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雙十一前夕，老羅直播又雙叒叕來(lái)了！

10月31日，羅永浩開啟了雙十一新一場(chǎng)帶貨直播，直播中老羅給大家?guī)?lái)了各大知名品牌的產(chǎn)品。對(duì)比之前的直播經(jīng)歷，如今老羅的直播帶貨技能也是日益精湛，賣貨毫不手軟。

在直播選品上，看得出來(lái)老羅花了不少心思。比如清潔類小家電方面，自4月份帶貨后，老羅再次選擇了順造手持無(wú)線吸塵器Z11 Pro。作為首款出現(xiàn)在老羅直播間的吸塵器，如今再次現(xiàn)身，此事背后顯然另有深意。

老羅選品必屬“精品”，選品考量隱現(xiàn)品牌實(shí)力

每個(gè)消費(fèi)群體都有著清晰的品牌和品質(zhì)指向，直播選品則相當(dāng)于是挖掘、預(yù)測(cè)直播用戶群體的需求。差異化、品質(zhì)化、潮流化的選品可以讓消費(fèi)者和商品之間形成清晰的鏈接關(guān)系，保證主播、商品和消費(fèi)者的有效互動(dòng)，從而對(duì)直播帶貨的銷售轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)反哺。

事實(shí)上，各個(gè)專業(yè)的直播帶貨團(tuán)隊(duì)都有嚴(yán)格的選品環(huán)節(jié)。

比如薇婭選品有初選和試用兩個(gè)階段，商品淘汰率基本是90%，從入選到上架，要花上一個(gè)月的時(shí)間。

作為直播界“四大天王”之一的老羅，選品也是其團(tuán)隊(duì)花心思最多、投入最大的一個(gè)模塊。在多次直播帶貨之后，老羅團(tuán)隊(duì)對(duì)于選品已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗(yàn)。除了建立基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)之外，還擁有一套線上的選品系統(tǒng)，可以直接通過(guò)系統(tǒng)高效觸達(dá)新銳爆品。

此次的直播帶貨，老羅從眾多的吸塵器產(chǎn)品中再次選擇了順造Z11 Pro，一方面在于順造強(qiáng)悍的產(chǎn)品力，另一方面，也是由于順造吸塵器的用戶畫像與老羅的粉絲群體相契合。

產(chǎn)品力是產(chǎn)品各個(gè)維度的一個(gè)綜合體現(xiàn)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品力已成為決定企業(yè)能否在賽道占據(jù)頭部的關(guān)鍵因素。在消費(fèi)電子領(lǐng)域，尤其是吸塵器行業(yè)，最終一定也是用產(chǎn)品力說(shuō)話的。

在粉絲契合度方面，老羅粉絲大多以男性為主，年齡層也主要分布在85、90后，這類人群大多對(duì)科技產(chǎn)品都有濃厚的興趣，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品也有一定的認(rèn)知，這也決定他的粉絲更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，也更偏向理性消費(fèi)。而這正好與順造高品質(zhì)、黑科技的品牌定位相契合，也更容易帶來(lái)銷量的爆發(fā)。

《信息簡(jiǎn)史》中曾經(jīng)提到“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)信息變得廉價(jià)時(shí)，注意力就變得昂貴了。”當(dāng)市場(chǎng)上供給過(guò)剩之后，需求也就變得“昂貴”了，因此更需要品質(zhì)好貨，來(lái)滿足人們的消費(fèi)需求。

實(shí)際上，老羅直播帶貨的選品過(guò)程，本身也是一次對(duì)供給端的“過(guò)濾”：把有價(jià)值的、好的產(chǎn)品帶到需求端。

但是，想要找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并不容易，因?yàn)楫a(chǎn)品的背后是技術(shù)，技術(shù)的有效性又源于對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察和理解。順造Z11 Pro能夠成為老羅直播間的“常客”，背后的技術(shù)以及對(duì)市場(chǎng)的把握更值得人們關(guān)注。

吸塵器雖然是一個(gè)較為成熟的清潔家電品類，但是在用戶使用痛點(diǎn)上仍然存在毛發(fā)纏繞等問(wèn)題，不僅很難清理、降低清潔效率，而且吸塵器的電動(dòng)刷頭也很容易因此損壞，至今吸塵器行業(yè)都沒(méi)有很好的解決這個(gè)痛點(diǎn)。

而順造Z11 Pro最為顯著的優(yōu)勢(shì)就在于利用防纏繞地刷完美解決這一難題。

經(jīng)過(guò)順造實(shí)驗(yàn)室四年研究，以及7000多千米的頭發(fā)反復(fù)測(cè)試，終于推出了首款毛發(fā)自清潔吸塵器——順造Z11 Pro。在此款吸塵器的專利防纏繞地刷組件中，配備了水平對(duì)置刀片，再配合刷頭驅(qū)動(dòng)馬達(dá)的轉(zhuǎn)動(dòng)，可快速高效的切斷毛發(fā)，杜絕寵物毛發(fā)及頭發(fā)纏繞地刷阻塞刷頭，也讓吸塵器的壽命更長(zhǎng)，吸力更持久。

吸塵器的電機(jī)好壞直接影響到吸塵能力和效果。在吸塵器最為核心的電機(jī)部件上，順造Z11 Pro搭載了順造自主研發(fā)高達(dá)125,000轉(zhuǎn)的VACUUM-Turbo三相無(wú)刷電機(jī)，擁有150AW的強(qiáng)勁吸力和26,000 Pa的真空度，可以有效吸附頑固污漬，即使小至0.3微米的微塵也可以輕松搞定。

普通的吸塵器在使用時(shí)會(huì)因灰塵與吸塵器摩擦產(chǎn)生靜電，但因吸塵器材質(zhì)問(wèn)題卻無(wú)法釋放。即便如此細(xì)節(jié)的方面順造Z11 Pro都沒(méi)有放過(guò)，采用內(nèi)置靜電導(dǎo)流設(shè)計(jì)減少靜電對(duì)用戶造成的不適感的同時(shí)，也減少了灰塵因靜電吸附在塵杯上的情況。

老羅兩次選擇帶貨順造吸塵器的背后，也是因?yàn)轫樤飒?dú)到的市場(chǎng)理解以及黑科技加持。而順造也以優(yōu)秀的產(chǎn)品，把品牌的護(hù)城河做寬，把技術(shù)的壁壘做深，逐步成為國(guó)內(nèi)新生代吸塵器品牌的代表并獲得諸多國(guó)際大獎(jiǎng)?wù)J可。

如今的順造已經(jīng)斬獲了德國(guó)iF、紅點(diǎn)Red Dot、美國(guó)IDEA、日本G-Mark等四項(xiàng)極具影響力的國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。作為國(guó)內(nèi)唯一一家在清潔領(lǐng)域同時(shí)獲得四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)，順造在為消費(fèi)者帶來(lái)極致生活體驗(yàn)的同時(shí)，也讓美學(xué)價(jià)值與實(shí)用價(jià)值實(shí)現(xiàn)了和諧統(tǒng)一。

直播帶貨卡位“雙十一”：產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)或成下個(gè)“主旋律”

消費(fèi)品一直以來(lái)都是品牌大于產(chǎn)品。

大多數(shù)消費(fèi)者基于對(duì)品牌的感知才選擇購(gòu)買產(chǎn)品，企業(yè)也為了品牌形象不惜高價(jià)找各個(gè)明星代言，通過(guò)創(chuàng)意、傳播、廣告、視頻、故事等手段把品牌塑造成消費(fèi)者想要的樣子，最后再用合適的銷售體系完成產(chǎn)品銷售。

但直播帶貨卻打破這一傳統(tǒng)消費(fèi)品“品牌法則”。直播帶貨更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力，產(chǎn)品能不能給用戶帶來(lái)好的體驗(yàn)，直接決定了帶貨的轉(zhuǎn)化以及直播帶貨成本，產(chǎn)品力成為一切價(jià)值創(chuàng)造的根源。

經(jīng)常使用順造吸塵器的消費(fèi)者，通常都會(huì)對(duì)吸塵器產(chǎn)品有一條衡量的基準(zhǔn)線，這條基準(zhǔn)線往往包涵幾個(gè)方面：比同行更“體面”的設(shè)計(jì)感、產(chǎn)品可感受品質(zhì)、持續(xù)良好的使用體驗(yàn)和無(wú)形的精神享受等。

實(shí)際上，每一次消費(fèi)行為都構(gòu)成一次合約，每一次好的合約履行，都能夠形成好的口碑，多次的復(fù)購(gòu)最終形成品牌價(jià)值的積累。

老羅帶貨順造這樣的優(yōu)秀產(chǎn)品，本質(zhì)上是用真正的產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，在優(yōu)秀的吸塵器產(chǎn)品力下，實(shí)現(xiàn)吸塵器廠商與主播的“雙贏”。

另外從整個(gè)吸塵器行業(yè)的演化路徑上來(lái)看：在吸塵器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由品牌競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)的演化趨勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)品牌正在不斷的崛起，而直播帶貨則加速了這一過(guò)程。作為國(guó)內(nèi)新生代吸塵器品牌，順造在老羅直播帶貨下，成為這一規(guī)律的典型代表。

從順造的吸塵器產(chǎn)品來(lái)看，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了清潔類科技家電從中國(guó)“制造”到“質(zhì)造”的轉(zhuǎn)變 。同時(shí)借助直播帶貨渠道，通過(guò)反向資源整合，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，讓“顏值”、“品質(zhì)”成為中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的新印象，俘獲了大批中國(guó)主流的年輕消費(fèi)群體。

吸塵器行業(yè)發(fā)生著翻天覆地般的重大變革，而雙十一作為一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于這一變革起到非常重要的推動(dòng)作用，如何以直播帶貨這一“加速器”在雙十一前夕取得先機(jī)極為關(guān)鍵。

而順造與老羅直播的合作，不僅對(duì)于消費(fèi)者釋放的巨量需求起到一個(gè)承接作用，更是在用戶強(qiáng)體驗(yàn)感知下提前卡位雙十一節(jié)點(diǎn)，為接下來(lái)吸塵器賽道由品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)楫a(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)為主，打下了長(zhǎng)期增長(zhǎng)的基本面。

對(duì)于一眾吸塵器品牌而言，在行業(yè)暗流涌動(dòng)、賽道逐漸分化的當(dāng)下，雙十一無(wú)疑是一場(chǎng)“大考”，檢驗(yàn)著品牌在營(yíng)銷、產(chǎn)品等多方面的“硬實(shí)力”。而順造以老羅帶貨“開場(chǎng)”則為行業(yè)打下了一個(gè)樣版。