阿里重啟企業服務市場，這次釘釘和藍凌的合作，透著濃濃招安味互聯網+
留給阿里軟件的時間很充裕，畢竟在SaaS領域，盡管有很多對手，但沒有誰比阿里更懂網絡。
藍凌和釘釘，愛情長跑4年，終于結婚了。
9月26日，阿里釘釘CEO陳航（花名：無招）在杭州宣布，數億元戰略投資深圳藍凌軟件有限公司（以下簡稱“藍凌”），雙方將聯手共建釘釘企業服務大生態，推動4300萬中國企業的智慧管理和高效辦公。
與此同時，藍凌宣布獲得來自阿里巴巴釘釘的數億元戰略投資，雙方將聯手共建釘釘企業服務大生態，推動中國企業智慧管理和高效辦公落地。對于此次戰略投資，阿里釘釘CEO無招表示，相較于“連接”他更愿意用“融合”來定位此次雙方的合作。
阿里釘釘這是要干嘛，就此，《長江商報》記者張璐和書樂進行了一番交流。愚以為：
需要注意一個往事，即阿里早在十年前就曾用阿里軟件，來進擊SaaS領域，但遭遇失敗。
在2007年到2008年的時候，曾經的阿里軟件不斷的放出過各種大餐，來吸引企業“試菜”。
留給阿里軟件的時間很充裕，畢竟在SaaS領域，盡管有很多對手，但沒有誰比阿里更懂網絡。
傳統軟件企業包括用友、金碟、神州數碼都已開始在SaaS領域發力，但舉步維艱。過去的龐大客戶量成為了它們進入新領域的包袱。過去要付費，客戶才能用軟件，而現在SaaS直接顛覆了這一概念，低到千元級的費用甚至是免費使用，讓用友們進退維谷，跟上去，就等于得罪那些已經付費了的老用戶，不跟上去，新客源挖不到，老客人也可能流失。
阿里軟件沒有給對手更多的時間思考，它們決定放出更大的招數——免費。阿里的目標也更加鮮明：3年內使軟件普及率達到40%，客戶達1000萬。
結果，不用多說，面對不差錢的企業，用免費招式，唯有失敗。
2009年6月，阿里軟件總裁 王 濤 對媒體表示，云計算和SaaS在中國的火熱至少還需要5年時間。7月，****離職。1年后，阿里軟件“消失”。
沉默多年后，阿里依然沒喲放棄這個昔日的主攻方向，然后就有了釘釘，并且效果不錯。
而今，不過是阿里夢想在通過釘釘這一應用切入試水成功后，進一步擴大“占領區”之舉。
統計數據顯示，截至2018年3月31日，已經有超過700萬家企業組織在釘釘平臺上使用移動智能辦公。
但畢竟，釘釘只是一個智能辦公的 連 接 器，還需要和諸多領域已經形成一方割據的辦公軟件們，聯手來開發市場。
尤其是在整個企業級辦公應用市場，還大多處在各自為戰的孤島模式下。藍凌某種意義上就是這樣一個合作試錯，且符合扶弱不扶強的戰略分割、合縱連橫之道。
如果聯姻成功，且雙方產品的邊界互相打通，這會形成雙方現有地盤的一次融合，自然也就為下一階段，以釘釘為紐帶的阿里系智能辦公集群，招攬更多的垂直領域合作公司，創造了合作模板。
而阿里釘釘顯然正有此意。在8月24日的阿里巴巴DING峰會上，陳航還宣布啟動10億元“春雨計劃”，用于扶持釘釘生態中優秀的應用開發者和服務者。此外，2017年初，阿里釘釘還聯合阿里商旅、天貓企業購等阿里巴巴內部的企業事業群，啟動過10億元“春泥計劃”，用于差旅、采購等方面的企業用戶補貼。
這些動作，其實目的都是在招安孤島上孤單、寂寞和小本生意的那些企業級辦公應用公司。
張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和游戲產業觀察者
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