TMT观察网_独特视角观察TMT行业

學習機真的是用來學習的嗎？

未必，眾多八零九零后用行動證明了小霸王學習機的實質(zhì)是一臺游戲機，而同樣曾打著掌上詞典名號的好記星則被萬能的學生們發(fā)掘成一個沒有感情的五子棋機器，就連步步高點讀機也能被當成MP3進行娛樂。對于熊孩子而言任何具有娛樂性質(zhì)的學習機的最終宿命都將成為一個娛樂工具。

過去是教育工具皆可娛樂化，而現(xiàn)在則變成萬物皆可教育化。

萬物互聯(lián)，互聯(lián)了誰的未來？

手機不可以用來學習嗎？

可以，非常可以，年初的疫情導致的學校停課，幾乎所有學校都開始在網(wǎng)上授課，而學生用來觀看網(wǎng)課的工具大部分就是手機，此時手機作為一個硬件設備擔負起來教育的作用，在這個角度上手機理所應當?shù)某蔀榱艘粋€教育工具。

相同的問題發(fā)生在很多智能設備上，例如智能音響可以用來聽網(wǎng)課學習知識、互聯(lián)網(wǎng)電視，筆記本電腦、平板電腦、甚至于智能手表只要能夠連接網(wǎng)絡這些都可以進行學習，我們是否可以把這些正在起到教育作用設備都稱之為教育硬件？

答案同樣是可以，教育硬件與軟件是一種主賓關系，軟件在產(chǎn)品本身中更占據(jù)主導性，硬件本身價值幾乎是完全由軟件提供的。

而隨著全場景互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，曾經(jīng)的專業(yè)學習工具們所仰仗的教育軟件綁定在這個時代里只要一個APP或一個網(wǎng)址就能完全擊碎。

對于教育硬件而言，誰能起到教育的作用誰就是教育工具，只是換了一個載體，就像前文所說一樣，當一個手機起到教育作用后同樣可以稱之為教育工具，平板電腦，筆記本，智能手表，這些都可以被稱為教育工具，而互聯(lián)網(wǎng)的全場景落地化所附帶的教育無限性，足以給這個論證足夠的支撐。

在萬物互聯(lián)的驅(qū)使下越來越多設備提供給用戶教育的功能，這極大程度了拉低了用戶吸收教育的成本，同時通過教育拉近了網(wǎng)絡與現(xiàn)實之間的距離。

在過去的認知中互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實生活本身永遠有一層看不見的結界，在這層結界中“現(xiàn)實”與“網(wǎng)上”涇渭分明，人們對于虛擬的“網(wǎng)上”更缺乏參與感和感知度。而教育的互聯(lián)萬物化則是一種潛移默化出的感知性，不易察覺的產(chǎn)出教育體驗，滿足教育需求，從簡單的單詞搜索，到復雜的課程整體學習，這些都是互聯(lián)網(wǎng)給予的真實且存在的教育體驗產(chǎn)出。

而在此之下，同樣產(chǎn)出教育體驗的教育硬件還能否擁有未來？

答案是當然有未來，大浪淘沙沉者為金,風卷殘云勝者為王，在向善財經(jīng)看來，教育的萬物互聯(lián)真正淘汰的應該是那些單純的硬件載體，而真正能留下的應是更具有深度性的教育硬件。

敏感度、專業(yè)度才能夾縫求生

年初的疫情所帶來的線上教育盛行，擴大了消費者對大屏設備需求，如前文所述在移動智能設備普及的今天，教育整體硬件開始軟件化，以軟件定制出的教育硬件在以平板電腦為主的大屏電子設備競爭中很難起到優(yōu)勢。

而以步步高為首傳統(tǒng)教育硬件廠商取巧似的對此推出了教育型平板準確的踩住了風口。有數(shù)據(jù)顯示，2019年3月至2020年3月，以小霸王、步步高、優(yōu)學派和讀書郎為代表的學習機/平板僅在天貓商城單個平臺的銷售額就過億元。同時，據(jù)IDC統(tǒng)計，步步高家教機的出貨量在平板行業(yè)已躍居前三。

當然風口不常有，但需求一直在。據(jù)多鯨資本教育研究院預測到 2022 年，K12 教育智能硬件市場規(guī)模將達 570 億。而面對這570億的市場，大多教育硬件企業(yè)踩著風口尚能活的滋潤的，而當風口消失，市場重回消費需求為主導的良性循環(huán)中時，這些仍困于硬件載體的教育硬件企業(yè)又該以何取勝？

在向善財經(jīng)看來：取勝關鍵其一則是場景替代，夾縫求生，其二是學會“傍身技”，差異化競爭。

Kindle是一個極其優(yōu)秀的“夾縫型”產(chǎn)品，在我看來，在實體書與電子書之間kindle的倔強生存是一個商業(yè)上奇跡一般的存在。

在閱讀如此便捷的一個時代，幾乎所有擁有顯示屏幕的電子設備都能進行閱讀，而kindle作為一個電子時代的異類，與大多教育硬件工具一樣是一個被替代性極強的產(chǎn)品，為何被替代性極強的kindle能夠活下來？

究其原因是其裂縫性，相比實體書更便捷更適應特定場景，比電子設備里的文字更真實，同時擁有極強的指向性與專業(yè)性，單純?yōu)榱碎喿x而生的屬性，更易觸碰到用戶的敏感神經(jīng)。這些因素綜合起來讓Kindle從一個被替代性極強的非剛需產(chǎn)品變成了特定環(huán)境下的不可替代品。

而在萬物皆可學習的時代，教育硬件理應kindle化。

對于教育硬件企業(yè)而言，應對于用戶使用場景進行深度把控，例如在學校這種以手機為代表的移動電子設備無法使用的場景，以詞典筆為代表的專業(yè)教育硬件更容易被消費者接受，能夠在更多場景中進行覆蓋。

有道最近推出的詞典筆3無須接入Wi-Fi即可實現(xiàn)查詞，更適用于無網(wǎng)絡的學校環(huán)境。搜狗糖貓詞典筆配備了錄音功能和AI對話翻譯功能，讓學生進行課堂錄音和口語練習變的更為便捷。

而字節(jié)跳動則選擇另辟蹊徑發(fā)布了“大力智能作業(yè)燈”，以“書桌教育”作為字節(jié)跳動布局家庭場景下，教育硬件的首要切入點，圍繞生活剛需衍生教育工具，以獨特場景開辟出新的賽道，創(chuàng)造新的需求，同時圍繞新的教育硬件需求進行二次衍生與發(fā)展。

這些都是教育硬件企業(yè)對教育場景進行把控的優(yōu)秀示范，同時這些專業(yè)的教育硬件用場景的替代性為自身贏得了生存的權利，

同時對于傳統(tǒng)教育工具而言，新世代的教育硬件應擺脫軟件載體的單薄形象，發(fā)掘其硬件專業(yè)優(yōu)勢，讓硬件與軟件產(chǎn)生高度協(xié)同性，用硬件優(yōu)勢穩(wěn)定市場，同時軟件打出與非專業(yè)工具的差異化，給予用戶更精準更專業(yè)的使用體驗。

有道所推出的有道詞典筆3，則是教育硬件與軟件深入結合的代表，其自主研發(fā)了全球首創(chuàng)的超感光學系統(tǒng)，使得有道詞典筆3可以識別出30多種字體。同時在識別軟件系統(tǒng)上進行升級，讓識別更加高效、更為便捷，從而實現(xiàn)了軟件與硬件的高度協(xié)作。

而以技術起家的科大訊飛所推出的訊飛掃描詞典筆的查詞速度可以達到0.5秒/詞，識別準確率可達99%，在圖像識別功能方面，訊飛詞典筆不僅可以掃描手寫字體，而且還可以對電子產(chǎn)品和曲面上的文字進行掃描，用技術拓寬了產(chǎn)品的使用場景。

不可否認這些教育硬件企業(yè)以技術拉開了自身與非專業(yè)工具的差距，同時在技術上層面給予了用戶更優(yōu)秀的使用體驗。

新世代教育硬件專業(yè)卻不必專一

教育硬件該如何定位?傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)給出的定位是單一的學習工具，并無其他特殊賦能。

而相對于傳統(tǒng)的教育硬件企業(yè)對于硬件的專一，跨界而至的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)則除了注重于硬件本身的專業(yè)度以外，更兼顧了教育硬件與線上內(nèi)容的相結合的方式，以及兩者結合后所擁有的未來場景。

對于教育行業(yè)而言，在線教育像是一條因疫情而來的，攪動整個市場的鯰魚。與此同時，教育硬件化也逐漸被越多越多人認可和接受。據(jù)天眼查APP檢索顯示，搜索關鍵詞“教育硬件”，有高達61776家公司。新的風口刺激越來越多的掘金者加入，然而，紅海博弈，如何找準發(fā)展的正確姿態(tài)成為教育硬件品牌破局的關鍵所在。

對于新世代的教育硬件而言，與在線教育內(nèi)容進行結合與拓展是在當前形勢下不可或缺的。而從互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)視角來看，教育硬件的價值在于在于利用教育硬件的線下場景，進行線上業(yè)務的推動與擴散。

同時利用教育硬件與線上教育不同的特性進行互補，使兩者在不同場景下承擔不同的教育作用，讓用戶可以進行全場景的課程學習與輔導，從而達到1+1大于二的效果。

而對于教育硬件的未來的展望，我們或許可以根據(jù)線上教育的興盛給予教育硬件樂觀的評價，在教育大市場整體傾向于線上化的今天，硬件對于線上教育線下場景缺失，所起到的補充作用是值得肯定的。

正如大力智能團隊負責人陽陸育所言一般：“我們認為最后教育一定是一個用硬件加算法，再加上人的服務，來覆蓋全場景的組合方案。我們提供的付費服務，不排除跟其他的產(chǎn)品結合起來。”

向善財經(jīng)原創(chuàng)稿件，訂閱號ID：IPOxscj，商務轉(zhuǎn)載合作聯(lián)系：a913613543，轉(zhuǎn)載保留版權信息違者必究。