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大浪淘沙，經(jīng)歷了幾年野蠻生長(zhǎng)，喧囂一時(shí)的直播市場(chǎng)終于迎來了大洗牌。而伴隨著中小直播平臺(tái)的出局，行業(yè)也開始涌現(xiàn)出諸多獨(dú)角獸，而這其中就包括即將度過兩周年生日的熊貓直播。

熊貓直播的兩周年，也是直播進(jìn)入成熟的兩年

自2015年10月開啟公測(cè)開始，熊貓直播近兩年的發(fā)展一直處在快車道上，憑借對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的獨(dú)到見解和頭部?jī)?nèi)容的構(gòu)建能力，熊貓直播在兩年之間快速崛起，并占據(jù)直播行業(yè)頭部位置。

提及熊貓直播，有一個(gè)不容忽視的人，那就是“國(guó)民老公”王思聰。2011年，王思聰收購(gòu)了CCM戰(zhàn)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上組建了IG電競(jìng)俱樂部，此后他在電競(jìng)領(lǐng)域進(jìn)行了多方位的布局。利用王思聰本人在電競(jìng)領(lǐng)域的先天優(yōu)勢(shì)，再加上重金挖來頭部主播資源，熊貓直播很快在游戲直播領(lǐng)域站穩(wěn)腳根。

根據(jù)《中國(guó)游戲直播市場(chǎng)年度綜合分析2017》數(shù)據(jù)顯示，熊貓直播以11.61%的優(yōu)勢(shì)高居中國(guó)游戲直播平臺(tái)移動(dòng)端2016年Q4季度日活增長(zhǎng)率第一位，Q4季度次月留存率也高達(dá)59.47%，領(lǐng)先于其他游戲直播平臺(tái)多個(gè)百分點(diǎn)。

截止2017年7月，熊貓直播月度活躍用戶已超1億。目前，熊貓直播在游戲、娛樂、戶外主播等多領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。今年5月，熊貓直播還宣布獲得10億元B輪融資。

兩年時(shí)間并不算長(zhǎng)，但對(duì)剛處于起步階段的直播行業(yè)來說，這兩年已基本決定了未來行業(yè)格局的走向。自2016年網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)大規(guī)模興起之后，忽然之間直播行業(yè)就拉開了「百播大戰(zhàn)」的大幕——搶人、燒錢、圈地盤。但隨著人口紅利漸失帶來的負(fù)面效應(yīng)，短短兩年之內(nèi)，直播市場(chǎng)就從藍(lán)海變成紅海。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有趣直播、微播、網(wǎng)聚直播、貓耳直播、咖喱直播、美瓜直播等多家直播平臺(tái)已經(jīng)下線或暫停服務(wù)。但像熊貓這類成熟的平臺(tái)，卻開始脫穎而出，這兩年，直播行業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)成熟的新階段。

進(jìn)入下半場(chǎng)的直播，接下來將要何去何從？

小玩家開始焦慮，資本開始縮緊，從2016年的直播元年到現(xiàn)在，直播正在進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)拐點(diǎn)，格局開始轉(zhuǎn)變。直播的下半場(chǎng)怎么玩，機(jī)會(huì)又將在哪里？這或許是一個(gè)讓所有從業(yè)者面前的問題。

1、瘋搶主播的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返

直播的賽道其實(shí)一直都缺乏明顯的壁壘，所有平臺(tái)都依靠簽約頭部主播，進(jìn)而圈住用戶。無論是從整體的用戶市場(chǎng)、流量角度、各家的差距，以及大主播們所能帶來的效應(yīng)，整個(gè)游戲直播市場(chǎng)基本上形成了一個(gè)固定的格局。

而既然有號(hào)召力的主播是有限的，平臺(tái)能靠的也就只有錢。這直接導(dǎo)致斗魚、虎牙和熊貓幾大平臺(tái)展開了一場(chǎng)針對(duì)頭部主播的“軍備競(jìng)賽”。伴隨著各大游戲直播平臺(tái)的瘋狂挖人，主播的簽約價(jià)格開始水漲船高。在2015年左右，即使是人氣一般的中小主播也能較易獲得六位數(shù)的年度合約。

但進(jìn)入2017年之后，我們發(fā)現(xiàn)幾大平臺(tái)有了偃旗息鼓之勢(shì)，平臺(tái)和主播很大程度上是一種共生關(guān)系，主播依賴于平臺(tái)獲得曝光和收入，而主播的UGC內(nèi)容又是直播平臺(tái)必可不少的一部分。但平臺(tái)卻并不希望看到的就是主播大到“寡頭壟斷”，所以為了解決這種困境，直播平臺(tái)都開始介入主播培養(yǎng)的過程，而不再是從外部挖主播。

今年熊貓直播正式啟動(dòng)了主播包裝計(jì)劃，給予主播升級(jí)提供平臺(tái)內(nèi)參與PGC節(jié)目錄制、平臺(tái)自有品牌賽事參與以及黃金媒體資源曝光的機(jī)會(huì)。借助熊貓直播自有的明星經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，給予主播成為真正明星的路徑規(guī)劃，而不是放任主播野蠻生長(zhǎng)，靠著不正當(dāng)?shù)姆绞讲┭矍虿┲取?/p>

主播市場(chǎng)開始出現(xiàn)降溫，平臺(tái)也意識(shí)到燒錢簽約主播，最終對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展毫無意義，直播行業(yè)終究是要回歸正途。而在游戲直播平臺(tái)完成初步跑馬圈地之后，依托于現(xiàn)有的流量基礎(chǔ)，更好地商業(yè)化才是接下來的重點(diǎn)。而這樣的共識(shí)無疑也會(huì)給直播平臺(tái)一個(gè)很好的契機(jī)去追求利潤(rùn)。

2、內(nèi)容差異化將成直播新階段開始

直播行業(yè)現(xiàn)在面臨的一個(gè)最大問題，其實(shí)還是在于內(nèi)容的同質(zhì)化。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，各大平臺(tái)除了直播的主播不同之外，內(nèi)容與套路幾乎是完全一樣。在這樣的背景下，未來各平臺(tái)可能必須得尋求差異化，才會(huì)有突圍的機(jī)會(huì)。

而在這一點(diǎn)上，熊貓直播很早就有了先見之明。一方面，盡可能的拿下更多的獨(dú)家賽事，使得平臺(tái)擁有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加多樣化的內(nèi)容。另一方面，則借助平臺(tái)既有的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)更多的精品化內(nèi)容。

2017年，熊貓直播拿下LPL春季賽、《王者榮耀》KPL聯(lián)賽全程直播權(quán)，將用戶最喜愛的賽事收入囊中；豪取“德瑪西亞杯”獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，成為賽事唯一直播平臺(tái)，對(duì)于爐石傳說、DOTA2、CF、FIFAOL3等熱門電競(jìng)游戲賽事也是一網(wǎng)打盡。同時(shí)，熊貓直播還將一系列賽事聯(lián)合打造成自主品牌賽事—PSL熊貓星聯(lián)賽。

在本次S7賽事期間，熊貓直播作為L(zhǎng)OL粉絲首選的賽事直播平臺(tái)，在觀看人數(shù)上已大大領(lǐng)先其他直播平臺(tái)，最高在線人數(shù)突破了2400W，旗下簽約站隊(duì)WE和RNG也已攜手進(jìn)入8強(qiáng)。

而在當(dāng)下最火的吃雞直播領(lǐng)域，熊貓直播也占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。熊貓直播的CEO王思聰本人也刷著“吃雞”，讓這款游戲在熊貓直播大火。而借助和《絕地求生》開發(fā)商藍(lán)洞官方的友好關(guān)系，以及在明星吃雞的熱潮（陳赫、鹿晗、林更新、林俊杰等與熊貓主播連排吃雞直播），熊貓直播很大程度上吃到了這股電競(jìng)新紅利，熊貓直播主機(jī)區(qū)負(fù)責(zé)人曾在公開采訪中表示，目前《絕地求生：大逃殺》的流量已經(jīng)能夠占到平臺(tái)總流量約1/3左右。

可以說，如今熊貓直播已占據(jù)游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。事實(shí)上，熊貓直播更想成為電競(jìng)行業(yè)的一個(gè)聚合口——有知名戰(zhàn)隊(duì)和選手，通過直播、承辦各項(xiàng)賽事，擴(kuò)大品牌的影響力，并聯(lián)合香蕉計(jì)劃，培養(yǎng)屬于自己的藝人，同時(shí)將游戲廠商、電競(jìng)俱樂部、職業(yè)選手、電競(jìng)賽事以及直播平臺(tái)緊緊結(jié)合在一起，形成成熟的電競(jìng)體系。

當(dāng)然，對(duì)一個(gè)成熟的直播平臺(tái)來說，僅僅只是在游戲領(lǐng)域取得領(lǐng)先，這顯然還是不夠的。在已有電競(jìng)帝國(guó)的基礎(chǔ)上，熊貓直播也抓準(zhǔn)了現(xiàn)今泛娛樂發(fā)展的大趨勢(shì)，并逐步橫向加強(qiáng)平臺(tái)的節(jié)目升級(jí)。這些高品質(zhì)的內(nèi)容，不僅讓熊貓直播和其他平臺(tái)之間形成了差異化，也幫助熊貓直播開拓了更多的商業(yè)空間。熊貓耗費(fèi)重金所打造的PGC內(nèi)容獲得了多家廣告主的青睞。

3、精品內(nèi)容已成為平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力

在擁有龐大體量的電競(jìng)帝國(guó)之后，熊貓直播持續(xù)發(fā)力，逐漸開啟了內(nèi)容精品化的戰(zhàn)略。對(duì)平臺(tái)來說，主播流動(dòng)性大，存在生命周期，要想把用戶長(zhǎng)期黏在平臺(tái)上，還是得靠?jī)?nèi)容。

因此，當(dāng)直播行業(yè)的對(duì)手們紛紛選擇了快速擴(kuò)展直播品類、固守游戲直播路線時(shí)，熊貓直播卻始終堅(jiān)信"內(nèi)容為王"，從去年起便全力以赴地著手展開精品化內(nèi)容戰(zhàn)略的布局和搭建。

而這反映出了當(dāng)下直播平臺(tái)的另一個(gè)趨勢(shì)，更專業(yè)的PGC將會(huì)成為內(nèi)容的主要貢獻(xiàn)者。多年過去，PGC模式早就得到了驗(yàn)證。直播平臺(tái)發(fā)力PGC的好處也不言而喻。從接受程度上講，人們?cè)缭陔娨晻r(shí)代和PC時(shí)代，就已經(jīng)養(yǎng)成了觀看PGC內(nèi)容的習(xí)慣，無論是為了降低風(fēng)險(xiǎn)還是提高效率，他們都更樂意把時(shí)間和金錢花費(fèi)在專業(yè)內(nèi)容上。

PGC除了能引導(dǎo)社區(qū)氛圍外，更重要的功能是整合資源，無論是培訓(xùn)主播還是請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)制作，內(nèi)容核心都把控在平臺(tái)手上。后期的品牌植入、打造IP和電商接入等都是平臺(tái)說了算。而UGC不可控性太大，野蠻生長(zhǎng)帶來一大批不忠誠(chéng)的主播和粉絲，商業(yè)價(jià)值幾乎為零。

互聯(lián)網(wǎng)終究是流量的生意。縱觀如今整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最大的兩個(gè)流量入口無非就是社交和內(nèi)容。主播能夠圈住用戶，很大程度上在于主播能夠形成基于Follow的弱社交關(guān)系。但相比社交，作為留住用戶的重要手段，內(nèi)容這一流量入口則更具有場(chǎng)景。

近年來，愛奇藝、優(yōu)酷土豆以及騰訊視頻等在線視頻領(lǐng)域的玩家付費(fèi)用戶均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，整體用戶使用時(shí)長(zhǎng)也飛速提升，很大程度上就是因?yàn)樵谧灾凭穬?nèi)容方面的投入。而不久前流媒體Netflix宣布明年投入80億美元加碼原創(chuàng)內(nèi)容后，股價(jià)也應(yīng)聲大漲。Facebook、蘋果以及亞馬遜這些科技巨頭也都計(jì)劃加大原創(chuàng)精品內(nèi)容的投入。

同樣的道理，也適用于直播行業(yè)。在今年5月宣布融資之后，熊貓直播表示繼續(xù)保持其在游戲和電競(jìng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，繼續(xù)拓展娛樂、綜藝、戶外、體育等多種泛娛樂直播內(nèi)容。與此同時(shí)，熊貓直播還將與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容廠商一起合作探索新的直播類PGC的創(chuàng)新方向。

從去年開始，熊貓直播攜手芒果娛樂合作打造的《hello!女神》，就已然成為第一個(gè)傳統(tǒng)視頻與直播平臺(tái)的互動(dòng)綜藝節(jié)目，創(chuàng)造了"直播+點(diǎn)播"、"實(shí)時(shí)互動(dòng)"等全新的概念。到今年，熊貓直播則繼續(xù)深化對(duì)PGC領(lǐng)域的內(nèi)容探索，《開心相對(duì)論》、《Panda kill》第三季、《侶行·衛(wèi)星直播探世界》、《King of Panda》等精品化節(jié)目的接連涌現(xiàn)。據(jù)內(nèi)部消息透露，熊貓直播今年下半年還將持續(xù)發(fā)力原創(chuàng)精品化PGC內(nèi)容，2017全年預(yù)計(jì)發(fā)布的精品PGC將超過十款。

對(duì)熊貓直播來說，精品內(nèi)容不僅取得了口碑和收視的雙豐收，還帶來了除了游戲玩家之外的泛娛樂用戶群體。說到底，直播是一個(gè)流量生意。在直播行業(yè)行業(yè)從藍(lán)海進(jìn)入紅海之后，突圍而出的機(jī)會(huì)越來越渺茫，但PGC和精品內(nèi)容的頭部資源仍對(duì)用戶有著莫大的吸引力。

兩年前，我們只愿意為主播買單；兩年后，內(nèi)容付費(fèi)已成為一股不可逆的趨勢(shì)。對(duì)直播平臺(tái)來說，打造精品內(nèi)容已勢(shì)在必行。有些事情總是要去嘗試，萬一真的成功了呢？

來源|微信公眾號(hào)：俊世太保