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順應年輕人變化需求的宣傳手段。

作為互聯網起家的小米，營銷還是很有一套的，以前玩饑餓營銷，這兩年又首提全面屏幕，但OV也不是吃素的

早期流行音樂火，OPPO就推出了音樂手機，打響了品牌。后來又在快充（充電5分鐘，通話兩小時）、拍照（2000柔光雙攝，照亮你的美）大力宣傳。最近VIVO X21更是宣傳AI拍照，可以說宣傳跟上了科技熱點，也滿足了年輕人的需求變化。

對于現在的年輕人，肯定要求的就是時尚，追趕潮流。

所以每當出現什么新的創新例如：全面屏，柔光雙攝等等，都想要在自己的下一代手機上用上這些功能。所以ov廠商變抓住了年輕人的這種心理，自己的旗艦手機也全部配備上了這些功能。

例如：vivo x20，OPPO R11s。再加上ov廠商對于手機外觀的設計還是很不錯的，這就又吸引了一些年輕人的目光。而隨著生活水平的上升，大部分家庭都有能力讓自己的孩子去旅游，而那些工作的小青年，就有自己的能力去旅游了。

旅游必不可少的一部分便是拍照留念了，除了那些擁有自己的專業攝像設備的小青年，剩下的便希望找到一個拍照比較好的手機了，再加上平時有可能自拍，用的著拍照的地方便更多了。

所以ov廠商也是將自己的這個方面逐漸發展，變成主打功能。我還記得當時vivo x9出來的時候，我姐就纏磨著我說要買一個vivo x9 的手機，只是因為那句廣告詞：柔光雙攝，照亮你的美。

龐大密集的廣告宣傳

我們平常出行會發現，幾乎所以交通樞紐都會有OV的廣告牌，包括火車站、地鐵站、汽車站等等，不僅大城市如此，它們更是深入到大部分小縣城，甚至村鎮。加上OV本身就密集的店鋪，線下可以說是無處不在。

除了線下，線上也是如此，很多綜藝都被OV冠名。如此鋪天蓋地的宣傳，當然廣為人知，一想買手機都會想到OV，想到那些朗朗上口，又切中要害的廣告語。

OV主要用戶是年輕人，這波人也比較追星。

OPPO、VIVO之所以銷量如此之大還有個很重要的因素——群星代言：

明星的影響力是巨大的，而且這種影響是全方位的，線上線下都包括。從微博上看，幾乎有點影響力的明星，一條微博都有成千上萬的轉發量，而線下就是前面提到的鋪天蓋地的海報。

幾乎每一款手機將要發布的時候ov廠商便會在一些當紅的綜藝節目上做廣告，再加上一句比較入耳，吸引人的廣告詞：充電五分鐘，通話兩小時；柔光雙攝，照亮你的美等把你洗腦。

而且ov在明星廣告這也是下了不小功夫。我們來看一下OPPO R15的豪華明星陣容。

李易峰，王凱，楊紫，楊洋，迪麗熱巴，張一山，楊冪，鄭凱，陳偉霆，就問你怕不怕！喜歡不喜歡 ！怕了就趕緊預約吧！

線下實體店眾多，價格可以商榷

ov廠商的線下實體店實在是太多了，除了直營的還有各種加盟的實體店。而且ov兩個廠商的銷售員拿手機并不是那個價錢。

一個2799的手機，銷售員從代理那拿手機就2300左右，而代理拿手機或許更加的便宜。所以你如果和銷售員買手機的話可以稍微講講價，而如果你認識一些代理或者什么的，那你拿手機的價錢或許就更低了。

而這些銷售員拿小米的手機利潤便沒有這么大，所以線下實體店手機的店員也是瘋狂推銷ov廠商的手機，他們的功勞也不可湮滅。

下面我們來對比一下小米的劣勢

實體店少，宣傳不到位

雖然小米在17年建立了不少的小米之家，還擁有了許多直營店和加盟店，但是相比ov廠商的實體店，小米的實體店還是比較少的。而且小米的宣傳也并沒有想象的那么好?；蛟S小米的錢都用來研發新科技了吧。

新機購買成問題

每一次小米發布新機時，都免不了搶購的狂潮，而且前幾波搶購還是比較難搶到的，而黃牛便會將搶回來的手機提升一個價格再轉賣給其他的用戶。

小米也在打擊黃牛的方面下了不少努力，但是小米每次的供貨量都會出現不足，所以只能搶購，也就漸漸的將某些急切需要一個新手機的用戶拱手讓給其他廠商。

講一個購買手機的經歷。一年多前，因為我愛鼓搗手機，我同事讓我到我們縣城的一個最大的手機店買手機，要求買2000多元的，于是我帶他去了。

到店里看，品牌挺多，華為，小米，金立，OPPO，vivo等。我本想選華為或小米，但是，營業員就是說華為小米有這樣那樣的缺點，主動推薦OPPO R9和vivo X9。

最后，在營業員的強烈攻勢下，買了vivo X9，標價2798元，講價后以2500元成交。

這段購物經歷足以說明，OV兩個手機廠商線下營銷力壓群雄。而且，論配置，OV定價確實高于小米，但是配置均衡，突出面對絕大多數用戶的最實際的做工、屏幕、拍照和音質四大優勢，再加上發揮明星效應，鋪天蓋地的實體廣告和電視網絡媒體廣告的長期投放，吸引眾人眼球，銷量能不高嗎？

小米手機，中小小城市沒有實體店，新機上市需要網上搶購，不能第一時間拿到貨，也看不到真機，讓很多用戶反感，盡管與OV同價位手機相比，小米手機多出萬能遙控、NFC等功能，但是這些不是必備功能，起碼拍照和屏幕配置要低于OV。

所以說，與小米相比，年輕用戶更喜歡OV。

來源：馮先生失眠中