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文 | 古海歸人

來源 | 螳螂財(cái)經(jīng)（ID:TanglangFin）

一轉(zhuǎn)眼，聯(lián)想的醫(yī)療業(yè)務(wù)已年滿20，并且“嫁為人婦”一年多了。不久前，第二屆世界大健康博覽會(huì)開幕，安想攜智慧醫(yī)廢管理系統(tǒng)正式推向湖北市場，正在智慧醫(yī)療行業(yè)開疆拓土。

從聯(lián)想集團(tuán)中一個(gè)不起眼的小業(yè)務(wù)到與平安集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，未來甚至還有上市的可能，聯(lián)想的醫(yī)療走到這一步，二十年來的征程并不容易。那么聯(lián)想這個(gè)“外行”是如何打動(dòng)“內(nèi)行”扎進(jìn)醫(yī)療行業(yè)的呢？

避難從易，曲線前行（1999~2016）

對(duì)于大多數(shù)人的認(rèn)知來說，聯(lián)想還只是一個(gè)賣電腦的，然而，其實(shí)聯(lián)想進(jìn)軍醫(yī)療已經(jīng)超20年了。

早在1999年6月1日就有光明日?qǐng)?bào)的一則新聞，講的是聯(lián)想最新開發(fā)的醫(yī)療集成系統(tǒng)受到了專家關(guān)注，這套由聯(lián)想醫(yī)院信息管理系統(tǒng)和聯(lián)想醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)組成的系統(tǒng)引進(jìn)了國外最先進(jìn)的技術(shù)，充分考慮醫(yī)療市場需求，綜合了聯(lián)想集成豐富的軟件開發(fā)與集成經(jīng)驗(yàn)。此兩套系統(tǒng)目前已在醫(yī)院適用且效果顯著。從這一點(diǎn)可以看出，在那個(gè)時(shí)候聯(lián)想就已經(jīng)邁向醫(yī)療行業(yè)并且成功向市場推出相關(guān)的產(chǎn)品。

此后十年，聯(lián)想的醫(yī)療進(jìn)軍較為緩慢，這一時(shí)期也是中國高速發(fā)展的十年，聯(lián)想主要精力還是放在PC業(yè)務(wù)的擴(kuò)張上。

變局出現(xiàn)在2010年。

一方面，在2009年底，我國啟動(dòng)衛(wèi)生信息化建設(shè)十二五規(guī)劃“3521工程”，中央和地方財(cái)政都將加大對(duì)醫(yī)療的投入，因此一些企業(yè)紛紛開始瞄準(zhǔn)醫(yī)療市場，包括東軟集團(tuán)、用友網(wǎng)絡(luò)、華為等大型公司，而聯(lián)想在這個(gè)市場已經(jīng)耕耘超10年了，這樣大的機(jī)會(huì)豈能白白錯(cuò)過。

另一方面，2010年聯(lián)想集團(tuán)開始進(jìn)入發(fā)展新階段，其銷售額已經(jīng)是中國第一，但是增長不再像之前那么順利。在其披露的2010年年報(bào)中，關(guān)于銷售額有這樣一段描述，“產(chǎn)品平均售價(jià)的降低抵消了部分個(gè)人電腦銷量的增長”，并且進(jìn)一步指出中國個(gè)人電腦市場的銷量增長放緩至12.4%，這表明聯(lián)想開始進(jìn)入降價(jià)促銷的階段。隨著智能手機(jī)、平板電腦、智能電視等產(chǎn)品的出現(xiàn)，進(jìn)一步?jīng)_擊了個(gè)人電腦的發(fā)展節(jié)奏與空間。

基于以上兩大背景，2010年楊元慶開始提出PC+，開始拓展多元化發(fā)展，其中一個(gè)重要的方向就是醫(yī)療。

但是，聯(lián)想作為一家賣硬件（服務(wù)器和電腦）的企業(yè)，想要大舉切入醫(yī)療行業(yè)是非常難的。一者，醫(yī)療需要的是一個(gè)整體的解決方案，而不是單個(gè)的電腦或者服務(wù)器，那么軟件開發(fā)乃至生態(tài)圈的構(gòu)建就成了一個(gè)更高難度的問題，聯(lián)想并沒有這方面的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)；二者，我國醫(yī)院主體還是公有的，管控比較嚴(yán)，產(chǎn)品要拓展進(jìn)大型醫(yī)院的壁壘是非常高的。

面對(duì)此兩大難題，聯(lián)想的答案是使用農(nóng)村包圍城市的打法，也就是說把關(guān)鍵難題給繞開，從側(cè)面出擊。對(duì)于前者，聯(lián)想選擇與軟件解決方案商整合，去跟優(yōu)秀的醫(yī)療行業(yè)ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）以及IT服務(wù)商制定整合的解決方案；對(duì)于后者，聯(lián)想選擇的是避開公立醫(yī)院的主陣地，選擇民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為拓展的主方向。

“螳螂財(cái)經(jīng)”以為，這種“避難從易”的決策很大程度上決定了聯(lián)想醫(yī)療的方向與未來。

2011年聯(lián)想投資與天圖創(chuàng)投完成了對(duì)伊美爾整形美容醫(yī)院連鎖集團(tuán)近2億元人民幣的聯(lián)合投資，雙方各出資1億。聯(lián)想目的是借助伊美爾完成融資后將快速拓展中國醫(yī)療美容市場從而更大程度上將其硬件設(shè)備拓展至民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

2012年初聯(lián)想做出戰(zhàn)略決斷，宣布全面進(jìn)軍醫(yī)療行業(yè)，并且成立獨(dú)立的醫(yī)療部門。此后，聯(lián)想還繼續(xù)加碼民營醫(yī)療，包括投資拜博口腔醫(yī)療集團(tuán)等。

聯(lián)想之所以下決心擴(kuò)大醫(yī)療行業(yè)的投入，可能更多還是考慮到集團(tuán)發(fā)展背景的，因?yàn)?012年是聯(lián)想營收增速的一個(gè)重要分水嶺。2012年~2013年聯(lián)想集團(tuán)的營收增長從30%以上這一高速發(fā)展等級(jí)下降到10%~20%的中速等級(jí)。從發(fā)展的角度講，聯(lián)想需要增加公司的利潤增長點(diǎn)，而醫(yī)療市場前景廣，應(yīng)該是一個(gè)合適的方向。

（——截自東方財(cái)富軟件）

不得不說，在聯(lián)想的戰(zhàn)略決策下，還是迅速取得了一些收獲的。很快，2013年聯(lián)想基于對(duì)醫(yī)療行業(yè)的深刻理解，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的整體趨勢(shì)，加上眾多權(quán)威ISV合作伙伴的支持，推出了聯(lián)想智能“云”醫(yī)院解決方案。

（“聯(lián)想智能‘云’醫(yī)院全景圖”）

到了2014年，聯(lián)想的醫(yī)療產(chǎn)品推進(jìn)較為緩慢，從前一年公司產(chǎn)品收入占比看，包括醫(yī)療設(shè)備的在內(nèi)的其它業(yè)務(wù)加在一起也才6%，難以對(duì)整個(gè)集團(tuán)營收增速形成一個(gè)支撐。于是當(dāng)年，聯(lián)想收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，開始深耕企業(yè)級(jí)領(lǐng)域。

（——聯(lián)想集團(tuán)2013/14年年報(bào)截圖）

集團(tuán)降速，醫(yī)療加速，戰(zhàn)略決策隱憂浮現(xiàn)（2016~2018）

PC市場是有限的，當(dāng)紅利期一過，如何保持更高的增長速度就是聯(lián)想集團(tuán)的一個(gè)難題。

2016年成為聯(lián)想及其醫(yī)療業(yè)務(wù)的又一重要分水嶺，這一年，聯(lián)想集團(tuán)披露的年報(bào)顯示其營收增長首次降到了個(gè)位數(shù)，而且僅有2%，進(jìn)入了低速發(fā)展期。同年2月，聯(lián)想集團(tuán)成立北京聯(lián)想智慧醫(yī)療信息技術(shù)有限公司，加速其醫(yī)療業(yè)務(wù)布局。

智慧醫(yī)療是順應(yīng)時(shí)代提出來的，原本已在聯(lián)想內(nèi)部孕育了3年，并且在醫(yī)院信息化領(lǐng)域與戰(zhàn)略合作伙伴溫醫(yī)一院共同打造了全新的“溫一模式”，開始做聯(lián)想智慧醫(yī)療整體解決方案。

然而，到了這一階段，之前的戰(zhàn)略決策包含的隱憂就開始浮現(xiàn)了。

聯(lián)想智慧醫(yī)療是從2014年才開始布局，其目標(biāo)主要是針對(duì)大型三甲醫(yī)院，而之前聯(lián)想走的是民營醫(yī)療的路線。這種急轉(zhuǎn)向會(huì)使得新公司面對(duì)大型綜合公司應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)與能力不足。大型綜合醫(yī)院信息共享的需求更加旺盛、信息安全要求更加嚴(yán)格、業(yè)務(wù)系統(tǒng)更加復(fù)雜等，而聯(lián)想醫(yī)療原有的技術(shù)方案無法滿足發(fā)展需要。

即便如此，聯(lián)想的胃口反而更大了，他們想從傳統(tǒng)硬件供應(yīng)商成長為全生命周期的智能醫(yī)療解決方案提供商。但是當(dāng)他們推進(jìn)得越深，卻發(fā)現(xiàn)不足越來越多。

新的時(shí)代對(duì)智慧醫(yī)療提出了更高要求，需要從頂層設(shè)計(jì)到應(yīng)用的規(guī)劃、開發(fā)、實(shí)施部署，再到運(yùn)維、服務(wù)及人才配備上全面加碼。這件事光靠聯(lián)想一個(gè)做硬件的企業(yè)來主導(dǎo)已然難度較高，因?yàn)檫@個(gè)生態(tài)涉及了不同的軟件開發(fā)企業(yè)、醫(yī)療器械設(shè)備制造商以及大數(shù)據(jù)服務(wù)商。

要完成這樣一個(gè)大生態(tài)的構(gòu)建，聯(lián)想的智慧醫(yī)療必須大量資金。2016年9月聯(lián)想內(nèi)部包括楊元慶在內(nèi)的一眾高管給北京聯(lián)想智慧醫(yī)療信息技術(shù)有限公司注資，注冊(cè)資本從4400萬增加到8000萬。

然而這樣規(guī)模的注資對(duì)于聯(lián)想智慧醫(yī)療要做的事來說仍然是杯水車薪。而集團(tuán)內(nèi)部由于發(fā)展放緩，出于風(fēng)險(xiǎn)控制角度出發(fā)，聯(lián)想集團(tuán)開始了戰(zhàn)略收縮。

（——聯(lián)想集團(tuán)2018年年報(bào)截圖）

與此同時(shí)，國內(nèi)一些大型企業(yè)也開始瞄準(zhǔn)了醫(yī)療行業(yè)，比如2018年4月騰訊與甘肅省衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將充分整合各自的優(yōu)勢(shì)資源，基于騰訊覓影對(duì)“AI+醫(yī)療”的應(yīng)用與實(shí)踐展開深入探索，同時(shí)加速微信醫(yī)保支付在甘肅的應(yīng)用與普及，試點(diǎn)處方流轉(zhuǎn)系統(tǒng)，旨在提升甘肅的“互聯(lián)網(wǎng)+智慧醫(yī)療”應(yīng)用水平。

內(nèi)有母公司戰(zhàn)略收縮，外有巨頭橫空殺出，聯(lián)想醫(yī)療真是走到了內(nèi)外交困的時(shí)候了，該何去何從呢？

“嫁個(gè)高富帥”，聯(lián)姻平安，退居二線（2018—至今）

從聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略決策看，它更多的還是想堅(jiān)守其主營業(yè)務(wù)做一個(gè)硬件設(shè)備商，這個(gè)時(shí)候聯(lián)想的智慧醫(yī)療就得尋找外援了。2018年10月，平安集團(tuán)旗下的平安醫(yī)療科技有限公司戰(zhàn)略入股聯(lián)想智慧醫(yī)療，這下算是找到了一個(gè)“高富帥”了。注冊(cè)資金從8000多萬跳到1.2億多。再到2019年，平安再次增資到1.9億。

此時(shí)，平安擁有的股權(quán)已經(jīng)超過了51%，這意味公司控制權(quán)已經(jīng)倒向了平安集團(tuán)。2019年7月25日，北京聯(lián)想智慧醫(yī)療信息技術(shù)有限公司更名為北京平安聯(lián)想智慧醫(yī)療信息技術(shù)有限公司（簡稱安想智慧醫(yī)療）

其實(shí)，這樁買賣對(duì)于聯(lián)想來說可謂再合適不過了。到了2018年，聯(lián)想醫(yī)療的目標(biāo)已經(jīng)和最初有所不同了。

在剛剛切入醫(yī)療的時(shí)候，聯(lián)想的目標(biāo)是自己構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，讓軟件服務(wù)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備等來建立生態(tài)，也就是說他們自己來主導(dǎo)；而現(xiàn)在，聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略收縮，聯(lián)想退居二線，穩(wěn)穩(wěn)的做他們的硬件設(shè)備提供商。

聯(lián)想與平安結(jié)合可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，平安的企業(yè)規(guī)模就不說了，更重要的是平安有廣泛的客戶資源以及大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)。

正如聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)公共服務(wù)行業(yè)總監(jiān)胡少奇說的，未來跟醫(yī)療相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備整合成端到端的模式是一種必然趨勢(shì)。而端到端就必然包括與用戶的鏈接，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)與大數(shù)據(jù)資源，想必與醫(yī)療機(jī)構(gòu)談合作時(shí)也會(huì)擁有更多談判籌碼。

當(dāng)然，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”并不代表就一定成功，醫(yī)療行業(yè)的巨大發(fā)展空間還是會(huì)有更多強(qiáng)者加入的。2020年12月3日，福田區(qū)政府正式發(fā)布醫(yī)聯(lián)體5G＋MEC（邊緣計(jì)算）智慧醫(yī)療項(xiàng)目，參與其中的就有中山大學(xué)附屬第八醫(yī)院、深圳移動(dòng)、華為、聯(lián)新公司等多個(gè)大型單位。

現(xiàn)在安想醫(yī)療已經(jīng)完成A輪融資，未來，安想醫(yī)療還有很長的路要走，可能平安也會(huì)帶著它完成上市吧。

回想聯(lián)想醫(yī)療這20年的發(fā)展，有過低沉，有過曲折，有過高歌猛進(jìn)，也有急流勇退。驀然回首，聯(lián)想還是那個(gè)聯(lián)想。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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