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3月5日，在第26屆中國國際汽車用品展覽會上，京東汽車用品與卡飾社、牧寶、香百年、五福金牛、億力、車仆、藍星、龍膜、點繽等汽車裝飾、美容類品牌簽下年度銷售額總計達10億元的大單。京東將依托自身大數據、物流等電商能力，與品牌在新品研發、定制化、營銷、服務、無界零售等方面進行深入合作。

品牌與京東汽車用品將在營銷方面探索更多創新玩法

根據規劃，京東將聯合品牌通過京東物流、數據、運營等方面能力，優化供應鏈，減小代理層級，提供更加快速、便捷的服務，并針對快速變化的市場環境，通過京東大數據更好的洞察新一代消費者，進行新品研發和迭代升級。同時針對汽車用品專業性和與服務強關聯性的特點，京東建立起的服務體系也將向品牌開放。據悉，京東已推出了“車管家”系統、專屬客服，以及“商品+服務”的一站式消費體驗等，僅在線下服務方面，京東在全國范圍內已與超過30000家線下門店達成了合作。

汽車裝飾、美容一直是汽車用品線上消費的傳統品類。京東大數據顯示，汽車裝飾穩居各區域汽車用品銷售規模前三，尤其是腳墊、座墊、座套等備受女性消費者青睞，同時隨著國內汽車普及率的提高，車主們在汽車美容方面的消費也“水漲船高”，從2015年至2017年，京東汽車美容用戶數復合增長率超過100%。而且相比80后，90后的線上汽車用品消費增速更加迅猛，他們不僅更習慣于線上消費，有很強的消費能力，并對汽車裝飾、美容等體現個性化的品類有更多需求，釋放出巨大的購買力。

在汽車用品中，國內品牌占據半壁江山，尤其是在裝飾品類中國內品牌占據更高。但由于品牌眾多，市場也存在著散亂的特點。這些品牌多為中小型商家，在大數據分析、消費者洞察、服務能力等方面有所欠缺。例如，在傳統渠道的多級代理下，由于腳墊屬于專車專用，消費者下單后經常需要現訂貨生產，需要7至10天時間。而目前，京東自營腳墊已有200余款熱門車型在重點地區實現現貨極速配送。本次簽約后，品牌將通過京東大數據實現更精準的提前備貨、門店管理等，并借助京東倉配最快實現當日達。

京東汽車用品此次與裝飾、美容品類眾多品牌聯手也是希望在巨大的市場需求下，通過開放京東平臺能力，與品牌一起更好的把握消費環境和消費趨勢的變化，并提高運營效率，打造更好的消費體驗，最終實現行業的更好發展。京東集團董事局 主席兼首席執行官劉強東此前曾談到，在去中心化的無界零售場景下，未來零售交易的核心將不再以流量為中心，而是更關注交易的本質——“產品”、“服務”、“體驗” 和“數據”，京東將通過“一體化的開放”戰略對外賦能，同合作伙伴一起提供零售即服務的解決方案。