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文 | 易不二

來源 | 螳螂財經（ID:TanglangFin）

“來往”之殤后，時隔六年，阿里以“Real如我”再戰toC社交。

互聯網的“基因論”，成了“騰訊做不好電商、阿里做不好社交”的刻板印象的理論支撐，也成了大眾普遍認可的斷論。

但在社交賽道上，阿里卻從未放棄奔跑。

來往折戟之后，阿里曾寄希望于日活過億的支付寶，上線“圈子”和“校園日記”等功能撕開社交的口子，但依然失利。

多次高調的社交嘗試卻無疾而終后，此次被曝光出來的“Real如我”，顯得格外低調。與曾經全員推廣，加之明星站臺，并且讓淘寶網、天貓在各種位置推出大幅廣告導流的“來往”比，“Real如我”其實已經上線近一年，期間還更新了14次。

但再低調的產品，只要和“阿里”“社交”兩個關鍵詞掛鉤，便自帶熱度。目前，因為邀請限制，“Real如我”在各社交平臺上已經是“一碼難求”。

為什么擁有龐大電商帝國的阿里，在微信社交地位穩如泰山的情況下，還要屢敗屢戰地從校園市場切入推出社交應用呢？

騰訊壟斷的社交賽道，細分市場仍有入局機會

中國的社交軟件市場究竟有多大?

根據前瞻產業研究院數據，截至2017年12月，我國網民規模達7.72億，普及率達到55.8%。社交網絡用戶規模不斷擴張，促使社交軟件的蓬勃發展，從我國社交軟件市場情況來看，我國的社交軟件市場規模在2017年已經達到289億元。

而在社交領域穩坐頭把交椅的微信，根據其發布的《2018微信年度數據報告》顯示，2018年微信月活突破10億，每天有450億次信息發送出去，每天有4.1億音視頻呼叫成功。

面對十億用戶的市場，使得即便會有無數死傷，社交賽道依舊不缺來者。

根據七麥數據，2018一年就有159款社交類App誕生。2019年前兩月，App Store已經新上架53款社交類App。

其中，2019年初，今日頭條張一鳴、錘子科技羅永浩、快播王欣分別以多閃、聊天寶和馬桶MT三款社交軟件入局社交市場，以求打破微信壟斷。

但三款產品不僅沒有在社交市場攪動一絲水花，還被“吃瓜群眾王思聰”評價：“三個產品都是垃圾，沒有機會。”

王思聰口中的“沒有機會”，應該只是單指面對騰訊時這些產品沒有機會。

現在的騰訊系社交產品有多強大？

根據Trustdata數據，2018年中國移動互聯網全行業APP TOP10排名，微信和QQ排在前兩位，月活躍用戶分別達到10.3億人次和5.84億人次，其他平臺的社交軟件未見上榜。

“微信在通訊應用層面，已經是“基礎設施”一樣的存在。”今日頭條CEO陳林如此評價。快播王欣也說：“微信比你想象的強大，它不會被輕易取代。”

但騰訊壟斷的社交領域，就真的“沒有機會”嗎?

雖然多閃、聊天寶和馬桶MT挑戰微信都已紛紛折戟，但在螳螂財經看來，細分垂直領域，差異化社交軟件依舊有生存空間。

比如主打陌生人社交的陌陌，已經成功上市。根據前瞻產業院數據，截至2018年第三季度，陌陌月活達1.1億，同比上漲17.1%；2019年第二季度財報顯示，當季凈營收達41.53億元，同比增長32%。

而在職場社交領域，也跑出了阿里系的“釘釘”，截止2019年8月，釘釘宣布個人用戶已超2億，企業組織數超1000萬。

除此之外，微信本身的強大，也正在逐漸成為一部分用戶逃脫的理由。

當代年輕人有一種生活寫照，叫做“在朋友圈裝死，在微博上蹦迪”。

“當你的朋友圈被更多的好友稀釋成為「工作圈」、「事業圈」、「微商圈」，一些矯情、哀怨、觸景傷情、自我感慨等情緒都不敢也不愿發在朋友圈里，新朋友的不斷涌入和老朋友的關系變化都在加劇這種克制。”在微信之夜，張小龍如是說。

這也是為什么，微信朋友圈的“三天可見”功能，成為最多人用的一個開關，根據張小龍透露，有超過1億的人使用。

因此，當微信讓用戶無法真實表達自我，而垂直賽道又有機會，并且阿里還成功實踐了“釘釘”的先例，這就使得“Real如我”避開微信正面鋒芒，以校園細分領域為突破，殺進了社交賽道。

阿里再推社交，是電商巨頭的流量焦慮

在阿里“Real如我”被曝光之前，校園社交賽道上就有了幾個入局著。

2018年11月，字節跳動參投了“Summer”的A輪融資，2019年9月，字節跳動又收購了“Biu校園”；同時期，京東金融被曝出在內測校園交友軟件“梨喔喔”。

其實，這些來勢洶洶的挑戰者，在中國校園社交的里程碑人人網去年以2000萬美元賣身后就知道，校園社交只會是一塊敲門磚，并不是建立競爭壁壘。

對于阿里而言，做社交的原因很簡單，兩個字，流量。社交只是手段，拿下了社交，就擁有了貼近用戶的入口。

在微信和QQ兩個流量大戶的支持下，騰訊自身成為了全球排名第一的游戲公司；雖然自身不再做電商，但是依靠京東和拼多多，實現了流量變現的商業價值。而依靠微信流量的裂，更是讓拼多多成為在達斯納克敲鐘的社交電商，成為中國電商第三極。同時，小程序作為鏈接萬物的入口，已經把越來越多的私域流量圈在了微信。

這就意味著，在電商和智慧零售方面，騰訊已經深入到了阿里的腹地。如果阿里不能手握流量入口，在未來的競爭中，將處于很被動的地位。

況且，本身就離交易更近離流量更遠的阿里，在獲取流量上就不占優勢。作為阿里流量最高的App支付寶，根據QuestMobile發布的截至2019年6月的數據來看，6.5億的月活，差了過10億月活的微信一大截。

并且，阿里還不得不面對整體流量增長下滑的現實。根據QuestMobile數據，2019年1季度，中國移動互聯網整體MAU增長只有762萬，相比去年同期，增長幅度下降了300余萬。

從2012、2013年阿里兩次投資陌陌，2013年投資微博，也可以看出，阿里對流量的焦慮與渴望。

“阿里對toC社交的執著，其實反映了它的緊迫感，現在移動流量紅利不再，阿里的電商基因，讓它在獲取流量上很被動，也很貴。如果花錢買流量會影響利潤，所以它一直嘗試自己做”艾媒咨詢CEO張毅說。

卡位校園社交的“Real如我”，承擔起的，是以差異化避開微信進入社交賽道，成為阿里流量入口的重任。

教育部公布的相關數據顯示，2019年全國普通高校畢業生預計834萬人，比2018年增加14萬人。

而且，在消費能力上，根據艾瑞研究院2018年統計數據，大學生年度消費規模達3800億元，持續回購某個品牌的比例為56.4%，主動挖掘平價好用的品牌比例為44.3%，向親友推薦好用的品牌比例為45.3%。

騰訊《2019年Z世代營銷實戰手冊》報告也顯示，60%的Z世代希望通過消費，可以更好的融入社交的圈子；57%的Z世代表示，消費可以幫助自己維系社交關系。

由此可見，社交動機能夠驅使大學生的消費需求，而推薦與分享的社交裂變在一定程度上可以為電商帶來精準流量。

更有利的是，對于大學生群體，目前還處在社會關系不穩定的階段，比起雖然已經被微信滲透，卻不敢出走的穩定社會關系的普通用戶，他們更容易在新的社交平臺重新開始。

總之，阿里百折不撓的推社交，已經成了一件為了長久生存而不得不為的事。況且，對于阿里來說，既不差錢又不缺行動力，加上社交是馬云的夢想，也成了他在任時留下的“遺憾”，萬一，“Real如我”就成了呢？

結語

盡管阿里有一萬個理由做社交，而微信廣泛的覆蓋面也讓其無法滿足用戶的眾多需求，從而留出了細分市場的空間。但以校園社交起步的“Real如我”，雖然目前還未全面對外開放，依然會面對眾多校園社交產品共同面對卻未解決的問題。

大學生是一個流動性變化性非常大的群體，每當一年的畢業季來臨，就意味著一批用戶的流逝，雖然會有源源不斷的新生涌入，但要持續不斷地去吸引新的用戶，就意味著持續付出高昂的成本。

而以校園為突破點，阿里的意圖是從0開始培養出自己的流量池。但再龐大的學生規模，再空白的校園市場，面對校園社交軟件的天然“短命”，如何通過釘釘完成用戶校園到職場的轉變，如何將用戶導入進整個阿里體系，“Real如我”需要解決的問題太多太多。

不管怎樣，對于阿里來說，有了釘釘在to B上的成功，to C的“Real如我”多多少少有了可借鑒的經驗，能否在社交領域撕開一塊口子，就交給時間檢驗吧。

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【完】

螳螂財經（微信ID:TanglangFin）：泛財經新媒體，《財富生活》等多家雜志特約撰稿人。微信十萬+曝文《京東走向“四分五裂”》《“維密秀”被誰殺死了？》創作者；重點關注：新金融、新零售、上市公司等財經金融等領域。