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大望財訊/文

近日，大望財訊獲悉，郎酒銷售體系已完成新一輪組織升級，青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部三大品牌事業部變為準公司制運行。

自確立千億目標以來，郎酒便在推進組織架構的調整。然而，在業內專家看來，500億營收對大多數企業來說已經是一個巨大的挑戰，而千億目標更是顯得過于激進。

與此同時，郎酒經銷商的日子也并不好過。有經銷商表示：“吃了郎酒廠很大的虧，到現在都沒起來?！鄙踔劣薪涗N商因虧損太多已停止做郎酒。

千億目標被質疑“放衛星”

2月18日，郎酒宣布旗下青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部三大品牌事業部變為準公司制運行，與郎酒銷售公司的塊狀大區、職能體系形成立體營銷結構。

中國酒業獨立評論人肖竹青對大望財訊表示，“準公司制度運行”意味著郎酒在保留集團整體架構的同時，賦予三大品牌事業部更高的自主性和獨立性，類似于獨立運作的小公司，但又與集團保持緊密的戰略協同。

與此同時，郎酒還進行了人事調整：銷售公司副總經理易明亮兼任青花郎事業部總經理，原電商KA事業部總經理侯港調任青花郎事業部常務副總經理；紅花郎事業部由楊飛擔任總經理；兼香事業部由陳振偉擔任總經理。

肖竹青認為，當前白酒市場競爭激烈，消費者需求日益多元化。郎酒通過組織架構升級，優化內部管理，提升運營效率，能夠更好地應對市場變化。

值得一提的是，2023年9月8日，郎酒集團董事長汪俊林發布“百年郎酒”總綱領，稱計劃實施“351工程”，計劃2024年—2033年間，郎酒年收入將分步達到300億、500億、1000億，擇高而立。

自郎酒確立千億目標以來，其組織架構也在進行調整。

2024年1月，小郎酒事業部升級為順品郎事業部，郎牌特曲事業部升級為龍馬郎事業部。

2024年5月，龍馬郎事業部、順品郎事業部合并，設立郎酒兼香事業部，統籌運營郎酒的兼香系列產品。

雖然組織架構在不斷調整，但實現“351工程”對郎酒來說并非易事。

中國食品產業分析師朱丹蓬對大望財訊表示，郎酒的“351工程”目標在當前市場環境下有點“放衛星”。從消費趨勢來看，當下中國消費者的核心訴求是“喝好一點、喝少一點”，這是白酒市場的基本盤。從千億規模的角度出發，未來真正有望達到千億營收的白酒品牌，可能只有茅臺和五糧液。郎酒作為一家非上市公司，能夠調配的資源相對有限。在這種情況下，若要沖擊千億目標，郎酒需要打造眾多大單品，但打造大單品本身是一件極具挑戰性的事情。

朱丹蓬建議，郎酒的戰略應該進行一些調整。目前來看，郎酒可以先聚焦于實現300億的目標。在完成這一階段性目標后，再借助資本市場的力量，進一步考慮沖擊500億目標。畢竟，500億對很多企業來說都是非常大的挑戰。

正如專家所言，在中國白酒行業，營業收入突破千億的企業僅有貴州茅臺。貴州茅臺的營業收入從2012年的264.6億元增長至2021年的1095億元，這一跨越也耗時近10年的時間。“白酒二哥”五糧液雖然在2011年就已突破200億元，但至今仍未邁入千億門檻。

據權圖醬酒工作室發布《2024-2025中國醬酒產業發展報告》顯示，目前市場形勢已經非常嚴峻，雖然從上游廠家來看數據尚可，但產業中游的渠道商經營情況嚴重惡化，部分經銷商已處在資金崩盤的邊緣，而下游消費信心仍然不足。企業必須重新評估市場真實情況，客觀制定經營目標，甚至接受負增長，尤其國有控股企業切不可再制定過高過快的經營目標。如果醬酒廠家不調整經營目標，繼續渠道壓貨，極有可能會引發價格崩塌。

經銷商叫苦不迭

2024年12月31日，郎酒股份在官方公眾號發布了年度銷售情況。公告顯示，2024年郎酒的回款和出貨均在2023年的基礎上創下歷史新高。然而，該公告并未提及郎酒2024年的具體銷售額。

在銷售情況公布不久后，有郎酒經銷商在社交媒體發布視頻斥責郎酒，稱其不講武德，費用刻扣過度，所有想做代理的必須杜絕這種不良酒企，南京所有經銷商沒有一家掙錢的。

在視頻評論區內，有許多經銷商表示感同身受。有經銷商在評論區表示“吃了郎酒廠很大的虧，到現在都沒起來”“郎酒誰賣誰賠錢”“郎酒太多坑”。

1月10日，上述郎酒經銷商再次發布視頻稱：“多么希望煙草公司、各位酒業公司能善待一下天天辛苦為你們打工的煙酒店老板們，自己墊資，自己出力搬貨，還要還利息，養房東，最后發現今年還虧錢，我前幾天維權行為是心底的爆發，事情在解決中?！?/p>

與此同時，在小紅書上，有網友發筆記表示，已停止做郎酒生意。該網友稱：“做了三年的郎酒生意不做了，負債太多，接下來就是把庫存賣掉，最后就是低于成本也得賣掉?！?/strong>

有業內酒類測評師在社交媒體表示：“郎酒前兩年為了刷業績，瘋狂壓貨，都壓到經商倉庫里邊了。做郎酒前幾年是不掙錢的，因為沒有利潤產品，主線產品大家的價格都差不多，基本上都是透明價，經銷商沒有利潤產品去做支撐。”

對于經銷商虧損賣酒，郎酒早在2019年就曾反思過。

在2019年的經銷商大會上，汪俊林曾坦言：“郎酒沒做好，看起來是下面的問題，其實就是董事長本人的問題，經銷商不賺錢，責任全在我?！?/strong>

2024年7月，汪俊林率隊調研郎酒陜西、山東、江蘇等市場時曾強調，面對新形勢，要廠商一心，以終為始，堅持長期主義不動搖。堅持“唯客是尊”“扶好商、樹大商”理念不動搖，動態匹配資源，確保商家合理利潤。

可郎酒經銷商的合理利潤又真的得到保障了嗎？

汪俊林曾放出豪言，“未來5到10年，郎酒要與茅臺平起平坐，我們有這個信心，有這個能力。”

事與愿違的是，青花郎已失守千元價格帶。

據悉，青花郎建議零售價仍為1499元/瓶。大望財訊在京東酒行直營店了解到，目前，青花郎實際零售價僅為830元/瓶。今日酒價顯示，2月21日，青花郎的行情價僅為790元/瓶。

《2024-2025中國醬酒產業發展報告》顯示，除飛天茅臺酒尚有較大空間外，絕大部分醬酒主銷產品的價格持續回落已擊穿廠家出廠價，甚至擊穿了扣除市場支持費用后的“底褲價”。這給渠道帶來極大的傷害，因為經銷商打款即虧損，大大傷害了渠道的積極性和商業利潤。除茅臺經銷商外，其他品牌經銷商大面積出現零利潤，甚至虧損。

“白酒行業整體呈現高端化和品牌化趨勢，郎酒通過聚焦核心品牌和提升產品品質，有望在市場中占據更有利的位置。然而，行業競爭激烈，郎酒需要在品牌建設、渠道拓展和產品創新上持續投入，才能在千億目標的道路上穩步前行。”中國企業資本聯盟副理事長柏文喜表示。