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在正確的路上賺正當(dāng)?shù)腻X，母嬰視頻市場才會有更大的想象空間。

短視頻風(fēng)口已經(jīng)吹了近兩年。進(jìn)入2017年，短視頻領(lǐng)域更加注重垂直化，出現(xiàn)美食、游戲、美妝、穿搭等。這些更小眾、更專業(yè)的垂直細(xì)分內(nèi)容，獲取了更多的流量和關(guān)注度。

在這些垂直領(lǐng)域中，母嬰類短視頻占據(jù)了一席之地。根據(jù)美拍與艾瑞聯(lián)合發(fā)布的《短視頻達(dá)人發(fā)展趨勢報(bào)告》，寶寶達(dá)人在平臺總占比在8%。寶寶母嬰頻道上線至今，母嬰視頻總播放量達(dá)到126億次。母嬰視頻到底火在哪里？這類視頻戳中了媽媽們的哪些剛需？

母嬰視頻到底有多火？

內(nèi)容生態(tài)一直是母嬰行業(yè)的熱點(diǎn)。面對龐大且持續(xù)增長的用戶群，創(chuàng)業(yè)者要么通過內(nèi)容直接變現(xiàn)，要么靠內(nèi)容連接用戶，通過其他商業(yè)途徑變現(xiàn)。乘著視頻創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，母嬰行業(yè)近年來出現(xiàn)多種類型的視頻節(jié)目。

女性初為人母時(shí)，總會有很多困惑。母嬰類視頻的出現(xiàn)，恰好解決了這一痛點(diǎn)。母嬰視頻主要分為親子教育、疾病預(yù)防及處理、孕產(chǎn)哺乳、輔食食譜等類別，解決女性多方面的知識需要。以媒介載體劃分，母嬰視頻主要分為以下幾種類型：

第一，PGC專業(yè)類短視頻。PGC（ProfessionalGenerated Content），指專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容方。由PGC生產(chǎn)的母嬰短視頻，具有短平快、專業(yè)性較強(qiáng)等特點(diǎn)、。短視頻時(shí)長比較短，適合媽媽們在忙碌間隙觀看，利用空閑時(shí)間獲取母嬰知識。

《明白了媽》是一檔短視頻動畫節(jié)目，用動畫的形式向年輕父母傳授母嬰知識，內(nèi)容涵蓋備孕、生產(chǎn)、幼教等多個領(lǐng)域。目前《明白了媽》已經(jīng)做到第六季，在騰訊視頻上單集點(diǎn)擊量均在300萬以上。內(nèi)容制作方“青藤文化”于去年底宣布掛牌新三板，并被估值2.85億。除了《明白了媽》，“青藤文化”不斷挖掘母嬰的其他細(xì)分領(lǐng)域，如輔食、育兒故事、孕期瑜伽等，逐漸形成MCN布局。

母嬰類短視頻《明白了媽》

還有一些PGC短視頻節(jié)目，依托微信公眾號傳播。比如微信公眾號“寶寶營養(yǎng)輔食”，微信圖文中會插入短視頻，用視頻的形式教媽媽做輔食，制作過程簡單易懂、形象生動。

第二，UGC網(wǎng)紅類短視頻。UGC（User Generated Content）指用戶原創(chuàng)內(nèi)容。在國內(nèi)，快手、美拍、梨視頻等多個視頻平臺，都為普通用戶提供了視頻生產(chǎn)平臺。不少孕媽媽會通過視頻平臺記錄孕育過程，同時(shí)這些視頻也為其他媽媽提供了經(jīng)驗(yàn)分享。

在YouTube上，Mama Natural是很火的母嬰頻道，有超過20多萬的訂閱粉絲。在《9 Months of Pregnancy in Under2Minutes》（2分鐘看完懷胎9月）中，UP主用圖片快閃的形式，向觀眾展現(xiàn)了懷孕過程中體形的變化，視頻很受女性用戶的歡迎。或許，挺著孕肚的艱辛，女性用戶們特別能感同身受。

YouTube母嬰頻道《Mama Natural》

第三，綜藝類視頻。綜藝節(jié)目是年輕觀眾喜聞樂見的節(jié)目形式。面對越來越年輕的媽媽群體，內(nèi)容創(chuàng)作方嘗試用綜藝節(jié)目的形式，向媽媽們傳授更有趣、更輕松的干貨。

在母嬰界被譽(yù)為“育兒男神”的崔玉濤醫(yī)生，跨界參加了網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《崔神駕到》。在節(jié)目中，崔醫(yī)生跟明星媽媽聊育兒故事，并向觀眾介紹育兒經(jīng)驗(yàn)。騰訊視頻推出的母嬰綜藝《耐撕爸媽》、，不僅到關(guān)注孕媽媽，還關(guān)注到奶爸、保姆等群體。比如在《專業(yè)奶爸的“待產(chǎn)裝備”》一期中，嘉賓給新手奶爸提供了許多建議，讓新手父母為新生兒的到來做好準(zhǔn)備。

為什么媽媽愛看母嬰視頻？

媽媽們是母嬰類視頻的主要受眾，她們?yōu)槭裁聪矚g看母嬰視頻？實(shí)際上，女性在孕育孩子過程中無非有以下幾個需求，而母嬰視頻恰好滿足了這些需求。

第一，知識。俗話說，孩子的每一天都是新的。面對孩子成長的每一天，媽媽們總有無數(shù)個困惑需要解決。孩子為什么長濕疹？多少歲才能加輔食？孩子幾歲才適合去上幼兒園？對于大多數(shù)媽媽來講，他們都迫切地需要專業(yè)的解答。母嬰視頻中，教程類是主要類型。媽媽們可以在視頻節(jié)目中，獲得想要的答案。

此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，知識出現(xiàn)斷層現(xiàn)象。老一輩那里傳來的知識，難免帶著些傳統(tǒng)迷信的色彩，缺乏科學(xué)性，不是百試百靈的“萬金油”。寶寶感冒后到底要不要打針？長輩可能會告訴你，不要打針，時(shí)間長了自然會好的。但如果高燒還不就醫(yī)，很可能會讓寶寶面臨生命危險(xiǎn)。對此，PGC內(nèi)容生產(chǎn)方提供了許多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為用戶提供更專業(yè)的解決方案。

第二，交流。懷胎十月，是一次不易的修行。在整個過程中，媽媽們需要經(jīng)歷妊娠反應(yīng)、生產(chǎn)陣痛、產(chǎn)后反應(yīng)等多重障礙，其中苦楚又能與誰訴說？視頻節(jié)目提供了媽媽們交流的空間。在視頻節(jié)目中，前輩媽媽現(xiàn)身說法，給新手媽媽介紹經(jīng)驗(yàn)。比如，在微信公眾號“寶寶營養(yǎng)輔食”里，UP主小思媽媽給6-7個月、8-9個月、10-11個月等階段的寶寶，都提供了輔食計(jì)劃，方便媽媽按年齡段為寶寶準(zhǔn)備食材。

據(jù)國外媒體報(bào)道，外國媽媽們更傾向于在YouTube上尋找母嬰答案，在How-to-do（怎么做）頻道上花費(fèi)的時(shí)間高于平均水平。“如果想給寶寶做牛肉，我不會去找菜譜，我會去看視頻，因?yàn)槲也粌H想知道方法，更想知道怎樣才能把菜真正做出來。”40歲的家庭主婦Rique說。這些媽媽會通過社交平臺給UP主留言，試圖尋求更多育兒經(jīng)驗(yàn)。

第三、消費(fèi)。出于母愛天性，媽媽們總想給孩子最好的，在購物方面更是如此。在經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)，能買更好的，媽媽們斷不會吝嗇。母嬰視頻里，有一類是商品推薦視頻。對比文字內(nèi)容，視頻更能呈現(xiàn)商品的全方位特性。媽媽在看完視頻后，常常會不小心被“種草”。這些視頻，是她們尋求更好產(chǎn)品的方向標(biāo)。

YouTube上的嬰兒車測評

外媒調(diào)查顯示，58%的外國媽媽會先在YouTube上觀看視頻，再購買母嬰產(chǎn)品。“當(dāng)我想買嬰兒車時(shí)，我會到Y(jié)ouTube上看看嬰兒車的視頻。看看車子是怎樣組裝和打開的，還有怎樣調(diào)節(jié)座椅角度等等。”Barrie是一位34歲的新手媽媽，在她看來，觀看視頻可以事先了解產(chǎn)品的特性，母嬰產(chǎn)品的安全性是她最看重的。

要做好母嬰視頻并不容易

隨著2016年1月二胎政策的正式推行，我國新生兒數(shù)量呈現(xiàn)增長趨勢，國內(nèi)母嬰用品行業(yè)迎來了全新發(fā)展階段。同時(shí)，隨著消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣不斷深化，母嬰電商獲得了快速成長的空間，其規(guī)模也將呈現(xiàn)增長趨勢。在這樣的背景下，關(guān)于母嬰視頻的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，在未來會有很大的發(fā)展空間。不過，要做好母嬰類視頻，會遇到不少困難。這些困難，會隨著用戶規(guī)模的增長不斷凸顯。

首先，需要持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。做一期10萬+不難，但要每天都持續(xù)輸出高質(zhì)量、高流量的內(nèi)容，這很難。相比，不少內(nèi)容生產(chǎn)者在創(chuàng)業(yè)過程中都遇到過這樣的瓶頸。

以《明白了媽》為例，一期不到5分鐘的動畫節(jié)目，需要導(dǎo)演、編劇、設(shè)計(jì)等十幾人共同完成。每一幀的制作，都要考慮用戶的需求、市場的反應(yīng)、甚至還要顧及甲方爸爸的滿意程度。持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，談何容易，更何況是母嬰這類專業(yè)性很強(qiáng)的內(nèi)容。

其次，需要將內(nèi)容多元化的變現(xiàn)。目前母嬰類視頻的變現(xiàn)主要有三種途徑：電商、廣告、知識付費(fèi)。通過電商變現(xiàn)是常見的模式。視頻內(nèi)容作為引流的入口，將用戶吸引到淘寶、微店等電商平臺消費(fèi)。微信公眾號“寶寶輔食日志”就在公號功能區(qū)設(shè)置“輔食小店”入口，用戶在觀看視頻后，可在微店找到對應(yīng)的商品進(jìn)行購買。

廣告也是常見的模式，不少視頻中、大V，都能拿到母嬰廠商的廣告投放。至于知識付費(fèi)，是近兩年剛興起的模式，常見于靠KOL起家的視頻內(nèi)容方。不過目前真正靠知識付費(fèi)盈利的，估計(jì)沒幾家，更多的還是依靠廣告和電商。

最后，需要平衡內(nèi)容和變現(xiàn)的關(guān)系。永遠(yuǎn)不要低估粉絲的力量，粉絲既可以將你捧上天，也可以將你踩入地。通過內(nèi)容變現(xiàn)無可厚非，這是商業(yè)市場的基本邏輯。但需要在不消耗用戶的好感與信任感的前提下，平衡好內(nèi)容和變現(xiàn)的關(guān)系，才進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)律不變的情況下，這條規(guī)律適用于所有內(nèi)容生產(chǎn)方。

“年糕媽媽”在母嬰類自媒體的地位早已無可撼動，已于今年年初完成6000萬B輪融資。但這樣的大V，在商業(yè)變現(xiàn)的路上，也被質(zhì)疑過低下的售后服務(wù)能力及存在假貨嫌疑的供應(yīng)鏈。雖說媽媽的錢好賺，但媽媽們也是不好惹的。在正確的路上賺正當(dāng)?shù)腻X，母嬰視頻市場才會有更大的想象空間。

來源：南七道（ID：nanqidao）