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文：向善財經

祝你身體順，六個核桃順順順；祝你家庭順，六個核桃順順順……

這首最近橫空出世的、堪比《恭喜發財》的又一春節神曲——《六六大順》，真的太魔性、太上頭了。

只聽了兩遍，滿腦子就已經被“順順順”的輕快節奏給占領，不知不覺就跟著哼唱了起來。

事實上，這也不怪大家對神曲的“抵抗力”弱。《六六大順》的旋律源自東南亞地區華語樂壇流行歌曲《興旺發》，這首歌本就是東南亞華人地區，每逢春節就處處播放，男女老少無人不曉、無人不唱的新年神曲。

那么在中國傳統文化和興趣審美一脈相承的影響下，大家自然也就很難抵抗得了現在《六六大順》的魔性傳唱……

其實反過來，也正因為“興、旺、發”傳達的寓意與“六六大順”的美好祝福不謀而合，所以六個核桃才在原曲的基礎上，又巧妙增加了國內春節熱鬧喜慶的節日氛圍，并融入品牌獨有文化基因“祝你身體/家庭/財運順，六個核桃 順順順”，將新年的氛圍感渲染得淋漓盡致，將品牌的傳播效果也推向了最高潮。

這讓不少朋友直呼：怎么剛過完臘八節，過年的氣氛一下子就被烘托起來了？

今年的年味簡直快被六個核桃給包圓了……

節日營銷的精髓，被六個核桃“盤”的明明白白

為什么現在《六六大順》，不僅能迅速引起無數聽眾消費者們傳唱的漣漪效應，而且還能實現品牌傳播的跨界破圈呢？

究其根本，這首歌不只是一場傳統春節文化的發揚與延續，背后還藏著六個核桃很多堪稱標桿級的品牌營銷巧思。

1傳播符號的升維：每一個偉大的品牌，都有一套偉大的超級符號系統。品牌傳播所包含的超級符號越豐富，信息傳達效率就越高、信號能量越強，就越能實現品牌效果的指數級傳播。

就像麥當勞的金拱門牛。一個簡單的符號（M），再加上一個視覺化且可描述的語言符號（金拱門），就既能讓人過目不忘，還能巧妙地詮釋出，麥當勞在全球快餐領域的領先地位，不是一般的牛，而是真的牛！

至于此次的《六六大順》神曲，則又實現了推陳出新。

在六個核桃已經擁有了超級視覺符號“大核桃”，超級語言符號“六六大順”的基礎上，《六六大順》神曲無疑可以看做是品牌的第三大超級聽覺符號。

并且這次，它還借著魔性十足的超級神曲將六個核桃的品牌超級視覺符號、超級語言符號實現了巧妙融合，讓六個核桃構建的品牌營銷場景一下子從二維平面變成了三維立體。無論是傳播維度，還是瞬間能迸發出的品牌信號能量都直接上了一個新高度。

讓消費者在聽到這首歌的同時，下意識就會聯想到春節送禮、想到親朋團聚、想到六個核桃“大核桃”的品牌形象和“六六大順”的文化祝福。這可不就是一種1+1+1>3的指數級傳播效果嗎？

2節點營銷價值：大家都知道，營銷、廣告，本能是會讓消費者反感的，但唯獨在節日節點不同。到了情人節，人們自然而然就會送花送巧克力；中秋節，送月餅；春節就是走親訪友，互送禮物和新年祝福。

所以，節點營銷不是觸發情感，而是喚醒本能，喚醒人們這種自發的群體行為。

現在六個核桃的超級神曲就是如此，將音樂融入到傳統節日民俗中，輕快簡單的節奏旋律，魔性上頭但又非常應景，讓過年送禮送福，熱熱鬧鬧、喜慶歡騰的春節記憶不斷被勾起。

這樣一來，消費者不但不會反感，反而還會樂在其中，愿意跟著品牌一起互動、一起傳播六六大順的美好祝福。

3場景營銷：廣告的本質是信息傳遞，但在形式上，如果品牌光靠重復的語言文字和視覺營銷，又很容易枯燥，甚至還可能會激發消費者的叛逆心理。

就像恭喜發財，沒有人會連聽100遍。但如果把它變成有節奏的歌曲音樂，再放到過年的氛圍場景中，就能一直傳唱至今。并且一旦聽不到，不少人就感覺這個春節過得不完整了。

現在“六六大順”走的也是這條路。

在飽和式營銷和足以穿透心智、余音繞梁式的神曲助攻下，六個核桃的“聽覺錘”也正在將“春節送禮＝六個核桃＝六六大順”的品牌形象符號，深刻烙印進消費者的心智、融入進春節消費場景中。

未來，只要經過一年又一年的重復固化，六個核桃就可以借此把“六六大順”的品牌活動，私有成品牌民俗，從而在每年的春節消費場景，形成時間的復利……

其實，了解六個核桃的朋友都不難發現，過年等重大節日節點，一直都是六個核桃的營銷重頭戲，整個品牌傳播邏輯非常有章法，循序漸進地把一個點做透、做深，信奉的是less is more，少就是多的原則。

營銷本就該如此，品牌不需要今天蹭個熱點概念，明天蹭個流量名詞，而是要圍繞契合公司的定位戰略不斷發力。就像現在六個核桃，從“大核桃”的視覺符號開始，到融入了“大核桃”的“六六大順”語言符號，再到三位一體的“六六大順”春節神曲，層層深入遞進之下，品牌才能將營銷這個看似是消費，實則是投資；看似是花錢，實則是幫企業賺錢的“品牌銀行”內核給挖掘出來。

事實上，翻看任何一個偉大的消費品公司歷史，他們的背面都是一個好的廣告公司、優秀的營銷公司和極具創意的內容公司。

就像可口可樂，哪怕現在無人能撼動它的市場位置，但從最開始和圣誕節、圣誕老人綁定，到現在每年必不缺席的創意廣告。品牌對可口可樂來說依然是“銀行”，需要不斷的積累、需要企業經營不斷為這個“銀行”做多增量。

可口可樂如此，現在六個核桃和“六六大順”春節神曲們亦是如此……

神曲一響：經銷商“穩穩的幸福”

一個好的品牌營銷，要能為戰略服務，要能夠落地消費市場。

特別是在這幾年，品牌廠商們就更需要在關鍵銷售節點，為經銷商們保駕護航，給予最大最直接的市場支持。

這一點，六個核桃非常懂。比如說現在的“六六大順”神曲，無疑就能經銷商們帶來更廣泛的消費者人群覆蓋。

因為視覺和語言文字廣告是一個平面，本就有空間版面的限制，更不用說現在還是一個傳播渠道碎片化的時代，品牌想要靠一句廣告詞讓全國人民都能聽到，幾乎是很難很難的。

但無形無質的音樂不同，一首神曲是很容易火遍大江南北，傳唱于大街小巷的。

當能聽到、看到六六大順神曲的地方，就是六個核桃品牌傳播陣地的時候，這無疑就為經銷商們打通了銷售轉化的最關鍵一步，是能夠直接拉動終端市場收入增長的！

事實上，六個核桃這些年在重大節日上開展的營銷活動還有很多。

比如去年，作為年貨清單常客的六個核桃就推出了六六大順字幅和春節賀歲罐產品，用樸實真誠的視角、接地氣的品牌語言，與更多人產生了精神共振，撬動起2024春節的消費浪潮。

同時還有前年春運期間，六個核桃攜手G666春運專列共同打造超順回家路，發起“坐G666高鐵，喝六個核桃，過最順中國年”公益活動。

在過年回家這件全中國人都關心的事兒上，六個核桃用實實在在的公益，在觸達了千萬游子內心深處的同時，也成為了那年很多人春節記憶中的、最有溫度感的消費品牌。

這些從品牌傳播切入，最后落地到市場銷售的種種舉措背后，實際上正是現在六個核桃對于品牌和經銷商關系的重新詮釋。

品牌的第一用戶是誰？只是消費者嗎？不，經銷商們是品牌的客戶，但同時也是品牌的用戶。

縱觀那些成功的品牌，它們與經銷商的關系從來都不僅僅是短期的交易，而是長期共同發展的戰略伙伴關系。品牌的成長帶動經銷商發展，經銷商的進步也能反過來推動品牌的發展。

就像現在，六個核桃這些連續的品牌舉措，本質上也是在和渠道經銷商們站在一起，以營銷為表，渠道為里，去創新成長、去打開更多的消費市場，為經銷商們帶來更直接的銷售增長，也為品牌和渠道帶來更多更長遠的市場經營信心。

用戶的情緒價值拉滿了

要說這首《六六大順》，憑什么能被無數消費者認為是《恭喜發財》之后的又一神曲？

一句話，情緒價值拉滿了。

往小了看：“祝你身體/家庭/財運順”，這是當今社會大多數人對于未來新一年的美好期待。特別是對那些嘴上說著躺平，但實際上比誰都要更加努力的年輕人們，這還是一種心理上的祝福和認可。

其實這年頭兒，最難滿足的其實就是心理情緒價值。尤其是年輕人，不缺物質條件，缺的是心靈的滿足感，很容易emo。因此，品牌想要抓住年輕人，關鍵就得能提供足夠的情緒價值。

現在六個核桃的方式就是，以傳統“順”文化為核心，以“六六大順”神曲的方式祝福，把最樸實的“變有錢”“身體健康”“家庭和睦”等情緒價值融入到春節，這個新年之始的場景中，去陪伴和激勵這屆年輕人一步步成長。

往大了講：“送你六個核桃六六大順”，這就是“以順為禮”、以祝福為禮，是中國千百年來文化之心的一種傳承。

中國的傳統文化認為，對一個人采用什么樣的“外禮”，是由“內心”的態度決定的。所以很多時候，禮本身并不重要，重要的是禮背后的態度和意義。

所謂的“千里送鵝毛，禮輕情意重”，便是如此。

現代社會也一樣，現在大家缺的不是物質，缺的其實是情感表達、情緒滿足。所以每到過年，家家戶戶也都更愿意討個彩頭，圖個吉利。

為此，六個核桃也圍繞著“六六大順”和“和和美美”的春節祝福主題，融入中國傳統的節日元素，如紅色與金色的搭配、象征團圓與美好的圖案等，推出了專屬的春節禮盒包裝。

在充分體現出春節熱鬧和喜慶氣氛的同時，將六個核桃的產品價值融入了春節情感中，為無數親朋好友提供了一種互贈新年好彩頭的“心意”載體，讓流傳了數千年的中華民族傳統文化，在此刻有了新的詮釋……

寫在最后：

“小核桃，撬動大消費”。

薩伊經濟學講：供給創造需求。刺激消費，關鍵是要讓人們愿意消費，要讓用戶樂在其中。

六個核桃這波，就是在滿足了人們情緒價值和文化需求的基礎上，讓消費者有了更多產品之外的收獲，從而刺激了消費，為當下消費經濟添上了一把復蘇薪火。

所以某程度上，現在六個核桃的傳播邏輯和市場打法，為消費品牌乃至整個商品社會都提供了一個標桿級的增長案例！