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在這份亮眼的成績背后也顯示出一些不利的因素，這或許與它當下正與拼多多展開的競爭有關。 阿里巴巴公布了2020財年三財季的業績，營收同比增長38%，凈利潤更是同比增長58.4%，這份業績相當優秀，不過在這份亮眼的成績背后也顯示出一些不利的因素，這或許與它當下正與拼多多展開的競爭有關。 拼多多挑戰阿里巴巴 拼多多成立于2015年，四年后的2019年初用戶數超越京東，隨后到2019年10月GMV超越京東，徹底坐實了國內第二大電商的地位，如此一來拼多多的下一個挑戰者就是阿里巴巴。 拼多多的崛起與它成功抓住了三四五線城市和農村的用戶有關，通過為這些城市的用戶提供超低價的商品獲得了他們的追捧，因此迅速崛起，隨著它的崛起，迫使阿里巴巴和京東都真正重視起三四五線城市和農村的用戶，再次展開補貼競賽。 目前拼多多與阿里巴巴的競爭主要是爭奪淘寶的用戶，兩者的用戶重合度高達八成左右，顯示出雙方爭奪的都是低端的消費者，未有對天貓的用戶產生太大的影響。 拼多多已意識到這個問題，它正在加大力度吸引品牌商家進駐，已有小米、阿瑪尼、雀巢等超過500個全球知名品牌入駐，這有利于它改變此前過于依賴中小商家的局面；在吸引一線城市用戶方面也在加大力度，尤其是去年以來它持續補貼iPhone這些知名商品，售價較其他電商平臺更低，吸引了大量一二線城市的消費者購買。 拼多多搶奪一二線城市用戶給阿里巴巴和京東都造成了壓力，后兩家電商選擇加大力度進攻三四五線城市和農村市場，試圖反攻拼多多。 阿里巴巴的業績顯示已受到拼多多影響 從阿里巴巴公布的2020財年三財季的數據也可以看出它重新開拓三四五線城市和農村市場取得了進展，該季度其月活用戶增加3900萬人，超過了2019財年三財季3300萬，達到了8.24億人的新高紀錄，其中有相當大比例的用戶都來自于這些市場。2019年雙十一的成績也證明了這一點，據當時的報道指雙十一GMV當中有超過五成來自下沉市場消費者的貢獻。 不過阿里巴巴拓展三四五線城市和農村市場取得了進展，但是這些市場的消費者消費水平較低，給它貢獻的消費價值顯然不如一二線城市的消費者，這應該是導致阿里巴巴的營收增速下降的主要原因。 2019財年三財季的業績顯示，阿里巴巴的營收同比增長41%，該季度其用戶增長數量比2020財年三財季還少15.4%，但是營收增速卻更高；2018年的雙十一總成交額同比增速為27.0%，也高于2019年的雙十一總成交額的25.7%的增速。顯示出阿里巴巴2020財年三財季的業績放緩的跡象較為明顯。 2020財年三財季的業績顯示阿里巴巴與拼多多在三四五線城市和農村市場展開激戰的時候，它的營業成本并沒因此大幅增長，營業成本增速顯著低于營收的增速，這倒是一個利好的數據，說明阿里巴巴在拓展這些市場的時候很好的控制了成本，同時又取得了用戶加速增長的好成績。 在拼多多之前有多個電商企業崛起試圖在電商市場打開局面，但是面對阿里巴巴和京東這兩大巨頭都鎩羽而歸，唯有拼多多成功沖破這兩家電商的城墻，可見拼多多的競爭力相當強，如今阿里巴巴的業績顯示出它也開始受到拼多多的影響，可以預計今年阿里巴巴勢必會加大力度反擊拼多多，避免拼多多給它帶來更大的威脅。 ---------------------------------- 柏銘科技 BMtech007