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當消費復蘇的暖意與AI技術的洪流同時抵達，商家們正站在一個前所未有的十字路口：一邊是女性消費力的持續進化——她們不再滿足于“被定義”，而是通過服飾、快消、家享、運動戶外等品類重構“自我表達”的規則；另一邊是阿里媽媽開年以“AI贏新·高質增長”為核心的戰略升級，試圖將這場消費盛宴轉化為一場技術驅動的效率革命。

一組數據揭示了這場戰役的關鍵性：根據阿里媽媽達摩盤調研，2024年38節蓄水用戶中，90%會在618發生購買，而618的購買用戶中，75%來源于38節的訪客。

這意味著，這場大促不僅是女性消費力的集中釋放，更是商家全年增長的“戰略要塞”——誰能在此刻抓住趨勢，誰就能提前鎖定下半年的增量紅利。

但今年的情況遠比以往更復雜。

據阿里媽媽市場部&品牌業務總經理虎豹透露，從去年消費市場來看，新趨品類持續涌現，越來越多的品牌開始關注短期的轉化和長期心智建設的協同效應。這意味著，對于今年商家來講，如何精準洞察趨勢機會并抓住技術變革的機遇，將是最大的考驗。

這場博弈的終局或許可以歸結為一句話：當女性通過“場景化消費”重新定義流量走向，商家們該如何與未來消費趨勢同頻共振？圍繞這個命題，為了捕捉2025開年消費市場的關鍵變量，抓住即將到來的38大促浪潮，結合阿里媽媽開年戰略動作及其聯合CBNData發布的《阿里媽媽節促趨勢發現——二月刊》（以下簡稱《報告》），或許能給我們一些啟示。

1 

AI重構經營范式

從“流量紅利”到“心智紅利”

《報告》首先系統總結了2025年消費相關的政策：從商務部頒布《手機、平板、智能手表（手環）購新補貼實施方案》，到家電以舊換新由原來的8大類家電擴圍至12大類，再到各地針對不同消費場景發放消費券，種種跡象表明——2025依然是消費提振的關鍵大年。

具體到市場維度，《新眸》發現在政策發力的同時，這次平臺也拿出了“滿滿的誠意”。據了解，為了幫助商家獲得更全面的增長，針對38大促，阿里媽媽推出了更多激勵政策，助力商家拿下開年第一波紅利。

一方面，阿里媽媽萬相臺無界版和全站推廣均推出了超億級激勵政策，只要商家報名2025開年贏新「消耗返」計劃 、2025開年贏新「全站推廣貨品速爆」計劃，就有機會獲得“單賬戶最高可得50萬元”、“單商家最高可得300元補貼”等不同激勵補貼；另一方面，圍繞直播和短視頻兩大場景，阿里媽媽還帶來了覆蓋多種活動的激勵機制。

在這個基礎上，多品類消費升溫是情理之中的事。問題的關鍵在于，究竟哪些品類是布局的重點，以及商家們又該如何接住這波“潑天的富貴”？

根據《報告》披露，和以往相比，如今消費者的購物決策更有目的性，高質產品成為驅動消費的關鍵因素，以今天1月消費品類社媒呼聲最高的家居、家電、保健、護膚品來說，總體上還是基于去年增速較高四大行業（服飾、快消、家享、運動戶外）的延伸。

背后的考驗在于，受制于存量市場的擠壓，消費人群的偏好，往往會隨著流量轉移而改變，而且這種改變短時間很難被察覺，遑論建立品牌心智。某種程度上，這也解釋了，為什么今年阿里媽媽會把策略和工具的顆粒度進一步放大。

從早前的「全站推廣」，到「AI小萬」和品牌新力模型-WIN IN NEW，如果說過去的方法論是給商家裝上“腳手架”，那么現在阿里媽媽聚焦的「AI技術升維」，類似于鋼鐵俠胸口的超級引擎——不僅能敏銳捕捉到市場潮水的變化，還能針對不同場景作出及時反饋。

以達摩盤推出的“年度消費Queen&King”人群矩陣為例，它錨定了全平臺、全行業、全場域中最具營銷價值的女性&男性消費者，目的就在于幫助商家精準定位高價值用戶，實現高效轉化。

從“看得見”到“摸得著”，2025年的電商戰場，正經歷一場從“經驗主義”到“數字驅動”的質變。拿阿里媽媽最新打出的「科技向好、品牌向新、經營向優」三張明牌來講，本質上是一場技術對商業效率的全面升維，核心在于讓“心智增長”變得可量化。

2 

行業新機：四大行業趨勢與人群洞察

對四大行業趨勢與人群的梳理，是整篇《報告》的核心亮點，也是阿里媽媽對女性消費精準洞察的一次完整輸出。

如上文所述，《報告》發現在38節這一女性專屬節日，女性消費需求集中體現在服飾時尚、運動戶外、快消及家享生活等品類，其中愛美、出游、悅己與養生等細分賽道與女性生活方式深度綁定。換句話說，通過“場景化消費”重新定義商品的價值維度——女性不再是“被滿足的對象”，而是“規則的制定者”。

首先是服裝行業，《報告》總結了當前最具代表性的四大潮派系及其背后的女性群體，在“煥新”與“悅己”的雙重需求下，服裝市場在38節期間表現強勁，尤其是女裝、女鞋市場十分火爆。其中防曬服與洞洞鞋的銷量激增，看似是季節性與潮流驅動的結果，實則揭示了女性消費的深層邏輯變遷。

服裝已從“審美符號”升級為“場景解決方案”，以25-39歲的女性為例，她們正處于人生關鍵階段，通過穿搭打破「職場-休閑-社交」的物理邊界，是這個群體最大的特征。她們熱衷于嘗試職場精英、對服飾品質與搭配十分講究，因而科技面料與設計感的結合成為新溢價點。

其次是戶外運動行業，運動半身裙、瑜伽服的爆發，揭示了女性對“多場景適配”的極致追求，運動裝備已成為她們打破場景邊界的秘密武器。以“Gorpcore女性”群體來說，她們月均在淘內消費超20次，對裝備的時尚性、科技性均有較高的要求與付費意愿。

然后是快消行業，Z世代寶媽帶動的“躺平式育兒”需求是最大的變量，據此催生的嬰童防曬、便攜推車等細分品類，迎來了爆發式增長。這意味著，快消品的競爭已經從功能升級，轉向“為女性爭奪時間主權”。她們試圖通過產品壓縮育兒與家務時間成本，換取更多悅己空間——這是對“母職懲罰”的隱性反抗。

最后是家享生活，《報告》指出，35歲以下女性主導的“智能美學”浪潮，讓洗烘套裝、洗碗機銷量激增。她們更關注“肌理感”和“氛圍感”，這一趨勢的底層邏輯是：年輕女性正在通過家居產品重構“私人領域的權力結構”——智能設備替代傳統家務分工，美學設計則成為情感價值的載體。

3

經營指南

全域布局+精準上新，鎖定開年紅利

今年的38節，或許將被記住的不是GMV數字，而是技術如何將“她經濟”的暗流，轉化為一場可量化的商業革命——女性用購買行為投票，迫使品牌從“教育市場”轉向“讀懂需求”，品牌則通過借助AI等創新工具，精準卡位的同時謀求心智紅利。

拿時下競爭最激烈的新品消費來講，它已成為各家品牌核心戰場。歷史的經驗告訴我們，幾乎所有大品牌的崛起，恰恰就源于某些新品的走紅與出圈。但產品上新對商家來說，既是機遇也是挑戰——一方面，消費需求的碎片化與個性化加劇了開發復雜度；另一方面，層出不窮的產品讓品牌心智的形成難度陡增，更別談品效聯動。

圍繞這個點，阿里媽媽把解題思路總結為“精準上新”與“全域布局”。

以服飾賽道為例，在38大促這一打響新品的好時機，商家可以以趨勢新品為核心，在站外快速打爆，借助淘寶星河全域種草資源精準“追擊”興趣人群，并將其高效引流至站內。到了站內，商家可以借助阿里媽媽的品牌特秀、ShowMax、萬相臺無界版的資源組合，精準投放確定性趨勢人群包，鎖定搜索流量入口，實現流量精準卡位與高效轉化。

這個解法的特殊性在于，如果說精準上新是一項技術活，那么全域布局是為了串聯、打通人、詞、貨、內容這幾類電商運營的核心要素，形成全鏈路營銷策略，兩者結合最終形成體系化作戰。

從這個角度看，38節的商業競爭，本質是一場“技術賦權”與“消費平權”的博弈，阿里媽媽通過AI將“人貨場”轉化成可計算、可預測的數字模型，讓中小商家得以與大品牌同臺競技。

可以預見的是，隨著更多紅利和AI能力的涌入，今年38大促將會迎來又一輪消費熱浪。在這場變革中，唯一不變的或許是：未來的贏家，一定是那些率先將AI轉化為“消費洞察力”的品牌。