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在6個月前，錘子手機發(fā)布了堅果Pro1代大受追捧，不到半年單品銷量突破百萬臺，成為錘子手機品牌中銷量和口碑最好的機型。在2017錘子手機秋季發(fā)布會，羅永浩發(fā)布了堅果Pro2代產(chǎn)品，同時還發(fā)布了一款空氣凈化器，產(chǎn)品鏈條開始進行擴充，顯然錘子是想圍繞智能手機產(chǎn)品，加速企業(yè)生態(tài)圈的搭建。

這與此前小米的多產(chǎn)品線路子很像，不同的是小米手機在短時間內(nèi)就成為行業(yè)第一，現(xiàn)在的多產(chǎn)品鏈已經(jīng)成規(guī)模，旗下智能產(chǎn)品上百種。而錘子卻剛剛起步，其依賴的手機業(yè)務(wù)也是才有起色，這個時候就擴大產(chǎn)品線，真的合適嗎?

堅果Pro2還能延續(xù)堅果品牌的優(yōu)勢嗎?

從配置上來看，堅果Pro2使用了高通驍龍660處理器，與OPPO R11是一樣的，該款處理器雖然定位中端產(chǎn)品級別，但是性能僅次于驍龍835。此外，還使用了雙攝，18：9比例的類全面屏幕，新系統(tǒng)也會在一個多月后上線，而且6GB運行內(nèi)存搭配64GB機身存儲僅2299元，可以說這是最便宜的驍龍660機型，對比上代堅果Pro也是只強不弱。也正是基于此，羅永浩才對這款機型十分有信心。錘子的逆勢崛起，老羅終于買了人生中的第一套房子。

盡管堅果Pro2有了很大的進步，但是在對比華為麥芒、榮耀機型，VIVO X20，小米等品牌機型在影響力上，品牌價值上，產(chǎn)品銷量上依然有很大的差距。錘子手機能否在激烈的智能手機市場的競爭中存活下去，依然有待驗證。不過堅果品牌的崛起可能使得錘子占據(jù)行業(yè)市場排名較為靠前的位子，同時也給了羅永浩信心。

堅果Pro2的到來，幫助錘子手機建立起堅果品牌的產(chǎn)品線，這款機型在中端機型的市場中競爭力明顯。在國產(chǎn)品牌機型開始進軍全面屏幕的時候，錘子手機并沒有落下，這也意味著錘子有實力做出符合潮流大眾的高端產(chǎn)品，他與一線品牌的差距正在縮小。借助于此，錘子手機的多品牌戰(zhàn)略正式打響，中低端的堅果，中端的錘子手機主系列，中高端的錘子ML。其選擇在雙十一之際發(fā)布，也是為了借助其勢能，保證產(chǎn)品的快速出貨，及時回籠資金。

進軍空氣凈化器市場，是套路還是必然選擇?

與堅果Pro2同時發(fā)布的還有錘子的暢呼吸空氣凈化器，這是在羅永浩放棄VR產(chǎn)品后，再一次入局智能手機產(chǎn)品之外的市場，是一次新的嘗試，也是對于自己的一次突破，羅永浩正在找自己的邊界，同時也在找錘子的邊界。

因為空氣凈化器的進入門檻不高，主要技術(shù)還是在空氣的有效過濾上，所以盡可能高的空氣進化率，盡可能低的功耗、噪音成為該產(chǎn)品的主要評測標準，而且錘子還加入了智能化管理的功能，可以用手機App來進行機器的操作，及時對各項數(shù)據(jù)進行掌控。但是，在國家標準出臺之后，大品牌企業(yè)諸如豹米、小米、墨跡天氣、聚美優(yōu)品和網(wǎng)易嚴選、飛利浦、夏普、松下、TCL以及352環(huán)?？萍?、布魯雅爾等專業(yè)廠商，已經(jīng)使得行業(yè)競爭程度甚至比手機市場還要激烈，錘子這時入局壓力不小。

即便是如此，錘子也要進軍空氣凈化器市場，除了其進入門檻不高之外，對于現(xiàn)在的羅永浩來說，急需要新的產(chǎn)品來拉升整體的品牌價值。前不久錘子得到了新一輪的融資，而且還和成都地方政府有合作，在智能手機之外，開拓新的產(chǎn)品線便既有商業(yè)需求，也有資本需求。

值得一提的是，類似于智能音箱、體脂稱、凈水器等智能硬件產(chǎn)品的市場供應(yīng)鏈已經(jīng)相對成熟，錘子并沒有任何產(chǎn)品優(yōu)勢。反觀空氣凈化器，用戶更關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量，對其功效也會更加敏感。錘子以其工藝級別的設(shè)計水平和品質(zhì)感來滿足用戶，憑此賺一波快錢也是未嘗不可。因而，這不僅是錘子的一次必然選擇，也是羅永浩的一次激進的操作。

羅永浩的豪賭?

在龍珠中天津飯有一套武功名為四象分身拳，使用該招式之后會出現(xiàn)三個分身，使得天津飯在眼力、氣勢上能瞬間壓倒對手，但是也有一個缺陷，本來一個人的氣要分成四份，敏捷度和速度也會分成四份，可以說有利也有弊，不到萬不得已天津飯不會使用這個招式。

而現(xiàn)在的錘子也是，在經(jīng)營手機業(yè)務(wù)的同時，還入局空氣凈化器，不僅要投入更多的精力和資源，還要面臨市場的激烈競爭，此時的錘子會在市場中游刃有余嗎?

企業(yè)沒有主營的盈利產(chǎn)品時，產(chǎn)品線太長、長期無法實現(xiàn)價值化是從商大忌，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)不推崇的。除非該企業(yè)有著很高的運營基礎(chǔ)，有著很強的執(zhí)行能力，有著很廣泛的用戶基礎(chǔ)，而從錘子手機目前的表現(xiàn)來看，似乎都無法滿足這些要素，反而直到現(xiàn)在才有了一款像樣的爆款產(chǎn)品。所以，這時推出的空氣凈化器產(chǎn)品，依然有著套路的嫌疑。從翻身買首套房子，到哈粉絲，無一不是講述情懷的老套路。然而，還有更多的人連首套房子都沒有呢!

錘子的價值在于創(chuàng)新，再加上供應(yīng)鏈能力的不斷提升讓人們看到了錘子的潛力，這與近兩年錘子手機的出色表現(xiàn)是分不開的。然而對比華為、小米、OV動輒千萬的銷量，錘子與他們的差距還是很明顯的。這個時候就搞生態(tài)圈，做多產(chǎn)品鏈，很容易進入多產(chǎn)品鏈陷阱。如果產(chǎn)品失敗，企業(yè)就會被多條產(chǎn)品線拖累，得不償失。所以，羅永浩的這一步既有高回報，也有高風險，這次確實是一次賭博。

多產(chǎn)品鏈的陷阱

所謂的多產(chǎn)品鏈自然就是利用多條產(chǎn)品線來擴充企業(yè)的產(chǎn)品，當企業(yè)有足夠的經(jīng)濟基礎(chǔ)和運營實力的時候，這當然是發(fā)展企業(yè)的最佳途徑。但是，對于現(xiàn)在的錘子來說，10億的融資金額能夠花多久呢?企業(yè)內(nèi)部消耗，各項產(chǎn)品的營銷推廣、廣告費用，零配件的供應(yīng)商貨款，此外還有研發(fā)、產(chǎn)品更新等諸多項花銷，而進項只有各種產(chǎn)品的銷售利潤，如果在財務(wù)管理上出現(xiàn)絲毫的失誤都會導致企業(yè)陷入更大的困境。

所謂的陷阱，自然是有著諸多的誘惑華麗的外衣包裹，你可能在進入前沒有發(fā)覺，但是當你陷進去之后就再也沒有逃脫的可能，這才是陷阱的可怕之處。

要確保自己不進入這個陷阱，最好的方法就是提高對自我的認識，對自己的現(xiàn)狀能有足夠的了解，確保即便是進入多產(chǎn)品線也不會被激增的成本所搞垮，這也許就是羅永浩的底氣所在。

空氣凈化器對比其他智能硬件產(chǎn)品，用戶不會受到價格的影響，所以錘子推出的暢呼吸在3499元的售價也不會被用戶認為高價格，只要產(chǎn)品的品質(zhì)足夠高。那么，這三千多的產(chǎn)品售價中，又有多少利潤呢?

筆者認為錘子現(xiàn)在進入多產(chǎn)品線，除了要搭建生態(tài)圈之外，還要賺取更多的利潤，這一次瞄準的就是空氣凈化器產(chǎn)品。這次，羅永浩是帶著野心來的，你看到了嗎?

來源：耿彪