TCL通訊實現盈利又如何，還不是注定與國內市場無緣互聯網+
導讀
TCL通訊在國內市場存在感極低。
TCL通訊在國內市場存在感極低。
作者：龔進輝 因為TCL電子（前身是TCL多媒體）發布的一則公告，鮮少活躍在舞臺的TCL通訊再度進入公眾視野。昨天傍晚，TCL電子發布公告稱，擬斥資15億元，向TCL實業收購TCL通訊100%股權。 其實，近年來，TCL通訊的身份歸屬一直在變。2016年9月，TCL通訊完成私有化；2019年1月，TCL資產重組在董事會獲得通過，TCL通訊從TCL集團（現TCL科技）剝離；如今，TCL通訊很有可能被裝入上市公司TCL電子。 幾經變遷下來，TCL通訊的身價也發生明顯轉變。私有化是其難得的高光時刻，市值接近百億元，但隨后便風光不再。2017年10月，TCL通訊向紫光集團、云南城投、Vivid Victory Developments Limited轉讓49%股份，轉讓價格為4.9億元，這意味著其估值僅為10億元，短短1年便縮水九成，不禁讓人唏噓不已。 如今，TCL電子開出15億元的收購價碼，足足比3年前估值高出50%，誠意十足，TCL實業沒理由不出售TCL通訊，更何況還是出售給自家兄弟公司。因此，我認為，TCL電子如愿收購TCL通訊的可能性很大。 或許是TCL通訊在國內市場存在感較低，不少人對其感到陌生，陌生到不了解其具體經營狀況如何。TCL電子CFO胡利華表示，之前TCL通訊處于虧損狀態，但經過業務調整，收縮虧損產品和區域，優化人員和成本，加大對5G等技術投入，2019年已實現盈利。 TCL電子CEO王成則透露，目前TCL通訊主要聚焦海外運營商市場，5G手機、平板電腦、智能連接產品都有不錯的銷售；中國市場的產品先評估，再選擇合適進入時機，方案還在制訂中。他相信，TCL手機業務今年可以保持盈利，并提升TCL電子的毛利率。 原來，近年來，TCL通訊重心放在海外市場，難怪國內用戶對其無感，以至于想不起其發布了哪些讓人印象深刻的手機。這一點都不夸張，從2018年至今，TCL通訊的確幾乎沒在國內市場進行布局，甚至可以說處于缺席或消失狀態，不禁讓人懷疑其是否打算放棄國內市場。 眾所周知，國內手機市場競爭空前慘烈，二度做手機失敗的360掌門人周鴻祎深有體會。他曾直言，“手機行業里的友商意思就是干死你們，所以我就退出了這么可怕的市場。”與360手機一樣，TCL通訊在國內市場的處境也極其尷尬，長期活在巨頭陰影之下。 在營銷大師楊柘操盤中國市場之前，TCL通訊先后推出么么噠系列和樂玩系列，主打高性價比的入門級產品。當時，千元機市場是兵家必爭之地，小米、榮耀風頭正勁，強敵扎堆之下，TCL通訊突圍機會渺茫，而且做的是賠本賺吆喝的買賣，無法貢獻可觀的利潤，最終無奈放棄兩大系列。 2015年底，楊柘的到來，使外界看到TCL通訊自救甚至復興的可能，TCL掌門人李東生也對其操盤TCL通訊寄予厚望。當時，楊柘攜18名高管空降TCL通訊，品牌轉型成為其首要戰略，推出“Tout Comme La Vie宛如生活”品牌理念，試圖用拼氣質、拼情懷，讓TCL通訊擺脫低端品牌的形象。 產品矩陣方面，TCL通訊主打T、C、L、V四大系列，先后推出TCL 750手機、自拍美顏手機TCL 520，以及面向商務人士的“劍膽琴心”TCL 950，覆蓋高中低端市場。1年多下來，楊柘主導的TCL通訊改革穩步推進，品牌形象有所改善，但手機整體銷量并不盡如人意。 曾有知情人士表示，“對于TCL手機國內糟糕的成績，李東生非常不滿意。”隨后，TCL通訊進行一系列人事調整。2016年底，TCL通訊啟動裁員計劃，裁撤北京團隊，涉及品牌、營銷、銷售等部門約數十人，并傳出楊柘被“架空”的消息，其工作暫由TCL通訊中國營銷本部常務副總裁黃萬全接管，這被視為楊柘離職的前兆。 在我看來，楊柘治下的TCL通訊在國內市場銷量未達預期，呈現節節敗退之勢，他理所當然要對此負責，但不能完全甩鍋給他。其實，TCL通訊積弊由來已久，想在短短1年內補齊短板、改頭換面，并做出一番成績，別說楊柘做不到，換誰都無能為力。 具體來看，執掌TCL通訊期間，楊柘充分發揮自己的營銷才華，但公司技術創新跟不上是一大硬傷，缺乏核心技術支撐，而這恰恰是留住用戶的關鍵。無論是基礎技術的儲備還是前沿科技的研發，亦或是工業設計的創新，TCL通訊都遠遠落后于華米OV等主流玩家，縱然有高大上的品牌理念，也難以受到用戶待見，既無法滿足高端用戶的需求，也迎合不了中低端用戶的趣味。 換言之，積重難返的TCL通訊面臨的最大尷尬在于，空有一副花架子，卻未形成技術壁壘。同時，TCL集團高層急于求成、缺乏足夠耐心，即戰略短視，無形中讓楊柘壓力山大，無法找到有效的快速脫困之策。我認為，李東生追求結果導向固然是好事，體現出他對TCL通訊發展的重視，但結果應該是打造好產品，而不是過于看重銷量，給楊柘更多時間、機會去證明自己。 只可惜，楊柘沒來得及證明自己便下臺負責，2017年2月，改革失敗的他黯然離開TCL通訊，而殘酷的手機江湖留給這家命運多舛的廠商破局空間已然不多。為了扭轉TCL通訊的頹勢，2017年底李東生親自掛帥，并召回昔日愛將郭愛平從旁輔佐，意在向公司內外傳遞將打一場翻身仗的積極信號。 依稀記得2018年CES期間，李東生信誓旦旦地表示，TCL不會放棄移動通訊終端業務，絕對有信心做好，他本人兼任TCL通訊CEO也是向外界明確表達這一點。不過，有業內人士透露，李東生只是名義上掌舵TCL通訊，給團隊信心，但實際操盤手是郭愛平，后者是TCL老臣，為TCL通訊拓展海外市場立下汗馬功勞。 同時，李東生只是空洞地強調有信心，并未具體闡述TCL通訊的戰略、打法，也沒在人事任命上讓人眼前一亮，實在難以讓人相信TCL通訊可以谷底反彈，更像是迷之自信，只感動自己而已。果不其然，李東生當初的豪言壯語，1年后便被殘酷現實上了一課，而且是慘遭自我打臉。 2019年1月，TCL集團將包括TCL通訊在內的眾多資產打包出售給TCL實業。原來，李東生高喊的絕對有信心，不是做好TCL通訊，而是把其整成棄子。甩掉這一包袱后，他的重心逐漸向華星光電傾斜，對TCL通訊的關心明顯減少。 種種跡象表明，3年前楊柘離開后，TCL通訊并未做更好的自己，相反進一步加速走向衰落，既未拿出提振中國市場表現的計劃，也未推出讓人眼前一亮的產品，存在感低到近乎于用戶脫鉤。 不知你發現了沒，TCL通訊和聯想手機的處境很相似：聚焦海外市場卻在國內市場快混不下去、更重視盈利而非銷量、節流驅動而來的盈利含金量較低、一把手并未兌現當初打翻身仗的承諾等。說白了，它們的日子都不好過，而王成透露TCL通訊會選擇合適時機進入國內市場，我對其未來前景持悲觀態度。 要知道，隨著國內市場進入存量競爭，中小玩家生存空間被巨頭嚴重壓縮的跡象愈發明顯，對于它們來說，任何時候都很艱難，壓根就不存在“合適時機”這一說。別說TCL通訊一度退出國內市場，即便其一直深耕，4G時代沒有成功殺出重圍，5G時代就能收復失地？不能說完全沒戲，但難度著實不小。 話說，就算TCL通訊今年繼續保持盈利勢頭，那又如何，還不是阿爾卡特在海外市場打天下的功勞，與國內市場關系不大。可以預見的是，TCL通訊注定與國內市場無緣，過去如此，未來亦如此。
作者：龔進輝 因為TCL電子（前身是TCL多媒體）發布的一則公告，鮮少活躍在舞臺的TCL通訊再度進入公眾視野。昨天傍晚，TCL電子發布公告稱，擬斥資15億元，向TCL實業收購TCL通訊100%股權。 其實，近年來，TCL通訊的身份歸屬一直在變。2016年9月，TCL通訊完成私有化；2019年1月，TCL資產重組在董事會獲得通過，TCL通訊從TCL集團（現TCL科技）剝離；如今，TCL通訊很有可能被裝入上市公司TCL電子。 幾經變遷下來，TCL通訊的身價也發生明顯轉變。私有化是其難得的高光時刻，市值接近百億元，但隨后便風光不再。2017年10月，TCL通訊向紫光集團、云南城投、Vivid Victory Developments Limited轉讓49%股份，轉讓價格為4.9億元，這意味著其估值僅為10億元，短短1年便縮水九成，不禁讓人唏噓不已。 如今，TCL電子開出15億元的收購價碼，足足比3年前估值高出50%，誠意十足，TCL實業沒理由不出售TCL通訊，更何況還是出售給自家兄弟公司。因此，我認為，TCL電子如愿收購TCL通訊的可能性很大。 或許是TCL通訊在國內市場存在感較低，不少人對其感到陌生，陌生到不了解其具體經營狀況如何。TCL電子CFO胡利華表示，之前TCL通訊處于虧損狀態，但經過業務調整，收縮虧損產品和區域，優化人員和成本，加大對5G等技術投入，2019年已實現盈利。 TCL電子CEO王成則透露，目前TCL通訊主要聚焦海外運營商市場，5G手機、平板電腦、智能連接產品都有不錯的銷售；中國市場的產品先評估，再選擇合適進入時機，方案還在制訂中。他相信，TCL手機業務今年可以保持盈利，并提升TCL電子的毛利率。 原來，近年來，TCL通訊重心放在海外市場，難怪國內用戶對其無感，以至于想不起其發布了哪些讓人印象深刻的手機。這一點都不夸張，從2018年至今，TCL通訊的確幾乎沒在國內市場進行布局，甚至可以說處于缺席或消失狀態，不禁讓人懷疑其是否打算放棄國內市場。 眾所周知，國內手機市場競爭空前慘烈，二度做手機失敗的360掌門人周鴻祎深有體會。他曾直言，“手機行業里的友商意思就是干死你們，所以我就退出了這么可怕的市場。”與360手機一樣，TCL通訊在國內市場的處境也極其尷尬，長期活在巨頭陰影之下。 在營銷大師楊柘操盤中國市場之前，TCL通訊先后推出么么噠系列和樂玩系列，主打高性價比的入門級產品。當時，千元機市場是兵家必爭之地，小米、榮耀風頭正勁，強敵扎堆之下，TCL通訊突圍機會渺茫，而且做的是賠本賺吆喝的買賣，無法貢獻可觀的利潤，最終無奈放棄兩大系列。 2015年底，楊柘的到來，使外界看到TCL通訊自救甚至復興的可能，TCL掌門人李東生也對其操盤TCL通訊寄予厚望。當時，楊柘攜18名高管空降TCL通訊，品牌轉型成為其首要戰略，推出“Tout Comme La Vie宛如生活”品牌理念，試圖用拼氣質、拼情懷，讓TCL通訊擺脫低端品牌的形象。 產品矩陣方面，TCL通訊主打T、C、L、V四大系列，先后推出TCL 750手機、自拍美顏手機TCL 520，以及面向商務人士的“劍膽琴心”TCL 950，覆蓋高中低端市場。1年多下來，楊柘主導的TCL通訊改革穩步推進，品牌形象有所改善，但手機整體銷量并不盡如人意。 曾有知情人士表示，“對于TCL手機國內糟糕的成績，李東生非常不滿意。”隨后，TCL通訊進行一系列人事調整。2016年底，TCL通訊啟動裁員計劃，裁撤北京團隊，涉及品牌、營銷、銷售等部門約數十人，并傳出楊柘被“架空”的消息，其工作暫由TCL通訊中國營銷本部常務副總裁黃萬全接管，這被視為楊柘離職的前兆。 在我看來，楊柘治下的TCL通訊在國內市場銷量未達預期，呈現節節敗退之勢，他理所當然要對此負責，但不能完全甩鍋給他。其實，TCL通訊積弊由來已久，想在短短1年內補齊短板、改頭換面，并做出一番成績，別說楊柘做不到，換誰都無能為力。 具體來看，執掌TCL通訊期間，楊柘充分發揮自己的營銷才華，但公司技術創新跟不上是一大硬傷，缺乏核心技術支撐，而這恰恰是留住用戶的關鍵。無論是基礎技術的儲備還是前沿科技的研發，亦或是工業設計的創新，TCL通訊都遠遠落后于華米OV等主流玩家，縱然有高大上的品牌理念，也難以受到用戶待見，既無法滿足高端用戶的需求，也迎合不了中低端用戶的趣味。 換言之，積重難返的TCL通訊面臨的最大尷尬在于，空有一副花架子，卻未形成技術壁壘。同時，TCL集團高層急于求成、缺乏足夠耐心，即戰略短視，無形中讓楊柘壓力山大，無法找到有效的快速脫困之策。我認為，李東生追求結果導向固然是好事，體現出他對TCL通訊發展的重視，但結果應該是打造好產品，而不是過于看重銷量，給楊柘更多時間、機會去證明自己。 只可惜，楊柘沒來得及證明自己便下臺負責，2017年2月，改革失敗的他黯然離開TCL通訊，而殘酷的手機江湖留給這家命運多舛的廠商破局空間已然不多。為了扭轉TCL通訊的頹勢，2017年底李東生親自掛帥，并召回昔日愛將郭愛平從旁輔佐，意在向公司內外傳遞將打一場翻身仗的積極信號。 依稀記得2018年CES期間，李東生信誓旦旦地表示，TCL不會放棄移動通訊終端業務，絕對有信心做好，他本人兼任TCL通訊CEO也是向外界明確表達這一點。不過，有業內人士透露，李東生只是名義上掌舵TCL通訊，給團隊信心，但實際操盤手是郭愛平，后者是TCL老臣，為TCL通訊拓展海外市場立下汗馬功勞。 同時，李東生只是空洞地強調有信心，并未具體闡述TCL通訊的戰略、打法，也沒在人事任命上讓人眼前一亮，實在難以讓人相信TCL通訊可以谷底反彈，更像是迷之自信，只感動自己而已。果不其然，李東生當初的豪言壯語，1年后便被殘酷現實上了一課，而且是慘遭自我打臉。 2019年1月，TCL集團將包括TCL通訊在內的眾多資產打包出售給TCL實業。原來，李東生高喊的絕對有信心，不是做好TCL通訊，而是把其整成棄子。甩掉這一包袱后，他的重心逐漸向華星光電傾斜，對TCL通訊的關心明顯減少。 種種跡象表明，3年前楊柘離開后，TCL通訊并未做更好的自己，相反進一步加速走向衰落，既未拿出提振中國市場表現的計劃，也未推出讓人眼前一亮的產品，存在感低到近乎于用戶脫鉤。 不知你發現了沒，TCL通訊和聯想手機的處境很相似：聚焦海外市場卻在國內市場快混不下去、更重視盈利而非銷量、節流驅動而來的盈利含金量較低、一把手并未兌現當初打翻身仗的承諾等。說白了，它們的日子都不好過，而王成透露TCL通訊會選擇合適時機進入國內市場，我對其未來前景持悲觀態度。 要知道，隨著國內市場進入存量競爭，中小玩家生存空間被巨頭嚴重壓縮的跡象愈發明顯，對于它們來說，任何時候都很艱難，壓根就不存在“合適時機”這一說。別說TCL通訊一度退出國內市場，即便其一直深耕，4G時代沒有成功殺出重圍，5G時代就能收復失地？不能說完全沒戲，但難度著實不小。 話說，就算TCL通訊今年繼續保持盈利勢頭，那又如何，還不是阿爾卡特在海外市場打天下的功勞，與國內市場關系不大。可以預見的是，TCL通訊注定與國內市場無緣，過去如此，未來亦如此。
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