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群雄割據(jù)，勝者為王 文|佘凱文|智能相對(duì)論（aixdlun） 物聯(lián)網(wǎng)是目前任何行業(yè)都無(wú)法繞過(guò)的話題，其應(yīng)用基本涉及到了可以想象的任何場(chǎng)景。 在眾多應(yīng)用場(chǎng)景中，家庭領(lǐng)域又是一個(gè)重中之重，在智能家居+IoT硬件入口端的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在已經(jīng)處于白熱化階段。不光是硬件設(shè)備商在相互掣肘，各大互聯(lián)網(wǎng)玩家們也紛紛備戰(zhàn)，目前在這一領(lǐng)域集結(jié)的一線隊(duì)伍就有百度、阿里、騰訊、華為、小米、京東、360、谷歌、亞馬遜、蘋果等等。 群雄割據(jù)，勝者為王 之所以在IoT入口端會(huì)集結(jié)這么多玩家，是由于還沒(méi)有出現(xiàn)真正的“王者”，而誰(shuí)都想在此稱王。 而從硬件終端來(lái)看，主要分為手機(jī)、智能音箱、穿戴式設(shè)備及路由器四大類。當(dāng)然還有類似智能電視、智能門鎖等產(chǎn)品，也在一直宣稱自己將成為智能家居的物聯(lián)網(wǎng)入口，但顯然相比四大品類的產(chǎn)品，它們擁有太多“先天不足”，基本上算是輸在了起跑線。 至于為什么家庭互聯(lián)網(wǎng)入口的爭(zhēng)奪會(huì)落在這四大品類的產(chǎn)品之上，是因?yàn)樗鼈兏饔兴L(zhǎng)。 1、智能手機(jī) 智能手機(jī)被看成是最具優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)入口，在應(yīng)用數(shù)量、產(chǎn)品體驗(yàn)、便捷性和用戶習(xí)慣上比相比其他三類產(chǎn)品，智能手機(jī)都具備極大的優(yōu)勢(shì)。 所以對(duì)于掌控了智能手機(jī)產(chǎn)品的玩家而言優(yōu)勢(shì)很大。在物聯(lián)網(wǎng)入口爭(zhēng)端下智能手機(jī)主要能實(shí)現(xiàn)兩大功能： 一是作為控制終端，例如華為在物聯(lián)網(wǎng)背景下走的是全業(yè)態(tài)布局策略，從芯片到系統(tǒng)再到平臺(tái)最后加上硬件，為華為構(gòu)筑了一條完美的通道，而智能手機(jī)就成為最好的控制終端。 二是作為流量入口，魚(yú)與熊掌不可兼得，既然不具備全局管控的能力，那索性就先完成流量引入。類似于小米就是在通過(guò)其手機(jī)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)引流，高舉“性價(jià)比”大旗，先讓產(chǎn)品“深下去”、“用起來(lái)”通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值體現(xiàn)。 2、智能音箱 智能音箱可以說(shuō)是繼智能手機(jī)之后最被看好家庭物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景入口，甚至在部分層面相較智能手機(jī)更具優(yōu)勢(shì)。智能手機(jī)在交互方式上雖然多種，但用戶在使用習(xí)慣上還是傾向于手勢(shì)或手寫交互，而大多智能音箱因?yàn)椴痪邆淦渌换シ绞剑沟糜脩粢呀?jīng)養(yǎng)成語(yǔ)音交互的使用習(xí)慣，而語(yǔ)音交互對(duì)于家庭物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景而言絕對(duì)是最合適的交互方式。再加上智能音箱的銷售逐年上升，說(shuō)明市場(chǎng)接受度日益高漲。 所以智能音箱已經(jīng)成為家庭物聯(lián)網(wǎng)的入口熱門候選，像BAT在硬件上都是在以其智能音箱產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行入口之爭(zhēng)。例如百度，百度對(duì)于其智能音箱的推廣可謂不竭余力，李彥宏數(shù)次為產(chǎn)品親自站臺(tái)，銷售價(jià)格一度降至“299”，而去年春晚更是豪氣送出10萬(wàn)臺(tái)，就是希望智能音箱能帶來(lái)流量和控制的雙豐收。再例如上面提到的小米，小米通過(guò)手機(jī)來(lái)引流，而智能音箱才是他們?cè)贗oT入口下的真正戰(zhàn)略核心。 還有最近入局的360，其在智能手機(jī)市場(chǎng)基本未能取得任何收效，于是開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)槍頭瞄準(zhǔn)了智能音箱，寄希望在入口端的爭(zhēng)奪能靠智能音箱扳回一城，但最終的結(jié)果怕是也將以失望收?qǐng)觥?3、穿戴式設(shè)備 以穿戴式設(shè)備作為家庭物聯(lián)網(wǎng)入口的想法十分符合應(yīng)用場(chǎng)景，而問(wèn)題也比較突出。雖然目前智能音箱市場(chǎng)也處于培育階段，但相較于穿戴式設(shè)備已經(jīng)領(lǐng)先太多，從智能手環(huán)到智能手表再到衣服等等產(chǎn)品雖然出現(xiàn)已久，但消費(fèi)者使用習(xí)慣依然處在萌芽階段；再加上在動(dòng)態(tài)場(chǎng)景有智能手機(jī)作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而靜態(tài)場(chǎng)景也有智能音箱，對(duì)面這種前后夾擊的態(tài)勢(shì)，穿戴式設(shè)備其實(shí)很難突圍。 市場(chǎng)端的反應(yīng)就是最好的證明，美國(guó)的“消費(fèi)者報(bào)告”曾做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，其跟蹤了數(shù)百名智能手環(huán)的使用者，而在1年后有九成用戶棄用。雖然目前可穿戴設(shè)備銷售整體上還保持著一定的增長(zhǎng)，但其實(shí)作為廠商日子并不好過(guò)，像耐克、摩托羅拉等很早就已經(jīng)舍棄了這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，而今年3月微軟也宣布將在5月底徹底放棄相關(guān)業(yè)務(wù)。 4、路由器 至于路由器，它之所以被當(dāng)成競(jìng)品之一，是因?yàn)槁酚善骺梢钥闯墒荌oT場(chǎng)景的底層硬件，在整體數(shù)據(jù)控制及上電時(shí)間上具有優(yōu)勢(shì)。 但路由器的夢(mèng)想曾一度破滅，像蘋果停止生產(chǎn)AirPort和Time Capsule路由器，小米也曾在這一領(lǐng)域繳械。只是隨著谷歌、亞馬遜等一干國(guó)外玩家們戰(zhàn)略模式逐漸清晰，這才重新回歸視野。 如果說(shuō)手機(jī)和智能音箱業(yè)務(wù)是360用來(lái)試探深淺，那么路由器就一定是他們的殺手锏，日前360推出了一系列針對(duì)家庭網(wǎng)絡(luò)安全功能，使家庭物聯(lián)網(wǎng)下的安全導(dǎo)向成為了360在入口之爭(zhēng)的最大法寶。 不過(guò)，路由器依然面臨的層層困境，其中最明顯的一是消費(fèi)認(rèn)知，消費(fèi)者是否會(huì)愿意更換路由器？二是控制難題，家電協(xié)議難以統(tǒng)一，沒(méi)有完備交互模式是路由器想解決而無(wú)法解決的問(wèn)題。 全品類戰(zhàn)略下，其實(shí)都是在賭 正由于市場(chǎng)未定，標(biāo)準(zhǔn)未來(lái)，所以玩家們基本都采用了全品類戰(zhàn)略。 資料來(lái)源：智能相對(duì)論整理 由上表可見(jiàn)，這些一線玩家們除BAT沒(méi)在智能手機(jī)端發(fā)力之外，其他玩家基本都是四線齊下，蘋果本也涉足了路由器產(chǎn)品，在1年前宣布退出。 說(shuō)明廠商們一樣沒(méi)譜，不知道最終的家庭物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景入口會(huì)落到哪里，那么干脆就都做。 另外，全品類布局也是各家在增加自身的生態(tài)切面，增加用戶粘性。其中做得最為徹底的當(dāng)屬小米，小米以手機(jī)引流，以音箱做支撐，產(chǎn)品品類已經(jīng)鋪到了整個(gè)家庭環(huán)境，例如掃地機(jī)器人、電飯鍋、空氣凈化器，甚至小到開(kāi)瓶器、電燈、插座等等產(chǎn)品，當(dāng)小米的產(chǎn)品占領(lǐng)你的生活空間時(shí)，這場(chǎng)入口之爭(zhēng)就已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)槟氵€有其他選擇嗎？ 小米之外再就是華為，華為雖然也是在走全品類，但他與小米的方式卻不相同。華為的IoT戰(zhàn)略是從入口、連接、生態(tài)來(lái)構(gòu)件產(chǎn)品矩陣，并且涵蓋了云、邊、端、芯四層架構(gòu)，特別是5G來(lái)臨，華為手握5G芯片相當(dāng)于掌握了生殺大權(quán)。在硬件端華為也沒(méi)落下，“華為智選”基本包含了如今最受關(guān)注的智能家居產(chǎn)品。 這就是手機(jī)玩家們?cè)贗ot時(shí)代所具備的天然優(yōu)勢(shì)，它可以肆無(wú)忌憚的向其它領(lǐng)域擴(kuò)張，但是像BAT等企業(yè)卻很難進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域。 雖然近日有消息爆出，騰訊欲進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)，但根據(jù)消息來(lái)看，騰訊做手機(jī)是傾向于游戲性的，也有分析認(rèn)為在手機(jī)領(lǐng)域騰訊也不會(huì)深入太多，大概率會(huì)是以合作貼牌的方式，并不會(huì)自主做研發(fā)，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)產(chǎn)品相比其它智能產(chǎn)品在技術(shù)、資金上的壁壘都要高太多。 玩家們紛紛采取全品類策略部分原因是形式所需，也有部分原因是形式所迫。 在家庭IoT入口一開(kāi)始很多企業(yè)都是以單品路線為主導(dǎo)，但慢慢發(fā)現(xiàn)單品模式在面對(duì)市場(chǎng)覆蓋、場(chǎng)景需求及生態(tài)打造等各方面十分乏力，并且單品市場(chǎng)太容易被顛覆。于是在一部分企業(yè)開(kāi)始全品類戰(zhàn)略之后，剩下不死心的企業(yè)也被趕鴨子上架必須跟上，不然就沒(méi)得玩。當(dāng)然這也是基于市場(chǎng)未定，所以才使大部分玩家有了放手一搏的勇氣。 雖說(shuō)全品類的戰(zhàn)略布局既是在賭，但確實(shí)也是未來(lái)發(fā)展的最佳模式。 IoT離不開(kāi)設(shè)備到設(shè)備的互聯(lián)，也離不開(kāi)端到端的互通，雖然開(kāi)放式的產(chǎn)品架構(gòu)是現(xiàn)在行業(yè)所鼓吹的趨勢(shì)，但要是我自己就能將整個(gè)場(chǎng)景打通盤活我又何必做開(kāi)放？ 所以這就需要自己具備完整的產(chǎn)品生態(tài)做支撐，全品類的模式就是在打基礎(chǔ)。 小結(jié) 家庭物聯(lián)網(wǎng)入口的最終結(jié)局，還是將以用戶需求為導(dǎo)向，當(dāng)然也離不開(kāi)廠商們的精心培育。開(kāi)放類玩法也好，自足生態(tài)布局也好，都將成為可能。而硬件入口也或許不會(huì)是以單一形式呈現(xiàn)，多線操作或成為最終結(jié)果。 【完】 智能相對(duì)論（微信id:aixdlun）：深挖人工智能這口井，評(píng)出咸淡，講出黑白，道出深淺。重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域：AI+醫(yī)療、機(jī)器人、智能駕駛、AI+硬件、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開(kāi)發(fā)者以及背后的芯片、算法、人機(jī)交互等。