TMT观察网_独特视角观察TMT行业

電商持續發展數年，林林總總的營銷口號早已司空見慣。但在即將到來的418到五一“黃金周”促銷周期，卻有一家企業高舉復蘇傳統鄉村集市的旗號。

企業名叫匯通達，農村電商領域的老牌創業企業，其最新一輪估值破百億，年度銷售規模超200億元，也是新近科技部“認證”的互聯網獨角獸。

據匯通達總裁徐秀賢介紹，匯通達也曾在過往的“雙十一”、“雙十二”舉辦過“鄉鎮購物節”，以促銷為目的并獲得較好的反響。但考慮到匯通達現階段的發展使命，真正深入各地民俗特色同時繁榮鄉村商業流通成為首要目標，因此啟用了全新的集市購物節品牌。

集市，鄉村商業流通的興衰史

“集市”本是商品貿易欠發達的時代或地區，人們定期聚集進行商品交易活動的形式。遠古時期，人們以物物交換的形式進行生活所需物品補缺；伴隨著交換行為的頻繁發生，交換地點日趨固定，而獨立于商品之外的等價物出現，也進一步推動了交換，也因此誕生商業文明；隋唐時期，以交換為業商人集聚并穩定，集市成為交易的固定場所，宋朝則到達空前繁榮階段；到了現代社會，城鄉差異化形成，但集市這種商業形式的地位反而愈加重要，在解決城鄉商品雙向流通中扮演者不可或缺的角色，樞紐作用無可替代。

而近年來，城鄉二元對立產生，農村人口逐漸向城市涌入，且電商行業進入快速發展周期，因而農村地區的集市悄然沒落。

但匯通達此次的另辟蹊徑顯然背后亦有深意：在完成農村地區80000家會員店的基礎流通網絡構建后，其一直期望賦予這張網絡更多生態價值。集市自古以來展現出的包容性和中心價值，使得它成為匯通達實現這一目標的最優對象。

匯通達相關負責人表示：“我們認為集市是一個更本土化的表達，這個傳統的商業流通形式飽含了地域情感和文化價值。”匯通希望通過復興集市，賦予它互聯網化的能力和面貌，向社會展現農村流通系統的無限潛力，以及存在于農村地區可塑造性。

管窺互聯網+集市：社區生態服務圈萌芽

本次匯通達發起的鄉鎮集市購物節與傳統集市最大的區別在于現代化互聯網工具、技術的大規模、高密度投入使用。參與本次集市活動的會員店從商品進出到賬務結算均使用匯通達開發的一套富有農村特色的互聯網工具。此外，匯通達分布于農村各個地區的夫妻老婆店為點，憑借著熟絡的人際關系引導當地農民朋友以下載匯掌柜APP、加入微信粉絲群等多種方式參與到集市活動中去。

最為關鍵的是，疊加了匯通達的平臺和供應鏈能力后，傳統夫妻老婆店的經營模式已經發生了深刻的變化：經營品類不在受限于出樣空間，而是基于互聯網和匯通達后臺進行無限拓展；經營范圍不在受限于消費類商品交易，而是囊括了最后一公里物流配送、農產品反向、光伏產品推廣、藍領勞動力進城等，真正地把資源和能量盤活。力圖打造多方參與的農村創新價值鏈，解決農民生產生活新需求、解決農村經濟結構轉型升級的產業。

2017年中，匯通達總裁徐秀賢曾透露，“匯通達要構建一個鎮一級的社區生態服務圈，并將制造商、經銷商、鄉鎮店、當地政府、農民都納入其中，打造多贏格局。”在過去幾年時間，匯通達嘗試用互聯網、電商、主流供應鏈能力等先進生產工具“賦能重構”一張農村本地化、現代化新型流通網絡。

而本地化的一切想法都需要圍繞一個有力的釘子——會員店展開。會員店能夠衍變出多大能量就意味著所在鄉鎮的生態服務圈能夠做多大做多強。打著互聯網+集市的旗號，其實是做基礎商業的迭代，我們已可將之視作社區生態圈在萌芽。

鄉村商業流通升級的內生力量

4月2日，關于“深化戰略合作，推進農村流通現代化”的通知下達。這是繼“鄉村振興”之后的又一項指導性政策，再次強調了加快農村電商發展，加強推進農村流通現代化的工作重點。

行業人士分析認為，推進鄉村商業流通現代化升級，關鍵在于引導市場力量打開鄉村經營固有思維的禁錮。傳統電商帶著流量思維下鄉，只是把鄉村農民視作潛在的消費力，經營模式過于單一，因此只能折戟。

耕耘農村數年，匯通達深知農村市場的復雜特性。利用好農村天然關系網，整合關系網中的核心點——夫妻老婆店，并把賦能后的夫妻店拉回鄉鎮實體經濟的核心部分至關重要。

哲學上說，推動事物變化有內因和外因。而在農村流通變革中，內生力量此刻顯然占據著重要地位。集市蘇醒的背后，是匯通達帶領著一批批互聯網化的夫妻老婆店迅速成長，從根源上真正做到流通體系的改造升級。