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軟價值時代來臨

我們正在處于一個快速變化的時代，只有把握了這個時代的變化趨勢、變化潮流、變化節奏，才能更好的為市場、為其他人創造有效用的財富。

軟財富革命導致生活內容改變

我舉一個不知是否恰當的比喻：一旦魚類從海里爬上陸地，演化成了爬行動物，它們就不再是魚類了。一旦爬行動物長出了翅膀，飛向了天空，那它的生活內容也不再是以前在陸地上爬行的內容了。而產業革命和經濟社會的進化，帶給我們生活方式和生活內容的變化，甚至比從魚類到爬行動物，從爬行動物到鳥類的變化還要大。

農業時代：人們創造財富的方式就是利用動物和植物的繁殖規律，利用地球表層的生態土壤和湖泊來創造財富，所以這個總量上天就給定了，無論你怎么折騰，總量總是有限的。不僅生活財富的總量就是那么多，人們的生活方式也相對簡單。

制造業（硬財富）時代：當工業革命把人們從農村帶到城市以后，他們的生活方式、生活內容，每天思考追求的問題就跟以前農業時代的人完全不一樣了，這種生活方式和生活內容的變化比不同物種之間的差異還要大。

軟財富時代：而目前正在進行的信息革命、大數據、人工智能等軟財富革命所帶給我們生活、工作、社會組織方式、財富結構和經濟形態的變化，有可能會遠遠的超過幾百年前的那次工業革命。

我們正處在這樣一個變化非常快的革命性的時代，可能現在我們還不自知。但是十年、二十年，三十年以后，我們回頭看，一定會發現這次變化帶給我們生活的沖擊可能比工業革命帶給人類社會的變化還要大。

變革導致就業方式改變

工業革命完成以后，我們拿美國的經濟結構來看：四億的美國就業人口里邊，大概只有五六百萬的人在種地。但不僅能夠滿足所有美國人吃飯的需求，還可以出口很多糧食。

這種先進的農業技術隨時可以在中國普及。假設一個村子，有1000畝地，正好有1000個人生活在這個村子里面，每人種一畝地，產出1000噸糧食。如果現代農業社會農業技術的普及可以讓10個人種這1000畝地仍然產出1000噸糧食，那么剩下等于990個人都要去哪里呢？如果階段性的為了社會穩定或者其他原因，我們仍然讓這1000個人種這1000畝地，那么就有990個人在從事著無效的勞動。

所以財富創造的方式一旦被更新的技術進行改造以后，那就對人們就業和生活方式的變化是非常大的。未來工業被人工智能、大數據、信息產業、軟價值等等所有產業來改造的情況，有可能比工業對農業的改造還要大。

剛才那個例子里，我們知道那990個人必須從農村游離出來，轉移到工業和城市里面就業，但是假設大數據、人工智能、互聯網信息所有這些新的技術對現代工業的改造，在未來幾十年里面所帶來的沖擊導致出現由七八億制造業的工人要減少到1億這種情況的話，那么剩下的幾億人口要去哪里呢？

所以我們將要面臨非常劇烈的社會變革，這個社會變革就中國而言是兩次產業革命的疊加。既有工業硬財富革命帶來的對農業社會的沖擊，又有現代信息化、軟財富革命對制造業的沖擊。未來可能會有十億的人口從農業、制造業游離出來，轉變到其他的產業，那么這個經濟結構、財富結構、就業方式、社會組織方式，到底會產生哪些巨大的變化？把握住這個趨勢以后，我們又該如何把握我們的未來，包括創業、職業、工作、學習呢？

未來軟硬產業的“八二定律”

我們來看一看美國的產業結構，大概有79%的GDP都來自于信息產業、文化產業、娛樂產業、金融產業和各種各樣的其他的服務業。再來看一看北上廣深這樣的中國城市，以上所說的產業占GDP的比重已經超過了80%。所以我們說的軟財富、軟價值革命，不是在遙遠的未來，而是正在發生。

在發達國家，80%的產業都是軟產業，80%的財富都是軟財富，在中國的發達城市，同樣，80%的產業都是軟產業，80%的財富都是軟財富，80%的人就業也在這些軟產業。從宏觀上我們已經進入一個軟價值的時代，在微觀上的具體產品上也是如此，你看一看你手里拿的手機，它的軟件的價值一定超過80%，硬件價值絕對不足20%。

再看看你衣柜里面掛的那些衣服，那些布的價值絕對也就占這個衣服價值的20%，但除了擋風遮雨等物理功能之外的東西，比如說品牌、款式、文化所承載的軟價值就占了總價值的80%。有的朋友可能正在抽煙，你看一看你手里的香煙，抽的是煙絲還是寂寞？煙絲與香煙盒子的價格加起來到底是值這幾十塊錢，還是只占產品價值的20%？所以不但在產業結構上會是80%的軟產業和20%的硬產業，在一件產品上的價值結構也會是80%的軟價值和20%的硬價值，因此現在是個一個軟價值的時代。

軟價值的財富創造規律

既然現在是一個軟價值的時代，我們想創造財富以滿足人們永無止境的追求美好生活的需求，那到底應該把握什么樣的價值規律呢？

在農業社會創造財富，只要把握住動物和植物的繁殖規律就可以創造財富。在制造業硬財富的時代，利用各種物理和化學的方式加工快速優良的地球資源就可以創造財富。而軟價值的財富創造，我們有句話叫做“兩個飛行階段，三級火箭助推”。

“兩個飛行階段”分別指的是本體的價值創造階段、本體之外的價值發酵階段。

三級火箭助推指的是：

第一級火箭：有效投入因子

一件軟產品的價值創造過程當中，不論是知識產品、信息產品、文化產品、金融產品、服務業的產品，還是硬財富上面的軟價值，我們必須得把握一個詞叫做有效投入因子。在硬財富創造過程當中，幾乎所有的資源投入和勞動投入都可以算做有效投入。但是在軟價值的創造過程當中，可能大部分的勞動投入和資源投入都是無效投入，只有少數的投入才能算做有效投入。

比如一個歌星唱歌，站在那一唱可能幾十萬的收入就有了，但是他在成為歌星之前，大部分投入是沒有任何產出的。一個作家也是一樣，他可能寫了多少年的東西都發表不了，但是他成名的那篇東西可以兌現他前半生所有的價值。一個計算機的程序員，在那里編程編程編了幾十年，但是在什么樣的情況才能編出像王者榮耀這樣的電子游戲來呢？王者榮耀每天帶給騰訊一個億的收入，它的價值源泉就是一個程序，所以軟價值的創造第一級火箭首先要解決有效投入因子的問題。

什么樣的投入算是有效投入因子呢？

第一，必須與這個產品所在的參照系高度吻合。假設你創造一個《歌劇魅影》《媽媽咪呀》這樣的歌劇，那必須得跟歐美那樣歌劇文化市場這些類似的東西相吻合。如果你把這些東西放到其他的參照系里面，還要完成一個叫“洛倫茲轉換”，否則無法實現它的價值。我們知道《戰狼2》在中國沒有幾周時間有了五十多億的票房，但放到美國去放，總量也就賺了幾百萬收入，這就是放了不同的參照系。

所以不論是什么產品在創作之前，首先得分析它所處的參照系。這跟汽車不一樣，只要是輛汽車放到中國能開，放到美國也一定能開。但是這個文化產品、信息產品、知識產品、金融產品不一樣，不同的參照系他的參數不一樣，在這個參照系里有用，在那個參照系里面可能就沒用。

第二，創造性的思維活動。我們知道梵高在創作他的畫時充滿了激情，有時候甚至達到了自虐的程度，盡管他的作品在生前無人理解，但其中所蘊含對生活的渴望最終還是引起了人們的共鳴。同樣在知識產業要做好教育，做好咨詢，做好會議等軟產品也必須投入真正創造性的思維活動。

如何激發把握有效投入在不同的行業肯定有不同的要求。谷歌會把辦公室設計成讓那些程序員創造出很好的軟件或者程序的樣子， 798藝術空間那樣裝修，人們都那樣奇裝異服，這樣他們才能夠創作繪畫、各種行為藝術。所以如何刺激這個產生真正的創造性思維活動是創造軟價值的第二個要點。

第三，找準共振群體。所有的軟價值最終都是滿足人們追求美好生活的精神需求，所以產品能必須得滿足人們的心理感受，引發消費者的神經元同步放電，然后才能夠實現價值。

第四，更好的軟價值創造還得有一個黑體的吸收、輻射和循環的這種模式。黑體可以定義為一個軟價值的創作源或者發射源，比如說喬布斯就是蘋果公司的理想黑體，但是軟價值的創作肯定不是這一個人在這折騰，他必須得與外界世界、外界能量不斷的吞吐、吸收、輻射、循環才能創造出真正的軟價值。當然解決軟價值的有效投入問題，還有很多其他的理論，比如說如何通過跨界來創造軟價值？如何通過利用希伯爾特空間適量規則開發多元的軟價值等等。

第二級火箭：擴大群體性認知

對于那些農業財富和制造業硬財富而言，大部分情況下市場就擺在那，人為擴大的空間不大。但是軟價值不一樣，你可以看這個電視劇，也可以不看，可以聽這個演講，也可以不聽。在喬布斯創造蘋果手機之前，世界對它的需求是零，雖然它是個制造業產品，但是它80%是軟價值，我們也可以把它當成一個軟產品，所以軟產品的需求不是本來存在的，而是新供給把他創造出來的。

又比如說一部電影，他拍攝完了以后，他的價值創造過程才剛剛開始。因為有一千個人看這個電影，它是一個價值，一千萬人看這個電影或者一億人看這個電影，它又是一個價值。那怎么樣創造出一個億，幾個億的認知群體呢？所以軟價值創造的第二個階段，就是擴大群體性認知的階段，任何軟產品或是硬產品中的軟價值，你都要想一下自己的產品發射功率夠大嗎？用什么樣的方法才能提高產品的發射功率呢？

第三級火箭：軟價值乘數

所謂軟價值乘數也可以叫做群體性認知彈性。有很多人不理解為什么他們看了一個愛情片后不久，那個主角的緋聞就傳出來了？為什么他們看了《戰狼2》以后，很快就會有人傳出來在拍攝過程中曾經遇過險或者各種各樣的故事？實際觀眾是在消費在軟價值產品本體之外的東西，這些群眾的參與就是擴大群體性認知彈性，提高軟價值乘數的一個過程。因為讀了這個影評，因為看了這些對梵高畫的評價，因為有那么多對這個文物的補充的解讀，所以才值那么多錢，所以你買了以后才有那樣的心里感受。

軟價值的定價規律

軟價值的創造規律跟農產品、制造業都不一樣，它滿足人們精神需求，有獨特的價值創造規律，同時軟價值一旦創造出來以后，它的定價規律、價值實現規律跟硬產品也不一樣。對于農產品和制造業產品，一般是根據成本定價，再加上一定利潤，這個產品的價格就出來了，還可以根據供求關系定價。但你怎么計算梵高畫一幅畫的成本呢？怎么計算程序員寫王者榮耀的成本呢？

軟產品的定價既不能根據生產成本的定價，也不能根據供求關系來定價，它的定價有這么幾大定律：

相對性與參照系定律：任何軟產品軟價值都是相對的，它取決于它所在的參照系的參數。

群體性認知定律：取決于群體性的認知，人們喜歡就是真的好。

軟價值乘數與不守恒定律：牛頓世界的物質是守恒的，但是軟價值在量子世界里面的這個能量宇稱可能是不守恒的，所以軟價值也是不守恒的。

非連續性定律：軟價值的變化不是連續的而是跳躍性的，像量子理論有個叫量子躍遷一樣，一個量子的能量要么是在這個級別，要么是在那個級別，從這兩個級別之間的轉換是瞬間完成沒有中間過渡的，那么軟價值的這種變化也是跳躍式的，而不是從量變到質變從質變到量變的過程。

軟價值域的定律：所有的軟價值不是一個點，而是一個區間、一個域，在這個域里面他的運行規律可能是發散的，是收斂的，也可能是更復雜的規律在波動。而它的波動規律最終是測不準的，這個原理也跟量子理論有一定的關系，所以軟價值不是純客觀的，它存在于主體和客體之間。

因果可逆定律：軟價值歸根到底是人的思維，而人的思維是一種量子現象。如果對這個話題感興趣的朋友可以去讀一讀狹義相對論、廣義相對論和量子理論。

實際在1895年以前，經濟學、哲學的進步跟自然科學大部分是同步的，不論是牛頓還是達爾文、哥白尼，他們所發明的理論很快就被整個社會科學界全都掌握了，所以人們的認識是建立在科學進步的基礎上的。非常遺憾的是在狹義相對論、廣義相對論、量子理論以后，自然科學在一刻不停的在改造我們的社會和生活，而我們的經濟學家、哲學家卻對這些理論基本上沒有同步跟上。

軟價值的流向與實現的規律

彎曲：軟價值的實現路徑不像硬價值一樣是直接的價值實現方式，它的路徑大部分是彎曲的，比如你現在使用的騰訊微信就沒有向你收費，它向幾億人提供免費的服務，但是它向另外一批人收錢。陽光免費，星光收費。

分段：可能在前面幾年積累一些軟資源比如說品牌、名譽等，后面一年可以兌現出巨大的軟價值，所以軟價值大部分是分段實現的。

立體：軟價值不止一種實現方式，比如說迪斯尼創造了一個卡通形象，但是它的軟價值實現方式可能有幾種、幾十種、上百種，既可以有樂園，也有迪斯尼電影，還有各種各樣的好玩的玩具，還可以用來賣專利有若干種價值實現方法。

金融：軟的價值實現方式繞不開資本市場，對一個工廠而言，它的價值主體可能是實體的部分，而對于大部分軟企業而言，資本市場金融的價值是它的主體，而它租來的辦公設備那些東西都不值幾個錢。

共享：一件衣服穿在你身上就不可能在其他地方，但是大部分軟產品，既穿在你身上，也穿在別人身上。比如微信，你可以聽，別人也可以，一百個人聽也是聽，一千個人聽也是聽，它怎么通過共享的方式來實現更大的軟價值呢？所以了解了這些東西以后，我們就不再會為那些簡單的現象所困惑，說摩拜怎么不賺錢？它想賺錢的時候隨時可以賺錢。所有的軟價值都是“先有公眾價值，后有盈利模式”，只要你能夠打造出足夠大的公眾價值，賺錢的事情不用考慮，會有很多很多種方式讓你賺錢。

軟價值的創造通常不光是產品制造者本身，很多認知群體就是消費者也能幫助它創造軟價值，比如說鈦坦白在微信的活動，也在同時為騰訊微創造價值，很多軟價值不僅有直接的報酬還有間接的報酬。軟價值的創造和價值實現往往是同向放大。

軟價值的五大軟產業

文化娛樂產業。它的價值創造應該有四部曲，有興趣的朋友可以讀《軟價值》這本書。

知識軟產業。大概有五大領域，包括教育培訓經濟，包括咨詢經濟，包括智庫軟價值，包括會議和論壇經濟等等，各自有不同的特點。

信息軟產業。信息生產具有跳躍性和不確定性，并且本身原料大數據還不是財富，還必須經過加工。信息軟產業的價值更多取決于媒體和流量的價值，而且它的實現也是非對稱的。

金融軟產業。金融不是虛擬經濟的影像而是實體經濟的波長。很多人認為金融不是實體經濟不是財富。這個是錯的，就好比光是不是物質？電磁波是不是物質？你看不見摸不著的這些東西它也是物質，是物質存在的另外一種方式。金融和實體的財富不一樣，但是它是信用，信用本身也是財富。信用財富的價值創造和價值波動就跟實體財富有完全不一樣的規律了。

其他服務業。作為軟產業的一個主體，它也不一樣。以前傳統的產業說叫社會必要勞動時間。米其林三星主廚做一道菜跟普通廚師做一道菜，所花費的時間一樣，為什么價格相差懸殊呢？所以這個服務業的價值創造，未必取決于社會必要勞動時間。服務業的價值，通常還有一個效率優化悖論，有時候服務業不是效率越高越好，而可能手工的效率越低，這個產品的價值反而越大。你想想身邊有多少這樣的東西呢？

現在是一個軟價值的時代，對產業和創業者而言，一定要把握住這個時代的潮流。而對一個國家而言，也應該有國家的軟價值戰略。對家庭的話也應該有這個家庭的軟價值戰略，比如怎么打造軟環境、培育軟資源。

而現在創業也要把握未來的趨勢，已經形成的制造業要盡快向軟價值軟產業轉型。不論是GE還是戴爾，都已經從硬企業轉化成軟企業。100年前道瓊斯或者標普500排名前列的都是鋼鐵、汽車，50年前排在前面的那些富豪都是搞石油化工的，現在你再看看標普500納斯達克前面都是什么，基本上都是微軟、Facebook、阿里巴巴、騰訊這些做軟產業的。所以企業、國家、家庭都要有不同的軟價值戰略，軟價值時代整個社會的組織方式都會發生巨大的變化。

軟價值社會不是一個集權的社會，而是一個去中心化的，開放平等的新社會。在這個時代，整個宏觀的風險和微觀的風險管理也不一樣了，財富流動和分配的規律也有很多新的東西，歡迎大家對軟價值進行深入的研究。

來源|鈦媒體