TMT观察网_独特视角观察TMT行业

近期市場上對于貓眼和微影的合并傳聞，目前雙方談判接近尾聲。而18日的微影的大面積裁人進一步坐實了雙方合并在即。而據《2017年第一季度中國在線電影票市場》的報告，貓眼電影以22.96%的市場份額排名第一，微影以19.77%的市場份額排名第二，淘票票第三，占據15.79%的市場份額。在經歷了3年多洗牌的在線票務形成的三強格局，為何還要合并？

　　生于O2O前夜，活于BAT懷里

先來梳理一下票務市場的發展史。貓眼電影的前身是美團網在2012年推出的美團電影，早期以電影團購業務為主。2013年，美團電影更名貓眼電影，并在2014年開創行業第一次在線電影發行業務；微影時代旗下的娛票兒最初名為微信電影票，在2013年12月12日正式上線，益于微信入口等先天優勢，迅速鋪開，搶占市場份額，騰訊目前是微影時代機構最大股東，占股比例15.79%；票票源自2014年上線的淘寶電影。2015年底，阿里影業以5.2億美元從阿巴巴集團收購娛樂寶與淘百電影，并在2016年將后者更名淘票票。

而百度糯米電影票則是在當年淘寶電影剛剛上線，本身決定在O2O領域曾經放手一搏的百度，也在自己的糯米平臺上加注電影票業務。基本是差不多的時間點，在O2O的浪潮前夜，具有高頻次消費的電影票務也成為了大家所搶注的入口和戰場。

在隨后的O2O的燒錢大戰中，一片混戰的各方平臺間展開廝殺。2015年是票補大戰最激烈的一年，各家票務網站為了搶占用戶流量，推出低至十幾元甚至幾元的電影票。以《港囧》為例，其在貓眼電影最低票價9.9元，微信電影票最低9元，百度糯米甚至最低至6.6元。作為在線票務平臺來說，深知流量入口的重要性，在早期智能依靠電影票的低價競爭，這就意味著巨額貼錢來獲取早期用戶。不過在隨后很快的2年時間里，O2O的熱潮過去，要么死亡名單不斷擴大，要么就是平臺間合并成為必然。

而在15年的這一波混戰廝殺中，從在線票務高潮期的一度超過10多家的運營平臺，到最后決出只有4家進入入圍名單，這些平臺年出票額均在5億以上，而入圍的不出所料是活在BAT懷里的百度糯米、淘票票、微影和貓眼，而這也意味著電影票務平臺從瘋狂的補貼回歸了理性。

　　看似穩定的三強格局，實則合并勢在必行

隨著消費結構升級，電影成為人們日常生活多元消費行為中重要的環節。而電影票作為連接商家和消費者的紐帶，市場需求也在增長，市場迎來了增長期。前幾年，在經歷了燒錢補票的惡戰之后，電影在線票務回歸了正常軌道。各家平臺開始除了本身電影票業務，均開始觸及電影鏈條產業。而唯獨百度糯米淡出第一梯隊，由于百度對AI的專注，使得百度糯米目前只能專注于智能營銷生態戰略，其在線電影的市場份額逐漸下降在所難免。

微影一開始就宣稱自己向來都不是一家票務公司，在去年微影旗下分別成立了“娛躍影業”、“娛躍發行”。微影確實一直在為跳出在線票務的單一模式，實現泛娛樂布局而四處出擊，以內容、制作、發行為核心的娛躍影業，布局整個泛娛樂產業的上下游。實則的戰績卻不是那么理想，在過去的兩年間，在兩年時間內，微票就投資了40多家文娛公司，其參與投資的《變形金剛5》也在2017年遭遇票房撲街，可謂損失慘重，僅2015年虧損就達10億元。微影版圖的肆意擴大，激進的商業模式，再加上票務補貼，資金壓力也未必沒有。

再說貓眼，雖然說貓眼的倆大股東，一個是背靠美團的消費生態且一個是影視內容的巨頭光線傳媒，且始終保持著市場第一份額，但無奈的是沒有一個能像阿里影業支持淘票票那樣支持貓眼去布局電影內容到發行的產業生態，貓眼也深知單純的票務業務利潤極低，同時單純流量入口價值極低，流量只有在大平臺與向多元業務拓展才能發揮更大的價值，對于緊隨其他的競爭者貓眼的第一頻頻可危。

淘票票今年又已經先后接入了高德地圖、優酷視頻、UC頭條等阿里系產品，進一步豐富用戶場景，不過即便是阿里這么大規模地投入補貼，市場份額還是沒有趕上貓眼，淘票票在流量方面一直是劣勢。不過淘票票因為有個阿里爸爸這個不惜重金在背后支持的金主，淘票票融入阿里影業、阿里文娛，從內容、消費者和商業化三個環節進入更好地發展電影行業。作為后入者的淘票票，快速甩掉百度糯米之后，市場份額緊跟前兩名。貓眼的股東是新美大，而新美大又是騰訊投資，在電影票還需補貼的情況下，而作為兩家公司共同的股東，騰訊主推貓眼電影和微影時代合并自是在情理之中。

　　打破格局，破冰產業鏈開發

平臺的合并就意味著減少票補是一定的，在線票務從野蠻競爭到三足鼎立，在到對產業鏈的布局發力。電影票務逐漸回歸理性，用戶對電影的需求也在上升，而新的階段里在線票務平臺靠什么能力驅使自己向前跑？

其一，發力產業鏈上游，提升電影宣發業務能力。在線票務平臺擺脫傳統的流量思維與品牌思維，逐漸轉變成電影的內容思維和項目思維，利用票務這種新興平臺，打破傳統電影發型公司單純的營銷和票房獨立的壁壘，嘗試平臺票房保底和電影宣發綁定，讓營銷和票房一體化，打造健康的電影宣發生態。

　發行公司對比

其二，放大數據優勢，提升產業鏈的中下游潛力。電影不是剛需，C端流量價值始終有限。對于流量思維的公司而言，能夠吸引B端流量的價值更高。電影在制作的環節，數據僅是輔助，真正能將數據的優勢放大的，是產業鏈的中下游。通過瘋狂燒錢來搶占市場已成為過去，從補貼比拼價格已過渡到產品及精細化分眾運營、對商業本質和價值的追求，以及對整個產業鏈的把控。目前，在線票務市場暫未落子成局，內容制作投資、衍生品等都可能成為平臺二次發力的方向。

總之票務平臺真正的價值不是去拍電影，而是通過數據和流量，實現行業內的資源配置，成為真正的基礎設施平臺。

來源：影視