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2012年，基于微信朋友圈、公眾號的賣貨熱的興起，人們對“社交電商”的發展還持保守態度。然而在今天，隨著社交電商的全面爆發，從1.0時代的有贊、微店，到拼多多，再到貝店。社交電商的快速發展，已然在挑戰現有的電商格局。即使在淘寶、京東等巨頭存在的情況下，億萬級的流量紅利未嘗不能促使中國市場產生下一個巨頭。

三年實現百倍增長，貝店打造人人共享風口

5月5日，社交電商貝店啟動了其第一屆貝店店主大會。會上，貝店總經理顧榮率先分享了一組“硬數據”：

上線不到3個月，貝店雙十一訂單量突破100萬；

在2018年3月移動AppTOP1000排行榜月活增幅榜單中，社交電商平臺貝店3月月活環比增長133.37%，位列榜單第一；QuestMobile的數據顯示，2018年4月，貝店已成為在線使用次數最多、使用時長排名第一的社交電商平臺；

短短9個月時間，貝店這樣的增速讓不少業界人士驚訝，正如最初人們無法想象拼多多能有如此大的體量與復購率一般。對此，顧榮在接受專訪時的一段回復似乎能夠解答這些疑惑：“我們看到了傳統電商的弊端，看到了社交氛圍下消費邊界的模糊，是行業趨勢促使我們去嘗試新的業務，而不是單憑個人好惡來評價某個風口價值。”

有人說：“淘寶開啟了電商時代，未來，社交電商或將開啟全民零售時代”。在顧榮看來，社交電商是移動互聯網中最大的一個風口，并且也是最特殊的一個風口。其特殊之處在于，它打破了此前凡風口即與普通大眾無關的慣例，而成為商品流通以來，首次個體皆可參與，并且人人能夠獲益的一個風口。

為了實現這一風口的持續性，貝店給出了明確的數字目標：

· 到2020年，貝店體量將實現100倍增長。

· 打造“三個行業第一”：

貨品豐富度第一：2018年實現有10000個品牌，以及100000個SKU。

商品價格全網第一：第三方的數據監控顯示，貝店60%的商品已經是全網

供應鏈體驗行業第一：計劃做到100%倉庫自營入倉以及品牌直供。顧榮給貝店的定位是“社交版天貓”，正因這個嚴苛的定位，貝店才要從品牌正品直供、倉儲管理、到質量檢測，每一個環節都嚴格把關。

而這些數字背后的紅利，是所有人都能夠享受的機遇，而不是少數互聯網公司的CEO、團隊才能享受的風口。

四大戰略計劃，成就“個體”連接器

在顧榮看來，貝店是一個連接器，實現供應鏈、店主和消費者的多維連接。而實現高效連接的武器，就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云貨架”、“一縣一品”四大戰略計劃。

“品牌合伙人”可以說是線下經銷商的線上模式。過去，線下經銷商的門檻很高，需要有非常雄厚的資本和非常強的人脈。因此，貝店希望幫助店主來建立線上分銷體系，2018年，貝店計劃打造1000個超級品牌，賦能超20萬品牌合伙人。

若“品牌合伙人”強調的是“品牌與用戶”的連接，那么與“城市合伙人”與“云貨架”側重的就是“平臺、用戶、線下”三者之間的連接?！俺鞘泻匣锶恕笔侵荚趲椭囟ǖ曛鳙@得線下和線上新粉絲的流量和來源，而“云貨架”是貝店對線上線下零售相結合的探索。

除了連接優質品牌，挖掘尚未被大眾所熟知的優秀農產品，實現“精準助農”，一直是貝店所發力的重要領域。2018年，貝店將推出“一縣一品”計劃，致力于幫助100個縣，打造100個特色農產品產業帶，為10萬戶農民增收。在本次貝店店主大會上，貝店正式與河南省三門峽、河北省故城、陜西省楊凌正式簽約“一縣一品”合作計劃。

當下，國內有1700多個地標品牌，但大多局限于地域認知；產地有大量的好貨，但因為物流交付問題，終端品質難以把關。而貝店能提供從貨源、物流、客服、營銷等全方位一站式服務，通過龐大的店主群體，精準匹配供給與需求。更重要的是，社交電商“爆發式”的流量供給，正好符合了農產品上行量大、時短的特征。

個體零售時代，從“流量為王”走向“以人為本”

“過去，意見領袖（KOL）是少數人的代名詞，或是掌握話語權，或是掌握渠道。但在社交電商的環境下，只要’我’所推薦的東西有人喜歡，個體說的話有人認可，那么’我’就是一個意見領袖，貝店給每一位店主的定位都是’意見領袖’。在未來整個中國的創業群體中，會有越來越多的微小的創業者，有意見領袖氣質的創業者正在崛起?！?/p>

會上，貝貝集團創始人兼CEO、貝店董事長張良倫在致辭《個體連接世界》如此表述他對“個體零售”的理解。

的確，在貝店，店主不再是一個單純零售商的身份，其與粉絲的互動都會自帶“魅力人格”的標簽。當這群人出現在舞臺上之時，獲得的掌聲并不亞于當天的任何一位業界代表。

顧榮曾表示：在社交電商2.0時代，存在草原式社群模式和森林式社群模式兩種形態。在森林式社群模式中，人和人是有差別的，差別最大的點在于有的人能夠建立自己的社群和IP，而貝店店主正是這樣的一群人。

作為“我時代”個體零售代表，貝店的“意見領袖”——店主們的看法更具代表性：

1、對于一般用戶來說，社交電商是一種新的消費方式，容易在特定人群中流行起來。

2、對于電商創業者來說，“社交+電商”是擺脫“流量魔咒”的有效路徑，因為傳統電商是流量為王，而社交電商做的是人的生意，以人為本，這也就意味著，有人的地方，就可以有流量。

有一個很有趣的現狀，貝店店主中不少人曾是淘寶店鋪運營者，其中甚至有皇冠店主，而當下，社交電商平臺逐漸成為他們的事業重心。

3、人人零售的時代，社交電商正在形成一個“平臺+個體”的新協作形態。在社交電商時代，信息不再只由平臺掌控分發。每個人對產品的認知和理解不同的，有人是育兒達人、有人是美妝達人……他們都會給周圍的人帶來個性化的體驗式營銷，這是傳統電商無可比擬的。

總之，在“社交電商”時代，“電商”是效率和資本的優化，“社交”兩個字意味著資訊更加高效精準地連接。不論某個個體的聲量幾何，他們每一個都是重要的連接器，是細流匯成江河的連接器。

過去一年，社交電商的崛起是主流趨勢，“人人零售”的時代或終將成為現實。但張良倫始終強調，貝店不僅僅是服務“個體店主”的服務平臺，而是面向所有用戶的消費型電商平臺，其使命與愿景是“讓買家花更少的錢買到更好的商品，讓店主可持續的賺到更多的錢?！?消費者第一，店主第二，平臺第三，是貝店的一貫原則，也是貝店區別于一般社交電商的地方。

這個價值億萬的市場，社交電商的先行者也只是邁了一小步而已，之后還有更多的可能等待入局者們去收獲。