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在拼多多沒有出現(xiàn)之前，可能沒有一個(gè)電商老兵會(huì)認(rèn)為，被玩爛的團(tuán)購(gòu)模式能夠重新大放異彩。而在拼多多榮耀上市之后，淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等電商巨頭重新殺回團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)。

如果還有人對(duì)八年前的團(tuán)購(gòu)行業(yè)有記憶，一定會(huì)記得被媒體反復(fù)渲染的行業(yè)盛況——千團(tuán)大戰(zhàn)。在對(duì)中國(guó)電商發(fā)展史的追溯中，這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的千團(tuán)大戰(zhàn)被認(rèn)為是一個(gè)里程碑式的分水嶺。

一、

將時(shí)間定格這2010年1月，已經(jīng)蟄伏長(zhǎng)達(dá)兩年之久的前愛卡汽車聯(lián)合創(chuàng)始人馮曉海，低調(diào)創(chuàng)辦了滿座網(wǎng)，并拿到2000萬美金的融資。馮曉海怎么也不會(huì)想到，滿座網(wǎng)就此拉開了中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最為輝煌的一段歷史的大幕。

在之后的短短2個(gè)月時(shí)間里，嗅覺最為靈敏的資本開始大肆尋找代理人加入到這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中。包括拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、F團(tuán)、團(tuán)寶網(wǎng)等在內(nèi)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般快速上線。還有一個(gè)叫美團(tuán)的網(wǎng)站，也是在這個(gè)時(shí)間誕生。

2010年被看做是中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展的元年。根據(jù)一個(gè)被廣泛引用的數(shù)據(jù)顯示，2010年初到2011年8月，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)超過了5000家。也就說，平均每個(gè)月有250家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)。中國(guó)城市的消費(fèi)能力也釋放出驚人的爆發(fā)力，團(tuán)購(gòu)銷售額從第一年20億增長(zhǎng)至110億，兩年時(shí)間規(guī)模翻了5倍。

當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者是幸福的，幾乎不需要為找錢發(fā)愁，因?yàn)槎际清X在找創(chuàng)業(yè)者。一位投資人戲謔地說道，拿不到提前入場(chǎng)券的投資機(jī)構(gòu)，后來也不管你創(chuàng)始人背景如何，有沒有管理經(jīng)驗(yàn)，只要通過看臉認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者還行，就直接把錢投進(jìn)去了。

二、

在團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道上，巨頭們也從未缺席。

在早期，百度對(duì)電商的粗淺理解就是流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。從要干掉淘寶的C2C有啊，到聯(lián)合日本樂天做B2C商城，百度又總算擠上了團(tuán)購(gòu)這趟列車。團(tuán)購(gòu)星期的2010年，好123導(dǎo)航上線團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，次年有啊轉(zhuǎn)型生活服務(wù)平臺(tái)。

可惜的是，直至今日的糯米，百度仍然沒有完成早年干掉淘寶的電商之夢(mèng)。

騰訊在2010年那一年，推出了QQ美食，一個(gè)能夠搜索商戶、用戶點(diǎn)評(píng)，還可以下載優(yōu)惠券的QQ空間應(yīng)用游戲；4年之后，騰訊戰(zhàn)略投資大眾點(diǎn)評(píng)；2014年這一年里，騰訊又將58同城、京東納入麾下。

對(duì)比騰訊和百度，阿里的口碑與聚劃算一直戰(zhàn)斗至今，成為BAT團(tuán)購(gòu)之爭(zhēng)中算是最為成功的布局。

而在千團(tuán)大戰(zhàn)的哀鴻遍野之中，美團(tuán)成為了唯一的成長(zhǎng)為新巨頭的幸存者。今年3月，王興發(fā)了一段文字說：“美團(tuán)上線8年了，謝謝大家，我們會(huì)繼續(xù)戰(zhàn)斗。” 美團(tuán)的成功，絕不不僅僅是因?yàn)樘崆邦A(yù)料到團(tuán)購(gòu)燒錢難以為繼的洞見。

三、

也是在2014年，很多城市白領(lǐng)們突然發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)便宜活好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，有的下單之后網(wǎng)站就再也打不開。有的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券購(gòu)買之后，興沖沖地去了后發(fā)現(xiàn)，門店已經(jīng)關(guān)門大吉。還有一些網(wǎng)站，想要退款卻怎么打不進(jìn)永遠(yuǎn)占線的400熱線，幾十塊錢要不回來索性作罷，殊不知商家積少成多捐款而逃。

短短四年的時(shí)間，千團(tuán)大戰(zhàn)落下帷幕，存活者不足寥寥百人。

總結(jié)千團(tuán)大戰(zhàn)失敗的原因有很多，例如瘋狂燒錢，營(yíng)收能力弱，管理過于粗放，利潤(rùn)率降低導(dǎo)致資金鏈緊張等等不勝枚舉。四年間，資本也失去耐心，融資環(huán)境預(yù)冷，為已經(jīng)窮途末路的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們來了一記釜底抽薪，無法自身造血維系，便只能轟然倒下。

千團(tuán)大戰(zhàn)結(jié)束之后，中國(guó)電商行業(yè)迎來了新的階段：以京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、易迅網(wǎng)等為代表的B2C電商開始跑馬圈地，第一次真正與線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈深度結(jié)合，依靠豐富的商品、快速物流、優(yōu)質(zhì)售后等服務(wù)，讓B2C電商成為電商行業(yè)的真正代表。

此時(shí)，團(tuán)購(gòu)并沒有消失，只是成為了B2C電商平臺(tái)眾多功能中一個(gè)，從炙手可熱淪為路人，從此不再是那個(gè)寵兒。

四、

如今八年過去，團(tuán)購(gòu)為什么能夠再度興起？如果只是把這個(gè)現(xiàn)象的原因，解釋為拼多多的帶頭示范效應(yīng)，并不足以完全說明真正的原因。拼團(tuán)之所以成功，與B2C電商多年來對(duì)供應(yīng)鏈，物流、信息流、技術(shù)等多方資源的深度整合密不可分。

電商造節(jié)所產(chǎn)生的強(qiáng)大效應(yīng)，從消費(fèi)端倒逼供應(yīng)鏈短進(jìn)行改革提升。阿里雙十一從2009年5200萬到2015年的912億，再到2017年的 1682億元，讓中國(guó)的制造業(yè)供應(yīng)鏈體系，在與電商的反復(fù)磨合過程中日臻完善；京東作為B2C電商的領(lǐng)頭羊，則在四通一達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)之外，重新構(gòu)建起了一個(gè)全新的物流體系，一場(chǎng)物流革命造就了極速配送體驗(yàn)。

具體來說，處在消費(fèi)端的企業(yè)從不同方向?qū)ふ夜?yīng)鏈改進(jìn)的路徑。

1、以阿里京東為代表的電商企業(yè)，由線上切入線下，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AR、人工智能等領(lǐng)先技術(shù)，促進(jìn)供應(yīng)鏈再數(shù)字化升級(jí)過程中，完成產(chǎn)能的提升；

2、傳統(tǒng)制造業(yè)一方面被動(dòng)接受電商的沖擊，一方面主動(dòng)迎合建立自營(yíng)電商平臺(tái)，憑借互聯(lián)網(wǎng)思維與對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)洞察，精準(zhǔn)滿足用戶的消費(fèi)升級(jí)需求；

3、一批處在供應(yīng)鏈與消費(fèi)端中間的流通服務(wù)企業(yè)，以服務(wù)為切入點(diǎn)，向生產(chǎn)、銷售端切入進(jìn)行融合，不斷打通整個(gè)鏈條；

電商注重極致化的服務(wù)和用戶體驗(yàn)，是以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者為導(dǎo)向所形成的一種柔性服務(wù)，通過創(chuàng)新不斷適用市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求變化。

五、

萬事俱備，只欠東風(fēng)。一直以來，電商的掣肘源自于流量獲取成本高企，以及消費(fèi)場(chǎng)景的缺失。

微信小程序誕生之初，張小龍“用完即走”的理念意在為傳統(tǒng)商家從線上向線下引流，但是線上的流量并未釋放出更多的商業(yè)價(jià)值。直至“跳一跳”這一殺手級(jí)應(yīng)用的出現(xiàn)，通過游戲與商業(yè)結(jié)合的方式培養(yǎng)了用戶高頻使用習(xí)慣，小程序價(jià)值逐漸被認(rèn)同。

拼多多基于微信社交體系，憑借極為復(fù)雜的產(chǎn)品功能與游戲化思維，讓用戶深度參與其中，從而完成極低成本的營(yíng)銷獲客。這是無數(shù)電商夢(mèng)寐以求的低成本營(yíng)銷，仿佛一本武林秘籍告知于天下，引來無數(shù)人趨之若鶩。

此外，拼多多的超低價(jià)，一方面完成了對(duì)供應(yīng)鏈過剩產(chǎn)能的去庫(kù)存化，另一方面也是對(duì)供應(yīng)鏈極限產(chǎn)能的過度攫取，再通過流量補(bǔ)貼的方式，實(shí)現(xiàn)了拼團(tuán)的重新崛起，創(chuàng)造中國(guó)電商史上新的奇跡。

然而，我們也應(yīng)該清醒地意識(shí)到，拼團(tuán)的精髓不在于團(tuán)購(gòu)形式，其在于對(duì)人性的深刻洞察，對(duì)場(chǎng)景消費(fèi)需求的全面捕捉，對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷的獨(dú)特創(chuàng)造，對(duì)用戶人群的精準(zhǔn)定位……

后來者們，真的準(zhǔn)備好了嗎？