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為什么說雷軍完全憑實(shí)力代言小米11?互聯(lián)網(wǎng)+

龔進(jìn)輝 2021-01-04 10:18
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其實(shí)雷軍挺適合代言小米11。

其實(shí)雷軍挺適合代言小米11。
作者:龔進(jìn)輝   新年第一天,一向勤勤懇懇的小米創(chuàng)始人雷軍便開始營(yíng)業(yè),他在抖音小米直播間聊新年愿望、直播帶貨的同時(shí),還宣布一個(gè)重磅消息:自己終于如愿以償,將代言小米11。   對(duì),你沒聽錯(cuò),雷軍將親自代言小米11。用他自己的話來說,小米市場(chǎng)部終于同意米粉們的請(qǐng)求:讓雷軍代言小米,先試用1個(gè)月。雷軍代言小米11的廣告牌將于1月4日上刊首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓,米粉們可以近距離一睹風(fēng)采。   注意,雷軍代言小米11,既不是開玩笑,也不是純玩票,而是經(jīng)過深思熟慮后的嚴(yán)肅商業(yè)決定,很認(rèn)真很正經(jīng)的那種。產(chǎn)品代言不一定非得請(qǐng)娛樂明星,公司創(chuàng)始人親自上陣未嘗不可,至少個(gè)人強(qiáng)力背書讓人買得放心,更何況,娛樂明星引以為傲的流量?jī)?yōu)勢(shì)雷軍同樣具備。   雷軍終于如愿以償代言小米11   去年8月16日、今年元旦,雷軍先后在抖音小米直播間亮相,均展現(xiàn)出高人氣,銷售額分別為2.1億元、超過1.8億元,可見其流量?jī)?yōu)勢(shì)與直播帶貨是相匹配的。同時(shí),抖音小米直播間是個(gè)很神奇的地方,因?yàn)槔总姷膬蓚€(gè)愿望都實(shí)現(xiàn)了。去年第一次直播時(shí),有粉絲留言稱想要雷軍簽名版手機(jī),雷軍征詢網(wǎng)友意見,結(jié)果反響熱烈,今年元旦小米11雷軍簽名版就安排上了。   當(dāng)時(shí),雷軍還抱怨小米市場(chǎng)部簽了一堆明星,就是不請(qǐng)自己代言,不要錢都不請(qǐng),這讓他很郁悶。功夫不負(fù)有心人,小米市場(chǎng)部終于答應(yīng)讓雷軍代言小米11,而且廣告牌即將出街。這讓雷軍激動(dòng)不已,在微博上曬出自己代言小米11的廣告照,并歡迎廣大用戶前去首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓打卡合影。   對(duì)此,有網(wǎng)友開啟夸夸模式,稱贊雷軍是手機(jī)行業(yè)最帥最有錢的代言人。Redmi產(chǎn)品總監(jiān)王騰則調(diào)侃道,“公司董事長(zhǎng)被迫親自代言,竟是因?yàn)楦乃统潆娖鞒杀驹黾雍螅瑢?dǎo)致市場(chǎng)費(fèi)用不足。”讓人始料未及的是,網(wǎng)上掀起一股P圖風(fēng)潮,首次代言的雷軍被網(wǎng)友玩壞了。   其實(shí),縱觀手機(jī)行業(yè),手機(jī)廠商幾乎不用公司創(chuàng)始人的形象去宣傳自家產(chǎn)品,就連高度自信的董明珠,也只是出現(xiàn)在格力手機(jī)的開機(jī)畫面中,自己并未代言。退一步講,就算請(qǐng)公司創(chuàng)始人來代言,也一般是聘請(qǐng)有影響力的其他公司創(chuàng)始人,比如王石之于8848、張朝陽之于三星。   而像雷軍這樣親自上陣代言自家產(chǎn)品還真是頭一回,開行業(yè)先河,厲害了有沒有?或許你會(huì)說,雷軍是小米一把手,整個(gè)小米都是他說了算,他想代言小米11那還不是so easy,一句話的事。   其實(shí)不然,雷軍是小米一把手不假,但也不能濫用權(quán)力給同事施壓,而應(yīng)遵守最基本的市場(chǎng)規(guī)律。產(chǎn)品代言有自己的游戲規(guī)則,簡(jiǎn)單來說就是,代言人需流量大且精準(zhǔn)、個(gè)人氣質(zhì)與品牌調(diào)性相契合。這一游戲規(guī)則一視同仁,誰滿足條件誰就上,之前時(shí)機(jī)不成熟,現(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟,雷軍代言小米11也就水到渠成。   換言之,雷軍完全是憑實(shí)力代言小米11,在自身強(qiáng)悍實(shí)力加持下爭(zhēng)取而來,而不是靠小米一把手的特權(quán)走捷徑來獲得代言權(quán)。   雷軍代言小米11不是玩票   估計(jì)不少人心存疑惑,雷軍代言小米11真的好嗎?難道不怕翻車嗎?講真,他們對(duì)雷軍代言小米11心里沒有底可以理解,但不妨細(xì)想一下,小米團(tuán)隊(duì)深諳產(chǎn)品代言的游戲規(guī)則,并積累豐富的實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn),之所以讓雷軍來代言小米11,并非在他的軟磨硬泡之下選擇妥協(xié),而是覺得他的確是合適人選。   你別不信,雷軍還真挺適合代言小米11,他代言小米11有諸多可取之處。如果沒兩把刷子,估計(jì)在小米內(nèi)部過不了關(guān),我總結(jié)為三大優(yōu)勢(shì):   一是產(chǎn)品背書。雷軍是小米首席產(chǎn)品經(jīng)理,平時(shí)投入大量精力在產(chǎn)品打磨上,小米11也不例外。他比誰都更清楚小米11的核心賣點(diǎn)和產(chǎn)品亮點(diǎn),也更懂用戶需求。雷軍代言小米11,可以更好地推介小米11,使用戶更全面地了解小米11,尤其是與自身喜好的匹配程度如何,以便快速做出消費(fèi)決策。   更為重要的是,可以起到很好的背書效果,更容易讓人信服。要知道,公司創(chuàng)始人代言自家產(chǎn)品,本身就是高度自信的表現(xiàn),雷軍正是覺得小米11綜合表現(xiàn)十分出色,才敢于“安利”給廣大用戶。換個(gè)角度看,連雷軍這種手機(jī)業(yè)內(nèi)人士都看好小米11,普通消費(fèi)者還有什么好猶豫或顧慮的?買就對(duì)了!   二是自帶流量。手機(jī)行業(yè)往往聘請(qǐng)娛樂明星擔(dān)任代言人,小米、友商都曾這么干過。一個(gè)重要的原因在于,借助他們的高人氣和影響力,轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的關(guān)注和喜愛。說白了,娛樂明星代言拼的是流量?jī)?yōu)勢(shì),而雷軍未必會(huì)輸給他們,他堅(jiān)持與用戶交朋友,成為科技圈的頂流,要不然小米11雷軍簽名版也不會(huì)5秒售磬。   具體來看:一方面,雷軍治下的小米本身就是一家話題性十足的手機(jī)廠商,它的一舉一動(dòng),不僅成為輿論關(guān)注焦點(diǎn),也牽動(dòng)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向;另一方面,擁有2300多萬微博粉絲的雷軍天然自帶流量,而且保持高頻率更新,既為自家產(chǎn)品搖旗吶喊,也時(shí)常與用戶互動(dòng),讓他代言將使小米11關(guān)注度居高不下。   三是高端氣質(zhì)。雷軍不僅擁有足以比擬娛樂明星的高人氣、高知名度,還能做到流量精準(zhǔn),這是娛樂明星所不具備的優(yōu)勢(shì)。別忘了,雷軍本身是知名企業(yè)家、天使投資人,這意味著,“成功人士”“高端商務(wù)人士”是他的鮮明標(biāo)簽,而小米11是小米新十年沖擊高端市場(chǎng)的又一力作,二者高度契合。   我預(yù)測(cè),憑借雷軍精英階級(jí)的人設(shè)和行業(yè)影響力,小米11可以強(qiáng)勢(shì)收割一波企業(yè)家和政商人群,被他們逐漸接納甚至深入人心,只有先立住了才有破局希望。從廣告照來看,雷軍把小米11的高端氣質(zhì)拿捏得死死的,將助力小米繼續(xù)在高端市場(chǎng)攻城略地。   除此之外,讓雷軍代言小米11還有一個(gè)意想不到的好處:不要錢。話說,雷軍代言積極性如此高漲,還分文不收,讓小米同事實(shí)在難以拒絕,加上滿足代言條件,才會(huì)索性讓他嘗試一把,先試用1個(gè)月,根據(jù)代言效果再另做打算。   產(chǎn)品是1,營(yíng)銷是0   當(dāng)然,無論是雷軍代言還是娛樂明星代言,都只是起到錦上添花的作用,真正決定小米11能否大賣的關(guān)鍵因素還是自身產(chǎn)品力。換言之,產(chǎn)品是1,營(yíng)銷是0,營(yíng)銷只是產(chǎn)品的放大器,如果產(chǎn)品不給力,即便營(yíng)銷做出花來,也無濟(jì)于事。   讓人欣慰的是,小米11不負(fù)眾望,全球首發(fā)驍龍888、配備頂級(jí)屏幕、時(shí)尚輕薄機(jī)身,使其圈粉無數(shù),才會(huì)在元旦當(dāng)天創(chuàng)下5分鐘銷售額突破15億元的新紀(jì)錄,遠(yuǎn)超上代小米10的首發(fā)表現(xiàn),為小米全年搶占高端市場(chǎng)開了個(gè)好頭。   雷軍認(rèn)為,產(chǎn)品高端化不等于價(jià)格高端化,極致的產(chǎn)品體驗(yàn)才是高端化的根本,要不惜代價(jià)地做好產(chǎn)品極致體驗(yàn)。正是基于這一產(chǎn)品哲學(xué),才成就小米11,其初戰(zhàn)告捷本質(zhì)上是死磕極致產(chǎn)品的勝利,只要堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,不惜代價(jià)做好產(chǎn)品體驗(yàn),就能做出感動(dòng)人心的高端旗艦,獲得更多用戶支持,從而站穩(wěn)高端市場(chǎng)。   不難看出,技術(shù)創(chuàng)新能力已成為小米沖擊高端市場(chǎng)的強(qiáng)有力武器。因此,你會(huì)看到,近年來,小米堅(jiān)持技術(shù)立業(yè),持續(xù)加大研發(fā)投入,在技術(shù)無人區(qū)里敢打敢闖,率先量產(chǎn)120W超快秒充、120倍超長(zhǎng)變焦,不斷突破影像、充電等行業(yè)極限。人無我有,人有我優(yōu)。UWB、80W無線秒充、第三代屏下相機(jī)等前沿技術(shù)的研發(fā),奠定小米在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì),成為支撐其不斷走向高端的穩(wěn)固基石。   事實(shí)上,小米重倉技術(shù)有目共睹。去年8月,雷軍為小米未來10年定下三大鐵律,首當(dāng)其沖的便是技術(shù)為本,對(duì)技術(shù)的重視程度可見一斑。2個(gè)月后,他在接受央視《新聞聯(lián)播》采訪時(shí)表示,“我們堅(jiān)持小米還是要做一家技術(shù)公司,而且要死磕硬核技術(shù),投入越來越多。”   一系列最新研發(fā)成果的發(fā)布,并應(yīng)用在數(shù)字系列旗艦上,使小米嘗到實(shí)實(shí)在在的甜頭。得益于在影像、充電領(lǐng)域的突破,小米10系列大獲成功,而小米11憑借定制高端屏幕戰(zhàn)略,使用戶享受到最先進(jìn)、最極致的智能手機(jī)體驗(yàn),才得以迎來首銷火爆的場(chǎng)面。   可以預(yù)見的是,小米11延續(xù)小米10系列大受歡迎的態(tài)勢(shì)穩(wěn)了,小米高端之路將越走越順、越走越寬,手機(jī)業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)或是大概率事件。凡是過往,皆為序章,2021年小米相信美好、輕裝上陣。
小米 雷軍 代言 產(chǎn)品 高端
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