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面對(duì)一線市場上的竄貨商，家電廠商們年年喊打、年年都有。更重要的是，他們手頭上的貨源還不少。他們的貨源到底從何而來，看上去也不像假貨。到底是家電廠商縱容大量竄貨商的存在，還是背后另有隱情呢？

常偉||撰稿

市場上跨平臺(tái)、跨區(qū)域竄貨的危害，對(duì)于家電廠商來說，已經(jīng)不用多說。但是對(duì)于市場上很多家電專營店、實(shí)體店老板來說，當(dāng)前最大的困惑則是，幾乎所有的家電廠商年年都在喊規(guī)范市場管理、打擊竄貨商。

現(xiàn)實(shí)的情況卻是，家電市場上的竄貨商年年有，但年年不少，貨源也很多，看上去也不是假貨。甚至不少連產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都有很好的保障，這些被認(rèn)為是“竄貨”行為的貨源到底是從哪里來的呢？

最近隨著雙11對(duì)家電消費(fèi)需求的大量透支，整個(gè)家電一線市場銷售步入淡季，不少家電實(shí)體店老板們，又開始面臨來自各地持續(xù)不斷的家電竄貨商們?cè)诟鞯厥袌龅蛢r(jià)放貨，沖擊自家的生意。

竄貨商為何屢禁不止？

多位業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈，當(dāng)前家電竄貨商層出不窮，而且貨源多、品類全的原因，其實(shí)很簡單。從戰(zhàn)略上看，竄貨商的存在其實(shí)就是家電企業(yè)激活零售市場的一條“鯰魚”，不少家電企業(yè)有意無意都在默認(rèn)竄貨商的存在，甚至還會(huì)有意將一些老庫存產(chǎn)品，甚至主銷產(chǎn)品放給竄貨商。

雖然竄貨的危害普遍存在而且深遠(yuǎn)，但很多家電廠商卻愿意利用其，激活、刺激甚至倒逼一線家電市場上的實(shí)體店和夫妻老婆店，進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勝劣汰配置。這其中，就不乏一些從竄貨商拿貨的非授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)，一年的銷量超過授權(quán)零售網(wǎng)點(diǎn)的情況，最終這也是幫助家電廠商優(yōu)化渠道。

可以說，竄貨商層出不窮的根源還在于，家電廠家的市場出貨壓力大。年年增長的銷售目標(biāo)，年年貼身肉搏的商業(yè)競爭，導(dǎo)致很多家電代理商、渠道商，不得不以讓利的方式、甚至自己虧本的方式來解決和應(yīng)對(duì)。最終這也就造成市場上層出不窮的家電竄貨商參與其中

竄貨家電從何而來？

從竄貨渠道上看，除了一些小規(guī)模的竄貨商，可能中間會(huì)夾帶一些假冒偽劣商品，大部分竄貨商手中的知名家電產(chǎn)品，多為正品、暢銷產(chǎn)品。

目前竄貨商的貨源渠道，主要來自三個(gè)方面：一是電商，阿里、京東，都在從線上平臺(tái)向線下渠道放貨，而且價(jià)格便宜；二是連鎖商，蘇寧、國美，面對(duì)電商的沖擊、消費(fèi)流失，連鎖商們要守住線下地盤，必須要大量向四五線零售網(wǎng)點(diǎn)低價(jià)放貨；

三是各個(gè)區(qū)域大代理商，雖然很多市縣代理商如今已經(jīng)變身直營商，但一些地方性的大賣場、大連鎖仍然是地方性代理，仍然手中擁有大量的貨源，以及相對(duì)豐厚的政策，迫于廠家的政策性壓貨壓力，不得不主動(dòng)竄貨。

對(duì)于當(dāng)前各種力量、各種陣營參與到家電零售渠道的竄貨，很多家電廠家并非沒有手段和方法杜絕，但是迫于經(jīng)營的壓力，以及刺激市場上不同渠道商的競爭與發(fā)展，大多是采取“睜一只眼、閉一只眼”。

除非情節(jié)特別嚴(yán)重，性質(zhì)特別惡劣，會(huì)采取“殺雞儆猴”手段嚴(yán)厲打擊之外，普遍都放任竄貨商在一定區(qū)域市場上的發(fā)展。因?yàn)樗麄冊(cè)谀撤N程度上，也在幫助家電廠家，開拓新的零售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，增加出貨量。

當(dāng)然，對(duì)于所有家電零售商來說，特別是農(nóng)村市場上的經(jīng)銷商，面對(duì)當(dāng)前市場上的各種竄貨，總體的態(tài)度應(yīng)該是，有利可圖、有機(jī)可趁，就趁機(jī)賺一點(diǎn)。生存下去是第一位的，發(fā)展是最核心的。

來源：百度百家