TMT观察网_独特视角观察TMT行业

摘要：讓你的親戚朋友們欲罷不能的全民 K 歌，大概對(duì)騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也有著越來(lái)越重要的意義。

你一定在朋友圈或者其他什么地方看到過(guò)親戚朋友分享的全民 K 歌作品。

這個(gè)此前在市場(chǎng)上聲量不夠大、也十分低調(diào)的 K 歌類產(chǎn)品已經(jīng)上線運(yùn)營(yíng)三年，并且獲得了 4.6 億用戶、超過(guò) 5000 萬(wàn) DAU 和兩千萬(wàn) MAU 的成績(jī)。要知道，爆款游戲《王者榮耀》的用戶數(shù)也剛剛突破兩億。

不過(guò)和騰訊旗下其他明星產(chǎn)品相比，全民 K 歌的成績(jī)或許還算不上絕對(duì)耀眼。橫向?qū)Ρ葋?lái)看，微信用戶量已經(jīng)超過(guò) 10 億，月活達(dá)到 9.63 億，QQ 的月活也超過(guò)了 8 億；但實(shí)際上，全民 K 歌的上升勢(shì)頭很猛，K 歌類產(chǎn)品本不新穎，更不用說(shuō)移動(dòng)端人口紅利正在衰退，爆款產(chǎn)品出現(xiàn)的窗口越來(lái)越小。更重要的是，無(wú)論從用戶活躍度還是商業(yè)潛力來(lái)說(shuō)，全民 K 歌正在成為騰訊在泛娛樂(lè)板塊布局中的重要力量。

極客公園在此前的一篇文章里（《三年 4.6 億用戶的全民 K 歌和它的三個(gè)為什么》）詳細(xì)回顧過(guò)這匹流量黑馬是如何誕生的。但現(xiàn)在，用強(qiáng)社交屬性切入市場(chǎng)的全民 K 歌，不愿再滿足于只做一款線上的 K 歌類產(chǎn)品。

全民 K 歌正在繼續(xù)把自己的邊界擴(kuò)充出去。圍繞著 K 歌這個(gè)核心，全民 K 歌最近公布了一系列從線上到線下、內(nèi)容到社交，甚至延伸到硬件的計(jì)劃，期望建立一個(gè)泛音樂(lè)的生態(tài)。

來(lái)看看全民 K 歌接下來(lái)給自己規(guī)劃的版圖：

繼續(xù)孵化「素人明星」。啟動(dòng)星途計(jì)劃，用大賽的形式挖掘草根歌手，學(xué)習(xí)唱片公司的包裝方式，為素人音樂(lè)人的成長(zhǎng)提供上升路徑。

和 QQ 音樂(lè)實(shí)現(xiàn)雙向聯(lián)動(dòng)，打通聽歌和唱歌兩個(gè)步驟

和音樂(lè)教育類 APP 牛班合作，開展音樂(lè)教育、賽事合作

繼續(xù)探索 K 歌類的硬件載體，聯(lián)手聯(lián)想、德勝等麥克風(fēng)廠商和創(chuàng)維等電視廠商，打造從麥克風(fēng)到電視，再到盒子、投影等全場(chǎng)景 TV 解決方案

和占據(jù) mini KTV 友唱、國(guó)內(nèi)最大的 KTV 方案供應(yīng)商 K 米合作，甚至打造全民 K 歌自己品牌的 miniKTV，形成涵蓋移動(dòng) K 房、miniKTV 和傳統(tǒng) KTV 的三級(jí)產(chǎn)品矩陣網(wǎng)絡(luò)。

總體上看，圍繞著 K 歌這個(gè)品類，全民 K 歌想要涵蓋的是從聽歌、唱歌到培訓(xùn)、造星，甚至到智能硬件、線下消費(fèi)等所有與 K 歌、甚至音樂(lè)有關(guān)的場(chǎng)景和可能。

對(duì)于一個(gè) K 歌類 APP 來(lái)說(shuō)，這似乎是一個(gè)太過(guò)有野心的計(jì)劃。但不要忘了，全民 K 歌背后是中國(guó)在線音樂(lè)市場(chǎng)上實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)大的騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（Tencent Music Entertainment Group，簡(jiǎn)稱 TME），所以這些計(jì)劃，與其說(shuō)是全民 K 歌的野心，不如說(shuō)證明了全民 K 歌在 TME 體系中證占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。

此前全民 K 歌產(chǎn)品總監(jiān)李純就透露過(guò)，在產(chǎn)品籌劃過(guò)程中，騰訊內(nèi)部曾經(jīng)有好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)都做出了類似的產(chǎn)品，但最終只有全民 K 歌用三年時(shí)間拿到了 4.6 億的用戶量級(jí)和超過(guò) 70% 的留存。

騰訊系產(chǎn)品的風(fēng)格向來(lái)是「悶聲發(fā)大財(cái)」，馬化騰鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行「失控式」創(chuàng)新，或許也是因?yàn)檫@個(gè)原因，TME 在全民 K 歌上線三周年時(shí)才真正大方的為其站臺(tái)，并且大規(guī)模傾斜資源。騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)副總裁侯德洋甚至在全民 K 歌三周年活動(dòng)上表示，自己本身也是全民 K 歌的資深用戶和粉絲——在此之前，TME 鮮少公開露面。

自 2016 年 7 月騰訊將旗下的 QQ 音樂(lè)業(yè)務(wù)與中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)（CMC）進(jìn)行合并、2017 年年初正式成立騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)之后，騰訊在數(shù)字音樂(lè)方面的動(dòng)作不斷：5 月，TME 宣布與環(huán)球音樂(lè)的戰(zhàn)略合作，拿下中國(guó)大陸地區(qū)版權(quán)管理、分銷、維權(quán)、推廣等業(yè)務(wù)，自此集齊了全球三大唱片公司（環(huán)球、索尼、華納）的版權(quán)；9 月，TME 又與阿里旗下的蝦米完成轉(zhuǎn)授權(quán)，形成版權(quán)共享。

騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)副總裁侯德洋

在被版權(quán)爭(zhēng)奪「絆住」，踟躕發(fā)展多年的中國(guó)在線音樂(lè)市場(chǎng)上，戰(zhàn)局好像再?zèng)]有什么懸念。同時(shí)今年 4 月以來(lái)，就有媒體爆料 TME 正在謀求上市，估值約為 80 億到 100 億美元。

獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可的背后，依靠的也是 TME 越來(lái)越成熟的商業(yè)模式。其中 QQ 音樂(lè)顯然已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)難得的「現(xiàn)金牛」。2005 年誕生的 QQ 音樂(lè)現(xiàn)在擁有 13 億用戶、超過(guò) 4 億的 MAU，但在 2016 年時(shí)才終于宣布實(shí)現(xiàn)盈利，成為全球第一家盈利的流媒體。目前它的商業(yè)模式主要是版權(quán)分銷、VIP 增值服務(wù)和廣告。

不過(guò)，要從一個(gè)單純的音樂(lè)播放器進(jìn)化到一個(gè)更大的音樂(lè)平臺(tái)，甚至構(gòu)建音樂(lè)生態(tài)，這條路對(duì)無(wú)論是 QQ 音樂(lè)還是酷我、酷狗，甚至網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)說(shuō)都并不容易。甚至直到現(xiàn)在還是「正在進(jìn)行中」的任務(wù)。

但對(duì)全民 K 歌來(lái)說(shuō)，這樣的問(wèn)題在一開始就不存在。K 歌類產(chǎn)品本身就和社交強(qiáng)相關(guān)。在關(guān)系鏈和正版音樂(lè)版權(quán)的基礎(chǔ)上，除了不斷完善的錄歌體驗(yàn)，全民 K 歌還上線了直播、短視頻以及基于算法的內(nèi)容推薦等各種市面上常見的玩法。

所以，全民K歌本身就聚集了草根參與、直播、秀場(chǎng)、造星、社交等等產(chǎn)品元素，團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品做了很多「加法」，但卻意外的獲得了很好的反響。看上去依賴騰訊社交生態(tài)起家的全民 k 歌已經(jīng)脫離一款 K 歌工具，變成了一個(gè)和音樂(lè)有關(guān)的「超級(jí) APP」。目前全民 K 歌已經(jīng)打入了泛音樂(lè)類 APP 的前幾名，月活數(shù)據(jù)甚至超過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)。

全民 K 歌中走出的二次元紅人艾辰，已經(jīng)擁有了超過(guò) 4000 萬(wàn)粉絲

所以最起碼，在商業(yè)上的想象力方面，它甚至可以超過(guò)深耕這個(gè)市場(chǎng)多年的 QQ 音樂(lè)，并且和 QQ 音樂(lè)形成很好的互補(bǔ)效應(yīng)。根據(jù)騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)社區(qū)產(chǎn)品部副總經(jīng)理計(jì)鳴鐘透露，目前全民 K 歌這款產(chǎn)品本身已經(jīng)盈利，「而且盈利能力還不錯(cuò)，算是 TME 里相對(duì)比較重要的部分，QQ 音樂(lè)、酷狗音樂(lè)有自己的，全民 K 歌也有。」此前李純?cè)?jīng)表示，全民 K 歌上的打賞和 VIP 是盈利的重要方面，而計(jì)鳴鐘則表示，在未來(lái)一段時(shí)間里，全民 K 歌還探索廣告等多種商業(yè)模式的可能性。

或許全民 K 歌完全有潛力成為 TME 產(chǎn)品矩陣中下一個(gè)收入增長(zhǎng)源。不過(guò)這一切的前提是留住用戶，并且讓用戶用的更深。

在這一方面，全民 K 歌目前也有比較強(qiáng)的可擴(kuò)展性。K 歌本身就具備多種場(chǎng)景、多種參與形式的可能性，它本身就發(fā)端于線下。所以結(jié)合越來(lái)越火的 miniKTV 等新型消費(fèi)模式，全民 K 歌這樣的產(chǎn)品結(jié)合友唱、傳統(tǒng) KTV 等渠道走向線下似乎是水到渠成的過(guò)程。

至于具體的合作形式，計(jì)鳴鐘向我們介紹，全民 K 歌可以把登錄體系、用戶的社交關(guān)系鏈以及內(nèi)容承載分享的能力提供給各個(gè) KTV 品牌。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，在線下 KTV 中演唱的歌曲也可以同步到線上；而對(duì)于 KTV 商家來(lái)說(shuō)，全民 K 歌正在通過(guò)地理位置共享向用戶推薦「附近」能夠唱歌的店鋪，這相當(dāng)于形成了一次線上和線下的流量互換。「比如你在三里屯附近線上唱了一首歌，全民 K 歌會(huì)顯示三里屯附近有哪些 KTV 也有這些歌，詢問(wèn)用戶是否愿意預(yù)訂，進(jìn)行線下消費(fèi)。」

總的來(lái)說(shuō)，用了三年時(shí)間成長(zhǎng)并且證明自己價(jià)值的全民 K 歌，實(shí)際上是彌補(bǔ)了抖音、快手類產(chǎn)品和 QQ 音樂(lè)類產(chǎn)品中間的空隙，同時(shí)又具有了線上和線下兩方面的強(qiáng)擴(kuò)展性。場(chǎng)景上有可擴(kuò)展性，商業(yè)模式上有想象力。接下來(lái)，這個(gè)讓你的親戚朋友欲罷不能的全民 K 歌，大概對(duì)騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也有了更加深遠(yuǎn)的意義。

來(lái)源：極客公園