TMT观察网_独特视角观察TMT行业

最近，奢侈品行業再次掀起漲價潮。LV宣布將于4月15日上調多款手袋價格，其中經典款Speedy Trunk 20從23,500元漲至24,400元，漲幅近4%，而這已是LV近三年來第十余次漲價。

并且不光是LV，迪奧、香奈兒等奢侈品牌同樣開始頻繁提價。然而，與品牌方“越漲越自信”形成鮮明對比的，是市場銷量的持續低迷。胡潤研究院數據顯示，2024年中國內地高端消費市場規模同比下滑2%，萎縮至1.63萬億元。

而從奢侈品市場的歷史來看，通過漲價激發銷量的操作曾長期奏效。原因很簡單那，品牌方通過制造“早買早賺”的心理暗示，刺激消費者將商品視為“理財產品”。像 LV的Neverfull手袋從2016年的約7,000元一路飆升至2025年的14800元，漲幅甚至超過100%。

品牌方將漲價歸因于原材料、運輸成本上升，但更深層的動機在于維護稀缺性，刺激消費者的欲望。但很顯然，這套策略正在失效。從社交平臺上來看，網友們對奢侈品頻繁漲價的操作，已經失去了原有的欲望和耐心，“買漲不買跌”的狂熱逐漸被“溢價離譜”“不再值這個價”的理性評價取代。

與此同時，當傳統奢侈品牌困于漲價困境時，另一種消費圖景正在上演。貝恩發布的《2024 奢侈品消費報告》顯示，全球奢侈品交易承壓。與此同時，奢侈品消費進入性價比階段，折扣店渠道銷售增長顯著，正成為消費者繼全價店之后選購奢侈品的重要渠道。

就拿特賣電商唯品會來說，做的是品牌特賣的生意，近些年憑借著高性價比的特點，吸引了不少消費者。像前段時間，在平臺“限時狂秒”活動中，Burberry多款女包就以不到專柜價2折的“超V價”上線，引發了一波搶購熱潮，多款爆款女包上線不久就直接售罄。

例如，其中一款Burberry Mackford百搭通勤單肩斜挎包，當天平臺的超V價僅為3625元，相當于專柜價的1.8折。還有一款Burberry MADISON高級百搭通勤單肩包，超V價也被打到了2399元，相當于專柜的1.5折。

如今的奢侈品行業正站在十字路口。一邊是傳統大牌依賴漲價維系“高端幻覺”；一邊是折扣渠道撕開高溢價壁壘，締造“大牌品質+合理價格”。顯然，消費者已經用腳投票，做出了自己的選擇。正如大家常說的那句：“沒有不愛的品牌，只有不愛的價格。”