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近日，兩大家電連鎖巨頭國美蘇寧發(fā)布2017年上半年業(yè)績顯示，虧損依舊。其中，國美零售2017年上半年銷售收入380.7億元，歸屬母公司擁有者應(yīng)占利潤由去年同期的1.24億元下降至1.22億元，同比下滑1.61%；2016年全年銷售收入766.95億元，歸屬于母公司擁有者應(yīng)占凈利僅3.25億元，同比減少73.1%，這是連續(xù)第二年全年凈利潤下跌。

同時，蘇寧云商2017年上半年業(yè)績顯示，營業(yè)收入837.5億，同比增長21.87%。歸屬于上市公司股東凈利潤2.91億元，同比增340.53%。 

與蘇寧對比，國美零售上半年的銷售收入不足蘇寧的一半。國美在2017年5月更名為國美零售，國美零售總裁王俊洲認(rèn)為，“國美電器”更名為“國美零售”，因為新名稱能更準(zhǔn)確反映出公司目前的定位和商業(yè)形態(tài)以及轉(zhuǎn)型路徑。國美的主營業(yè)務(wù)則基本上就是家電零售業(yè)務(wù)。然而，有分析認(rèn)為，三十而立國美曾經(jīng)歷輝煌又歸于平淡，在多年商業(yè)沉浮中，國美生意不好換柜臺，更名國美零售無疑是上市公司炒作新名字概念，和蘇寧電器2013年改名“蘇寧云商”如出一轍，有“不問蒼生問鬼神”的嫌疑。

跟風(fēng)馬云“新零售”概念炒作 

自從馬云拍腦門想出一個“新零售”名詞，跟風(fēng)者趨之若鶩，而傳統(tǒng)零售商國美就是其中成員之一。

有分析指出，零售就是零售，新零售就是偽概念。國美所謂的新零售，其實和原來模式變化并不大，就是多了一個互聯(lián)網(wǎng)渠道，也就是人們所說的O2O，類似樂視的生態(tài)圈概念。 

國美認(rèn)為，“新名稱能更準(zhǔn)確反映出目前國美的定位和商業(yè)形態(tài)以及轉(zhuǎn)型路徑。”這似乎已經(jīng)在嘗試摘掉在大眾眼中過于濃重的“傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)”的標(biāo)簽。國美強(qiáng)調(diào)，“其轉(zhuǎn)型不會犧牲利潤換取增長，也不會以犧牲投資人利益為代價，而是兩者兼得的可持續(xù)發(fā)展。”

那么，國美新零售到底做了什么？

1、渠道方面：

2016年上半年改造新場景門店43家，下半年改造58家，國美提出家庭生活解決方案的轉(zhuǎn)變，也不再是純粹的產(chǎn)品買賣，并表示改造后門店整體客流量及銷售額方面均得到提升。

6月28日，國美宣布以2.16億元領(lǐng)投標(biāo)準(zhǔn)化家裝公司愛空間C輪融資，打造“家裝+家居+家電”新門店。 國美也與泥巴公社、more+貓舍等家裝、裝飾公司達(dá)成合作，下半年將導(dǎo)入近100家門店，預(yù)計2018年家裝業(yè)務(wù)將拉動同店提升2%-3%。

2、資本運作方面：

今年3月，國美9億元收購美信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司機(jī)器附屬公司美信集團(tuán)的60%權(quán)益，美信公司主要為運營移動社交數(shù)據(jù)平臺“國美Plus”。

3、新業(yè)務(wù)方面：

6月12日，國美旗下大大中電器全球首家專業(yè)VR影院落地北京，凸顯其要打造“娛樂+休閑+購物”的思路，預(yù)計年底前在更多核心城市發(fā)展20家。

國美表示，在未來的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)將以“社交+商務(wù)+分享”模式，借力“國美Plus”促進(jìn)線上線下融合，整合業(yè)務(wù)、用戶、技術(shù)前后端和行業(yè)上下游的鏈接。國美的生態(tài)圈將利用場景的融合，和消費者產(chǎn)生“強(qiáng)鏈接”。

國美成績單表現(xiàn)平平 轉(zhuǎn)型之路壓力不小 

國美零售利潤下滑的原因，國美歸結(jié)于總借貸增加所致。

財報顯示：

2016年全年銷售收入766.95億元，歸屬于母公司擁有者應(yīng)占凈利僅3.25億元，同比減少73.1%。國美電器總裁王俊洲在接受采訪時曾表示，對于2016年凈利潤大幅下降，歸結(jié)于由于轉(zhuǎn)型帶來的門店升級。 

而在2017年上半年，國美零售銷售收入不足蘇寧的一半，約為人民幣380.73億元，比去年同期上升7.82%，公司上半年凈虧損1.06億，虧損較去年同期擴(kuò)大了近6000萬元。

近幾年，國美交出的成績單表現(xiàn)平平，中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍對藍(lán)鯨TMT表示，我國整個家電行業(yè)市場需求量減小、銷售量增長遲緩，對以家電為主的企業(yè)帶來更大的壓力；同時，傳統(tǒng)零售商的轉(zhuǎn)型需投入大量資金去發(fā)展新業(yè)態(tài)、新渠道，短期內(nèi)資金成本的壓力也很大。

蘇寧和國美作為傳統(tǒng)家店零售企業(yè)的兩大老對手，蘇寧試水電子商務(wù)較早，相比之下國美商業(yè)行進(jìn)的步調(diào)保守、緩慢，以電商為代表的京東一枝獨秀、發(fā)展迅猛，國美可能感到了不止一絲的緊張。

蘇寧推動線上、線下動作較早，轉(zhuǎn)型帶來壓力在前幾年已消化較多，對比國美剛剛探索新零售模式來說成本壓力要小一些。趙萍表示，“京東已擁有其他零售商無法與其匹敵的絕對優(yōu)勢。京東自營的規(guī)模較大，與上游的供應(yīng)商不僅包括電器、服裝等其它豐富的商品品類，并且自營已形成一個有目共睹的口碑。” 京東自營起家并利用自營優(yōu)勢在開放平臺拓展更大的銷售額。

“從財報來看，我認(rèn)為傳統(tǒng)的零售渠道都面臨增長的乏力，傳統(tǒng)的零售模式通過賣場來獲取上游供應(yīng)商的價格優(yōu)勢，去迎合消費群體的這種商業(yè)模式遭遇挑戰(zhàn)”，產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌對藍(lán)鯨TMT表示，如今像原來傳統(tǒng)大賣場模式的話語權(quán)越來越少，已經(jīng)少了與上游供應(yīng)商議價、談判的能力，不論從規(guī)模還是業(yè)績都面臨著困境。

國美做新零售在短期內(nèi)對于業(yè)績不會有大的改善，趙萍表示，“國美原有的電商規(guī)模不是很大，為了發(fā)展在電商領(lǐng)域投入的力度會更大一些，短期資金的壓力也會更大一些；之前沒有太多流量積累，需要加大營銷力度。而這樣的營銷在短期內(nèi)由于像京東、蘇寧云商已有的競爭的壓力；同時市場的表現(xiàn)、市場份額短期內(nèi)不會有太大的改觀，對他的業(yè)績短期內(nèi)不會有帶動作用。”

國美新零售模式能否消化完全？

在國內(nèi)的實體零售業(yè)中，蘇寧從事電商行業(yè)較早，算是轉(zhuǎn)型最徹底的實體零售企業(yè)。對于其他零售企業(yè)來說，國美現(xiàn)在轉(zhuǎn)型也算與其他實體零售業(yè)排在第二梯隊的位置中。

“國美劣勢在短期內(nèi)很難超越。現(xiàn)在電子商務(wù)已經(jīng)形成了寡頭壟斷的格局，實體企業(yè)想超越電子商務(wù)目前來說還不敢想象。”趙萍說，但并不意味著品牌商會拋棄線下的渠道，線下渠道仍然是重要的。對于電器類、3C產(chǎn)品等品牌商來說，他們即注重線下渠道又注重線上渠道戰(zhàn)略，絕對拋棄線下渠道轉(zhuǎn)作電商渠道的非常少，如美的。畢竟線下的銷售額在整個消費總額比占80%多，具體到家電來說線上銷售額占比要明顯高于其他品牌。 

這幾年很多銷售者選擇在網(wǎng)上買電器，所以現(xiàn)在線下的實體店衰落的很快，實體店已經(jīng)走過了他們的巔峰期，在2010之后不論在門店數(shù)量，單點的營收都是在回落。家電分析師劉步塵對藍(lán)鯨TMT表示，整個市場不允許大規(guī)模開店了。在電商大規(guī)模的發(fā)展時候，國美在大規(guī)模的擴(kuò)充線下的店面，會造成單店的產(chǎn)出會降低，整個利潤水平不會提高反而會下降。 

“如果線上購物的觀念改變不了的話，實體店再怎么改變也很難實現(xiàn)大幅度營收。”劉步塵說。一旦消費產(chǎn)生了在網(wǎng)上購物的理念，不意味著傳統(tǒng)企業(yè)會死，但國美和蘇寧未來發(fā)展的增量市場變小。

IT分析師唐欣對藍(lán)鯨TMT表示，傳統(tǒng)家電賣場模式在互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊下衰落是必然結(jié)果，電商雖然流量巨大，但競爭激烈，盈利能力不足，國美也沒必要在這個紅海中拼殺。“國美應(yīng)該走消費升級的路，建立體驗型銷售模式，發(fā)展家電一體化解決方案，重點放在電商無法替代的產(chǎn)品品類上”。

【來源：藍(lán)鯨TMT              作者：陳秋】