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相比之前高調(diào)問世以“性價(jià)比”標(biāo)稱的小米而言，現(xiàn)階段的小米明顯內(nèi)斂了許多。

從“饑餓營銷”到“跌出前五”小米手機(jī)可以說經(jīng)歷了最輝煌到最落魄的時(shí)候，就在人人都不看好小米的時(shí)候，小米卻用銷量又一次填平了世人的眾多非議。

進(jìn)入2017年，小米連續(xù)發(fā)布了小米6、小米5X等熱門機(jī)型，銷量很快就趕上巔峰時(shí)期。前段時(shí)間，小米官方宣布，小米手機(jī)2017年9月份單月出貨超過1000萬臺(tái)，再創(chuàng)新紀(jì)錄。這也是繼2017年第二季度出貨量創(chuàng)小米季度手機(jī)出貨量新紀(jì)錄后，小米手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)完成的另一項(xiàng)突破。

不過在智能手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)放緩的態(tài)勢(shì)下，小米想要持續(xù)這種高姿態(tài)還是有一定的難度的，在華為、榮耀、藍(lán)綠大軍等手機(jī)品牌的持續(xù)推進(jìn)下，小米手機(jī)離復(fù)蘇之路還是有一定的距離。

　高低落差背后 補(bǔ)課效應(yīng)爆發(fā)短暫性高潮

從銷量冠軍到跌出前五，小米可以說經(jīng)經(jīng)歷了每個(gè)企業(yè)必須經(jīng)歷的成長期。不過對(duì)于企業(yè)來說，有些成長的代價(jià)是慘痛的，有些則是后期成功的必要基石，而對(duì)于小米而言，能在華為、三星、藍(lán)綠大軍等老品牌的圍攻下強(qiáng)勢(shì)突圍的確不容易，這一點(diǎn)我想不管是作為消費(fèi)者還是企業(yè)家都應(yīng)該為小米的能力點(diǎn)個(gè)贊。

眾所周知，很多消費(fèi)者一談到“饑餓營銷”就會(huì)聯(lián)想到小米手機(jī)，因?yàn)樾∶字阅茉诙虝r(shí)間內(nèi)獲得高度關(guān)注離自己運(yùn)用“饑餓營銷”策略是分不開的，當(dāng)然除了高效的策略以外，小米把握的智能手機(jī)升級(jí)換代時(shí)間結(jié)點(diǎn)也剛剛好，尤其是紅米手機(jī)的出現(xiàn)，它可以說在智能手機(jī)風(fēng)潮之際成了很多用戶體驗(yàn)智能潮流的最具“代表性”的性價(jià)比手機(jī)。

小米可以說在用戶需求和企業(yè)供給的時(shí)間點(diǎn)上打了很多智能手機(jī)企業(yè)一個(gè)措手不及，但當(dāng)很多手機(jī)企業(yè)紛紛入局千元機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，小米的營銷神話也宣布破滅，在2015年以后，小米銷量連續(xù)走低，最后終于跌出了銷量前五的寶座。

不過，雖然曾經(jīng)的榮光不在，但小米并沒有就此到下，從小米之家到全面屏，小米可以說從供應(yīng)鏈到策略再到產(chǎn)品的研發(fā)都做了跟進(jìn)，尤其是全面屏的應(yīng)用，讓小米的品牌效應(yīng)直接拉開了與小品牌直接的距離，因?yàn)槿嫫撩姘宓某叽缫笠蚩蛻舳悾Q于手機(jī)的設(shè)計(jì)。這就意味著，一種特定尺寸的全面屏面板只能向一家特定客戶發(fā)貨，而不像以前那樣向多家客戶發(fā)貨。而18:9比例的全面屏設(shè)計(jì)和制造要耗費(fèi)大量時(shí)間，這樣就使得這種屏幕產(chǎn)品的批量出貨變得相當(dāng)困難。另外，和16:9面板相比，18:9全面屏面板要多耗費(fèi)近20%的玻璃基板，進(jìn)一步加劇了供應(yīng)短缺的局面。

在這種緊缺局面下，全面屏供應(yīng)商只能將大部分產(chǎn)品供應(yīng)給出貨量大的手機(jī)企業(yè)，從而保證可靠而有效的利潤占比。而小米雖然不及以前的榮耀，但品牌知名度相比其他小手機(jī)品牌還是有過之而無不及，全面屏供應(yīng)商當(dāng)然會(huì)另眼相看。

當(dāng)然，小米的這種后期補(bǔ)課還是有一定的效果的，單存9月份的銷量來看其實(shí)就是一個(gè)很好的例證，不過想要讓這種銷量持續(xù)走高，小米后期一定要?jiǎng)e有一番“作為”。

　　智能手機(jī)風(fēng)潮普及 企業(yè)品牌戰(zhàn)開啟拉鋸模式

從4G的普及到千元機(jī)的紅利，智能手機(jī)的用戶群體在年齡區(qū)間呈現(xiàn)擴(kuò)大化趨勢(shì)，從我們?nèi)粘５纳钪校覀儾浑y發(fā)現(xiàn)大到晨練的大媽大爺小到背書包上學(xué)的學(xué)生，智能手機(jī)可以說成為了人手一部的必備生活用品，尤其是社交、支付領(lǐng)域的拓展，大大提高了智能手機(jī)的使用頻率。

艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從2009年中國手機(jī)網(wǎng)民年齡分布特征看：手機(jī)網(wǎng)民整體偏年輕化， 18-24歲的消費(fèi)者依然為第一大使用主體，其占比達(dá)50.7%。作為新型媒體，依托手機(jī)終端互動(dòng)、分眾、及時(shí)、便捷的特性，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引了對(duì)新事物有較強(qiáng)接受能力的年輕群體。

艾瑞咨詢同時(shí)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)網(wǎng)民構(gòu)成趨向成熟化：25歲以上用戶群較去年呈現(xiàn)不同程度增長；30歲以上用戶占到19.4%，較去年占比增長9.8%；25歲以上用戶占到43.8%，較去年占比增長17.3%。艾瑞咨詢認(rèn)為，隨著手機(jī)上網(wǎng)普及和認(rèn)知度提高，手機(jī)網(wǎng)民的年齡層次分布將趨向均衡發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)成熟化特征。

很多手機(jī)企業(yè)為了迎合用戶升級(jí)訴求釋放的智能風(fēng)潮，紛紛開啟了自己的智能手機(jī)策略，而且一些跨行的企業(yè)為了在這場(chǎng)智能手機(jī)紅利中分一杯羹，也紛紛成了了自己的手機(jī)品牌，例如，百事手機(jī)、格力手機(jī)、TCL手機(jī)等，智能手機(jī)在驅(qū)除行業(yè)間隔的同時(shí)也預(yù)示著智能手機(jī)風(fēng)潮的普及。

縱觀現(xiàn)階段的智能手機(jī)，可以說在配置方面大大的提升了，四五千手機(jī)的配置很多千元機(jī)就完全可以匹配，在這種差異越來越小的趨勢(shì)下，手機(jī)品牌之間也陷入了拉鋸戰(zhàn)的模式，尤其是在明星套路、產(chǎn)品配置等方面的趨同化，手機(jī)企業(yè)的大眾化產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)用戶的吸引力越來越小，單純的產(chǎn)品發(fā)布也只為補(bǔ)足手機(jī)企業(yè)在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品形態(tài)。

供應(yīng)鏈助推品牌升溫 創(chuàng)新成核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著手機(jī)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，手機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈已經(jīng)變成了需求驅(qū)動(dòng)型供應(yīng)鏈。企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)，而不是基于對(duì)歷史銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上所做的需求預(yù)測(cè)。企業(yè)要以最快的速度通過供應(yīng)鏈響應(yīng)定制客戶的需求，整個(gè)供應(yīng)鏈保持持續(xù)的動(dòng)態(tài)，以能夠充分滿足核心企業(yè)響應(yīng)客戶的需求。

而對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈顯然范圍在擴(kuò)大，供應(yīng)鏈的國際化運(yùn)作，使得手機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈跨地理空間更大，這就對(duì)供應(yīng)鏈的信息化水平要求更高，綜合以上種種因素，就使得手機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)特別復(fù)雜。

消費(fèi)者需求的多樣化帶動(dòng)了手機(jī)產(chǎn)品的多樣化，從而越來越多的手機(jī)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而且品種成倍數(shù)增長，這就對(duì)產(chǎn)品后期的供應(yīng)鏈提出了要求，如何能在最短時(shí)間內(nèi)滿足用戶對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的需求，是企業(yè)之間互相拉開距離的強(qiáng)有力后盾武器。

當(dāng)然，產(chǎn)品跟得上是其一，產(chǎn)品要用的好才是關(guān)鍵，雖然現(xiàn)階段手機(jī)配置呈現(xiàn)高度近親化，但手機(jī)的整體協(xié)調(diào)優(yōu)化體驗(yàn)還是有待提高的，就好像汽車一樣，同樣的發(fā)動(dòng)機(jī)但在不同的企業(yè)之間卻能讓汽車發(fā)生不同的動(dòng)力勢(shì)能一樣。

從現(xiàn)階段的手機(jī)格局來看，無論是拍照方面的優(yōu)化、安全性能方面的凸顯還是芯片方面的強(qiáng)勁，最終要釋放給手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)信號(hào)就是——用戶體驗(yàn)，無論你的產(chǎn)品多么耀眼還是你的價(jià)格多么誘人最終決定你是不是一個(gè)好產(chǎn)品的還的看用戶良好體驗(yàn)的關(guān)鍵性作用。

從這方面來看，小米作為一個(gè)經(jīng)歷過市場(chǎng)洗禮的手機(jī)企業(yè)來說還是有機(jī)會(huì)的，畢竟比起那些退役的手機(jī)品牌，小米至少還活著，在產(chǎn)品和營銷拉鋸的模式下，小米的復(fù)出也許只需要一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)。

來源：龍飛