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11月7日，羅永浩在成都大魔方演藝中心召開(kāi)了中國(guó)科技界今年的第二場(chǎng)“相聲晚會(huì)”，發(fā)布了其第二代中端產(chǎn)品——堅(jiān)果PRO 2，類(lèi)似于堅(jiān)果PRO的外觀設(shè)計(jì)，1799元的售價(jià)。

這也許是錘子科技和老羅成長(zhǎng)路上的一個(gè)分水嶺。

老羅說(shuō)，今年6個(gè)月，堅(jiān)果PRO賣(mài)了100萬(wàn)臺(tái)。而在2016年，錘子科技虧損4億元，幾度臨近破產(chǎn)邊緣，今年拿到了10億元融資，老羅和錘子科技才算緩過(guò)氣來(lái)。

一、緩過(guò)氣來(lái)的錘子，沿著堅(jiān)果PRO的路，會(huì)有一個(gè)未來(lái)嗎？

靠信仰起家的錘子手機(jī)，前幾年走得甚是艱難，可能在老羅最早的預(yù)期里，影響力比雷軍還要大的他，把個(gè)人影響力變現(xiàn)應(yīng)該不會(huì)比小米差到哪里去。然而現(xiàn)實(shí)很骨感，骨感到了最后錘子科技幾近破產(chǎn)的邊緣。當(dāng)中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)成為一片血海之時(shí)，個(gè)人影響力變現(xiàn)成了一種水中月鏡中花的事。

好在老羅和錘子在臨近破產(chǎn)之時(shí)終于明白了商業(yè)的本質(zhì)，堅(jiān)果PRO的發(fā)布，成了錘子手機(jī)的續(xù)命之作，雖然6個(gè)月賣(mài)了100萬(wàn)臺(tái)，對(duì)于大廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)算不得什么，但優(yōu)秀的設(shè)計(jì)及低價(jià)位，讓錘子科技的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品和用戶(hù)中得到了更大范圍的認(rèn)可，錘子手機(jī)也開(kāi)始找到了自己在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的位置。

個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)配合中低端價(jià)位，終于讓錘子手機(jī)得到了用戶(hù)的認(rèn)可，這也許是錘子科技成長(zhǎng)中最合適自己的一條道路。

堅(jiān)果PRO 2也正是這一品牌定位的結(jié)果。繼承了堅(jiān)果PRO的外觀硬朗的設(shè)計(jì)，但進(jìn)一步做了一些細(xì)節(jié)性的優(yōu)化，配合時(shí)下流行的18:9“全面屏”，加上主流的驍龍660處理器和人臉識(shí)別等技術(shù)潮流，在今年發(fā)布的的所謂全面屏產(chǎn)品中，無(wú)論與小米MIX2、vivo X20、OPPO R11s等產(chǎn)品比，都并缺少亮點(diǎn)，而錘子手機(jī)的Smartisan OS繼續(xù)堅(jiān)持不妥協(xié)的風(fēng)格，開(kāi)發(fā)了更多的個(gè)性化功能，這一切讓堅(jiān)果PRO 2與前一代產(chǎn)品比，有了更多的市場(chǎng)化的元素。

低配版1799元價(jià)格，雖然比前一代高了300元，但在現(xiàn)在所謂的“全面屏”產(chǎn)品中，性?xún)r(jià)比非常明顯，應(yīng)該說(shuō)，堅(jiān)果PRO 2具備了中低端市場(chǎng)大賣(mài)的主要因素，接下來(lái)的，就要看錘子的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)能力了。

在殘酷現(xiàn)實(shí)中醒來(lái)的老羅和錘子科技，通過(guò)堅(jiān)果PRO探出的一條路，終于可以正視個(gè)人品牌和企業(yè)品牌之間的關(guān)系，也終于回歸了正途。

對(duì)于一個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)公司而言，走一條高舉高打的路，是需要巨額投資支撐的，雖然表面看來(lái)錘子科技的現(xiàn)在與早期的小米很相似，但最大的區(qū)別是產(chǎn)業(yè)環(huán)境和投資趨勢(shì)變了，老羅和錘子不可能像雷軍和小米一樣受到資本市場(chǎng)的熱捧從而獲得巨額的投資，這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

而另外一個(gè)無(wú)法忽視的就是錘子手機(jī)的品牌價(jià)值。事實(shí)上，錘子手機(jī)一直只是科技圈和老羅粉絲圈里一個(gè)小眾品牌，表面上熱鬧，但對(duì)于手機(jī)這種大眾電子消費(fèi)品而言，在更廣泛的用戶(hù)群體中，并沒(méi)有什么影響力，在堅(jiān)果PRO之前，老羅和錘子科技很可能誤判了這一品牌價(jià)值。對(duì)于一個(gè)小眾品牌，在沒(méi)有大資金支持的情況下，不可能會(huì)有筆的品牌推廣投入，唯一可走的路是通過(guò)產(chǎn)品的口碑逐漸積累品牌的價(jià)值。堅(jiān)果PRO 2的性?xún)r(jià)比市場(chǎng)策略，可以繼續(xù)通過(guò)產(chǎn)品的口碑放大錘子手機(jī)的品牌價(jià)值。

二、成為小而美，其實(shí)并沒(méi)有什么不好

羅永浩算不上一個(gè)成功的商人，當(dāng)然正如他自己所言，企業(yè)還是要掙錢(qián)的。其實(shí)對(duì)于所謂的企業(yè)而言，都希望自己能做大做強(qiáng)，成為一家在產(chǎn)業(yè)上具有領(lǐng)導(dǎo)力和影響力的廠(chǎng)家。

然而做大，卻往往成了初創(chuàng)公司最接近死亡的一種方式。

2016年之前的魅族，雖然公司規(guī)模和市場(chǎng)份額比較小，但其產(chǎn)品的口碑和品牌的影響力并不弱于一些主流廠(chǎng)家。然而在魅族拿到阿里的投資后，產(chǎn)品線(xiàn)迅速擴(kuò)張，發(fā)布會(huì)開(kāi)到了一年十幾場(chǎng)，雖然這兩年銷(xiāo)量超過(guò)了2000萬(wàn)臺(tái)，但品牌縮水，產(chǎn)品口碑下降也是不爭(zhēng)的事實(shí)，同時(shí)虧損面也進(jìn)一步放大。對(duì)于魅族而言，現(xiàn)在的企業(yè)健康狀態(tài)并不會(huì)比以前好，可能面臨的環(huán)境比以前更為嚴(yán)峻。

同樣的道理適用于錘子科技。從堅(jiān)果兩代的產(chǎn)品看，通過(guò)專(zhuān)注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造，逐漸形成品牌的個(gè)性化和健康的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，這或許是錘子科技的一路正確的道路。而這次錘子切入空氣凈化器行業(yè)，這個(gè)毛利率極高的行業(yè)，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)低于手機(jī)行業(yè)，如果操作得當(dāng)，錘子極有可能通過(guò)凈化器產(chǎn)品改善自身的現(xiàn)金流和贏利能力。

至少?gòu)哪壳板N子科技的產(chǎn)品方向上看，堅(jiān)持中低端產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比這一中國(guó)用戶(hù)最敏感的痛點(diǎn)，改善以前錘子手機(jī)叫好不叫座的狀況，只要保持產(chǎn)品足夠銷(xiāo)量和毛利率，能營(yíng)利只是時(shí)間問(wèn)題。

對(duì)于錘子科技這種企業(yè)創(chuàng)始從來(lái)不缺少關(guān)注度的品牌，只要企業(yè)能達(dá)到正常的盈利水平，就能推動(dòng)品牌價(jià)值的不斷提升，一個(gè)健康的小而美的企業(yè)，遠(yuǎn)比一個(gè)虛胖的燒錢(qián)企業(yè)來(lái)得實(shí)在。

羅永浩是一個(gè)有個(gè)性的人，錘子也是一家極具個(gè)性的企業(yè)，做一個(gè)健康小而美的小眾品牌，其實(shí)也沒(méi)有什么，挺好的。

至于長(zhǎng)大，當(dāng)錘子科技有足夠的利潤(rùn)支撐時(shí)，成長(zhǎng)就成了自然的事情。

來(lái)源：西域刀客