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文 | 新浪科技 張俊

 回歸國(guó)美之初，黃光裕就喊出了“18個(gè)月讓國(guó)美恢復(fù)市場(chǎng)地位”的豪言。如今已回歸近四年，國(guó)美業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，股價(jià)和市值大跌，依舊未能起死回生。

 而最近，國(guó)美又宣布推出國(guó)美車(chē)市進(jìn)軍汽車(chē)零售業(yè)，黃光裕再次喊出了“18個(gè)月讓國(guó)美車(chē)市盈利”的口號(hào)。

 實(shí)際上，此前他就想盡了種種辦法拯救國(guó)美，比如將國(guó)美App改名真快樂(lè)App，國(guó)美門(mén)店全面轉(zhuǎn)型直播，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)、做即時(shí)零售等等，但均以失敗告終。自他回歸后，國(guó)美已經(jīng)累計(jì)虧損了388.47億元。

 布局賣(mài)車(chē)，會(huì)讓黃光裕和他的國(guó)美迎來(lái)一線生機(jī)嗎？

 國(guó)美賣(mài)車(chē)，時(shí)機(jī)不對(duì)？

 最近，國(guó)美正式宣布上線國(guó)美車(chē)市，進(jìn)軍汽車(chē)零售業(yè)。根據(jù)官方介紹，國(guó)美車(chē)市是一個(gè)以“場(chǎng)”為核心，集展示、體驗(yàn)、銷(xiāo)售、交付四位一體的銷(xiāo)售模式，目標(biāo)是把每一個(gè)國(guó)美車(chē)市賣(mài)場(chǎng)打造為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)流通路由器。

 值得注意的是，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕也親自為國(guó)美車(chē)市站臺(tái)。他對(duì)國(guó)美車(chē)市不可謂不重視，他表示，國(guó)美車(chē)市的啟動(dòng)，標(biāo)志著國(guó)美新商業(yè)模式的又一個(gè)起點(diǎn)，希望國(guó)美車(chē)市能夠成為汽車(chē)品牌新的主要銷(xiāo)售渠道，成為將來(lái)大家不可或缺的重要平臺(tái)。

 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美車(chē)市有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，且挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于機(jī)遇。

 首先，消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)一定會(huì)貨比三家，如果逛一次賣(mài)場(chǎng)就能夠看遍汽車(chē)品牌和產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者一定是好事。國(guó)美在零售領(lǐng)域也擁有廣泛的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)和線上平臺(tái)，這為賣(mài)車(chē)提供了基礎(chǔ)；但另一方面，現(xiàn)在很多新能源汽車(chē)品牌已經(jīng)把門(mén)店開(kāi)到了商場(chǎng)，且擁有大量客流。國(guó)美車(chē)市如何吸引汽車(chē)品牌入駐，如何吸引更多的消費(fèi)者前往，如何給他們更好的體驗(yàn)，這些都是未知數(shù)。

 另外，雖然當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量持續(xù)攀升，但在經(jīng)銷(xiāo)商層面，價(jià)格戰(zhàn)正在愈演愈烈，日子并不好過(guò)。

 一組數(shù)據(jù)驗(yàn)證了上述觀點(diǎn)。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，從2020年到2023年，全國(guó)已有超過(guò)8000家汽車(chē)4S店退出市場(chǎng)，年均退網(wǎng)數(shù)量超過(guò)2600家。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅日前透露，2023年延續(xù)至今的汽車(chē)價(jià)格戰(zhàn)，將行業(yè)壓力率先傳導(dǎo)給身處一線的經(jīng)銷(xiāo)商，令其生存愈發(fā)艱難，2024全年預(yù)計(jì)將有4000家4S店退出市場(chǎng)。

 據(jù)乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年11月中國(guó)汽車(chē)行業(yè)收入11241億元，同比增長(zhǎng)9%；成本9837億元，同比增長(zhǎng)11%；利潤(rùn)374億元，同比下降35%；汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)率僅為3.3%。

 國(guó)美車(chē)市要想從中分一杯羹，絕非易事。

 對(duì)于國(guó)美車(chē)市能否做成，黃光裕坦言，“絕對(duì)贏的事我們沒(méi)有把握，但相信通過(guò)努力，贏面還是比較大的。”他表示，從單區(qū)域來(lái)說(shuō)，國(guó)美車(chē)市應(yīng)該在18個(gè)月上下實(shí)現(xiàn)盈利，也就是一年半左右。假如這18個(gè)月掙的錢(qián)不能把前面的投入覆蓋，要么是做得時(shí)機(jī)太差，要么就是模式不對(duì)。

 改名、整活兒，多元化頻頻折戟

 新浪科技注意到，在國(guó)美車(chē)市的宣傳視頻中，不少?lài)?guó)美前員工和供應(yīng)商在評(píng)論區(qū)留言表示“不看好”。

 有很多國(guó)美前員工在線討薪，稱(chēng)“欠我的工資還我”“你先把工資給員工結(jié)了”。有供應(yīng)商則表示，“還我貨款100萬(wàn)”。

 回想2021年，黃光裕正式回歸國(guó)美。他當(dāng)時(shí)公開(kāi)表示，要力爭(zhēng)用未來(lái)18個(gè)月的時(shí)間，讓國(guó)美恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位。然而，這個(gè)Flag至今未能兌現(xiàn)。

 新浪科技梳理發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)軍汽車(chē)零售業(yè)之前，他已經(jīng)連續(xù)嘗試了多個(gè)新業(yè)務(wù)和新模式，但成效甚微。

 例如在2021年，國(guó)美App正式更名為真快樂(lè)App。當(dāng)時(shí)國(guó)美強(qiáng)調(diào)，真快樂(lè)App是娛樂(lè)化、社交化的零售新物種。此后，國(guó)美在真快樂(lè)App上投入了大量的資源，一年就花了近10億元的廣告費(fèi)。但真快樂(lè)App一直不溫不火，兩年后，真快樂(lè)App又更名為國(guó)美App，一切又回到了原點(diǎn)。

 國(guó)美還曾進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)。在2021年4月，國(guó)美為打扮家App高調(diào)舉辦了行業(yè)會(huì)議，打扮家由國(guó)美收購(gòu)而來(lái)，黃光裕提出要在2024年，平臺(tái)規(guī)模達(dá)到5000億元。但2022年，打扮家就開(kāi)始出現(xiàn)危機(jī)，被曝全線業(yè)務(wù)暫停，創(chuàng)始人崔健、CEO高非也紛紛離職。

 再如2022年，直播帶貨火熱，國(guó)美也開(kāi)始涉足。當(dāng)年11月，國(guó)美宣布全國(guó)門(mén)店將全面轉(zhuǎn)型直播，將由國(guó)美電器總部、各大區(qū)域超過(guò)上千家門(mén)店、加盟店、社會(huì)推手共同參與打造，每月直播場(chǎng)次超過(guò)萬(wàn)場(chǎng)，涵蓋家電、日用百貨等全品類(lèi)商品。黃光裕的妹妹、國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃秀虹甚至一度親自下場(chǎng)直播，但未能在市場(chǎng)上掀起太多“水花”。

 一系列折騰之后，國(guó)美的經(jīng)營(yíng)狀況也未發(fā)生明顯好轉(zhuǎn)。從2022年開(kāi)始，國(guó)美欠薪、拖欠供應(yīng)商貨款、閉店等消息不絕于耳。

 不過(guò)，黃光裕還是沒(méi)有放棄多元化的嘗試。2023年，國(guó)美超市業(yè)務(wù)啟動(dòng)，宣稱(chēng)計(jì)劃三年開(kāi)一萬(wàn)家店；今年4月，國(guó)美又正式發(fā)布“國(guó)美即時(shí)倉(cāng)”及“國(guó)美便利店”，宣布入局即時(shí)零售賽道。有消息稱(chēng)，黃光裕還親自帶隊(duì)搭建無(wú)人零售項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，大力布局智能無(wú)人零售業(yè)態(tài)。

 關(guān)店、裁員，業(yè)績(jī)持續(xù)萎靡

 不只是新業(yè)務(wù)屢戰(zhàn)屢敗，黃光裕回歸后，國(guó)美的財(cái)務(wù)狀況十分堪憂。數(shù)據(jù)顯示，自2017年以來(lái)，國(guó)美零售陷入連續(xù)虧損，他回歸后同樣如此。

 黃光裕回歸當(dāng)年，也即2021年，國(guó)美銷(xiāo)售收入464.84億元，同比增長(zhǎng)5.36%；歸屬于母公司的凈虧損為44.02億元，同比收窄37.06%，財(cái)務(wù)狀況稍有好轉(zhuǎn)。

 但2022年，國(guó)美又進(jìn)入下行通道。2022年國(guó)美銷(xiāo)售收入約為174.44億元，同比下滑62.74%；歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損約為199.56億元，同比擴(kuò)大353.34%。

 到2023年，國(guó)美銷(xiāo)售收入為6.47億元，同比縮水96.29%；歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損為100.57億元，同比收窄49.60%。針對(duì)2023年的財(cái)報(bào)，國(guó)美稱(chēng)期內(nèi)收入大幅減少主要由于若干主要供應(yīng)商暫停供貨，這對(duì)國(guó)美零售的營(yíng)運(yùn)造成重大影響，同時(shí)國(guó)美電器門(mén)店大量關(guān)閉，部分被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接盤(pán)；虧損收窄則是由于廣告投放縮水、員工銳減等因素，集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)、管理費(fèi)用大幅下降。2023年底，集團(tuán)雇員數(shù)量為2196名，上年同期為12431名，減少近萬(wàn)人。

 在2024年上半年，國(guó)美的財(cái)報(bào)依舊“難看”。財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美在上半年收入為1.69億元，同比下降約59.22%；歸屬于母公司所有者的應(yīng)占虧損為44.32億元，較去年同期擴(kuò)大約25.23%。對(duì)比2023年來(lái)看，2024年上半年，國(guó)美的員工數(shù)量已經(jīng)縮減至1293名，門(mén)店數(shù)量也從2023年的1073家縮減至565家，幾乎減半。

 從2021年至今年上半年，國(guó)美累計(jì)虧損了388.47億元。從股價(jià)來(lái)看，2021年2月，因?yàn)辄S光裕回歸，國(guó)美零售股價(jià)最高達(dá)到2.55港元；截至1月8日收盤(pán)，國(guó)美零售股價(jià)僅為0.018港元，市值8.62億港元，縮水超過(guò)99%。

 國(guó)美零售股價(jià)和市值縮水背后，一方面是業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)未能好轉(zhuǎn)，另一方面黃光裕的數(shù)十次減持公司股票，累計(jì)套現(xiàn)數(shù)十億港元。

 “18個(gè)月讓國(guó)美回歸”的豪言言猶在耳，但留給國(guó)美的機(jī)會(huì)，恐怕真的不多了。