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市場痛點(diǎn)與解決方案：

（1）中間人橫行，IP市場定價(jià)混亂：

球員價(jià)值IP的商業(yè)開發(fā)過程是：

IP→經(jīng)紀(jì)公司→代理人→代理人→…→IP需求方（即品牌方，進(jìn)行肖像權(quán)銷售與增值）。

由此可見，當(dāng)前體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)環(huán)境是中心化的，IP的開發(fā)需要經(jīng)過經(jīng)紀(jì)公司以及層層代理人等中間人環(huán)節(jié)才能到達(dá)最終的IP需求方，橫行的代理人壟斷了球員IP開發(fā)和運(yùn)營的話語權(quán)，代理人與品牌方之間的資訊傳遞成為定價(jià)的關(guān)鍵。但由于代理人與品牌方的信息不對稱，以及球員、俱樂部和粉絲的零參與，這種非市場化的體育IP定價(jià)機(jī)制，將會顯著降低整個(gè)IP市場的資源配置效率，并會給球員和品牌方、俱樂部、粉絲之間的溝通造成巨大的障礙。

SportX解決方案：

搭建基于SportX的體育IP生態(tài)，經(jīng)紀(jì)公司可以甄選旗下運(yùn)動員發(fā)起ITO項(xiàng)目，發(fā)行對應(yīng)的運(yùn)動員令牌（token）；在SportX生態(tài)鏈平臺上顯示球員生涯資訊、資料、視頻及潛力分析等，信息公開透明；球員信息結(jié)合運(yùn)動員IP專屬token，供粉絲們做出持有某個(gè)或某些IP token的決策，球員IP價(jià)值通過二級市場交易行為中球員專屬token價(jià)格直接體現(xiàn)，從而使得球員定價(jià)充分市場化。

注：ITO，指首次運(yùn)動員/俱樂部IP專屬代幣發(fā)行。

（2）腐敗滋生：

諸多世界性的體育組織，因其“非營利性組織”的特殊身份，很多行為無法被監(jiān)管和審計(jì)，在權(quán)力和利益的驅(qū)使下滋生腐敗，更爆出了“國際足聯(lián)腐敗案”等丑聞。前國際足聯(lián)主席布拉特、前歐足聯(lián)主席普拉蒂尼和前國際足聯(lián)秘書長先后因腐敗案被免職。美國和瑞士執(zhí)法組織聯(lián)合出手帶來的各種逮捕、曝光、認(rèn)罪、查封和引咎辭職等負(fù)面新聞讓國際足聯(lián)（FIFA）遭遇前所未有的信任危機(jī)。

SportX解決方案：

引入SportX生態(tài)平臺，ITO發(fā)行、IP商業(yè)開發(fā)的平臺眾籌等交易行為均通過SportX生態(tài)平臺進(jìn)行，內(nèi)置智能合約，使得審計(jì)規(guī)則自動化且審計(jì)過程公開透明，真正做到資金流動的可追溯以及資金的?？顚Ｓ?，杜絕腐敗問題。

（3）價(jià)值流動效率低：

在現(xiàn)有體系下，IP 價(jià)值傳遞的另一個(gè)經(jīng)典應(yīng)用，是在職業(yè)足球領(lǐng)域里的球員轉(zhuǎn)會。FIFA國際足聯(lián)在2005年時(shí)起用轉(zhuǎn)會匹配系統(tǒng)（TMS），因?yàn)樯婕暗阶?、參賽證、轉(zhuǎn)會費(fèi)尤其是國際轉(zhuǎn)賬證明等，使得操作極為繁瑣?？紤]到不同的轉(zhuǎn)會窗口、不同的工作效率和時(shí)差，一次國際轉(zhuǎn)會的完成耗時(shí)極長，在漫長的轉(zhuǎn)會談判和球員工作合同談判后，等待簽約俱樂部的還有大量耗時(shí)又耗力的工作，甚至可能因此而錯過轉(zhuǎn)會窗口期，無法完成轉(zhuǎn)會。

另一方面，盡管國際足聯(lián)（FIFA）可以通過TMS系統(tǒng)監(jiān)管不同協(xié)會間和協(xié)會內(nèi)部的價(jià)值流動（球員轉(zhuǎn)會），但在并不透明的價(jià)值流動體系中，很多價(jià)值創(chuàng)造者的利益無法得到保障，這也限制了整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。對于處于生態(tài)系統(tǒng)金字塔底部、生存主要依靠青訓(xùn)培養(yǎng)的年輕球員增值的中小俱樂部而言，他們在國際足聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)中的生存關(guān)鍵是培訓(xùn)補(bǔ)償和聯(lián)合機(jī)制補(bǔ)償，這兩筆費(fèi)用與更多好球員轉(zhuǎn)會的去向及費(fèi)用正相關(guān)，但因?yàn)樾畔⒌牟煌该饕约翱缇辰灰椎姆爆?，?jīng)常導(dǎo)致無法完全和及時(shí)兌現(xiàn)。

SportX解決方案：

通過SportX生態(tài)鏈平臺，俱樂部可以在平臺上發(fā)起ITO項(xiàng)目募集資金，以獲得更多青訓(xùn)基金來培育未來之星。項(xiàng)目發(fā)展早期，可與有未來發(fā)展前景的青訓(xùn)運(yùn)動員簽約，而來自國際足聯(lián)（FIFA）的培訓(xùn)補(bǔ)償和聯(lián)合機(jī)制補(bǔ)償獲得的收益可以進(jìn)行令牌回購作為對支持項(xiàng)目的用戶的回報(bào)；項(xiàng)目發(fā)展后期，球員轉(zhuǎn)會交易基于令牌而完成，更將杜絕現(xiàn)階段很多俱樂部間簽署轉(zhuǎn)會陰陽合同而導(dǎo)致的青訓(xùn)補(bǔ)償和聯(lián)合機(jī)制補(bǔ)償無法兌現(xiàn)或延遲付款等現(xiàn)象，與TMS系統(tǒng)相比大大降低了交易成本。

注：培訓(xùn)補(bǔ)償通常按照新俱樂部的培訓(xùn)費(fèi)用乘以球員21周歲結(jié)束以前在原俱樂部的培訓(xùn)年數(shù)來計(jì)算；聯(lián)合機(jī)制補(bǔ)償則和新俱樂部支付給原俱樂部的轉(zhuǎn)會補(bǔ)償完全掛鉤，轉(zhuǎn)會補(bǔ)償?shù)?%是聯(lián)合機(jī)制補(bǔ)償?shù)目傤~。

（4）粉絲和偶像之間存在鴻溝：

某種程度上講，體育產(chǎn)業(yè)的核心是粉絲經(jīng)濟(jì)，IP的價(jià)值在很大程度上是由粉絲/消費(fèi)者決定。正是大量的狂熱粉絲造就了炙手可熱的超級明星。但粉絲在這場因自己追星而實(shí)現(xiàn)的造星運(yùn)動中卻不能得到任何因IP價(jià)值上漲而產(chǎn)生的收益。在足球世界里，其經(jīng)紀(jì)公司同樣是造星的重要力量，但他們可以通過IP價(jià)值的上漲而獲得利益，以大部分西甲球員的職業(yè)合同為例，通常其在俱樂部收入的15%左右會以肖像權(quán)的名義劃撥給經(jīng)紀(jì)公司，而同樣為IP價(jià)值提升做出貢獻(xiàn)的粉絲卻不能得到這份回報(bào)。

SportX解決方案：

粉絲們可以在SportX一級市場用SOX認(rèn)購運(yùn)動員/俱樂部IP 專屬token，通過持有球員IP  token，獲得管理投票、平臺有獎競猜、購買運(yùn)動員IP肖像權(quán)商品減免折扣、參與運(yùn)動員肖像權(quán)衍生品的眾籌開發(fā)、運(yùn)動員比賽線上線下互動活動入場券的優(yōu)先搶購權(quán)、投資年輕球員項(xiàng)目等權(quán)益；此外，經(jīng)紀(jì)公司可以進(jìn)行運(yùn)動員肖像權(quán)衍生品的眾籌開發(fā)，粉絲有機(jī)會通過眾籌形式擁有某位運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)合同的數(shù)字化權(quán)益分割；另外隨著IP價(jià)值增值，IP專屬token的價(jià)格也隨之升值，粉絲可以在SportX生態(tài)鏈數(shù)字權(quán)益資產(chǎn)交易所交易獲得增值溢價(jià)。這樣的方式，使得粉絲能夠真正得到造星運(yùn)動所創(chuàng)造的福利。

（5）信任屏障：

在傳統(tǒng)的體育經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)中，缺乏信任是運(yùn)動員和服務(wù)人員之間天然的屏障，這也導(dǎo)致最優(yōu)秀的運(yùn)動員往往無法得到最好的服務(wù)。這在南美球員身上尤為突出：以梅西、內(nèi)馬爾、羅納爾迪尼奧等南美球星為例，他們往往因?yàn)閷I(yè)的團(tuán)隊(duì)缺乏信任而選擇由自己的家人做經(jīng)紀(jì)人，但他們的家人并非相關(guān)專業(yè)人士，在對球員價(jià)值IP的開發(fā)上難免犯錯，梅西就因?yàn)楦赣H沒能做好避稅方案而受到牽連，形象受損。

SportX解決方案：

在SportX生態(tài)鏈平臺，經(jīng)紀(jì)公司可以甄選旗下運(yùn)動員發(fā)起ITO項(xiàng)目，通過發(fā)行對應(yīng)的運(yùn)動員令牌（token），為運(yùn)動員建立有效的粉絲運(yùn)營社群，圍繞社群組織線上及線下活動，銷售運(yùn)動員相關(guān)商品及權(quán)益。ITO使得粉絲有機(jī)會通過眾籌形式擁有某位運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)合同的數(shù)字化權(quán)益分割，并依靠二級市場交易行為建立一套基于市場共識的運(yùn)動員身價(jià)指數(shù)體系，使運(yùn)動員IP價(jià)值通過市場充分體現(xiàn)。經(jīng)紀(jì)人的意義非常重要，無論是作為運(yùn)動員的法務(wù)顧問、財(cái)務(wù)顧問、私人助理和保姆，還是職業(yè)生涯規(guī)劃師和訓(xùn)練師等，經(jīng)紀(jì)公司都將成為借助杠桿將運(yùn)動員價(jià)值最大化的執(zhí)行者和操作人。而經(jīng)紀(jì)公司的一系列行為都可以通過SportX平臺、交易所等渠道獲悉，信息公開透明，從而打破運(yùn)動員與經(jīng)紀(jì)人的信任屏障。