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文|螳螂觀察

作者| 青月

1月25日，Amazon也宣布收購Exactly Right Media播客網絡旗下所有播客節目的獨家廣告銷售權和分銷權。2月16日，國際音頻巨頭Spotify宣布收購Chartable和Podsights兩家播客技術公司，國外市場音頻播客行業似乎正在迎來自己的春天。

在國內，“在線音頻行業第一股”荔枝3月10日盤前公布了2021年第四季度及全年財報。這份概括了荔枝過去一年成績的財報，成色幾何？步入2022年，隨著行業的想象力不斷拓展，荔枝又能否在新的一年里打開音頻產業的天花板？

財報超預期，2021年荔枝盈利能力顯著向好

從荔枝這次交出的財報數據來看，某種程度上甚至可以稱其是上市以來的“最佳”。

據財報數據顯示，荔枝2021全年收入增長41％至21.2億元，其中第四季度收入達5.6億元，同比增長33%。第四季度，荔枝毛利率達到32%的高點，首次在GAAP層面實現盈利，凈利潤為892萬元，經調整季度凈利潤為1825萬元，同比大幅提升237%。

此前知名券商Needham預期荔枝四季度營收為5.3億元，虧損1700萬元；預期荔枝2021年度營收為20.9億元，并給出荔枝股票目標價為9美元。從數據來看，荔枝營收及盈利表現均大幅優于分析師預期。

一直以來虧損都是在線音頻行業的頑疴，哪怕是喜馬拉雅這類平臺現階段也還處于策略性虧損期，需不斷投入以換取更多份額更大規模和更強的用戶粘性。

在這樣的背景下，2019年至2021年，荔枝的營收從11.8億元、15億元增長至21.2億元，毛利率分別從23%、25%增長至29%。大環境承壓，為何荔枝的全年營收與毛利率還能保持逐年遞增，并再一次交出一份成色不錯的財報？

一方面源于用戶增長。由于荔枝的業務中心之一就在于以用戶體驗為核心，深化社區生態建設，以促進音頻娛樂業務的用戶規模增長，加強用戶關系的建立和沉淀，為音頻娛樂業務的持續增長布局。以互動和社區黏性為基礎的音頻娛樂業務是其他平臺所不具備的——“社區感”、年輕人人社區這些成為了其在行業中最鮮明特色。

也正因如此，四季度荔枝移動端月均活躍用戶數達5410萬，音頻娛樂業務的平均月活躍用戶數增長至940萬。得益于音頻娛樂業務強勁的商業化表現，荔枝四季度月均付費用戶數同比增長18%至49.73萬。

另一方面，隨著用戶的增長，基于UGC模式，用戶創作的積極性也在不斷提升。

這源于荔枝內部的社交屬性，考慮到社區氛圍具備足夠吸引力和粘性，“人人都是主播”同時社區屬性又讓人們“用聲音，在一起”，大大提高了UGC用戶創作內容的積極性。

比如，剛結束的2021荔枝年度聲典頒獎晚會，98位全國各地的主播在荔枝直播間小耳朵的見證下，領取年度主播、年度直播主播、最強聲音主播等各種榮耀。值得注意的是，以“百萬內容獎金+百萬流量”重磅資源的扶持方式，在生產出優質內容同時，為創作者打通音頻行業內容變現新路徑，大大提高了荔枝平臺內部創作者的積極性。

有分析師認為，盈利表現是荔枝短期內估值提升的重要邏輯，然而持續不斷為用戶創造價值將是對荔枝和音頻賽道更長維度的考量。從最新的財報數據來看，在這一方面荔枝也已有所準備。

“上車”、“出海”，荔枝拓邊界也在拓展想象空間

用戶的增長以及黏性的加強固然是2021年荔枝收入穩健增長的重要原因，但除此之外，荔枝這些年的多元化布局也功不可沒，而荔枝的多元化布局在《螳螂觀察》看來可以用“上車”和“出海”兩個詞來概括。

“上車”指的是車載博客，這幾年荔枝先后與小鵬汽車、威馬汽車、大眾汽車等達成了車載音響方面的合作。據悉，在2021年荔枝在車載端有了很大的進步，這個進步主要體現在技術上。

在技術創新上，荔枝新推出了語音操控、手勢操作、無縫流轉等車載場景音頻應用功能，其中，荔枝播客推出的“一鍵無縫流轉”功能，支持手機端與車機端的跨屏銜接，為用戶提供不間斷的播客直播收聽體驗，成為國內首家實現“雙向無縫流轉”多場景覆蓋的播客平臺。

在音頻交互體驗上，通過自研音頻技術解決方案DOREME賦能車載語音技術，荔枝播客的播客直播功能接入了更多車機系統，并推出語音搜索和語音操控功能，給用戶帶來了更舒適、便捷的使用體驗。

所以，現在不僅從小鵬、廣汽傳祺、廣汽埃安、比亞迪再到地平線等相關車機系統上可以看到荔枝車載播客的影子，而且荔枝還與包括華為鴻蒙生態的華為鴻蒙智能座艙、星河智聯汽車科技公司和博泰車聯網等眾多車企和車聯網公司展開了合作，未來可期。

“出海”則指的是荔枝的全球化戰略，據了解，荔枝2019年就提出全球化想法，在2020年10月，全球化產品在美國等地獲得巨大的關注和用戶數據的增長里程碑。隨著去年Clubhouse的流行，Facebook、Twitter等社交巨頭紛紛加碼音頻業務，音頻之于在線社交的重要性愈發凸顯。

在荔枝的全球化戰略中，“TIYA”是其全球化社交產品中的“重頭戲”。2021年12月，TIYA每用戶日均實時語音房間時長較上年同期增長68%，好友關系鏈對數也持續增長至上年同期的14倍；截至2021年年底，TIYA的累計下載量達到近2000萬次。

之所以能取得這樣的成績，首先得益于TIYA升級了整體的視覺設計；其次則是因為它全面優化了產品功能。

據悉，TIYA的新版本創新性地推出了“實時互動群空間”功能，支持用戶一鍵切換至多人實時互動空間，為用戶帶來更便捷的實時溝通方式，在文本聊天基礎上還支持圖像、屏幕共享等多媒體功能等，全方位滿足用戶實時互動需求。此外，在全新TIYA版本中支持私密化和公開兩種群聊使用場景，同時滿足用戶熟人群聊和公開群聊兩種不同的群聊需求。

另外，荔枝還在不遺余力地推進本地化建設和運營，現已正式在新加坡設立TIYA的全球總部，也將作為荔枝集團的全球創新中心，助力集團人才梯隊的培養，全面支持國際化業務的拓展。

通過在海外市場和車載播客領域的布局，荔枝正在給市場帶來更多不一樣的“聲音”，但荔枝似乎并不滿足于此。

加碼元宇宙，能否為荔枝帶來新增長？

在移動互聯網用戶紅利已經見頂的今天，元宇宙的出現讓人們看到了“下一代互聯網”的曙光。Bloomberg Intelligence預計元宇宙市場規模將在2024年達到8000億美元。

騰訊、字節跳動、英偉達、Meta（原Facebook）、Google、微軟、微美全息等海內外企業紛紛向元宇宙進軍，荔枝也不例外。2022年開年荔枝就表示要積極擁抱元宇宙、NFT、DAO等創新理念，以此打造一個聲音的新宇宙，荔枝的年會也送出NFT數字藏品。

對此，易觀文娛資深分析師廖旭華說，元宇宙未來發展路徑可能性很多，可以是跟現實世界相平行的世界，可以是現實世界和數字世界相互融合的新宇宙。這些都能夠促進產業和經濟發展的空間。元宇宙也不是完全的脫實向虛的虛擬經濟，而是可以讓身處世界各地的人們高效溝通協作，全網的智能設備協作聯動，產業鏈協作更加透明高效，賦能實體經濟向更高發展階段。

由于荔枝的UGC內容可以很好的滿足年輕人較強的自我表達和社交互動的需求，而UGC音頻內容生產消費鏈條上，粉絲在收聽之外還有收藏擁有音頻的需求，內容生產消費的本身去中心化，規模巨大同時，內容本身的稀缺性、獨特性，都使得UGC音頻內容是最天然最適合于元宇宙、NFT數字藏品這些新事物的，元宇宙也為創作者聲音變現提供的巨大場景。

有專家表示，抓住年輕人，就意味著抓住未來。元宇宙中用戶成長的巨大空間，也徹底打開了困擾音頻賽道的業務天花板。

總而言之，聲音行業、音頻產業是天然契合元宇宙的產品，荔枝如果能盡早完善布局可以吃到第一波行業紅利。但目前來看，想要為整體營收增長提供更多增量，同時提升運營效率，優化成本結構，在中長期實現全面盈利，荔枝的當務之急還是應該要進一步促進收入多元化成為重心、開拓新的市場和孵化新的產品，逐漸提升海外業務的收入規模。

*本文圖片均來源于網絡

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