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如今，長視頻平臺的日子愈發難過了。長視頻平臺一邊要同短視頻平臺搶用戶，另一邊還要應對高企的內容和運營成本、尚未跨過的盈利難關等現實困境，壓力之大可想而知。同時，由于久久未看到盈利苗頭，也使資本市場對長視頻平臺的熱情一降再降，頭部平臺的市值更是止步不前。

面對種種難題，長視頻平臺并沒有消極接受，而是積極謀變以尋找新突破點。除了在內容方面下功夫外，“降本增效”也已經成為了長視頻平臺發展的關鍵詞。盡管盈利陰云仍未散去，但愛奇藝最新財報所釋放出的盈利信號，仍給整個長視頻行業注入了一劑強心針，提振了長視頻平臺的士氣。

（配圖來自Canva可畫）

營收下滑了

日前，長視頻頭部平臺愛奇藝發布了其2022年一季度的業績報告。財報顯示，2022年一季度，愛奇藝實現總收入為73億元人民幣，同比下降了9%。具體來看，愛奇藝的營收由會員服務、在線廣告、內容發行以及其他業務這四大業務板塊組成，而此次總營收的下滑，則與其多項業務的疲軟有關。

財報數據顯示，2022年一季度愛奇藝會員服務營收為45億元，同比增長了4%；在線廣告服務營收為13億元，同比下降了30%；內容發行營收為6.26億元，同比下降了20%，其他營收為8.42億元，同比下降了12%。

盡管作為愛奇藝第一大營收來源的會員服務收入，依舊保持著穩健增長態勢，卻也無法拉平其他三項業務下滑所帶來的影響，其他三項業務不同程度的下滑，也拖累了愛奇藝整體的業績表現。

在一眾業務中，在線廣告服務營收的下滑程度最為嚴重，而究其背后則與廣告行業的整體疲軟不無關系。受疫情反復等因素影響，不少行業景氣度下滑，廣告主們也縮減了廣告營銷費用。據CTR發布的《2022年Q1廣告市場投放數據概覽》報告顯示，2022年1-3月廣告市場(含互聯網站)花費同比分別變動+2.8%、-7.0%以及-12.6%，環比分別下降了13.2%、14.7%以及1.7%。基于此，不少互聯網公司的廣告業務都出現了下滑情況，愛奇藝自然也未能獨善其身。

此外，愛奇藝改進了內容策略，減少了綜藝節目的推出，而綜藝節目又是最容易植入廣告的品類，有著其他視頻品類難以媲美的吸金優勢。而愛奇藝減少了綜藝節目的推出，必然會在一定程度上流失掉部分廣告主，從而影響到在線廣告服務的收入。

扭虧為盈了

在長視頻行業一片萎靡的情況下，愛奇藝交出了一份可圈可點的成績單，其中盈利無疑是最大的亮點，而這也是愛奇藝首次實現季度盈利。財報數據顯示，2022年第一季度，歸屬于愛奇藝的凈利潤為1.7億元人民幣，大幅超出市場預期；基于非美國通用會計準則財務指標，歸屬于愛奇藝的凈利潤為1.6億元人民幣。運營利潤9340萬元，利潤率為1%；non-GAAP運營利潤為3.3億元，利潤率為4%。

首先是得益于對成本的控制。平臺整體收入平穩，成本卻居高不下是導致各大長視頻平臺陷入虧損的最主要原因，而愛奇藝采取新的內容戰略，進行成本控制、減少了成本支出。財報顯示，2022年一季度，愛奇藝的營收成本為60億元，同比下降了16%，其中內容成本為44億元，同比下降了19%；銷售、一般和行政費用為7.448億元人民幣，同比下降了38%；研發費用為4.75億元人民幣，同比下降了29%。

其次是愛奇藝進行了會員價格調整，以覆蓋內容成本。去年12月，愛奇藝再度宣布了對黃金VIP會員訂閱價格進行更新。據悉，愛奇藝的黃金VIP普通包月會員、連續包月、普通季卡會員、連續包季價格分別由原來的25元、19元、68元、58元，提升至30元、22元、78元以及63元；普通、連續年卡會員的價格保持不變。

與此同時，愛奇藝會員漲價的舉措，也帶動了其單個會員收入和會員服務業務的增長。財報顯示，報告期內，愛奇藝會員服務營收為45億元，同比增長了4%，環比增長了9%；每會員月平均收入(ARM)為14.69元,與去年同期的13.64元相比同比增長了8%，與上季度的14.16元相比環比增長了4%。而這些舉措的實施，都在客觀上推動了愛奇藝的扭虧為盈。

內容仍是抓手

內容對長視頻平臺的重要性不言而喻，早些時候長視頻平臺之所以愿意付出天價版權費進行劇集采購，大都是出于豐富平臺內容資產的考量，而這也是長視頻平臺陷入虧損泥沼的最根本原因。在愛奇藝大幅調整平臺標準之后，其對作為抓手的核心內容仍然保持了一以貫之的重視。

一方面，優質內容能夠帶動用戶回歸，進而擴大用戶規模，增加平臺收入。此前，愛奇藝就曾陷入了會員流失的局面。財報數據顯示，2021年第四季度，愛奇藝日均訂閱會員總數達到了9700萬，跌破1億大關，而2020年同期為1.027億，2021年第三季度為1.047億，同環比均有所減少。

現如今情況卻發生了逆轉，有賴于優質內容的拉動，愛奇藝的訂閱會員人數實現了環比增長。財報顯示，一季度，愛奇藝的日均訂閱會員數達到1.014億，與上季度相比凈增了440萬。通常情況而言，會員訂閱價格的上漲或多或少都會導致部分訂閱會員流失，而愛奇藝卻能夠在會員價格上漲的同時，實現了日均訂閱會員數的增長，足見其內容吸引力之強。

比如，今年一季度，愛奇藝陸續上線了《人世間》、《心居》、《獵罪圖鑒》、《一年一度喜劇大賽》等優秀作品，其中《人世間》更是反響不俗。據燈塔專業版數據顯示，《人世間》上線27天，獲得了24次全網正片播放市占率單日冠軍、23次輿情熱度單日冠軍。而這些優質作品的上線不僅帶動了愛奇藝訂閱會員數的增長，還提升了用戶的黏性和平臺活躍度，從而促進了愛奇藝會員服務業務的增長。

另一方面，優質內容IP化，能夠提升內容價值，進而增加平臺變現方式。商業化模式單一也是長視頻平臺面臨的一大挑戰，基于此，各大長視頻平臺都在探索新的商業模式，謀求更好的發展，愛奇藝也不例外。

比如，愛奇藝就采取了“一魚多吃”的IP開發策略，深挖優質內容，此舉意在延長作品內容生命力的同時創造長期效益。據了解，愛奇藝“華夏古城宇宙”系列的首部作品——《風起洛陽》IP已經授權給20多個品牌，涉及潮玩手辦、珠寶首飾、服裝、食品飲料等多類衍生品。不難預見，隨著這些舉措的推進，IP運營將會給愛奇藝帶來全新的增量收益。

扭虧為盈后，愛奇藝穩了嗎？

正如前文中提到的，愛奇藝此次的扭虧為盈，無論是對其自身來說，亦或是對整個長視頻行業來說，都是一個向好的信號，客觀上起到了振奮人心的積極作用。然而不可否認的是，即便愛奇藝已經實現了季度盈利，但其面臨的任務仍然艱巨。

從外界情況來看，在長短視頻平臺爭搶用戶使用時長的這場競爭中，愛奇藝并不占優。近年來，長短視頻間的競爭愈演愈烈，由于生活節奏的加快，人們格外偏好時間短、節奏快的休閑方式，短視頻平臺異軍突起，贏得了不少用戶的青睞，不僅分走了長視頻平臺的用戶，還分走了用戶的使用時長。

據月狐數據發布的《2022年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示，2022年第一季度，短視頻行業依然是占據移動網民最多時間的應用行業，短視頻行業的用戶使用時長占比為33.8%，同比增加了4.2%，環比增加了1.5%。這對整個長視頻平臺無疑是一記重擊，使其本就不太好過的日子更是雪上加霜，愛奇藝身處其中，自然難以避免。

從內部角度來說，成本的縮減能夠一時奏效，卻不具備長久的可持續性。盡管愛奇藝已經實現了季度盈利，但其盈利主要是依靠成本的收縮實現的。要知道，內容是長視頻平臺的立身之本，倘若一味進行內容投入的縮減，就很難再制作出新的優質的劇集內容。雖說愛奇藝有充足的內容儲備，但若是遲遲沒有新內容產出的話，也總有斷檔的一天，不利于平臺的長期發展。

不論如何，愛奇藝已經在卡了長視頻平臺十余年之久的盈利難題上邁出了重要一步，而這或將給其他長視頻平臺以啟發。不過拉長時間來看，現如今的愛奇藝也只是取得了階段性的勝利，要想奔向下一程愛奇藝仍有很長的路要走。