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新版中國合伙人：千人眾籌合伙，兩年70家分舵，憑什么？||創新

肆拾玖坊的崛起無疑是個異數。

 

新經濟眾籌、中國式合伙，都在挑戰不可能。都知道莫問人性，能共患難、不能同富貴的故事貫穿古今，不分中外。

 

著名歷史作家當年明月在《明朝那些事兒》中有神總結，中國人創業（創建新王朝也是創業，還是大業）一般逃不掉“四同”結局：同舟共濟、同床異夢、同室操戈、同歸于盡。

 

今年2月，《就算老公一毛錢股份都沒拿到，在我心里他依然是最牛逼的創業者》成為爆款文章迅速過10萬+，難道不是因為太多人有共鳴？而隨著深挖劇情反轉再反轉，更說明了其中的復雜和人性的不可測。

 

“夫妻店”開成了大公司，男人想到的卻是“貴易交、富易妻”，先把糟糠之妻換了再說；小作坊主奮斗成了大企業家，原來兄弟的“兩肋插刀”變成了“插兄弟兩刀”，親人反目、朋友成仇的故事誰沒有聽過、見過一兩個？在大眾創業、萬眾創新的年代里，這種事故更是高發。只怕看官里中槍的就有不少。

 

所以，肆拾玖坊提出要做眾籌，做中國合伙人的新鮮版本時，很多人說不靠譜、做不成，理由無非如此：江湖險惡，人心難測。

 

▲肆拾玖坊聚合了一批志同道合之人。

 

沒想到居然做成了。成長速度還很快，兩年開出了70家分舵，而且還在繼續團結可以團結的力量，還在一起往前走，還沒出大的亂子，還很具想象空間……這就不能不讓人好奇了。為什么？

 

人心難測？用眾籌破解

張傳宗覺得：凡事都有兩面，不能只看一面。

 

▲肆拾玖坊創始人張傳宗。

 

毋庸諱言，四十年來的改革開放帶來了物質的極大豐富，但也帶來了精神世界的某些崩塌。

 

伴隨著超高速發展，同時透支了環境和信任――拜金主義、各種灰色交易盛行，人們的道德底線不斷被擊穿，人的誠信和人與人之間的互信越來越差；環境也透支到了極點，水、土、空氣頻頻告急，食品安全、霧霾治理已經成為全民問題，不可忽視、不可回避。

 

但也帶來了“認知盈余”。

 

畢竟，四十年來我們一直在學習、在吸收，有機會看到先進的東西――只有先“看到”才能分辨好壞，一片荒蕪的平均主義并非理想狀態；也只有物質上的富足之后，人們才會去追求精神世界的成長，餓著肚子是很難出哲學家、藝術家的，所謂上層建筑歷來如此。

 

“倉廩實而知禮節”是客觀規律，所有的社會都是先解決物質匱乏，然后回歸精神，縱覽世界歷史都是如此――英國工業革命的崛起有過“羊吃人”的記錄，美國經歷過“西部大淘金”的蠻荒與血腥，德國和日本制造曾經是“山寨”和“劣質”的代名詞……但今天，它們都是無可爭議的發達國家、文明之邦。

 

物極必反、否極泰來――當一種勢力走向極致后，面臨的必然是衰退――這本來就是客觀規律，任何事物也逃不開。

當歷史的列車以超出常規的速度向前運行時，往往會撞碎一些看起來“不重要”或“軟弱無力”的東西，比如君子之風、比如優雅精致、比如傳統和文化等等；但當資本完成原始積累后，人們往往也會重新發現這些東西的美好――高速增長終會遇到瓶頸，一路狂飆“飆”不下去了，該經歷的都經歷過了，該刺激的也都刺激過了――該慢下來了，也不得不慢下來了。當所有外化的東西不再那么有力時，人們會本能地“反求諸己”，指向內心。

 

▲肆拾玖坊合伙人聚會。

 

肆拾玖坊主攻的是“新中產”，有一定財富積累和一定閱歷的人，差不多也即是伴隨著改革開放成長起來的人。他們當下人到中年，到了思考的年齡，也有了反思的能力和需求。總結起來就是人心思變――對過往好的經驗的傳承，和對不足之處的彌補成為不約而同的想法，這反而給了肆拾玖坊模式一個天賜良機。因為肆拾玖坊本就是為破局而生，既然已經陷入死胡同，是不是可以另辟蹊徑，用新的解法給出一個答案？

 

人心難測，既是挑戰，也是機遇。精神上的需求也可以成為“剛需”，而且生生不息。

 

肆拾玖坊提出因信而來、眾籌而聚，不正是破解之道嗎？

 

你說猜忌？那么好，我攤開給你看。

 

對付聰明人，最好的辦法是別藏著掖著，攤平了給他看。肆拾玖坊規則簡單明了，易行易記，很容易解釋，也很容易傳播――我告訴你，你可以自己判斷，也可以叫上朋友一起判斷，不怕質疑，不怕圍觀。也恰恰是因為此，很多人不僅自己看明白了，還帶動周圍的親朋一起看明白了，或者后者比他還先明白，“眾”因此而聚，“籌”也就不是問題。

 

這個道理說白了很簡單，就是把選擇權交回給真正的主人（準股東），讓他們自己做判斷――看明白了，疑念自消。而當他們加入成為股東時，主人的力量更能夠爆發――因為是自己的主動選擇，正是當下最時髦的“參與感”，而且是全程參與感。

 

在商言商，說到做到

 

當然，在真正運行前，模式再好，也還只是模式，實踐是檢驗真理的唯一標準。

 

眾籌這把劍不好耍，說它是“雙刃劍”絕非修辭手法，因為它的優點和缺點同樣突出。優點當然是小錢辦大事，眾人拾柴火焰高；但缺陷也是顯而易見的：會不會過于理想主義，最后理想變成空想？看上去很美做起來卻很殘？

 

應當說這個顧慮并非杞人憂天，時下很多所謂“眾籌”更多的是傾吐情緒，訴諸情懷，而在商業操作上則暴露了諸多短板，把創業匯辦成“故事會”的不少，只擅長紙上談兵的“PPT創業家”亦為數不少。

 

肆拾玖坊如何能夠不重蹈覆轍，而走出一條扎實的新路？

 

很簡單：在商言商，說到做到。

 

肆拾玖坊的特點在于，它所吸引的人群都并非“一張白紙好描畫”的初出茅廬者，而是成熟的中年人，甚至是成功的商人。他們都有著自己的閱歷、經驗和判斷，而且個性普遍都很強――否則也不可能成功。

 

如何能夠去蕪存菁，留下好的經驗，而去除不那么適合當下的糟粕，是一個難題。不是進入肆拾玖坊就自動成為“新軍、新人類”，也要經歷一個脫胎換骨的痛苦過程。不破不立，必須保持開放的心態、空杯的心態，去學習、去更新，與時俱進。

 

揚長避短，去偽存真，用其成熟――有過成功的商業經驗，上手快；經歷過巨大的利益考驗，知人性；看到過（或親身經歷過）很多慘烈的事實，有底線。愿意加入肆拾玖坊，都是對“損人不利己”、“無奸不商”的想法和做法不認同的，希望能找到或創造良性的商業規則，有這樣的初心，一切都是可談、可爭取的。

 

 肆拾玖坊定位于“融商、融智、融天下”，第一條就是商，離開商業利益談眾籌都是耍流氓，在商首先要言商。

 

好產品自己會說話，好團隊也會自己說話。

 

肆拾玖坊追求共贏――這么說的廠商很多，但真正能做到的可能并不多。肆拾玖坊用一年半的時間實證了這一點――酒坊供應商從一家作坊發展為三家規模化酒廠，米廠的客戶規模在半年內上漲了十倍，養生坊的學員素質也有了突飛猛進的提高……這都是肆拾玖坊切切實實為合作伙伴帶來的變化。

 ▲肆拾玖坊與優質米商合作。

與其“我說，你聽”，不如“我做，你看”，怎么說就怎么做，以身作則，事實說話。

 

如何搭班子、帶隊伍？

 

總裁麻勁松為肆拾玖坊總結的“商道”也很簡單：找好人，做好事，分好利。

 

仔細想一想，這和柳傳志提出的管理三要素“搭班子，定戰略，帶隊伍”有異曲同工之妙，所謂大道至簡，所謂英雄所見略同，其實真正的道理就那么幾條，而且是可以被實證、被公認的。

 

1．找好人

 

如何找？很簡單，經過長時間甄別，從朋友圈里選出來的。可以說是“定向精準獵頭”――知道什么人能干什么人不能干，還具體知道誰能干，能干什么。

 

如何確認？這就拜移動互聯網所賜了，沒有社交媒體平臺的成熟，散落在各地和各行各業的人脈很難“一網打盡”，溝通成本和效率也會大大受限。而趕上了這個風口，找人和聚人都成了“一句話的事兒”。

 

對于眾籌而言，隊伍的“初始化”很重要，第一撥合伙人特別重要。因為眾籌是一個類似“水波紋”的效果，一圈一圈擴散開來，如果第一圈就跑偏，后面的逐次擴大自然會放大這些偏差，最后就真的失之毫厘謬以千里了。

 

肆拾玖坊很慶幸以聯想的離職員工和渠道商構成了初始班底，這是一個很好的原點。聯想以誠信負責任和強大的執行力著稱，在業界有口皆碑，是不含糊的。

這些人在聯想體系內經歷過嚴格的職業訓練和規范的管理培訓和實戰――扎實的管理基本功，大平臺的高站位能力，以及遍及全國的聯想系人脈，都是成就肆拾玖坊的基本動因。相同正向文化的熏陶和職業訓練，具有天然的融合性和同一水準線上的職業素質，再加上新時代的玩法和文化，開放、扁平、人本、尊重的互聯網精神，即為打造出一支新軍做好了準備。

 

張傳宗總結用人之道時說：用人所長，人人可用；用人所短，無人可用。

 

互聯網精神是平等、開放、共享，成熟的生態圈講究多樣性和多元化，而古老的中國智慧則早告訴我們“君子和而不同”。萬事萬物，殊途同歸。

 

2、做好事

 

董事長劉軍總結肆拾玖坊是“好產品、好團隊、好模式”。它解決了諸多的“痛點”需求――對食品安全的擔心、對人與人之間信任的憂慮、對商業效益的懷疑，對此，肆拾玖坊團隊均感同身受，而產品的設想也恰恰來自于自身需求，將心比心，推己及人。

 

▲肆拾玖坊董事長劉軍（中）。

 

還有另外一個深層次原因，就是解決很多人“未來向何處去”的問題。

 

人到中年，已有了一些積累，處于進退均有顧忌的年齡――進吧，已經不是“光腳的”，怕濕了鞋；不進吧，人生就這樣了？坐吃山空總不是辦法。類似的焦慮彌漫在每一個相似的人群中。

 

焦慮來源于“英雄無用武之地”的落寞，“廉頗老矣尚能飯否”的懷疑，肆拾玖坊的最大意義還不僅是給大家提供了放心的好產品，同時給了英雄又一個“用武之地”，有的人迎來了事業的“第二春”，有的甚至比原有的事業更為火爆――這解決了他們的心頭大患，也是馬斯洛需求層次理論最高一級“自我實現”的滿足，其力量不可小覷。

 

在滿世界追捧90后，唯90后馬首是瞻的時候，肆拾玖坊反其道而行之，給70后以新的舞臺和價值感。也同樣爆發出了極強的生命力。

 

就是那句話所說的：你不可能在所有時間取悅所有人，要么在一段時間取悅所有人，要么在所有時間取悅一部分人。差異化的定位和傳播將成為未來的趨勢。

 

賣好產品是“做好事”，為眾多困局中的人尋找破解之道是更大的“好事”。肆拾玖坊的意義不僅在于生意、盈利，也在于對當下社會一些典型問題的追問和回答，這些問題未必有正確答案或唯一解，但嘗試終究是可喜的，而且率先嘗試的人必定獲得更大的機會和空間。

 

肆拾玖坊就是率先并且垂范的一個：情懷破商業，場景破渠道，觸點破零售，這是“破舊”；產品是入口，人是資產，“坊式”社群以眾籌搭建生態，這是“立新”。

 

這將成為中國商業史冊上值得記錄的一筆。

 

古語有云：但行好事，莫問前程。其實也有另一層意思：但行好事，好運自來。

 

3、分好利

 

肆拾玖坊團結的都是成熟的商人，有老道的商業經驗和理性的商業頭腦。所以不諱言利，而且會言利。

 

▲肆拾玖坊不斷拓展合作伙伴。

 

馬云說人之所以會拆伙無非兩條：錢沒給夠，心委屈了。所以肆拾玖坊以理服人，以利留人，不用“君子恥言利”，而是“君子愛財，取之有道”。定好游戲規則，按規則辦事，簡單明了，一目了然。所以肆拾玖坊無論加盟還是銷售都非常簡潔，對商業老手來說是一望而知的，而行家一伸手，就知有沒有，很多時候根本不必多解釋便可達成意向。

 

董事長劉軍為肆拾玖坊定位為“做有情懷的商業傳奇”，再傳奇歸根到底還是商業，只有情懷是不夠的。這是一位成熟的商界領袖的洞見，更是看多了沉浮故事的實證總結。

 

▲肆拾玖坊年度盛典。

 

張傳宗說，好的眾籌模式應該像散文――形散而神不散。

 

這個比喻相當精到。合伙最怕貌合神離，真正成功抓的是心，而不是身。這跟談戀愛有點像，心在人就在，琴瑟和鳴；否則留人不留心，同床異夢（就是當年明月的預言）。

 

肆拾玖坊的成功，無非三部曲：

1. 打開心結――消除疑慮，使事情“有可能”；

2. 說到做到――事實證明，使人看到“有效”；

3. 規模復制――連續證明，使人知道“長期有效”。

 

說回到被質疑的“江湖險惡，人心難測”，其實肆拾玖坊已經用自己的行動做了最好的回答：你簡單，這世界就對你簡單。

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