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夜已深。李子明同學(xué)仍然左手手機(jī)右手計(jì)算器坐在床上皺著眉計(jì)算。

各種預(yù)售、定金、券后價(jià)、返現(xiàn)券、滿減紅包……李子明腦子里飛舞著各種公式，堪比小學(xué)時(shí)參加奧數(shù)比賽的車禍現(xiàn)場(chǎng)。

12點(diǎn)鐘聲響起，上海世博中心，2017天貓雙11全球狂歡媒體大廳里大屏幕上的數(shù)字開(kāi)始飛速翻滾。28秒，成交額10億元；3分01秒，交易額100億元；40分12秒，交易額500億元……

而在一年前的這一天，淘寶天貓平臺(tái)的在線交易額突破10億耗時(shí)52秒；6分58秒時(shí)交易額突破100億元；2小時(shí)30分20秒交易額才突破500億元。

另一邊，截至11月11日02:00，京東2017年11.11全球好物節(jié)累計(jì)下單金額超950億元。其中雙11第一分鐘京東生鮮已賣出超1萬(wàn)噸生鮮產(chǎn)品，訂單量同比增長(zhǎng)220%。

而這一頭，李子明們的購(gòu)物車、智商值正和計(jì)算器上的數(shù)字一起清空。

剁手，剁剁剁剁剁剁剁手。

歸零，歸歸歸歸歸歸歸零。

想當(dāng)年，“雙十一”曾被冠以美國(guó)黑色星期五一樣的降價(jià)狂歡。而現(xiàn)在，卻成了全民的智力通關(guān)游戲。

但是，通過(guò)了測(cè)試的剁手族們，又真的搶到了大便宜了嗎？嗯，如果看起來(lái)降了幾百元的商品實(shí)際降了幾十元也算撿到大便宜，那確實(shí)也是賺到了。

一

數(shù)字說(shuō)話

于商家而言，挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)是各大品牌雙11當(dāng)天的最大目標(biāo)。

為了打好這場(chǎng)仗，創(chuàng)業(yè)家&黑馬發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌茵曼備貨100萬(wàn)件，貨值高達(dá)4億；全棉時(shí)代備貨貨值達(dá)12億元；天貓?zhí)厣朗硹畲鬆攲⒛繕?biāo)定在400萬(wàn)—600萬(wàn)，還備了14萬(wàn)斤香腸；洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌霸王聲稱讓利百萬(wàn)，并向3000萬(wàn)目標(biāo)沖刺，而時(shí)尚女裝品牌拉夏貝爾的目標(biāo)更高，為5億。

物流玩家的搶人大戰(zhàn)同樣精彩。“為了配備好人手，公司在薪資上做了大幅上調(diào)，從去年雙11的每小時(shí)16到18元，直接暴漲到了每小時(shí)25元，而且還包食宿，這才勉強(qiáng)把人手湊齊。”中通快遞位于馬各莊的快遞站點(diǎn)人事主管日前在接受采訪時(shí)表示。類似中通快遞這樣的情況，幾乎在每家快遞企業(yè)上演。

買方和賣方，卻在電腦前展開(kāi)了博弈：堅(jiān)守到00：00之后的剁手黨們真的能撿到大便宜嗎？嗯，有點(diǎn)難。

用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

創(chuàng)業(yè)家&i黑馬查詢購(gòu)物比價(jià)工具“喵喵折”發(fā)現(xiàn)：韓都衣舍天貓旗艦店一款原價(jià)628元，現(xiàn)價(jià)288元，雙11價(jià)150元的娜扎同款衛(wèi)衣日常售價(jià)為168元，進(jìn)入11月其價(jià)格不斷攀升至288元，但按此前售價(jià)，其雙11價(jià)格僅比平時(shí)便宜18元；樂(lè)町天貓旗艦店一款顯示原價(jià)1049元，雙11價(jià)509元的外套日常售價(jià)為569元，11月其價(jià)格升至1049元，據(jù)此計(jì)算，其比平時(shí)實(shí)際便宜了60元。

而雅鹿一款原價(jià)1099元，目前價(jià)格196元，雙11券后價(jià)156元的羽絨服8月29日至11月8日期間售價(jià)在218元，268元，甚至更低之間頻繁波動(dòng)，據(jù)此計(jì)算，其雙11價(jià)格比日常最高售價(jià)便宜了112元，比日常最低售價(jià)便宜了62元，不過(guò)由于截止目前我們還未發(fā)現(xiàn)雅鹿購(gòu)物不滿200元如何用券，所以暫且只能按較日常最高售價(jià)便宜了72元，較日常最低售價(jià)便宜了22元計(jì)算。

那么問(wèn)題來(lái)了，雙11到底有沒(méi)有價(jià)格很便宜的商品呢？有的。比如雅鹿天貓旗艦店一款顯示原價(jià)1999元，現(xiàn)價(jià)719元，雙11券后價(jià)619元的羽絨服日常售價(jià)為799元，11月9日其價(jià)格雖一度升至1999元，但據(jù)此計(jì)算，其比平時(shí)便宜了180元；而韓都衣舍一款顯示專柜價(jià)2358元，雙11價(jià)509元的中長(zhǎng)款羽絨服實(shí)際日常售價(jià)為638元，算上滿350元減20元優(yōu)惠券，這樣人家也降了149元。

如上所述，剁手黨們可以在雙11買到真正劃算的商品，但困難重重。除了很難辨別同一個(gè)品牌哪些商品降價(jià)多，哪些商品降價(jià)少，同一品牌下還有不同的活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，參與不同活動(dòng)的預(yù)售商品放入購(gòu)物車后會(huì)被生成不同的訂單，導(dǎo)致很難湊夠所需要的“滿減”金額。

二

這智商基本告別網(wǎng)購(gòu)了

另外，今年商家、平臺(tái)的“燒腦”花式優(yōu)惠也讓不少剁手黨頭痛：預(yù)售、定金膨脹、滿減紅包、直降紅包、返現(xiàn)券，7天或30天保價(jià)政策，以及天貓商城的火炬紅包，品牌狂歡城紅包，線下AR紅包等考驗(yàn)著網(wǎng)友的閱讀理解能力和數(shù)學(xué)計(jì)算能力。

此前已有不少網(wǎng)友吐槽：“買個(gè)百十元的東西，得花幾個(gè)小時(shí)研究各類規(guī)則”；“沒(méi)有點(diǎn)奧數(shù)功底已經(jīng)不敢應(yīng)戰(zhàn)了”。

相比之下，京東雖未出現(xiàn)明顯“先漲后降”現(xiàn)象，但其部分同款商品京東旗艦店售價(jià)比天貓旗艦店售價(jià)要高，且不少電器類商品采用預(yù)約售賣，承諾雙11售價(jià)不高于xx元，驚喜價(jià)等的猜價(jià)形式也讓消費(fèi)者貨比三家的同時(shí)還要憑運(yùn)氣買到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

不簡(jiǎn)單粗暴打折的雙11，已經(jīng)不能讓人愉快的剁手了。但為什么雙11成了消費(fèi)者和商家、各電商平臺(tái)斗智斗勇的游戲？

第一，玩不起價(jià)格戰(zhàn)。

線上流量越來(lái)越貴了，這是行業(yè)共識(shí)。近年來(lái)，以京東、阿里為代表的各大電商平臺(tái)進(jìn)入線下外，不少互聯(lián)網(wǎng)品牌也在走向線下。去年9月，起家壯大于互聯(lián)網(wǎng)的三只松鼠在安徽蕪湖開(kāi)出了首家體驗(yàn)店，其創(chuàng)始人章燎原對(duì)外表示，未來(lái)三到五年要開(kāi)出

1000 家店，原因之一是線下毛利比線上高多了。

事實(shí)上，由于流量昂貴，大品牌的頭部效應(yīng)等原因，中小商家在電商平臺(tái)賺錢(qián)越來(lái)越難了。近年來(lái)微商、分銷平臺(tái)（也稱社交電商）的繁盛也間接證實(shí)了這一點(diǎn)。但既然微利的店很難在雙11給出折扣，為什么要參與雙11？

“如果不參加，原本的搜索排名也難保證。比如平時(shí)我家正常的搜索排名可以排在前幾位，如果不參加活動(dòng)，其他家的雙十一標(biāo)簽沖到前面，我家的排名就會(huì)掉下十位左右，影響是很大的。”一位進(jìn)口食品店主曾表示。

第二，電商平臺(tái)的“二選一”。

所謂“二選一”，就是要求提供商品的品牌商選擇站隊(duì)，非此即彼，以犧牲商家利益，達(dá)到排擠其他電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)某個(gè)電商平臺(tái)的利益最大化。對(duì)此，品牌商雖心存不滿但也無(wú)可奈何，只能選大棄小，忍痛割愛(ài)。但因此犧牲了不少利潤(rùn)的商家自然不可能在另一個(gè)平臺(tái)再大幅降價(jià)。

第三，雙11已今非昔比。

這并非恭維。一個(gè)線下品牌或商場(chǎng)搞促銷，該城市的大部分消費(fèi)者是不知道的，所以這并不會(huì)對(duì)該商場(chǎng)促銷前后的購(gòu)物產(chǎn)生太大影響，但雙11早已由阿里巴巴的雙11，變成了所有電商平臺(tái)乃至整個(gè)社會(huì)的購(gòu)物狂歡節(jié)，這就難怪全國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望提前一個(gè)月甚至兩個(gè)月被壓制，直到那一天才全部釋放。結(jié)果是，商家要在這一天把前一個(gè)月的營(yíng)收加倍賺回來(lái)，把今年的整體營(yíng)收推上去，這么多業(yè)績(jī)目標(biāo)壓頂，各大商家的價(jià)格自然不能都太便宜。

不過(guò)別擔(dān)心。第九個(gè)雙11還是不太一樣。今年，阿里巴巴和京東兩大電商平臺(tái)帶頭把戰(zhàn)火燒到了新戰(zhàn)場(chǎng)，他們希望在線上之外，改變中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)的面貌、并把營(yíng)銷觸角伸向海外。

阿里除14萬(wàn)個(gè)品牌投入1500萬(wàn)款商品外，還打通了100萬(wàn)個(gè)商家，10萬(wàn)家智慧門(mén)店、60萬(wàn)家零售小店、5萬(wàn)家金牌小店、4000家天貓小店、3萬(wàn)個(gè)村淘點(diǎn)，并在北京、上海、杭州、廣州、南京等地的52大核心商圈設(shè)立了快閃店；京東與騰訊共同推出面向線下品牌商的線上線下新零售解決方案，同時(shí)消費(fèi)者可在京東之家、京東便利店、京東母嬰店、沃爾瑪?shù)染€下門(mén)店買買買。

經(jīng)歷了八年線上抗戰(zhàn)的雙11終于在今年全面進(jìn)軍線下。

如無(wú)意外，以阿里、京東為代表的電商平臺(tái)將在今年雙11再度刷新交易記錄；如無(wú)意外，線下不少商家也可能憑此一鳴驚人，進(jìn)入尋常百姓家；如無(wú)意外，這個(gè)雙11將是一次真正的全民購(gòu)物狂歡節(jié)。這是最好的結(jié)果。

嗯，但愿線下商家未來(lái)不會(huì)迎來(lái)“二選一”等互聯(lián)網(wǎng)品牌曾經(jīng)歷的苦惱。

與此同時(shí)，當(dāng)電商和物流企業(yè)為了備戰(zhàn)雙十一，打造了高科技武裝：無(wú)人倉(cāng)、智能配送、機(jī)器人、定價(jià)算法……不妨也來(lái)關(guān)注下埋頭復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)、算不清自己薅了幾毛錢(qián)羊毛的李子明們：親，發(fā)明個(gè)搶購(gòu)機(jī)器人怎么樣？

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)家