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前不久，“國貨之光”潤百顏在分眾平臺上線全新形象片，其明星產(chǎn)品“玻尿酸次拋原液”的最新銷量已經(jīng)累計賣出1.5億支。

1.5億支是什么概念？

可以讓極其愛美的韓國人民每人三支了，妥妥的美妝“爆品”。

即便是在今年疫情影響下，潤百顏?玻尿酸次拋原液依舊熱度不減，帶動了整個潤百顏的大幅增長。根據(jù)淘數(shù)據(jù)顯示，潤百顏7月在淘系的成交總額同比增長超過了600%。

安全是底線，功效為王道

從用戶的角度來講，一款好的護(hù)膚品，最重要的是什么？

《護(hù)膚品消費(fèi)人群行為分析報告》顯示，消費(fèi)者在購買護(hù)膚品的時候最關(guān)注的就是“功效”。

在潤百顏天貓旗艦店，消費(fèi)者對于潤百顏?玻尿酸次拋原液的評價中，“好用，有效”是出現(xiàn)頻次最多的一句話。

為什么好用？有個第三方檢測數(shù)據(jù)非常直觀，潤百顏?玻尿酸次拋原液中含有的華熙生物玻尿酸專利成分miniHA?酶切寡聚透明質(zhì)酸鈉，透皮吸收率達(dá)69.5%。

很多人已經(jīng)知道玻尿酸（透明質(zhì)酸，HA）能保濕補(bǔ)水，但是還有些小“秘密”不為人知。知名的醫(yī)學(xué)美容醫(yī)師劉東陽就曾指出，普通透明質(zhì)酸只能親和水，排斥油脂，傳統(tǒng)透明質(zhì)酸分子量較大，無法參與代謝，一般的透明質(zhì)酸無屏障效應(yīng)，無法成膜鎖水。

而潤百顏? 玻尿酸次拋原液中采用的是富含乙?；该髻|(zhì)酸、蜂巢結(jié)構(gòu)透明質(zhì)酸、Hyacross?透明質(zhì)酸彈性體等多種華熙生物的專利透明質(zhì)酸的復(fù)配原料，打破了普通局限性，開創(chuàng)很多獨(dú)創(chuàng)性能——大分子玻尿酸在表層成膜，隔離外界損傷；小分子玻尿酸補(bǔ)水保濕；乙酰化透明質(zhì)酸親膚性強(qiáng)，修復(fù)屏障，增加彈性；miniHA?能滲透到真皮層修護(hù)受損細(xì)胞,對炎癥皮膚及敏感肌有良好的功效。實(shí)現(xiàn)對皮膚的精準(zhǔn)定位、分層管理，這就是為什么被稱為“智慧玻尿酸”。

可以說，背靠華熙生物，潤百顏用的是世界上最專業(yè)的玻尿酸研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)中最TOP的玻尿酸原料。

母公司華熙生物在上海還設(shè)立了國內(nèi)先進(jìn)水平的研發(fā)中心，所有功能性護(hù)膚品都必須要經(jīng)過內(nèi)部及第三方功效評測，確保安全和功效到位，才能正式上市。而這點(diǎn)也是領(lǐng)先于國家在化妝品行業(yè)即將推出的功效標(biāo)識新規(guī)。

潤百顏?玻尿酸次拋原液好用的另一個關(guān)鍵原因，就是它新鮮、便捷的包裝——以制藥標(biāo)準(zhǔn)將用于眼藥水生產(chǎn)的無菌灌裝技術(shù)運(yùn)用在護(hù)膚品中。這種次拋劑型在全球化妝品市場為首創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)了無菌、無防腐劑、無化學(xué)添加，同時安全便于攜帶，真正做到“支支鮮活，精純高效”。

醫(yī)藥級標(biāo)準(zhǔn)打造的“御用配方”

2020年10月26日晚，帶貨女王薇婭為雙11預(yù)售直播。當(dāng)潤百顏?玻尿酸水潤次拋原液上架的時候，無數(shù)翹首以盼的網(wǎng)友瞬間搶購，短短幾分鐘就已經(jīng)售出數(shù)萬份。

這種場景已經(jīng)不是第一次。

幾年前，誰都不曾想到一款國貨能夠在大牌林立的美妝市場中脫穎而出成為爆款。

據(jù)說，潤百顏?玻尿酸次拋原液最早的配方是華熙生物董事長趙燕的“私人御用配方”。

趙老板是過敏體質(zhì)，南方人不適應(yīng)北方的干燥天氣，經(jīng)常感覺皮膚干燥、出現(xiàn)過敏等癥狀，即便用了很多世界頂級的護(hù)膚品，仍然無法緩解，所以就請公司研發(fā)人員給自己配制一些安全純粹的護(hù)膚品使用。

對此，華熙生物的功能性護(hù)膚品配方師提出了“極簡配方”的護(hù)膚品思路，并且從最熟悉的玻尿酸入手，以不同分子量的玻尿酸原液搭配出了董事長的“私人御用配方”。

所謂“極簡配方”，就是盡量不用或減少增稠劑、防腐劑、化學(xué)成分這些對于皮膚沒有功效，甚至還有損害的成分添加，把有功效的成分給足，安全性高，功效突出。

趙老板使用后覺得皮膚非常舒適，而且保濕持久，于是就把這款產(chǎn)品送給身邊的親朋好友。

后來華熙生物創(chuàng)建了“潤百顏”品牌，這個玻尿酸原液配方就成為了潤百顏的第一款護(hù)膚產(chǎn)品。而 “極簡配方”也成為了華熙生物做功能性護(hù)膚品的核心理念。

極簡配方固然是很好，但一個棘手的問題也擺在面前，玻尿酸原液不加防腐劑，短期可以即配即用，要規(guī)?；a(chǎn)首先要解決產(chǎn)品長期儲存問題。要知道如果沒有防腐劑、抑菌成分，再有效的成分可能很快也會被污染變質(zhì)。

研發(fā)團(tuán)隊嘗試了很多方法，后來有一次，在參觀一個醫(yī)藥級原料客戶的企業(yè)時，研發(fā)團(tuán)隊看到對方引進(jìn)的吹灌封一體眼藥水生產(chǎn)設(shè)備，瞬間來了靈感，這種一次一拋、采用醫(yī)藥級包材、無菌灌裝的方式，不正是適合極簡配方的最佳包裝么。

有了這個想法，華熙生物的研發(fā)團(tuán)隊便更新配方，推出了第一款玻尿酸次拋原液產(chǎn)品。

最初，潤百顏?玻尿酸次拋原液主要應(yīng)用于醫(yī)療美容的術(shù)后修護(hù)，讓手術(shù)后脆弱的肌膚得到充足的滋養(yǎng)與高安全性的保障，后來越來越多消費(fèi)者用后感受非常好，口碑傳開了，市場也逐步擴(kuò)大。

而為了將最好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，華熙生物則重金購入了世界上最先進(jìn)的次拋生產(chǎn)線，并不斷對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和迭代。

2018年底，就著潤百顏?故宮口紅的熱度，潤百顏?玻尿酸次拋原液獲得很多美妝KOL的測評認(rèn)可，進(jìn)入了口碑爆發(fā)期，粉絲快速增長。至今累積銷售1.5億支，連續(xù)兩年斬獲天貓金妝獎。

“創(chuàng)新”帶來市場驚喜

化妝品是一個“喜新”的市場。如果說潤百顏?玻尿酸次拋原液的誕生，在精華類市場中開辟出新賽道。那么，在隨后的產(chǎn)品迭代中，潤百顏則依托華熙生物20年在玻尿酸領(lǐng)域的深耕，玩轉(zhuǎn)了HA+生物活膚技術(shù)，僅次拋原液產(chǎn)品系列每年就有好幾款新品，持續(xù)帶給市場驚喜。

如HA+3D水楊酸的“小綠管”凈膚次拋，溫和解決痘肌問題；HA+二裂酵母的緊致次拋，打造面部線雕效果；HA+麥角硫因+377（苯乙基間苯二酚）“小燈管”，打造亮膚功效。

今年8月才推出的“377小燈管精華次拋”，采用卵磷脂包裹377創(chuàng)新原料，配合華熙生物自家明星原料5D透明質(zhì)酸和麥角硫因，在銷售淡季的8月收獲一大批忠實(shí)粉絲。

據(jù)《中金網(wǎng)研報精選：8月化妝品行業(yè)數(shù)據(jù)點(diǎn)評》顯示，377小燈管次拋在8月一經(jīng)上市，就已經(jīng)位居潤百顏官方旗艦店銷量冠軍，薇婭直播帶貨銷量超4萬件，GMV（成交總額）近2000萬元。

互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都希望打造爆品，但不是人人都能打造爆品。

潤百顏?玻尿酸次拋原液的故事告訴我們，無論是痛點(diǎn)法則還是尖叫法則，都脫離不了品質(zhì)核心。

要么平平無奇，要么顛覆世界，這就是所謂的爆品邏輯。