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昨天（11月7日），再一次重新定義了7點半之后，錘子科技在成都發布了新一代的手機產品堅果Pro2，堅果Pro2是銷量破100萬的堅果pro的第二代版本，售價1799起（4G Ram+32G Rom），與此前不同的是除了手機硬件外錘子科技發布了首款智能硬件產品——暢呼吸空氣凈化器。從手機到空氣凈化器，錘子邁出了新的一步，這對錘子而言意味著進入全新的賽道，兩個賽道都面臨著極為劇烈的競爭，但進入智能硬件行業也是羅永浩“希望做出埋葬手機的下一代智能設備”的第一步，錘子科技為什么進入智能硬件領域？在成都這樣的二線城市發布新產品，錘子發展是否會加速？

一、從手機到空氣凈化器，錘子進入智能硬件的野心

11月7日，錘子科技發布了第六款手機——堅果Pro2，在5月9日發布的堅果Pro成為錘子科技最為暢銷手機的之后，錘子科技趁熱打鐵，推出了同樣高性價比的堅果Pro2，從某種意義上說錘子手機在設計感與用戶偏好中找到了平衡，堅果Pro2試圖將這種平衡延續以獲得更多用戶的青睞，這也是吳德周入職錘子科技之后帶來的產品研發變化。

空氣凈化器是錘子科技除了手機外第一次推出的智能硬件產品，暢呼吸空氣凈化器售價3499元，在發布前已經被羅振宇、江南春等大佬微博點贊。從某種意義上說，錘子科技進入了一個同樣競爭激烈的行業，但也是一個比手機更加具有發展潛力的行業,但行業市場份額極為分散，中小企業還有一定的可能性。

1、環境變化帶來空氣凈化器是一個急速發展的增量市場。從某種意義上說，隨著經濟的發展，以污染換發展仍然是一段時間的主旋律。前瞻產業研究院《中國空氣凈化器行業市場需求預測與投資分析報告》數據顯示，我國空氣凈化器銷量仍將保持30%-35%的增長速度。預計2017年銷售規模可達1000億元以上，2020年可達3000億元。環境的惡劣也讓越來越多的用戶注重家庭健康，空氣凈化器逐漸成為必須，但目前空氣凈化器的人均擁有率遠遠不足。

2、用戶需求旺盛但缺乏基本認知。環境的惡化以及在消費升級背景下，用戶對個人健康的關注越來越強，但大多數用戶并不明白如何選擇產品。在知乎“哪個牌子的空氣凈化器靠譜？”被瀏覽291萬人次，“如何選購空氣凈化器？”被瀏覽246萬人次。

3、空氣凈化器的市場格局未定。空氣凈化器的品牌眾多，每個企業都想分一杯羹，但行業格局卻并未如手機行業一樣格局初定，分久必合的現狀會誕生少數領軍品牌，這是在手機行業格局初定所不同的，全新行業意味著全新的機會。網易嚴選、聚美優品、墨跡天氣、小米等紛紛入局就是這樣的原因，空氣凈化器、智能音箱成為切入智能硬件的切入口。

4、空氣凈化器是智能硬件的入門級產品，且可以保證一定的利潤率。智能硬件的工藝相對成熟，無論是智能音箱還是體脂稱，抑或是凈水器，深圳的供應鏈早已經相對成熟，從某種意義上說錘子科技想要借助智能硬件覆蓋更多的用戶進而積累用戶大數據從任意一個品類切入都是一致的，但空氣凈化器的不同在于，凈化器與用戶的健康相關，用戶更易感知，其次是優質空氣凈化器價格相對較高，一方面可以保證利潤率另一方面也可以保證錘子科技一貫的品質感。此前羅永浩在接受采訪時也曾表示想過改做智能硬件，先賺一波熱錢，再回來做手機。

二、以空氣凈化器入局智能硬件，錘子的底氣在那里

在做智能硬件方面，手機廠商一直是行業變革者和攪局者，其中布局最廣的無疑是小米，從空氣凈化器到水壺到體脂秤電飯煲無一不足。作為一家成立五年銷量僅僅200萬臺的手機廠商而言無疑還在起步期，對比小米2017年前10個月出貨量已經突破7000萬臺更是不可同日而語，在手機之外再開設新戰場，錘子科技的底氣在那里?

1、10億融資保證一段時間的企業良性發展。8月成都市政府領頭為錘子科技注入了10億資金，這直接帶來的是羅永浩手頭操盤19億的可支配資金，而此前錘子科技3輪融資金額僅僅只有2.96億元，10億融資的注入對于處于急速發展期需要不斷融資的新興手機廠商錘子科技來說，可以保證一定時間內不用為資金發愁，能保證一段時期內公司的良性運轉，同時也有利于鞏固內部員工和上下游供應商的信心，這對于被傳6次倒閉5次被收購的錘子科技來說，有了發展的底氣，也讓錘子科技有實力開拓智能設備新戰場。

2、供應鏈體系已經順暢可保證生產效率。作為新興的廠商，錘子科技在供應鏈上遇到了太多的問題，無論是T1的良品率還是M1時候的供應商跑路以及富士康的裁撤生產線，經過錢晨和吳德周對于供應鏈的梳理，錘子科技堅果Pro在發布的6個月時間里已經有了100萬的銷量的驗證，供應鏈已經有了一定的經驗，此時發布新的智能硬件產品可以保證供應鏈上不會拖后腿。

3、良好的工業設計能力。錘子科技一直以良好的工業設計自豪，最初T1獲得紅點獎等諸多獎項就是佐證，而無論在此后的M1 還是堅果Pro2系列都有較強的設計風格，獨特的設計在空氣凈化器這樣的智能硬件上無疑是加分項。

4、空氣凈化器用戶對產品有預期，并非價格敏感型客戶。空氣凈化器本身是消費升級的產物，盡管用戶對產品的選擇不知所措，但對健康的重視讓大多數用戶形成的是質量關而并非價格觀，這帶來的好處是容易讓質量較優的有機會脫穎而出，對比其他的智能硬件，價格戰帶來的血腥屠殺讓大多數企業根本不可能盈利，在雙11期間天貓精靈（天貓智能音箱）價格從499降到了99元，京東叮咚的價格從399降到了299元，在以價格為先的智能硬件產品品類領域，只要巨頭或者價格屠夫涌入，這個行業再無盈利的可能性。

三、堅果Pro2的升級，讓錘子手機或步入快車道

堅果Pro2是在堅果Pro基礎上的第二代版本，而堅果Pro是目前錘子科技銷量最好的手機，也是吳德周在華為工作經驗的專長，以不足2000元的價格較高的配置和功能來滿足大多數用戶的需求，從某種意義上說堅果Pro2無疑是極具性價比的。在滿足廣大用戶需求上，堅果Pro2無疑比此前的錘子手機更加貼合，除了全面屏和人臉識別等2017年主流的功能外，錘子科技的新增了王者榮耀高幀率模式用來滿足游戲用戶的需求，同時新增了智能美顏功能來滿足女性用戶的需求，美顏和王者榮耀的游戲已經成為用戶主要的手機功能之一，網紅買美圖手機就是為了美顏，用戶購買iPhone 就是為了在游戲中領先安卓一籌。因此從堅果Pro2的功能來看，錘子科技已經在兼顧盡可能廣泛的主流細分用戶需求，以達成在主要功能上契合大多數用戶的核心需求，每一個功能背后都是一次用戶洞察，每一次功能更新都是一次用戶需求的積累。

從堅果Pro2的硬件和軟件功能上，堅果Pro2已經達到目前2000元以下機器的旗艦水平，這無疑會加強普通用戶嘗試錘子手機的可能性，在目前的情況以及供應鏈的背景下，堅果Pro2銷量較堅果pro有更大的提升幾乎沒有疑問的。手機銷量的提升對錘子科技的融資幫助以及供應鏈議價權來說都是大有裨益的，這或許將引導錘子科技駛入發展的快車道，有可能加快手機產品的推出以及更多智能硬件產品的推出。也可能會印證羅永浩在在極客公園Rebuild 2017 的透露：“我們從明年開始會像一個正規的手機廠商一樣，以高、中、低三個段位，每年推出5-6款產品。”

而12月7日發布新品堅果P ro2手機和暢呼吸空氣凈化器也體現了錘子科技的心思，此時發布不僅可以拉近與成都市政府投資者的關系，更為重要的是可以借助雙11購物節契機，加大產品的出貨量，保證產品的快速出貨和資金回籠，順勢而為羅永浩想的比較透徹。

四、去羅永浩時代的錘子，擁有更多可能性

對于錘子科技而言，羅永浩是企業最大的資產，羅永浩靠自己撐起了錘子科技前五年的發展，同時成為了企業最好的發言人和代言人，但尖銳的風格也導致了一部分錘黑和羅黑的誕生，也讓內部員工管理面臨了一定的挑戰。但從2016年開始，羅永浩有意引入全新的團隊，每個VP負責不同的工作，羅永浩專注于產品設計和招聘，這一定程度上達成了錘子科技去羅永浩的結果，無論是負責VR分割出去的羅子雄，還是負責商務的苗穎，還是負責產品研發的吳德周，還是從深圳供應鏈引入的副總裁，抑或是新引入的負責拍照功能的資深員工，還是一直在發布會上與羅永浩一唱一和的朱蕭木。資深全新團隊的建設讓錘子能夠在一定程度上脫離羅永浩個人而運轉。如果未來錘子科技發展到一定階段進一步的去羅永浩化，讓羅永浩有更多的精力專注于產品設計和招聘，這無疑會加速錘子科技的發展，也會讓錘子科技得以脫離于羅永浩個人良性發展，這對于新的投資者引入來說無疑也會有積極正面的效果，畢竟對于企業來說，離開創始人或CEO還能良性發展是最為困難的。

從M1到堅果Pro，再到昨天發布的堅果Pro2，錘子科技的產品開發和供應鏈越來越順暢，錘子科技的發展或步入快車道，從堅果Pro2到暢呼吸空氣凈化器，錘子步入智能硬件的新戰場，在8月融資10億的背景下，在多線產品發布加速的產品策略下，錘子科技的發展將會比此前五年更加快速，距離“錘子科技的最后一場發布會”看起來越來越遠了！

來源：毛琳Michael