迎著風口，他卻說自己不是個共享充電寶公司金融
“我們不是一家共享充電寶公司！”張峻榮對新芽NewSeed（ID:pelink）說。本質上One Desk是一家餐桌上的廣告內容云投放平臺，他戲稱這是分眾傳媒和街電的合體。
張峻榮自己也沒想到，誤打誤撞踩上了共享充電寶的風口。
他創辦的一桌科技成立于2016年6月，定位為“餐廳桌面新媒體平臺”。成立的頭一年里，他走訪了六個城市，談了兩三千個餐飲商家，做調研、做產品，等到第一代產品上線，并在珠海當地跑出了一定運營數據后，他才愕然發現，自己的產品竟成了共享充電寶大軍中的一員。
“我們不是一家共享充電寶公司！”趁赴京考察市場的空當，張峻榮與新芽NewSeed（ID:pelink）碰面。一桌科技的主要業務可以用一句話描述：從餐廳桌面傳統立牌切入，通過互聯網硬件軟件升級桌面展示牌，通過電子屏幕化這個廣告牌增加銷售的廣告位，打造互動傳媒入口挖掘新的媒體價值，挖掘商圈餐廳商業價值。
“本質上我們是一家廣告內容云投放平臺，只是產品附帶了充電的功能，你可以把我們理解為分眾傳媒和街電的合體。”
把廣告屏送上餐桌，竟然用了十余年
“餐桌上擺塊屏，這件事情絕對不罕見。”2004年左右，電子相框流行，張峻榮就曾在一些城市見到過類似的廣告屏。2008年，他就打過餐廳桌面廣告的主意，但最終沒下手。“首先，那時候沒有公共Wi-Fi，缺乏基礎設施；其次，云端技術也不成熟，換頁面只能通過U盤。”
直到上述條件皆已滿足，張峻榮已經歷過一次創業的失敗。那是一個私有云存儲的項目，閉門造車了兩三年，已經錯過了風口。“我總結那次失敗的主要原因是只埋頭研發，沒考慮市場。”有了前次創業的經驗積累，又適逢市場條件成熟，張峻榮決定再次嘗試餐桌廣告。2016年，OneDesk正式成立。
OneDesk目前的核心產品，是一款帶有7寸高清顯示屏的桌面立牌，通過這個窗口，商家可投放廣告及營銷活動，并為顧客提供了彈幕社交和小游戲等互動功能。同時，立牌底部有一個插線式充電寶，之所以增添這項功能，張峻榮表示當時其實目的是為了解決餐廳的布線問題，同時附帶提供了給顧客充電的功能。
把廣告屏送上餐桌是OneDesk的第一步，張峻榮接下來要做的，是把廣告做進商業綜合體。“商業綜合體幾乎遍布每個城市，而50%以上的入駐商家都是餐飲。此外，廣告主想在商業綜合體打廣告，往往成本極高。我們是不是可以在這些餐廳桌面擺上立牌，曲線將廣告主帶入商圈？”
為了驗證這一路徑的可行性，張峻榮在珠海的35個商家投放了700臺設備試水。短短45天里，OneDesk通過700臺終端舉辦了3場城市級活動，累計數千人參與；2次電商營銷合作，精準掃碼導流占比近10%；為平臺和合作商家帶來粉絲3萬人；收到境外澳門、越南、美國，內陸云貴川陜等城市的合作伙伴對項目合作落地的意向；摩拜單車在進入珠海時，還聯合OneDesk舉辦了營銷活動“珠海美食地圖”，作為珠海的第一役。
看準場景，一年內攻城略地
珠海試水的初具成效，讓張峻榮意識到商業綜合體里的餐飲商家，并非難啃的骨頭。OneDesk針對餐飲商家采取“免費鋪設”的策略，合作商家可享有50%的廣告資源用于自家宣傳，同時OneDesk還提供營銷活動策劃，以此來調動商家積極性；另50%為承接廣告。
在遴選餐飲商家方面，張峻榮坦言“比較苛刻”，標的是年營業額近千萬的餐廳。“首先我們要明確表達我們能為他解決什么問題，要擁有共同的價值觀，這樣才能確保商家愿意進行設備的合理使用。”
One Desk進駐重慶火舞
在品牌廣告承接方面，OneDesk通常與廣告代理商合作，也有諸如大眾汽車、加多寶等慕名而來的廣告主。張峻榮將餐桌廣告屏對廣告主的吸引力歸結為兩點：首先，餐廳是一個真實的消費場景，又身處商業綜合體這樣的消費場所；其次，逛街吃飯的人群多為20-30歲人群，具有消費能力，能夠為品牌商實現精準營銷。“我們是所有媒體當中距離消費者最近的，只有20公分，此外我們是跟顧客相處時間最長的，電梯也就30秒鐘，吃一餐飯至少半個小時。”
對于這樣一種可復制性強的商業模式，張峻榮深知規模效應的重要。于是，在今年5月完成天使輪融資后，OneDesk開始了快速城市擴張之路。
針對一線城市，OneDesk采取的是與當地廣告代理商成立子公司，直營運作；二線城市則走的是“城市合伙人”路線，以代理費+合作分利模式盈利。目前除珠海外，公司已與重慶、澳門、佛山、福州、廈門、長沙、北京、上海、深圳、廣州等地簽訂直營或合作協議。
共享充電寶風口？也許不是
在攻城略地的過程中，OneDesk猝不及防迎來了共享充電寶的風口。盡管借其東風，更有助于公司的擴張，張峻榮卻并不打算主打充電賣點。當問及其模式是否有被共享充電寶復制的風險時，他坦言已經有過正面遭遇。
“在城市擴張的過程中，我們已然遭遇了街電等共享充電寶品牌。但我們和他們并不存在正面競爭。”即使深知其商業模式依賴規模取勝，張峻榮依然保持冷靜。
One Desk進駐珠海啦瑪噠噠
首先，在入駐餐廳時，OneDesk與餐廳簽署的排他協議中不特別針對共享充電寶，而且其產品的充電時長也限定在半小時內，以免與風頭正勁的共享充電寶形成競爭格局；
其次，在擴張過程中，張峻榮始終沒有放開地推代理模式，堅持用自有的地推模式，秉承相同價值觀尋找商家合作伙伴。盡管此舉無疑會增加公司人力及運營成本，為了確保產品有效投放，他認為此舉值得。目前，OneDesk的擴張方式主要倚賴團隊核心成員，這些人來自美團、58等平臺的城市經理。“在充分了解我們的模式和產品之后，結合他們以往的地推經驗，足以滿足我們快速落地。”
目前，OneDesk正在尋求A輪融資，張峻榮下一步計劃推出大數據服務。“目前的第一代產品是要保證營收，這也是對投資人有所交代；第二代產品研發已經開始，聚焦于大數據采集和精準營銷。”
來源：新芽NewSeed
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