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京東618是一個(gè)狂歡的日子，尤其是對(duì)專門生產(chǎn)科技產(chǎn)品的商家來說，這期間即意味著銷量的上升。今年的618仍延續(xù)了前幾次的熱鬧，科技產(chǎn)品類的銷量更是直線攀升，其中，筆記本市場中受到大眾歡迎的不再是蘋果、聯(lián)想、華碩等老牌知名品牌，而是新晉黑馬榮耀。

6月1日凌晨，京東618大促剛拉開大幕，榮耀MagicBook再發(fā)捷報(bào)，28分鐘爆銷1000臺(tái)。在6月1日-5日甚至是憑借單款產(chǎn)品一舉拿下了14英寸輕薄本銷量銷售額雙冠軍。6月6日榮耀MagicBook銳龍版開啟首銷，1分鐘全平臺(tái)銷量破千臺(tái)。而早在6月1日前，榮耀MagicBook就已經(jīng)取得過一次佳績，4月23日，榮耀MagicBook 1個(gè)小時(shí)破3000臺(tái)，18個(gè)小時(shí)就賣出了9000臺(tái)。首銷當(dāng)日突破11000臺(tái)，銷售額突破6000萬元的銷售紀(jì)錄，并斬獲京東平臺(tái)筆記本類目單日單品銷量、銷售額，品牌銷量、銷售額四料冠軍，包攬了天貓平臺(tái)筆記本類目單品銷量銷售額冠軍，銷量驚人。

在這成績背后，實(shí)在讓人很難相信這是一家以手機(jī)起家的企業(yè)。那么，榮耀又是為什么會(huì)選擇進(jìn)軍筆記本行業(yè)，且能夠在短短時(shí)間內(nèi)就獲得了如此大的成就？

再掘“金礦”，榮耀進(jìn)軍筆記本市場背后的考量

榮耀進(jìn)軍筆記本市場其實(shí)僅有兩個(gè)月不到的時(shí)間，在這期間，榮耀MagicBook發(fā)布了Intel版本和AMD版本，獲得的成績一次比一次亮眼。在這光鮮的成績背后，讓人感到好奇的，是榮耀選擇進(jìn)軍筆記本市場的動(dòng)機(jī)。

說到榮耀大家第一個(gè)想到的應(yīng)該是手機(jī)，榮耀原本只是華為終端旗下的一條產(chǎn)品線，在2013年時(shí)宣布品牌獨(dú)立運(yùn)作，經(jīng)過幾年的發(fā)展，成為了手機(jī)行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的品牌，作為手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，榮耀在手機(jī)市場的發(fā)展可謂是風(fēng)生水起。而在此時(shí)，榮耀又高調(diào)宣布要進(jìn)入筆記本行業(yè)。

事實(shí)上，隨著消費(fèi)市場發(fā)生變化，筆記本市場和手機(jī)市場的用戶已經(jīng)逐漸趨于飽和，其中，筆記本市場更是連續(xù)六年都呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。在當(dāng)時(shí)全球PC市場一年比一年慘淡的環(huán)境下，榮耀卻反其道而行之宣布進(jìn)軍筆記本市場，并在2018年發(fā)布首款榮耀MagicBook。

但其實(shí)，榮耀之所以在這個(gè)PC市場相對(duì)比較飽和的時(shí)期殺入是基于一定的考量。通過對(duì)筆記本行業(yè)進(jìn)行深入的分析后，榮耀對(duì)筆記本行業(yè)未來發(fā)展有很大的信心。

從消費(fèi)需求來看，單一的工具已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的需求，只具備單一娛樂或是辦公工具的筆記本風(fēng)口將逐漸成為過去式，未來科技產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)正在往移動(dòng)辦公、商業(yè)領(lǐng)域的擴(kuò)展和娛樂應(yīng)用一體化方向轉(zhuǎn)移。而能夠承載這種綜合性功能的設(shè)備顯然不會(huì)是手機(jī)，也不會(huì)是笨重的電視、電腦，從現(xiàn)存的科技產(chǎn)品中尋找，筆記本是目前最觸及這種設(shè)備的產(chǎn)品，在這種情況下，未來兼具“二合一”和輕薄的筆記本將成為新的風(fēng)口。而榮耀就是看到了這個(gè)新的風(fēng)口，所以才會(huì)進(jìn)軍筆記本市場。

除此之外，如同眾多PC廠商將自己的觸角伸到手機(jī)、VR等領(lǐng)域一樣，在科技產(chǎn)品的市場競爭越發(fā)激烈時(shí)，榮耀認(rèn)為可以把筆記本產(chǎn)品復(fù)制成產(chǎn)品線，增加自己的消費(fèi)品類，使PC市場成為自己新的開擴(kuò)點(diǎn)，增強(qiáng)自身的實(shí)力。

盡管現(xiàn)在PC市場仍呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但下滑比例正在收縮，數(shù)據(jù)顯示，2017年P(guān)C市場的年出貨量達(dá)到2.61億臺(tái)，與2016年相比仍有1.5%的下降，但較前幾年來說，下降的比例有所減少。且一般來說，科技產(chǎn)品的生命周期有限，根據(jù)PC平均生命周期，臺(tái)式機(jī)的時(shí)限是6.5年，而筆記本的時(shí)限僅為4.5年，通過對(duì)筆記本的生命周期進(jìn)行計(jì)算，我們可以發(fā)現(xiàn)，在筆記本時(shí)限到來之后，市場將迎來集中換代的熱潮。這也意味著，未來的筆記本市場仍存在著巨大的空間有待挖掘。

榮耀成功挖到“金礦”的兩大秘訣

種種原因的驅(qū)使下，榮耀果斷的進(jìn)軍筆記本行業(yè)，并實(shí)現(xiàn)了首戰(zhàn)告捷，而榮耀之所以獲得如此佳績主要在于以下兩點(diǎn)。

一、 以筆記本行業(yè)中存在的痛點(diǎn)為切入口

一方面，深入聚焦行業(yè)存在的痛點(diǎn)，在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)將其解決。PC市場陷入低迷期在很大程度上與行業(yè)問題息息相關(guān)，長久以來，“性能弱”、“性價(jià)比不高”等缺點(diǎn)一直盤踞，傳統(tǒng)的PC廠商難以解決這幾類問題，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)凝滯甚至是倒滑現(xiàn)象。

這幾大痛點(diǎn)對(duì)其他企業(yè)來說可能是頑疾，但于榮耀而言，這些痛點(diǎn)卻是其獲得成功背后的推手之一。簡單來說，就是當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠解決某一行業(yè)中的痛點(diǎn)，就代表該企業(yè)擁有了一定的優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)能夠讓其在未開發(fā)甚至是已開發(fā)完全的市場上站住腳跟。榮耀顯然很清楚這一點(diǎn)，在一開始進(jìn)軍PC市場時(shí)就將目光放到了市場的痛點(diǎn)上，研發(fā)產(chǎn)品以解決PC市場的遺留痛點(diǎn)為主。

基于對(duì)痛點(diǎn)的把握，榮耀研發(fā)出了兩個(gè)不同款的高質(zhì)量產(chǎn)品。一個(gè)是高配置的Intel版本，另一個(gè)是高顏值、高性價(jià)比的AMD版本。盡管兩款產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)不同，但兩款產(chǎn)品的出現(xiàn)都成功擊中了市場的痛點(diǎn)。

榮耀MagicBook高配置的Intel版本顧名思義就是直擊市場中“性能弱”的痛點(diǎn)，內(nèi)置NVIDIA GeForce? MX150獨(dú)立顯卡，2GB大顯存，帶來滿血版性能。除了性能外，續(xù)航能力也成為這個(gè)版本獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。從整個(gè)電子行業(yè)的發(fā)展來看，電池技術(shù)已經(jīng)到了瓶頸期，根據(jù)2017年筆記本續(xù)航時(shí)間排行榜統(tǒng)計(jì)，2017年電池續(xù)航時(shí)間最長的筆記本時(shí)間在8到13小時(shí)，目前，市面上大多數(shù)筆記本續(xù)航時(shí)間基本在5到6小時(shí)。而榮耀I(xiàn)ntel版本以12小時(shí)超長續(xù)航領(lǐng)先于市面上大部分產(chǎn)品，解決了筆記本續(xù)航時(shí)間短的痛點(diǎn)。

AMD版本的出現(xiàn)實(shí)際上是經(jīng)過深思熟慮的，選擇AMD是基于對(duì)價(jià)格的考量。從處理器方面來說，Intel版本的整體表現(xiàn)無疑會(huì)略勝AMD一籌，所以才能一直壓制著AMD，不過，隨著AMD的不斷改進(jìn)，AMD開始表現(xiàn)出不俗的戰(zhàn)斗力，加上低成本的優(yōu)勢(shì)，榮耀開始通過AMD解決筆記本市場中性價(jià)比低、顏值低的痛點(diǎn)。而且榮耀的AMD擁有定制版的25W滿血Ryzen 5 2500U處理器，能夠多任務(wù)流暢運(yùn)行，使整體運(yùn)行速度都有所提升。

二、以目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求為導(dǎo)向

另一方面，把做手機(jī)時(shí)精細(xì)化的態(tài)度和手機(jī)技術(shù)融入其中，打造出最符合年輕人需求的產(chǎn)品，建立行業(yè)壁壘。從做手機(jī)開始，榮耀所推出的產(chǎn)品就一直圍繞當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)年輕人的訴求進(jìn)行研究創(chuàng)造，這一理念貫穿了榮耀的整個(gè)品牌，所以在殺入筆記本市場時(shí)，榮耀將做手機(jī)的習(xí)慣延伸其中。

在消費(fèi)升級(jí)背景下，年輕消費(fèi)者對(duì)筆記本產(chǎn)品有了更高的需求，輕便、時(shí)尚、高效逐漸成為年輕消費(fèi)者衡量的標(biāo)準(zhǔn)。而這些標(biāo)準(zhǔn)剛好與榮耀在手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)有所契合。于是榮耀將區(qū)別于傳統(tǒng)PC廠商的設(shè)計(jì)思路和技術(shù)應(yīng)用到PC的研制中，打造出了更貼合消費(fèi)者需求、只有14英寸超薄高顏值高性能的榮耀MagicBook。

榮耀根據(jù)消費(fèi)者的需求，在筆記本的使用感和安全方面都做了相應(yīng)的提升。榮耀MagicBook的圖形、音頻處理功能非常強(qiáng)悍，能夠給用戶帶來視聽盛宴，將手機(jī)技術(shù)中的指紋解鎖也應(yīng)用到了筆記本上，同時(shí)，雙天線Wi-Fi，無線連接更穩(wěn)定、方便使用，且有特殊定制的風(fēng)扇外殼下凹設(shè)計(jì)，增大進(jìn)風(fēng)風(fēng)量，降溫更高效。

在對(duì)榮耀MagicBook的產(chǎn)品有所了解后，我們似乎更容易理解榮耀為什么能夠在新的領(lǐng)域取得成功。

突破自己和行業(yè)，來自榮耀的啟示錄

在不斷變化的市場中，榮耀MagicBook的成功也給我們帶來了很多啟示。

首先，是對(duì)手機(jī)行業(yè)來說，榮耀的成功嘗試給行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)。隨著移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展，手機(jī)市場開始進(jìn)入飽和期，手機(jī)企業(yè)之間的競爭逐漸走向白熱化，為在競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要提高自身的實(shí)力。榮耀的成功給手機(jī)行業(yè)帶來一個(gè)明確發(fā)展方向的同時(shí)，也鼓舞了手機(jī)行業(yè)開擴(kuò)其他領(lǐng)土的勇氣。

其次，是對(duì)筆記本行業(yè)來說，雖然榮耀的進(jìn)軍對(duì)傳統(tǒng)PC形成一定沖擊，卻為行業(yè)注入了新的生命力。且隨著榮耀再次發(fā)力AMD，AMD將得到一份強(qiáng)而有力的助力，讓其更深入服務(wù)器市場，不斷增強(qiáng)在CPU市場中的影響力，引領(lǐng)筆記本朝更高品質(zhì)、更高性價(jià)比的方向發(fā)展。

最后，是對(duì)消費(fèi)者來說，榮耀筆記本的出現(xiàn)讓消費(fèi)者多了一份物美價(jià)廉的選擇。榮耀MagicBook的兩個(gè)版本是對(duì)市面上現(xiàn)有筆記本的補(bǔ)充。整體來看，兩個(gè)版本的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者高品質(zhì)低價(jià)格的全方位要求。

所以說，成功并不是一個(gè)簡單靠運(yùn)氣就可以實(shí)現(xiàn)的事情，在成功的背后，是實(shí)力的累積和正確的戰(zhàn)略布局。榮耀在筆記本行業(yè)獲得的成功并非易事，在不知道能否摘到成功的果實(shí)之前，榮耀需要經(jīng)歷眾人的質(zhì)疑以及許多大大小小的難題，最終在自身的努力下，獲得認(rèn)可。

這個(gè)時(shí)代發(fā)展的腳步越來越快，大眾的需求隨時(shí)都有可能發(fā)生改變，誰都不知道未來哪個(gè)行業(yè)的市場會(huì)發(fā)生變化，為了能夠應(yīng)對(duì)未來有可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，想辦法增強(qiáng)自身實(shí)力才是立足世界的根本。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110