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交400萬保留極飛一級代理資格？昨日，植保無人機圈突然傳出這樣一個說法。

就此，宇辰網(wǎng)記者第一時間聯(lián)系了傳聞一方的新疆金雕航空，其負責人表示：“2018年10月份極飛的廠家銷售讓我們去新疆尉犁縣極飛新疆運營中心跟他們指定的一級代理談，而這個一級代理是廠家曾經(jīng)的銷售員。他們要求今年打款400架植保無人機的定金400萬，才能保留我們這些一級代理商資格。”

據(jù)他表示，2018年阿克蘇地區(qū)極飛的無人機銷售總量為140臺，其中金雕航空的銷售量為50多臺。“按照最好的銷售效果，明年銷量翻一倍，阿克蘇只能達到300臺。但卻需要交400臺的定金，這之間的差額怎么補？”

另外，這位負責人介紹，2018年6月之前整個阿克蘇地區(qū)就有六個一級代理，這還不算參與當?shù)厥袌龅膹S家銷售，導致銷售市場略顯混亂。“廠家對一級代理商把控不嚴，很多本應成為我們的二級代理商，卻直接去跟廠家簽約成了一級代理，我們也沒什么優(yōu)勢了。”

宇辰網(wǎng)就此事也向極飛科技市場經(jīng)理廖敏孜做了求證，她表示極飛自始至終沒有這樣要求一級代理商交400萬保留資質。

廖敏孜介紹，在極飛并沒有“代理商”這個叫法，他們叫做“合作伙伴”。

極飛在同城網(wǎng)站上發(fā)布的招聘信息/圖 來源網(wǎng)絡

她跟宇辰網(wǎng)記者介紹，合作伙伴每預定一臺植保無人機，需向極飛繳納1萬塊錢定金，定金到賬極飛發(fā)貨。“比如預定10臺無人機，那就交10萬定金。但這個規(guī)定也不是必然的，極飛也會根據(jù)合作伙伴的實力去做調整。但2018年金雕航空100臺都沒賣夠，到19年他怎么可能賣出400臺無人機？”

極飛新疆運營中心/圖 來源網(wǎng)絡

同時，廖敏孜告訴宇辰網(wǎng)記者，在新疆地區(qū)極飛設有多處倉庫，代理一般都不會有庫存。“都是10臺、20臺這樣預定，從極飛新疆倉庫發(fā)貨，根本沒必要一次性預定400臺。”

關于極飛合作伙伴的準入，極飛科技市場經(jīng)理廖敏孜也做了解答：“銷售在前端必須要符合市場規(guī)律，銷售部門會根據(jù)實際情況來制定。其實這個一級代理的描述過去在極飛也不存在，在大疆才有。”

宇辰觀點 

所以“400萬、400臺”，究竟是極飛管理混亂，還是子虛烏有？尚不可知，但至少是讓代理商管理問題浮出了水面。

植保無人機在火速成長的5年間，有收獲也暴露出一些問題。宇辰網(wǎng)記者認為，在與代理商的關系中，企業(yè)本身需要厘清“為了經(jīng)營這個市場，有哪些事情該做”，并且切分清楚哪些是自己該做的事情，哪些要委托給代理商來辦理，并且協(xié)助代理商了解，從而完成策略目標。