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在相當(dāng)長的一段時間里，華為一直都是全球第三大智能手機(jī)廠商，排在三星和蘋果之后。不過根據(jù)來自Counterpoint Research的最新市場分析報告來看，這種狀況已經(jīng)發(fā)生了改變。華為在今年6月、7月和8月的銷售數(shù)據(jù)，如果準(zhǔn)確的話，將會首次超過蘋果。而從下面的圖表中我們就能看出整個市場的變化趨勢。

盡管蘋果剛剛發(fā)布的新iPhone將大幅提升產(chǎn)品的銷量，短時間內(nèi)華為可以再次滑落到第三位。但是這并沒有改變一個整體趨勢，那就是華為不僅將很快超過蘋果，甚至對三星的地位也會開始發(fā)起挑戰(zhàn)。

沒錯，華為一直都希望能夠成為全球最大的智能手機(jī)廠商，并且公司已經(jīng)公開表示過，希望在2021年之前完成對三星的超越。

那么，華為想要兌現(xiàn)自己的承諾，應(yīng)該怎么做才會成為世界第一呢？

需要獨一無二的賣點

華為在旗下的產(chǎn)品線中，有著眾多優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是說實話，沒有一款能夠在眾多競爭對手中脫穎而出。華為首先要考慮的就是為產(chǎn)品增加獨一無二的賣點，并且能夠與競爭對手區(qū)分開。比如三星Galaxy S8擁有無邊框全視屏、Galaxy Note 8有S Pen觸控筆、OnePlus 5有Dash Charge充電技術(shù)、Moto Z2 Force有ShatterShield防碎屏幕和Moto Mods模塊化配件，而華為的旗艦機(jī)型，一直都沒有一個區(qū)別于其他對手的亮點。也許你認(rèn)為萊卡攝像頭不多，但是很抱歉，它還不足以成為一種明顯的區(qū)別標(biāo)志。

目前讓華為唯一和別人不同的就是EMUI界面，但是遺憾的是，這可不是什么好事。華為如果想要實現(xiàn)自己的目標(biāo)，就要繼續(xù)改進(jìn)自己的界面。盡管EMUI在每一代更迭中都不斷進(jìn)步，但是與最流行的界面相比還有一定的差距。雖然它改變了原生Android系統(tǒng)的UI和風(fēng)格，但是從某種程度上來看，還是或多或少有模仿蘋果iOS的痕跡，這讓很多人都不喜歡。

為了吸引更多用戶，對華為來說，最重要的事情之一就是讓EMUI變得更輕量化，更接近原生Android界面。與此同時，在UI上應(yīng)該提供一些額外而且獨特的功能，并且要與對手不同。

在這方面，OnePlus就做的很出色，它使用的OxygenOS系統(tǒng)提供了多種定制的實用功能，并且如果你不喜歡的話，還可以刪除，不會妨礙到我們。聯(lián)想則更徹底，直接決定放棄自己的Vibe界面，開始為所有的產(chǎn)品都使用原生界面。我個人并不認(rèn)為華為會作出這樣極端的改變，但是想要吸引更多用戶，并且增加銷量，改進(jìn)和簡化用戶界面，必須要做。

有舍有增

在銷售方面，華為在中國和歐洲市場表現(xiàn)都很出色。當(dāng)然，要想繼續(xù)提升一個級別，就必須擴(kuò)大在世界其他主要市場的影響力。沒錯，可以從美國開始。目前華為尚未在美國市場發(fā)售，因此如果華為想要在未來四年里超過三星，美國市場必須與要有動作。首先就是在Verizon、AT&T等運(yùn)營商的幫助下，先讓旗艦產(chǎn)品在美國亮相，讓更多的美國用戶知道華為，盡可能多的宣傳。

目前華為已經(jīng)將這個問題提上了日程，有消息稱，華為已經(jīng)開始與AT&T接觸，希望能夠在2018年上半年開始發(fā)售即將發(fā)布的Mate 10旗艦。而這只是華為亮相美國市場的第一步，并且提供與蘋果三星直接競爭的基礎(chǔ)，吸引消費者的注意力。而下一步就是再將P系列旗艦同樣帶到美國用戶的面前，而這同樣也有希望在明年實現(xiàn)。雖然之前有過傳聞，但是P10和P10 Plus一直都沒有在美國亮相。如果華為能夠解決這個問題，那就就可以再進(jìn)行下一步。將更多中端產(chǎn)品帶到美國市場，并且多投入一些營銷預(yù)算。目前從歐洲市場的表現(xiàn)來看，華為的營銷效果非常不錯。

雖然美國可以幫助華為提高高端智能手機(jī)的銷量，但是華為還需要提升中低端產(chǎn)品的銷售，因此同樣需要將更多的精力放到印度這個全球最大的智能手機(jī)市場之一。多年來，印度市場的需求一直都在快速增長，而廉價的中國品牌在印度相當(dāng)受歡迎。中國廠商的低端產(chǎn)品，提供了非常好的性價比。不過在印度華為目前似乎做得并不好，因此想要實現(xiàn)全球第一的宏偉目標(biāo)，印度市場也絕不能忽視。

華為目前的旗艦機(jī)型產(chǎn)品策略有些讓人困惑，目前來看包含了P系列和Mate系列兩種選擇。像三星也提供了Galaxy S和Galaxy Note兩個系列的產(chǎn)品，但是P系列也有兩個尺寸，并且與Galaxy S8、LG G6和HTC U11等對手競爭。

但是在中低端產(chǎn)品線上，華為就有些混亂了。提供了很多不同的選擇，比如Nova、Lite等等，而主要的問題在于，華為并沒有一款明確定位的中端產(chǎn)品，就像三星Galaxy A、LG Q6和摩托羅拉的G系列等競爭對手那樣。

對華為來說，最簡單的做法就是簡化中端產(chǎn)品和入門級產(chǎn)品的產(chǎn)品線，并且他同樣配備一些獨特的功能來脫穎而出。比如Galaxy A系列就具有防水性、而LG Q6則是首款在非旗艦機(jī)型上使用全視屏的產(chǎn)品。

榮耀可能是關(guān)鍵

與旗艦相比，價格相對更便宜的榮耀系列中有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，包括了榮耀9和榮耀8 Pro等。榮耀系列厲害的地方在于，不僅有漂亮的設(shè)計，而且性價比很高，至少要比華為整體給人的印象更有性價比。

不過現(xiàn)在的問題在于，在華為涉足的所有市場中，并不是每一個都能看到榮耀系列的產(chǎn)品。盡管華為近幾年一直在歐洲市場耕耘，但是榮耀8卻只在歐盟國家銷售。

另一個問題是，在向經(jīng)銷商和零售商支付高利潤之后，榮耀的價格也水漲船高，已經(jīng)不再像我們想象中那么具有性價比了，尤其是在比較小規(guī)模的市場中。

因此，華為不僅要付出更多的努力將產(chǎn)品帶到更多的市場，而且還要盡可能的壓低價格。關(guān)鍵的手段就是在線商店的建設(shè)，這就可以讓華為繞開本地經(jīng)銷商和零售商。目前華為主要的目標(biāo)都在歐洲大陸的代表性國家，而一些小國則并不重視。雖然這些國家并不像德國或法國那么高，但也是華為提升整體實力和表現(xiàn)的大好機(jī)會。

另外更多的關(guān)注線上銷售，也更有利于降低產(chǎn)品的價格。過去幾年，許多公司一直都在使用這種策略，其中就包括OnePlus，后者一直以來都以高性價比的旗艦著稱，并且最近幾年聲名鵲起。

榮耀將成為華為實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵，但前提是不能選錯方向。除了提供漂亮的設(shè)計、頂級的配置之外，更重要的是合理的價格是推動華為成為全球最大智能手機(jī)廠商的關(guān)鍵。考慮到現(xiàn)在智能手機(jī)的價格每年都在提高，看看Galaxy Note 8的929美元（約合人民幣6084元）和iPhone X的999美元（約合人民幣6540元）就知道了。因此華為可以憑借低價的策略，用在線銷售迅速提升市場。

總結(jié)

就算華為做到了上面幾點，還依然無法保證一定能夠“登頂”。就算在不久的將來，華為真的全面超越蘋果，但是三星依然還是壓在華為頭頂上的一座大山。三星有一個華為不具備的優(yōu)勢，那就是擁有忠實的用戶群。想想看，就算去年的Galaxy Note 7出現(xiàn)了“爆炸門”，并且掌門人也鋃鐺入獄，但是依然沒有妨礙三星推出Galaxy Note 8新旗艦，并且價格反而變得更貴。似乎所有的負(fù)面消息都不會影響三星粉絲的熱情。如果華為出現(xiàn)了和三星同樣的問題，那么消費者顯然就不會這么寬容了。

別誤會我的意思，因為智能手機(jī)市場競爭本就非常激烈，隨著時間的推移，華為還是有可能擊敗三星成為全球第一的。當(dāng)然，我個人不認(rèn)為華為在短短的四年里就能實現(xiàn)這個目標(biāo)。

目前，三星無論是出貨量和市場份額方面都遙遙領(lǐng)先于競爭對手。根據(jù)來自IDCD的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，華為智能手機(jī)的出貨量為3850萬，市場份額占比為11.3%。而三星的出貨量為7980萬，市場份額高達(dá)23.3%。在這一點上，目前二者的差距巨大。除非三星在未來今年又犯下重大的錯誤，失去了忠實的用戶群，否則在2021年之前，三星還有很大的可能性繼續(xù)成為全球最大的智能手機(jī)廠商。

來源：騰訊數(shù)碼  作者：Guti