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近日，美股上市公司富途控股公布了二季度營業(yè)數(shù)據(jù)。財(cái)報(bào)顯示，富途二季度總營收達(dá)2億美元，同比增長129%，已連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比超三位數(shù)增長。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下實(shí)現(xiàn)凈利潤7090萬美元，同比增長127%，財(cái)務(wù)增速亮眼。

如此傲人的答卷，富途可謂是財(cái)富管理大時(shí)代的弄潮兒。目前隨著資本市場改革深化，居民財(cái)富也在持續(xù)增長，推動(dòng)金融服務(wù)行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展周期。富途以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)、領(lǐng)先的社區(qū)經(jīng)營和持續(xù)的研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)了自身的卓越發(fā)展。

（配圖來自Canva可畫）

證券線上化加速到來

成立于2012年的富途，其實(shí)是一家名副的數(shù)字化金融科技公司，以為用戶提供港美股等多個(gè)市場的數(shù)字化在線券商服務(wù)為主，互聯(lián)網(wǎng)式的產(chǎn)品體驗(yàn)是其最大特色之一。目前面向C端客戶的“富途牛牛”產(chǎn)品主打市場數(shù)據(jù)、資訊、社交等服務(wù)。

從產(chǎn)品來看，富途2011年首次推出的港股交易系統(tǒng)就支持0.0037秒極速交易，2016年面向大陸用戶時(shí)推出全民免費(fèi)港股Level-2行情，2018年成為首家在香港地區(qū)提供線上開戶的線上券商，2019年推出暗盤交易，均在以客戶為中心打磨優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力。

從用戶增長看，2021年6月富途用戶數(shù)突破1500萬人，客戶數(shù)突破200萬人；海外布局也在加速進(jìn)行中，2021年6月新加坡入金用戶數(shù)突破10萬人；同時(shí)，社區(qū)也是重要的推手，2021年2月富途牛牛APP日活用戶數(shù)突破100萬人，客群基礎(chǔ)非常牢固。

突發(fā)的疫情推動(dòng)了線上化交易的提速，加之金融市場景氣度向上帶來的財(cái)富效應(yīng)，富途入金用戶數(shù)也在快速增長。在2020年一季度市場調(diào)整后，2020年全年內(nèi)地、香港及美國金融市場均呈現(xiàn)出較優(yōu)異的市場行情。

疫情催生線上化外加資本市場財(cái)富效應(yīng)推動(dòng)富途入金用戶數(shù)自2020年一季度起迅速增長，從2020年二季度到2021年一季度用戶數(shù)開始提升，從2020年一季度新增4萬用戶，到2021年一季度新增27.3萬用戶，用戶數(shù)迎來指數(shù)級(jí)增長，客戶基礎(chǔ)迅速夯實(shí)。

社區(qū)文化功不可沒

目前來看，富途通過社區(qū)建設(shè)，有效提升了用戶活躍度，并且促進(jìn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，延長用戶生命周期，有效提升自然流量的貢獻(xiàn)，積累出平臺(tái)的社交數(shù)據(jù)，也自然讓企業(yè)擁有更寬廣的護(hù)城河。

一方面從富途的經(jīng)營業(yè)績來看，社區(qū)經(jīng)營是保證平臺(tái)引流的一大特色，富途通過打造高品質(zhì)的用戶社區(qū)實(shí)現(xiàn)了較強(qiáng)的客戶流量。從月活和日活的成長歷史看，用戶規(guī)模的增長具有一定的周期性，在資本市場趨勢性行情較為明顯時(shí)用戶規(guī)模迎來較快增長，而目前富途的客戶數(shù)量就呈現(xiàn)出持續(xù)提升的態(tài)勢。

另一方面優(yōu)質(zhì)的社區(qū)經(jīng)營有效增強(qiáng)了富途的用戶留存率。根據(jù)公司披露，截至2021年2月，富途牛?？傆脩魯?shù)超過1300萬，日活已經(jīng)超100萬，牛牛圈社區(qū)用戶生成內(nèi)容超15萬/天，實(shí)盤曬單量超1萬條/天。富途牛牛社區(qū)有效填補(bǔ)了港股和美股投資者交流社區(qū)的空白，同時(shí)與本身的證券業(yè)務(wù)形成閉環(huán)。

單純的工具或者通道類的產(chǎn)品，很難通過產(chǎn)品本身實(shí)現(xiàn)差異化的優(yōu)勢，而富途牛牛社區(qū)緊抓投資者的交流需求，通過優(yōu)質(zhì)的社區(qū)經(jīng)營沉淀私域流量，增強(qiáng)用戶粘性，延長用戶生命周期，提升用戶全生命周期價(jià)值。

競爭者垂涎欲滴

據(jù)香港證監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2021年3月，香港持有第一類證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)牌照的券商數(shù)量達(dá)1458 余家，市場競爭非常激烈，但主要競爭者以商業(yè)銀行、綜合券商為主，針對零售投資者的券商數(shù)量較少，但目前這種競爭局面正在開始轉(zhuǎn)變。

諸多因素催化下，2020 年港美股賽道的券商普遍取得強(qiáng)勁的客戶數(shù)量以及業(yè)績增長，部分國內(nèi)券商意識(shí)到其中的重要機(jī)遇，開始著手發(fā)力港美股業(yè)務(wù)。

其一，華泰證券的華泰國際開始布局全球投資領(lǐng)域。于2020年7月推出漲樂全球通2.0，著重發(fā)力港美股投資，也推出免傭金、股票生息、融資賬戶、現(xiàn)金增值四大特色功能，截至2020年末，實(shí)現(xiàn)52w人次下載量，客戶量增加6倍。

其二，老牌互聯(lián)網(wǎng)券商?hào)|方財(cái)富也開始了業(yè)務(wù)調(diào)整。2021年6月，東方財(cái)富國際證券更名為哈富證券，更新后品牌有了更高辨識(shí)度，同時(shí)東方財(cái)富擬發(fā)行10億美元境外債補(bǔ)充資金更好的拓展業(yè)務(wù)，將對富途形成一定競爭。

其三，來自新興互聯(lián)網(wǎng)券商的競爭。中資港美股互聯(lián)網(wǎng)券商還有雪球旗下的雪盈證券、新浪旗下的華盛證券等，都對富途的業(yè)務(wù)構(gòu)成一定的沖擊。從這樣的市場環(huán)境來看，港美股賽道將迎來新“紅?！备偁帲@些都大大增強(qiáng)了富途業(yè)務(wù)的不確定性。

新業(yè)務(wù)開花結(jié)果

富途作為首家中資互聯(lián)網(wǎng)券商，在2019年登陸納斯達(dá)克市場，開始新業(yè)務(wù)的布局，推出“富途安逸”企業(yè)服務(wù)品牌，后續(xù)也上線了財(cái)富管理業(yè)務(wù)，開啟經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、財(cái)富管理、企業(yè)業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)布局，這些業(yè)務(wù)的開拓都將為富途帶來新的盈利增長點(diǎn)。

首先是海外市場的攻城略地。目前富途已贏得眾多新加坡投資者的信任，用戶及客戶數(shù)量持續(xù)提升。二季度，富途新加坡業(yè)務(wù)迎來新里程碑，用戶數(shù)超過22萬，有資產(chǎn)客戶數(shù)突破10萬。富途牛牛App國際版moomoo深受當(dāng)?shù)赝顿Y者歡迎，長期穩(wěn)居新加坡App Store 及Google Play財(cái)經(jīng)類應(yīng)用程序前3，是新加坡發(fā)展最快的線上投資平臺(tái)之一。

其次是是B端業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。截至二季度，富途累計(jì)為186家企業(yè)提供IPO分銷及IR服務(wù)，并在今年的赴港及回港上市熱潮中，充分展現(xiàn)其IPO分銷實(shí)力和優(yōu)勢，在2021上半年赴港上市的企業(yè)中，所有“千億市值”企業(yè)以及所有回港二次上市的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，均選擇由富途擔(dān)任IPO承銷商或分銷商，說明富途的業(yè)務(wù)的受歡迎程度。

最后是財(cái)富管理業(yè)務(wù)帶來的增長。富途大象財(cái)富憑借多元的產(chǎn)品品類、透明的基金信息、極致的交互體驗(yàn)及0申贖費(fèi)率，持續(xù)贏得眾多高凈值客戶的信賴，已成為除私人銀行外另一個(gè)倍受投資者歡迎的財(cái)富管理平臺(tái)。截至Q2，富途大象財(cái)富資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)137.8億港元，同比增長59%。

正所謂時(shí)勢造英雄，在資本市場紅利和疫情加速線化的趨勢下，富途迎來了自己的高光時(shí)刻，旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)都在奔涌前進(jìn)。但另一方面，經(jīng)過驗(yàn)證的市場蛋糕也被更多對手惦記，紛紛涌入港美股交易賽道，對富途的業(yè)務(wù)構(gòu)成一定的沖擊，未來富途的發(fā)展究竟如何還需拭目以待。