名創優品的最值到了嗎互聯網+
導讀
當產品成為信仰，那便是品牌的樣子。
當產品成為信仰，那便是品牌的樣子。
“最值”，數學概念，指在范圍內的最高點和最低點。 它常常是輔助我們對某一事物進行預估的判準。 除了數學之外，任何行業和企業也都有屬于他們的最值。 就像我們之前寫的那篇《超級品類，背后才有超級企業》里說的那樣，賽道決定行業最值，行業最值決定企業最值。 這也是最近投資者從互聯網破裂的泡沫中抽身涌入新消費領域的原因之一，因為行業的最值夠高，企業就有更大的想象空間。 之前我已經談過很多次新零售，這次我還要講新零售。能把新零售做好的，去做其他的新消費品也都不會差，因為它的邏輯在所有新消費領域是共通的，特別是底端支撐的供應鏈，它幾乎能決定一家企業的存亡。
零售業的最值 在整個商場中，不同行業的最值是不一樣的。而相較于看行業總量是否達到峰值，增速更能看到某一行業的巔峰。
比如說，餐飲業近十年的增速最值是2011年全國餐飲收入額環比增長16.9%，零售業近十年的增速最值是也是2011年，全國百家重點大型零售企業零售額增速22.6%，而相對起步比較晚，或者更小眾的二級賽道，就算把全中國全世界最頂尖的人才一起打包送進這個賽道，也不可能打造出一個超出行業最值的企業。 一個企業能走多遠，跟人才和戰略大有關聯，而一個企業能走多高，更重要的是它所在的賽道。 那么，當一個品類的天花板更高，同時準入門檻更低的時候，那這個賽道就會成為商業最值——最值得入局的品類。 一般人發現這條賽道后，常規的做法是加入它并做大做強；而葉國富的做法則是整合它們，一起做大做強。2月18日，葉國富宣布了公司的2021年業務戰略。他提到公司將推出“X-戰略”，實現多元化經營，將名創優品轉變成一個新零售平臺，并孵化更多子品牌。 比如，剛在中國市場起步，但是在國外火得一塌糊涂的潮流玩具。相關數據顯示，潮玩細分市場近年來增速接近300%，相關產品的市場規模已經超過1000億元。為了進軍潮流市場，名創優品推出了全新品牌TOP TOY。 身兼多條賽道后，就等于把無數個最值累加，名創優品便有了無限的想象空間。
新零售中的名創優品 零售業，無疑是商業領域中歷史最悠久，規模最大的航母級賽道之一。在這樣的海洋里，足以孕育出不止一兩頭巨鯨。 在科技和生活環境都在不斷改變的現代，零售業也是最快速經歷技術升級和產業調配的行業。 因其不斷更迭的腳步，每一個不同的時代，零售業都可能再出現霸主巨頭。 生意生意，生生不息。 盡管去年實體零售業承受了前所未有的沖擊，“人貨場”三大要素之一的人直接消失，但也不能改變整個行業在疫情緩和后迅速回暖的事實。 事實上，零售業，尤其是實體零售業，幾乎是回暖速度最快的賽道。 據央視財經報道，12月上海商場的平均客流量已恢復到去年同期的九成，一些之前空置的店面已經迎來了新的租戶。且商場內共享空間的中庭，品牌活動已經從12月底一直排到春節期間。 所以說機會總是留給有準備的人，時代更迭從來都是機遇和挑戰并存。 北京時間2月25日，名創優品公布了2021財年第二財季（10月1日—12月31日；注：名創優品財年從7月1日到次年6月30日）未經審計財報。財報顯示，營收、利潤雙增長且超市場預期，全球門店數量逆勢擴張，潮玩新業務備受矚目。 第二季財報數據顯示，名創優品在2020年（自然年）累計新增門店達303家，海外業務新拓展至冰島和葡萄牙兩個國家。其中，該財季海外門店數量逆勢新增近50家，占比2020年全年（自然年）海外新增門店數量的60%。
葉國富事后曾自豪的說：“雖然全球線下零售業普遍受到疫情的沖擊，但名創優品仍然新增了303家門店，充分顯示出全球合作伙伴看好名創優品的商業模式及發展前景，持有高于市場平均復蘇速度的信心?！?而從名創的財報數據中，我們也能洞見這家新零售企業的足跡與未來。 2013年，名創優品開店27家，2014年開店373家，2015年開店1075家……截至2020年，名創優品在全球近90個國家和地區構建了4,514家門店的零售網絡，并且在零售業最難的時節里逆勢起飛，成功上市。 為什么名創優品不僅活了下來，而且還在紐交所敲了鐘，并交上了一份逆盤上升的財報？ 能托起如此龐大生態，僅僅靠賽道優勢遠是不夠的，水面之下必定藏著一座巨大的冰山。
決定企業最值的是供應鏈 想知道這些，要從數據中尋找答案。 我身邊很多經常出差的朋友們，都在想要盡快打一針疫苗，與人方便與己方便，放心又安全。
但是在全球范圍內，疫苗依然供不應求。 很少有人想過疫苗供不應求的原因。 我有一個做醫療器械的朋友無意中和我說，很多時候不是藥液不夠，不是給大家注射疫苗的醫護人員不夠，不是冷鏈運輸和保存能力不夠，而是整條產業鏈上最不起眼的一環：玻璃瓶不夠。 藥品研發制作，工廠生產，玻璃瓶封裝，冷鏈運輸，配送到點，完成注射。 這就是供應鏈。 可以說，供應鏈是否完善，會直接影響到市場覆蓋的結果。對于疫苗是這樣，對于企業也是這樣。 于是名創優品花了相當長的時間，去打磨自己的供應鏈。 我們說過很多次，對于企業而言，打磨供應鏈是一個笨功夫。 從2013年誕生起，名創優品就把優質供應鏈的打造作為首要任務。 從財報上來看，名創優品長期以來在供應鏈上的布局已經給企業數據帶來了顯著的效益。
譬如說，作為終端規模在頂級梯隊的企業，名創優品在遍布全球的同時，依然享受人口紅利最發達，產業鏈最完善的國家——也就是我們自己的國家——所帶來的成本優勢以及流程優勢。 又譬如說，在整個企業總部內，產品研發部門所占的人數比重是最多的，杰出的產品研發團隊讓名創優品能夠在最大程度上縮減成本，拓寬利潤空間，從吊牌應該如何粘貼才能最省膠水這樣的細節上進行把控，這是只有成熟團隊的管理能力才能完成的掌控力。 有了前兩者的加持，在面對突發性的不可控的風險時，名創優品就有了最強大的抵抗能力，以及可以無限均攤在超長鏈條上的壓力轉化水平。 因為擁有供應鏈自由，企業的成本和定價也隨之基本自由，不受流程上的扼制，沒有卡脖子的三角債甚至多角債，質與量都歸屬企業自己，因此可以在最快速跟隨市場動向，如臂使指的變化。 ——河內兇，則移其民于河東，移其粟于河內。 聽上去簡單，而落實到一線時，一切都要因不同的發展狀況、經營狀況、文化習俗而形成不同且有效的排列組合，比如在中國賣得最好的手機殼是華為小米和蘋果，而在韓國最受歡迎的則是三星。名創優品通過供應鏈優勢和本土化人員配置，實現自身上下游的串聯——上游供應商，中游倉儲物流，下游本土銷售。 名創優品本質是線下零售，而線下零售的本質又是供應鏈。全球供應鏈的完善推動全球化戰略的推進、極致的供應鏈誕生出極致的性價比，還有創新機制也是在供應鏈的幫助下完成搭建。
在這樣的基礎上，名創仍然在往供應鏈這塊慷慨投入。 2020年上市后，名創優品表示計劃將IPO募集資金的約30%用于投資倉儲物流網絡，說明僅倉儲物流一塊，名創的供應鏈就還有相當大的成長空間。整體鏈條依然在擴建延伸，而供應鏈越完善，企業所能運轉的最大規模和范圍就會越發長遠。 持續且穩定的供應鏈發展戰略，會幫助名創不斷擴大最值。 于是Q2的近23億營收，是名創優品的最值了嗎？ 依我看遠遠沒到。 在零售賽道里，剛上市不到一年的名創優品還只是一條幼年的鯨魚。而供應鏈則能夠成為它的成長基石，使名創在轉型與擴張中有一個堅實的大后方。
名創優品的帝國，Miniso + X 這種供應鏈模式，在國潮模玩興起之后，又有了一些不同。 艾媒數據顯示，中國潮流玩具市場規模一路高歌猛進：從2015年的63億元到2019年的207億元，預計2020年將達262億元，2024年將達763億元。 2月18日，葉國富宣布了公司的2021年業務戰略。他提到公司將推出“X-戰略”，實現多元化經營，將名創優品轉變成一個新零售平臺，并孵化更多子品牌。 去年，名創優品進軍潮流市場，推出了全新品牌TOP TOY。 背靠名創優品原有的供應鏈，TOP TOY得以在原有基礎上直接銜接和延伸。天然完善的下游銷售渠道，使TOP TOY幾乎沒有受到任何渠道和物流上的障礙，就能極速占有市場，以高質量、高顏值獲得認可。 作為名創優品上市以來推出的首個獨立新品牌，定位為亞洲潮玩集合店的TOPTOY發展勢頭迅猛，受到海內外市場高度關注。 2020年12月18日，TOPTOY全球首個夢工廠店在廣州正佳廣場亮相，市場反響熱烈。數據顯示，該店開業首月總客流量累計超過20萬人次，工作日營業額穩定保持在10萬元以上，客單價在200元以上。 與此同時，名創優品還在持續深化全渠道布局，進一步拓展電商渠道。通過官方小程序和第三方電商平臺，與線下店鋪渠道形成互補優勢，提升消費者的粘性和回購率。 2021財年第二季度顯示，名創優品線上渠道的營收占比達到7%，同比增加123%，環比增長46%。 在2017年之前，名創優品沒有急于進軍線上渠道，主要是避開電商大戰時良莠不齊的市場狀況，通過聚焦線下積累良好的口碑，從而轉化成日后的流量自來水。 葉國富曾也表示：“如果做好社群營銷，可以再造一個名創優品，翻一倍業績?！钡靡嬗诰€下、線上雙線拓展，名創優品的用戶基數和私域流量池進一步擴大，截至2020年12月31日，消費會員數量接近2800萬。
名創優品的將來，就是由包括供應鏈在內的，從線下到線上全渠道布局，以及各種新興的年輕化品類和子品牌所構成的增長引擎。 企業的生態體系由此而起，向上抵抗地心引力，拔高自己的最值。
品牌資產 葉國富說，要“讓全球每一位消費者更輕松地享受有品質的生活”。普世性的理想里藏著割裂的現實。世界財富是分配不均的，發達國家少而富，發展國家多而窮。南北合作可行，但南北同用一個品牌卻很難。 但名創優品做到了。 縣城臨沂，非洲埃及，倫敦巴黎。
申根區，東南亞，大灣區。 不論在哪里，你都能找到那個紅白相間的LOGO，一個小而美的烏托邦正在世界各個角落扎根。
烏托邦宣言的背后有一套行云流水的底層邏輯：全球——全球化戰略、每一位消費者——極致性價比、品質生活——持續的創新。 做這三件事，很難，但是很有價值。堅持做難而有價值的事。 當一切準備就緒，承接蛻變一定是一個美好而充滿期待的載體——品牌認知。我做過一次調研，很多人已經養成了這樣的習慣，他今天買的所有襪子、分裝器和小的生活用品都是名創優品的，他是為了買這個東西會專門去一趟名創優品。 當產品成為信仰，那便是品牌的樣子。
<end> 編輯：文昭關
“最值”，數學概念，指在范圍內的最高點和最低點。 它常常是輔助我們對某一事物進行預估的判準。 除了數學之外，任何行業和企業也都有屬于他們的最值。 就像我們之前寫的那篇《超級品類，背后才有超級企業》里說的那樣，賽道決定行業最值，行業最值決定企業最值。 這也是最近投資者從互聯網破裂的泡沫中抽身涌入新消費領域的原因之一，因為行業的最值夠高，企業就有更大的想象空間。 之前我已經談過很多次新零售，這次我還要講新零售。能把新零售做好的，去做其他的新消費品也都不會差，因為它的邏輯在所有新消費領域是共通的，特別是底端支撐的供應鏈，它幾乎能決定一家企業的存亡。
零售業的最值 在整個商場中，不同行業的最值是不一樣的。而相較于看行業總量是否達到峰值，增速更能看到某一行業的巔峰。
比如說，餐飲業近十年的增速最值是2011年全國餐飲收入額環比增長16.9%，零售業近十年的增速最值是也是2011年，全國百家重點大型零售企業零售額增速22.6%，而相對起步比較晚，或者更小眾的二級賽道，就算把全中國全世界最頂尖的人才一起打包送進這個賽道，也不可能打造出一個超出行業最值的企業。 一個企業能走多遠，跟人才和戰略大有關聯，而一個企業能走多高，更重要的是它所在的賽道。 那么，當一個品類的天花板更高，同時準入門檻更低的時候，那這個賽道就會成為商業最值——最值得入局的品類。 一般人發現這條賽道后，常規的做法是加入它并做大做強；而葉國富的做法則是整合它們，一起做大做強。2月18日，葉國富宣布了公司的2021年業務戰略。他提到公司將推出“X-戰略”，實現多元化經營，將名創優品轉變成一個新零售平臺，并孵化更多子品牌。 比如，剛在中國市場起步，但是在國外火得一塌糊涂的潮流玩具。相關數據顯示，潮玩細分市場近年來增速接近300%，相關產品的市場規模已經超過1000億元。為了進軍潮流市場，名創優品推出了全新品牌TOP TOY。 身兼多條賽道后，就等于把無數個最值累加，名創優品便有了無限的想象空間。
新零售中的名創優品 零售業，無疑是商業領域中歷史最悠久，規模最大的航母級賽道之一。在這樣的海洋里，足以孕育出不止一兩頭巨鯨。 在科技和生活環境都在不斷改變的現代，零售業也是最快速經歷技術升級和產業調配的行業。 因其不斷更迭的腳步，每一個不同的時代，零售業都可能再出現霸主巨頭。 生意生意，生生不息。 盡管去年實體零售業承受了前所未有的沖擊，“人貨場”三大要素之一的人直接消失，但也不能改變整個行業在疫情緩和后迅速回暖的事實。 事實上，零售業，尤其是實體零售業，幾乎是回暖速度最快的賽道。 據央視財經報道，12月上海商場的平均客流量已恢復到去年同期的九成，一些之前空置的店面已經迎來了新的租戶。且商場內共享空間的中庭，品牌活動已經從12月底一直排到春節期間。 所以說機會總是留給有準備的人，時代更迭從來都是機遇和挑戰并存。 北京時間2月25日，名創優品公布了2021財年第二財季（10月1日—12月31日；注：名創優品財年從7月1日到次年6月30日）未經審計財報。財報顯示，營收、利潤雙增長且超市場預期，全球門店數量逆勢擴張，潮玩新業務備受矚目。 第二季財報數據顯示，名創優品在2020年（自然年）累計新增門店達303家，海外業務新拓展至冰島和葡萄牙兩個國家。其中，該財季海外門店數量逆勢新增近50家，占比2020年全年（自然年）海外新增門店數量的60%。
葉國富事后曾自豪的說：“雖然全球線下零售業普遍受到疫情的沖擊，但名創優品仍然新增了303家門店，充分顯示出全球合作伙伴看好名創優品的商業模式及發展前景，持有高于市場平均復蘇速度的信心?！?而從名創的財報數據中，我們也能洞見這家新零售企業的足跡與未來。 2013年，名創優品開店27家，2014年開店373家，2015年開店1075家……截至2020年，名創優品在全球近90個國家和地區構建了4,514家門店的零售網絡，并且在零售業最難的時節里逆勢起飛，成功上市。 為什么名創優品不僅活了下來，而且還在紐交所敲了鐘，并交上了一份逆盤上升的財報？ 能托起如此龐大生態，僅僅靠賽道優勢遠是不夠的，水面之下必定藏著一座巨大的冰山。
決定企業最值的是供應鏈 想知道這些，要從數據中尋找答案。 我身邊很多經常出差的朋友們，都在想要盡快打一針疫苗，與人方便與己方便，放心又安全。
但是在全球范圍內，疫苗依然供不應求。 很少有人想過疫苗供不應求的原因。 我有一個做醫療器械的朋友無意中和我說，很多時候不是藥液不夠，不是給大家注射疫苗的醫護人員不夠，不是冷鏈運輸和保存能力不夠，而是整條產業鏈上最不起眼的一環：玻璃瓶不夠。 藥品研發制作，工廠生產，玻璃瓶封裝，冷鏈運輸，配送到點，完成注射。 這就是供應鏈。 可以說，供應鏈是否完善，會直接影響到市場覆蓋的結果。對于疫苗是這樣，對于企業也是這樣。 于是名創優品花了相當長的時間，去打磨自己的供應鏈。 我們說過很多次，對于企業而言，打磨供應鏈是一個笨功夫。 從2013年誕生起，名創優品就把優質供應鏈的打造作為首要任務。 從財報上來看，名創優品長期以來在供應鏈上的布局已經給企業數據帶來了顯著的效益。
譬如說，作為終端規模在頂級梯隊的企業，名創優品在遍布全球的同時，依然享受人口紅利最發達，產業鏈最完善的國家——也就是我們自己的國家——所帶來的成本優勢以及流程優勢。 又譬如說，在整個企業總部內，產品研發部門所占的人數比重是最多的，杰出的產品研發團隊讓名創優品能夠在最大程度上縮減成本，拓寬利潤空間，從吊牌應該如何粘貼才能最省膠水這樣的細節上進行把控，這是只有成熟團隊的管理能力才能完成的掌控力。 有了前兩者的加持，在面對突發性的不可控的風險時，名創優品就有了最強大的抵抗能力，以及可以無限均攤在超長鏈條上的壓力轉化水平。 因為擁有供應鏈自由，企業的成本和定價也隨之基本自由，不受流程上的扼制，沒有卡脖子的三角債甚至多角債，質與量都歸屬企業自己，因此可以在最快速跟隨市場動向，如臂使指的變化。 ——河內兇，則移其民于河東，移其粟于河內。 聽上去簡單，而落實到一線時，一切都要因不同的發展狀況、經營狀況、文化習俗而形成不同且有效的排列組合，比如在中國賣得最好的手機殼是華為小米和蘋果，而在韓國最受歡迎的則是三星。名創優品通過供應鏈優勢和本土化人員配置，實現自身上下游的串聯——上游供應商，中游倉儲物流，下游本土銷售。 名創優品本質是線下零售，而線下零售的本質又是供應鏈。全球供應鏈的完善推動全球化戰略的推進、極致的供應鏈誕生出極致的性價比，還有創新機制也是在供應鏈的幫助下完成搭建。
在這樣的基礎上，名創仍然在往供應鏈這塊慷慨投入。 2020年上市后，名創優品表示計劃將IPO募集資金的約30%用于投資倉儲物流網絡，說明僅倉儲物流一塊，名創的供應鏈就還有相當大的成長空間。整體鏈條依然在擴建延伸，而供應鏈越完善，企業所能運轉的最大規模和范圍就會越發長遠。 持續且穩定的供應鏈發展戰略，會幫助名創不斷擴大最值。 于是Q2的近23億營收，是名創優品的最值了嗎？ 依我看遠遠沒到。 在零售賽道里，剛上市不到一年的名創優品還只是一條幼年的鯨魚。而供應鏈則能夠成為它的成長基石，使名創在轉型與擴張中有一個堅實的大后方。
名創優品的帝國，Miniso + X 這種供應鏈模式，在國潮模玩興起之后，又有了一些不同。 艾媒數據顯示，中國潮流玩具市場規模一路高歌猛進：從2015年的63億元到2019年的207億元，預計2020年將達262億元，2024年將達763億元。 2月18日，葉國富宣布了公司的2021年業務戰略。他提到公司將推出“X-戰略”，實現多元化經營，將名創優品轉變成一個新零售平臺，并孵化更多子品牌。 去年，名創優品進軍潮流市場，推出了全新品牌TOP TOY。 背靠名創優品原有的供應鏈，TOP TOY得以在原有基礎上直接銜接和延伸。天然完善的下游銷售渠道，使TOP TOY幾乎沒有受到任何渠道和物流上的障礙，就能極速占有市場，以高質量、高顏值獲得認可。 作為名創優品上市以來推出的首個獨立新品牌，定位為亞洲潮玩集合店的TOPTOY發展勢頭迅猛，受到海內外市場高度關注。 2020年12月18日，TOPTOY全球首個夢工廠店在廣州正佳廣場亮相，市場反響熱烈。數據顯示，該店開業首月總客流量累計超過20萬人次，工作日營業額穩定保持在10萬元以上，客單價在200元以上。 與此同時，名創優品還在持續深化全渠道布局，進一步拓展電商渠道。通過官方小程序和第三方電商平臺，與線下店鋪渠道形成互補優勢，提升消費者的粘性和回購率。 2021財年第二季度顯示，名創優品線上渠道的營收占比達到7%，同比增加123%，環比增長46%。 在2017年之前，名創優品沒有急于進軍線上渠道，主要是避開電商大戰時良莠不齊的市場狀況，通過聚焦線下積累良好的口碑，從而轉化成日后的流量自來水。 葉國富曾也表示：“如果做好社群營銷，可以再造一個名創優品，翻一倍業績?！钡靡嬗诰€下、線上雙線拓展，名創優品的用戶基數和私域流量池進一步擴大，截至2020年12月31日，消費會員數量接近2800萬。
名創優品的將來，就是由包括供應鏈在內的，從線下到線上全渠道布局，以及各種新興的年輕化品類和子品牌所構成的增長引擎。 企業的生態體系由此而起，向上抵抗地心引力，拔高自己的最值。
品牌資產 葉國富說，要“讓全球每一位消費者更輕松地享受有品質的生活”。普世性的理想里藏著割裂的現實。世界財富是分配不均的，發達國家少而富，發展國家多而窮。南北合作可行，但南北同用一個品牌卻很難。 但名創優品做到了。 縣城臨沂，非洲埃及，倫敦巴黎。
申根區，東南亞，大灣區。 不論在哪里，你都能找到那個紅白相間的LOGO，一個小而美的烏托邦正在世界各個角落扎根。
烏托邦宣言的背后有一套行云流水的底層邏輯：全球——全球化戰略、每一位消費者——極致性價比、品質生活——持續的創新。 做這三件事，很難，但是很有價值。堅持做難而有價值的事。 當一切準備就緒，承接蛻變一定是一個美好而充滿期待的載體——品牌認知。我做過一次調研，很多人已經養成了這樣的習慣，他今天買的所有襪子、分裝器和小的生活用品都是名創優品的，他是為了買這個東西會專門去一趟名創優品。 當產品成為信仰，那便是品牌的樣子。
<end> 編輯：文昭關
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