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“我從來沒有做錯(cuò)過。”
 “我從來沒有做錯(cuò)過。” Tech星球(微信ID：tech618)  文 | 馬微冰 楊景詒 頭圖 | IC photo

在董明珠的世界里，格力比自己更為重要。   “格力需要的是真心誠意愿意幫助格力電器發(fā)展的企業(yè)..……此次交易絕不接受野蠻人參與。”在今年5月22日的投資者見面會(huì)上，董明珠鏗鏘有力地說道。   此次格力集團(tuán)混改大幕中，董明珠不時(shí)發(fā)出意有所指的聲音。董事長董明珠、格力集團(tuán)與高瓴資本三方，對格力誰來掌控的競爭，在11月11日達(dá)到了最高潮。   10月28日，格力集團(tuán)發(fā)布一則公函，經(jīng)評審委員會(huì)對參與公開征集的兩家意向受讓方進(jìn)行綜合評審，確定珠海明駿投資合伙企業(yè)（有限合伙）為最終受讓方。資料顯示，珠海明駿背后的基金管理人則為珠海高瓴股權(quán)投資管理有限公司。換句話說，高瓴資本或?qū)⒊蔀楦窳﹄娖鞯淖畲蠊蓶|。   企查查數(shù)據(jù)： 截止2019-09-30股權(quán)比例圖   歷時(shí)6個(gè)月的角力，高瓴資本距離成為最終贏家，只差簽約這最后一步。根據(jù)公告，最終受讓方要在10個(gè)工作日內(nèi)與格力集團(tuán)簽訂《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，也就是，最遲在11月11日，高瓴要完成協(xié)議簽訂。   然而，就在簽約日期的最后時(shí)刻，格力電器一紙公告，將原本幾乎已經(jīng)板上釘釘?shù)氖虑椋匦麓蚧爻跏紶顟B(tài)。“鑒于股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議的內(nèi)容尚有未盡事宜，珠海明駿和格力集團(tuán)仍在繼續(xù)協(xié)商，雙方同意將股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議的計(jì)劃簽約日期延后。”   漫長的10天，高瓴并沒有如約等來格力的股份，而是重回協(xié)商期。繼2016年，董明珠卸任格力集團(tuán)董事長、董事、法人代表等職務(wù)至今，已過去三年。但是，對格力電器仍舊擁有絕對決策權(quán)的董明珠，依然是此次格力股份轉(zhuǎn)讓的關(guān)鍵角色。   究竟誰會(huì)成為格力電器400億股權(quán)的最終收納者，一切都充滿了變數(shù)。     所有的故事，都要從格力集團(tuán)今年年初的一則公告講起。   4月1日，格力電器稱，收到控股股東格力集團(tuán)通知，格力集團(tuán)籌劃轉(zhuǎn)讓所持有的部分格力電器股權(quán)，可能涉及公司控制權(quán)變動(dòng)。一周后，格力集團(tuán)宣布，籌劃轉(zhuǎn)讓所持有的15%格力電器股權(quán)。   據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，這筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值近400億元，并且轉(zhuǎn)讓后格力電器控股股東和實(shí)際控制人可能將發(fā)生變更。   作為空調(diào)行業(yè)的老大，格力電器15%的控制權(quán)為多家資本覬覦，紛紛挽起袖子試圖爭取。有媒體報(bào)道，一家投資機(jī)構(gòu)為了參加5月22日的格力電器投資者見面大會(huì)，在格力發(fā)布公告隔天便詢問報(bào)名方式，早早的占到一個(gè)坑位。并且格力集團(tuán)員工也反映，在4月份以來，有眾多訪客要求拜訪董明珠。   格力崛起與董明珠密不可分。因此，想要成功收購股權(quán)，必須先過董明珠這一關(guān)，這是毋庸置疑的。而促成如今這個(gè)三角矛盾的是，格力集團(tuán)、高瓴資本、和董明珠為代表的格力電器管理層。   “本次格力電器混改將為格力電器引入有效戰(zhàn)略資源，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步改善上市公司治理結(jié)構(gòu)。買方購買股票后，鎖定期不低于36個(gè)月”，格力電器在公告中，表達(dá)了對此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的要求。珠海明駿也適時(shí)向格力電器管理層，發(fā)出書面合作邀請。   從11月11日的公告來看，格力電器管理層還沒有接受此邀請，而格力電器管理層的核心人物董明珠，此前在投資者大會(huì)上已經(jīng)表明了自己的態(tài)度，“要看真心、拒絕野蠻人”。   資歷雄厚的高瓴資本CEO張磊，早已料到董明珠的個(gè)性，公開表示過“讓企業(yè)家坐在C位上”，但目前看來，這并未足以打動(dòng)格力“鐵娘子”董明珠。   從以往高瓴資本的收購案例來看，張磊或有意圖沿用“百麗模式“改造格力電器。2017年7月，百麗國際從港股私有化退市。高瓴資本持有其57.6%的股份成為百麗的新任控股股東，張磊對百麗進(jìn)行了持續(xù)兩年的數(shù)字轉(zhuǎn)型升級。   此前，對互聯(lián)網(wǎng)頗有微詞，更加看好實(shí)體經(jīng)濟(jì)的董明珠，如今對企業(yè)數(shù)字化已經(jīng)產(chǎn)生認(rèn)可。因此據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，董明珠與張磊的矛盾點(diǎn)在于格力控制權(quán)之爭。這400億的股份，或?qū)⒂绊懜窳ξ磥碜呦颉?  如今的格力電器，董明珠幾乎可以說是“一言九鼎”，高瓴最終會(huì)以一片赤誠感化董明珠，還是被視為“野蠻人”驅(qū)逐遠(yuǎn)去，全要看霸氣的董小姐此次怎么決斷。     “絕對不允許資本破壞企業(yè)發(fā)展的事情發(fā)生”，董明珠先前接受采訪時(shí)曾這樣說道。   沒有人會(huì)把這當(dāng)作董明珠放出的狠話，因?yàn)榘詺夂蛷?qiáng)硬這兩個(gè)標(biāo)簽，一直與她如影隨形。   1990年，36歲的單親母親董明珠，南下珠海成為海利（格力前身）的一名銷售員。跨行的她并沒有任何銷售的經(jīng)歷，但堅(jiān)信只要夠拼去嘗試，就能做到。兩年后，董明珠取得高達(dá)1600萬的銷售業(yè)績，在當(dāng)時(shí)占了格力八分之一的銷售額。   據(jù)格力內(nèi)部傳言，董明珠基本沒有休過年假，她的心思只有工作。“我會(huì)在這個(gè)崗位做一輩子，直到有比我更合適的人出現(xiàn)。”今年已經(jīng)65歲的董明珠，依舊處于戰(zhàn)斗的第一線，但鐵娘子的“狠”不僅僅是對于自己，而是對于所有人。   2000年前后，格力電器發(fā)展如日中天，為格力集團(tuán)貢獻(xiàn)了超過90%的業(yè)務(wù)營收，并很有可能成為格力的長期“現(xiàn)金牛”，“子強(qiáng)父弱“的局面已經(jīng)形成。   隨著格力電器的品牌效應(yīng)越來越大，格力集團(tuán)也試圖通過“格力”的知名度，帶動(dòng)旗下其他產(chǎn)品發(fā)展。格力電器逐漸發(fā)展壯大后，董明珠一直希望與格力集團(tuán)有所隔離。   “格力集團(tuán)如果不叫格力的話，我相信沒有任何人去更關(guān)注它。”董明珠曾在電視訪談中坦言。對于格力集團(tuán)與格力電器的“父子”商標(biāo)之爭。格力電器也發(fā)表聲明：使用“格力小家電”的品牌侵權(quán)，“父子”之間戰(zhàn)火升級。   妥協(xié)無果，格力集團(tuán)甚至逼迫時(shí)任格力電器董事長的朱江洪“退休”。據(jù)坊間傳言，董明珠找來分管工業(yè)的珠海市市委書記，在格力電器換屆股東大會(huì)時(shí)保住了朱江洪。最終2005年12月，格力集團(tuán)與格力電器簽署了無償轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的合同，大家也都見識(shí)到了董小姐的手腕。   “我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執(zhí)著，堅(jiān)持自己的原則。”董小姐的原則，使其與格力集團(tuán)、珠海市國資委都發(fā)生了很多摩擦。   2006年，珠海市政府的部分領(lǐng)導(dǎo)打算把如日中天的格力電器賣掉，回籠資金。當(dāng)時(shí)董明珠剛被任命為格力電器副董事長，在得知格力電器要被賣給全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商、“空調(diào)之父”威利斯·開利創(chuàng)辦的美國開利集團(tuán)時(shí)，董明珠馬不停蹄地直接跑到省里去向書記匯報(bào)，“雖然我們才130多個(gè)億，但是我告訴他，我們格力電器有未來。”   經(jīng)過董明珠以“民族品牌”為主旨的一番游說，廣東省調(diào)查組進(jìn)入珠海調(diào)查格力電器收購案，“半個(gè)月以后，省里來了調(diào)查組，調(diào)查完以后決定不賣。”細(xì)數(shù)下曾經(jīng)被售賣給外企的國產(chǎn)品牌，現(xiàn)在都已被人淡忘。董明珠再一次力挽狂瀾，將格力電器從生死線拉回來。   被格力電器視為靈魂的董明珠，在珠海國資委那邊并不受歡迎。董明珠在后來的采訪中坦言：“我隨時(shí)準(zhǔn)備跟他們斗，一定要堅(jiān)持原則。否則我們這個(gè)行業(yè)是充分競爭的行業(yè)，可能我們早就被擊跨了。”   具有國資背景的格力集團(tuán)，兩年換了三任董事長，但作為子公司的格力電器，董事長的位子董明珠一坐就是7年。   在幾場戰(zhàn)役之后，所有人都看到了董明珠的“鐵腕政策”，意識(shí)到這個(gè)女人不好惹。任何挑戰(zhàn)董明珠格力控制權(quán)的人，統(tǒng)統(tǒng)都是一個(gè)結(jié)局。從此在格力電器，再也沒人敢于挑戰(zhàn)董明珠的地位。   “我得罪的這些人，我不得罪他們，我格力沒有今天”，面對財(cái)經(jīng)作家吳曉波的質(zhì)疑，董明珠依然泰然自若。為了格力，“鐵娘子”做什么都可以。     董明珠從沒認(rèn)為自己做錯(cuò)過，也就不存在后悔一說。   “我沒有說過錯(cuò)的事，我沒有犯過錯(cuò)”，面對央視記者董倩委婉的提問，董明珠回答的斬釘截鐵。   在董明珠的觀念里，一直是制造業(yè)永遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)重要，但是隨著產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連，董明珠開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域嘗試。   但初入互聯(lián)網(wǎng)的董小姐，似乎一直沒有找到“互聯(lián)網(wǎng)中的格力”。   2013年央視經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，董明珠與雷軍以“5年后的營業(yè)額高低”立下10億賭局。雖然賭局最后結(jié)果是董明珠勝了，但董小姐在2015年開始打造格力手機(jī)，聲稱“分分鐘滅小米”、“銷售一億部”。   格力連續(xù)推出的三款手機(jī)都沒驚起什么波瀾。最近，格力電器在公司新章程中，刪除了經(jīng)營電信業(yè)務(wù)和增值電信業(yè)務(wù)，這或許是董明珠放棄手機(jī)業(yè)務(wù)的信號(hào)。   錯(cuò)過智能手機(jī)的紅利，董明珠在2016年瞄準(zhǔn)新興的新能源領(lǐng)域。為了說服股東收購新能源汽車公司銀隆，董明珠再次拍桌子怒吼，而對于130億的巨額收購資金，股東沒有像之前一樣順從。   執(zhí)拗的董明珠便拉上王健林、劉強(qiáng)東等人，與銀隆新能源簽署增資協(xié)議，共同增資30億元正式入主銀隆新能源。后來又連續(xù)增資，如愿成為銀隆新能源的第二大股東，很快“格力系”開始接管公司。   2017年，曾承諾計(jì)劃年產(chǎn)新能源汽車3萬輛的銀隆，最終僅完成了目標(biāo)的五分之一。而董明珠也陷入了資金危機(jī)。   一直在制造業(yè)上“扎實(shí)求穩(wěn)”的董明珠，在造手機(jī)和造車上也碰了一鼻子灰。反而是海爾、美的等競爭品牌，在智能空調(diào)上發(fā)力，市場占有率上已經(jīng)與格力站在了同一梯隊(duì)。   從2015年開始，智能空調(diào)逐漸成為空調(diào)行業(yè)新的增長點(diǎn)。根據(jù)國家信息中心發(fā)布的《2018年度空調(diào)市場分析報(bào)告》，海爾空調(diào)在2018年的銷售量與銷售額占比已經(jīng)超過格力，位列行業(yè)智能空調(diào)第一。   董明珠不得不重新審視互聯(lián)網(wǎng)的重要性。這時(shí)，張磊帶領(lǐng)高瓴資本入主格力電器，對董明珠來說顯得尤為及時(shí)和必要。   而對于格力來說，董明珠除了需要張磊對數(shù)字化的經(jīng)驗(yàn)，還有高瓴資本手中豐富的電商和流量資源。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，格力雖然在國內(nèi)線下銷售市場份額第一，但是線上銷售一直不如奧克斯和美的。高瓴曾投資過京東等電商企業(yè)，或?qū)⒂兄诟窳﹄娖鞣€(wěn)住線上銷量。   但董明珠并不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，從1990年進(jìn)入格力到現(xiàn)在，習(xí)慣了掌控一切的董明珠，能容忍高瓴奪走自己的“大權(quán)”嗎？   此次高瓴資本與格力的《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》簽約日期，最后關(guān)頭再次延后，也說明核心的股權(quán)協(xié)議并沒有達(dá)成一致，最終結(jié)果如何很難預(yù)料。   但格力電器的業(yè)務(wù)擴(kuò)張仍在路上。10月下旬，銀隆新能源18米海豚公交作為東北的首臺(tái)5G公交車，在遼寧省錦州市松山新區(qū)的城市快速公交線路上首發(fā)試跑。11月5日，格力電器成立了一家名為“格力電子商務(wù)有限公司”的企業(yè)，該公司由格力電器全資控股，董明珠擔(dān)任法定代表人、董事長。   長期處于風(fēng)口浪尖上的董明珠，依然在不斷嘗試新的領(lǐng)域。最終是否會(huì)接納高瓴資本共事，也需要再度權(quán)衡。   董小姐從不服輸，也絕不認(rèn)輸。