TMT观察网_独特视角观察TMT行业

7月31日消息，據《華爾街日報》報道，蘋果據稱在考慮給它即將推出的十周年紀念版iPhone定價1000美元至1400美元。超高昂的定價可能會引發不小的爭議，但從一些基本經濟要素來看，那么做不無道理。你愿意花多少錢購買一臺iPhone呢？根據數位分析師的報告，今年9月，蘋果將不僅僅如常推出兩款新的iPhone機型，還將推出一款超豪華的10周年版本。

他們預計，超豪華版iPhone將內置多項優質功能特性，如OLED屏幕、3D成像和視網膜掃描儀。它的售價預計將高達1000美元至1400美元。

這種猜測引來了部分蘋果觀察家的抗議。按照1400美元的售價（國內價格將過萬），超豪華版iPhone的價格會達到入門級iPhone7的兩倍――也接近于或許可與之相提并論的三星旗艦機GalaxyS8的兩倍。

不過，有不少證據顯示，那些稱該售價站不住腳的人今年秋季要被打臉了。

推出價格極為高昂的新iPhone，會給蘋果的財報業績帶來很大的影響，也預示著蘋果有望在手機市場延續它的統治力。以下是蘋果在價格上走超昂貴路線的五大原因：

1.提升品牌形象

推出超昂貴版iPhone可給蘋果整個品牌注入一針強心劑。蘋果不斷進行增量升級改良的穩扎穩打策略，給我們帶來了一款強大的設備，該設備背后也有蒸蒸日上的應用與第三方服務生態系統的支持。但這種讓iPhone變得隨處可見和可靠的策略，實際上也讓它變得跟豐田卡羅拉一樣平庸，讓人覺得枯燥乏味。

奧克蘭大學市場營銷教授、蘇黎世大學客座教授賈內爾?湯森德（JanellTownsend）指出，新一代iPhone有潛力成為一款“光環設備”，顛覆那個平庸的形象。她說，光環設備擁有標志著品牌關鍵屬性的獨特功能，可影響消費者對該品牌產品線的所有產品的看法。

以道奇挑戰者SRTDemon為例。該款汽車擁有840馬力引擎，是全球速度最快的量產車。花8.5萬美元購買它的人不會很大，但它能夠幫助售價沒那么高昂的兄弟產品吸引更多的關注。那些兄弟車型起價2.7萬美元。

2.瘋狂的新技術

湯森德博士表示，企業打造光環產品的一個重要原因是，它們帶來了檢驗新技術的機會。雖然十周年紀念版iPhone的許多潛在功能在其它的高端智能手機上都可以體驗到，尤其是三星的GalaxyS8，但蘋果據稱也在打造其它的一些高端技術，比如先進的3D傳感器陣列。

如果將這些功能特性帶到普通的iPhone版本，那么這些新硬件可能會給蘋果的利潤率造成很大的破壞。不過，正如道奇不大可能會將840馬力的引擎引入公司旗下的家庭友好型跨界SUV，蘋果也向來等到高科技部件的成本下降以后才逐步將它們應用到各條產品線上。

3.供給有限

前沿產品往往無法達到蘋果的量產需求。去年假日購物季期間，蘋果每秒鐘可賣出9臺iPhone。與iPhone6一樣，iPhone7Plus也遭遇供應不足問題。分析師們普遍認為十周年紀念版iPhone可能也將面臨推出延遲問題。正如蘋果觀察家約翰?格魯伯（JohnGruber）所指出的，該問題最簡單直接的解決辦法顯然就是提高產品價格。

如果蘋果的高端iPhone是面向一個新的細分人群――愿意花1000多美元購買的人――蘋果可以隨意定價來實現該設備的供需平衡，而不必擔憂提價是否會影響它的整體市場份額。即便高端iPhone的標價“只有”1000美元，蘋果也可以像往常那樣，在提供小存儲容量版本的基礎上，還提供售價高100美元或者200美元的大存儲容量版本，從而讓人們多花錢購買。

4.拉升平均銷售價格

要是旗下有機型售價達到1400美元以上，那蘋果有機會進一步推升其資產負債表上最重要的一項指標：新iPhone的平均銷售價格。該數字在截至2016年12月的第一財季達到創紀錄的695美元，是蘋果毛利率最重要的驅動力。

在科技行業，產品價格通常會逐漸下降，但蘋果可以通過給每一代后繼的機型增加功能特性，延續高企的平均銷售價格，打破該行業趨勢。自停產售價較低的iPhone5C以來，新iPhone的平均銷售價格持續攀升。

5.越貴越多人買

推出超昂貴版iPhone合乎情理的最后一個原因是，iPhone賣得越貴，就越多人會渴望擁有。

炫耀性消費概念最早是在經濟學家兼社會學家托斯丹?韋伯倫（ThorsteinVeblen）的著作《有閑階級論》（TheTheoryoftheLeisureClass）中被提出。韋伯倫列舉了那些價格上漲銷量反而會提高的產品。iPhone在2007年橫空出世的時候，它可謂“韋伯倫商品”（Veblengood）的典范――罕見，且價格高昂（兩年合約版599美元）。

馬薩諸塞大學洛厄爾分校市場營銷教授伯克?塔雷（M.BerkTalay）表示，由于同樣的原因，昂貴的十周年紀念版可能會讓iPhone再一次成為韋伯倫商品。他還指出，跟價位檔次不同的系列反映不同的消費階層的梅賽德斯-奔馳汽車一樣，新的iPhone產品線可能會讓蘋果品牌變得更能反映消費階層差異。

這一點會尤其有助于蘋果在中國市場取得更好的表現。近期該公司在該地區遭受了兩位數的銷售額下滑，不過中國消費者向來熱衷于購買奢侈品。價格更高的iPhone可更好地反映用戶的社會地位。自2014年蘋果上一次顯著改變iPhone的外觀設計以來，那一點便越來越難以做到。

要是蘋果真的推出一款價格如此高昂的新iPhone，預計評測者們會拿它來跟三星GalaxyS8等設備進行不大適當的比較。GalaxyS8配備了不少先進的功能，售價約為750美元。如果分析師的消息屬實，那到2017年年底，估計蘋果可能會在它最重要的一項業務上創下新的業績記錄。