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中國(guó)新一代消費(fèi)者成長(zhǎng)與成熟，伴隨著新品牌的崛起，意味著新商業(yè)機(jī)遇的到來(lái)。把握時(shí)代賦予的新機(jī)會(huì)，讓品牌從網(wǎng)紅走向長(zhǎng)紅，連接用戶與美好生活，打造來(lái)自中國(guó)的全球品牌。

11月19日，抖音電商與源碼資本聯(lián)合舉辦“新品牌發(fā)展趨勢(shì)研討沙龍”，并在研討沙龍上共同發(fā)布了《新品牌成長(zhǎng)趨勢(shì)白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書(shū)》）。

《白皮書(shū)》中抖音電商總結(jié)了“新品牌，新生意，新增量”的消費(fèi)品牌發(fā)展趨勢(shì)，品牌如何通過(guò)內(nèi)容去連接用戶和美好生活重塑消費(fèi)鏈路。并且通過(guò)王小鹵、Blank ME、云鯨、PMPM、WonderLab、王飽飽、usmile源碼資本消費(fèi)賽道成員企業(yè)的具體案例，總結(jié)了新品牌在抖音電商的成長(zhǎng)策略。源碼資本則從投資機(jī)構(gòu)視角，分析了新品牌的成長(zhǎng)路徑，數(shù)字化變革為新品牌提供的土壤，以及新品牌如何打造“產(chǎn)品力”護(hù)城河。

研討會(huì)上，源碼資本合伙人吳健、常凱斯，抖音電商服務(wù)商負(fù)責(zé)人張浩，抖音電商商家策略負(fù)責(zé)人黃庭府，源碼成員企業(yè)代表WonderLab，云鯨，PMPM等共同分享了各自領(lǐng)域的最新思考。未來(lái)，抖音電商將成為新品牌的成長(zhǎng)載體，新品牌也將通過(guò)抖音電商，做好“雪球式增長(zhǎng)”。源碼資本在消費(fèi)領(lǐng)域投資了云鯨智能、百果園、鄰幾、布魯可、PMPM、moody、usmile、WonderLab、茶顏悅色、王小鹵、喜姐炸串等新品牌，未來(lái)將持續(xù)在消費(fèi)領(lǐng)域挖掘有科技力和產(chǎn)品力的新品牌。

“興趣電商”，從上游激發(fā)增量

“新品牌發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)”上，抖音電商服務(wù)商負(fù)責(zé)人張浩表示，未來(lái)十年是中國(guó)消費(fèi)者黃金十年，也是中國(guó)新銳品牌的黃金十年，在這個(gè)十年要成為長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的贏家，品牌一定要從產(chǎn)品和內(nèi)容出發(fā)，重視內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化貨品供給，強(qiáng)化消費(fèi)場(chǎng)域建設(shè)。2021年，興趣電商被定義為一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。

張浩說(shuō)：“相比傳統(tǒng)電商和線下購(gòu)物等渠道，抖音興趣電商通過(guò)推薦技術(shù)，把優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來(lái)，激發(fā)了用戶消費(fèi)的新體驗(yàn)與新需求，能夠有效幫助新品牌商家解決品牌知名度低、目標(biāo)用戶觸達(dá)不精準(zhǔn)、品牌與效果營(yíng)銷(xiāo)不能兼顧等問(wèn)題。”

抖音電商商家策略負(fù)責(zé)人黃庭府介紹了“新品牌”倍速增長(zhǎng)的底層邏輯，黃庭府說(shuō)：“新品牌生意的成長(zhǎng)可以大致歸為三個(gè)主要階段：?jiǎn)?dòng)，成長(zhǎng)和突破。不同發(fā)展階段下有不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，新品牌需要穩(wěn)扎穩(wěn)打提升經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)合理的成長(zhǎng)節(jié)奏實(shí)現(xiàn)生意的穩(wěn)定躍遷。”

不同于傳統(tǒng)的貨架式電商的漏斗形增長(zhǎng)模式，抖音電商是興趣激發(fā)增量需求再到購(gòu)買(mǎi)的雪球式滾動(dòng)增長(zhǎng)，首先是興趣，然后激發(fā)，再來(lái)是購(gòu)買(mǎi)。其區(qū)別在于，興趣電商是基于流量上游的興趣點(diǎn)，從上游人們的需求和興趣切入，對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，商家的機(jī)會(huì)更多。

投資視角，如何看品牌穿越周期

在研討會(huì)上，源碼資本合伙人常凱斯說(shuō)：“真正穿越周期的品牌有哪些共性？我們看到穿越周期的品牌，一定會(huì)把握渠道紅利和媒體紅利，在歷史上寶潔、可口可樂(lè)等品牌都有同樣的規(guī)律。品牌創(chuàng)立之初利用渠道和媒體的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，比較容易起來(lái)。”

源碼資本合伙人 常凱斯

“除了這些之外，還是產(chǎn)品為王。假設(shè)市場(chǎng)上只有A、B兩個(gè)品牌，消費(fèi)者隨機(jī)進(jìn)來(lái)，A品牌可能有50%的留存，B品牌可能30%的留存，留存就是產(chǎn)品力的直接體現(xiàn)。集中把精力花在產(chǎn)品上，更能夠幫助大家建立長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且更快的收斂市場(chǎng)，我們一直也是跟我們被投企業(yè)不斷的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為王，大家要花更多的精力在研發(fā)產(chǎn)品上。”常凱斯說(shuō)。

同時(shí)，除了國(guó)內(nèi)機(jī)會(huì)之外，中國(guó)品牌也已經(jīng)具備在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。常凱斯認(rèn)為，中國(guó)品牌從技術(shù)創(chuàng)新，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，渠道能力和文化影響力上，都已經(jīng)構(gòu)建了能影響世界的基礎(chǔ)實(shí)力，對(duì)于中國(guó)品牌走向全球市場(chǎng)，已經(jīng)成為十分確定的判斷，源碼資本也會(huì)助力這些企業(yè)，把中國(guó)的產(chǎn)品推向全球，為全球消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

源碼資本創(chuàng)立于2014年春，致力于發(fā)現(xiàn)并助力科技推動(dòng)商業(yè)變革中的世界級(jí)領(lǐng)軍企業(yè)。目前源碼資本管理資金規(guī)模人民幣和美元基金總計(jì)折合約350億元人民幣。投科技、投好的產(chǎn)品，支持中小企業(yè)發(fā)展是源碼一貫的理念，和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一起，用科技和創(chuàng)新的力量，助力美好生活。

在服務(wù)新品牌方面，源碼資本合伙人吳健表示，源碼資本針對(duì)消費(fèi)品牌的需求，探索和完善了相關(guān)投后服務(wù)，例如，在商務(wù)拓展方面，協(xié)助品牌對(duì)接國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科研院所、重點(diǎn)大學(xué)重點(diǎn)學(xué)科，共同探索如何更高效更精準(zhǔn)地進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化、打造科研護(hù)城河；在人力資源方面，重點(diǎn)挖掘電子商務(wù)、運(yùn)營(yíng)相關(guān)領(lǐng)域高端人才；在早期公關(guān)方面，協(xié)助品牌更好進(jìn)行消費(fèi)者溝通、共同應(yīng)對(duì)危機(jī)；在公共事務(wù)方面，梳理企業(yè)內(nèi)外部公共事務(wù)相關(guān)工作，協(xié)助新品牌對(duì)接國(guó)家及地方主要學(xué)會(huì)協(xié)會(huì)、政府監(jiān)管部門(mén)，建立并放大企業(yè)的行業(yè)影響力，等等。

抖音電商服務(wù)商負(fù)責(zé)人 張浩，源碼資本合伙人 吳健

新品牌，新趨勢(shì)下的持續(xù)成長(zhǎng)

在《新品牌成長(zhǎng)趨勢(shì)報(bào)告》中，詳細(xì)分析了王小鹵、BlankMe、云鯨、PMPM、WonderLab、王飽飽、Usmile七家新品牌的成長(zhǎng)，通過(guò)詳細(xì)案例展示了品牌從0到1的發(fā)展。

其中，PMPM創(chuàng)始人兼CEO閃爍表示：“抖音電商為新品牌提供一個(gè)打造品牌陣地的機(jī)會(huì)，如何一以貫之將品牌精神及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在抖音展現(xiàn)，品牌必須親力親為建構(gòu)屬于自己的方法論，才能不斷加深目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)知與喜愛(ài)。”

王小鹵創(chuàng)始人兼CEO王雄表示：“抖音無(wú)論作為傳播媒介還是銷(xiāo)售渠道，在小鹵的成長(zhǎng)過(guò)程中都至關(guān)重要。過(guò)程中，字節(jié)團(tuán)隊(duì)的小伙伴也一直全力陪跑，無(wú)論是流量工具的使用，策略的制定和復(fù)盤(pán)，內(nèi)容和效果的優(yōu)化等方面，持續(xù)為小鹵提供了專業(yè)、細(xì)致、全面的指導(dǎo)和幫助。良性的合作一定會(huì)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)和品牌的共創(chuàng)共贏。”

WonderLab聯(lián)合創(chuàng)始人劉樂(lè)表示：“對(duì)于新品牌，抖音電商帶來(lái)了全新的商業(yè)思考，如何做好內(nèi)容，以及圍繞內(nèi)容打造商業(yè)模型，是挑戰(zhàn)，也是巨大的機(jī)遇。”

同時(shí)，抖音電商為進(jìn)一步幫助新品牌加速成長(zhǎng)，目標(biāo)在未來(lái)一年幫助100個(gè)新品牌在抖音電商銷(xiāo)售過(guò)億。符合“抖品牌”特征的新品牌，平臺(tái)將提供多項(xiàng)權(quán)益支持，包括：專屬服務(wù)、產(chǎn)品特權(quán)、流量扶持、品牌宣發(fā)資源、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)曝光及投融資助力。