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在剛剛過去的2019年，游戲直播行業發展進入成熟期，虎牙、斗魚的領先地位早已確立。而這二者當中，虎牙從市值、營收等多個方面來看似乎也已經確立了行業頭牌的位置。而在過去的2019年，海外布局是虎牙其發力的重點，在國內市場領先的情況下尋找新增長，這本身也是理所應當的事。

但對于虎牙而言，繁榮背后似乎也藏著諸多暗礁，不只是新市場的開拓，國內市場方面如今似乎也增添了諸多變數。

順勢而為的海外布局：但要踩的坑還有許多

對于游戲直播平臺而言，海外市場布局，不是選做題而是必答題。

就過去很多行業發展的軌道來看，當國內市場增速放緩，觸及天花板之前，趁早發力海外市場尋求新的增長點絕對是明智的選擇。

就目前看來，國內游戲直播市場似乎正處于這樣一個階段，根據艾瑞發布的《2019年中國游戲直播行業研究報告》顯示，2016-2022年中國游戲直播市場規模增長、用戶規模增長，增速都出現明顯的下滑趨勢。

此外，從目前很多海外市場發展的具體情況來看，也確實存在亟待挖掘的空間。

據有關資料顯示，據荷蘭國際知名市場研究機構Newzoo的調查數據，東南亞正在成為全球電競發展最快的地區。據統計，整個東南亞地區擁有超過950萬電子競技愛好者，其中280萬居住在越南，200萬居住在印度尼西亞，其余分布在臨近的中國、泰國、緬甸、馬來西亞等國家。東南亞擊敗了中國與韓國、美國等傳統電競強國，成為了全球范圍內電競發展最快的地區。

如今的東南亞電競行業，尚處于非常的初期階段，對于中國電競直播平臺而言也意味著機會。此外，在東南亞電競迷關注的游戲，主要包括《英雄聯盟》、《穿越火線》、《爐石傳說》、《守望先鋒》等，國內的虎牙斗魚都擁有大量的優質內容。

而虎牙早在2018年東南亞上線海外產品NimoTV，最新數據顯示，2018年12月虎牙海外產品月活用戶經達到1150萬，產品成功登陸東南亞及拉美地區，2019年更是正式進入西班牙語市場。

一切似乎看起來都那么順理成章，但對于虎牙而言，隨著海外布局的不斷深入，它未來所面臨的挑戰也會越來越多。

國內電競直播的火熱與電競戰隊等文化有著密不可分的聯系。例如英雄聯盟直播與LPL文化的強關聯。國內用戶對自己國家戰隊那般具備與生俱來的情愫作為支撐。相反，如果國內LPL戰隊表現不好，沒有IG、FPX的連續奪冠，這個游戲直播肯定不會有現在這般火熱。

然而，東南亞市場的電競發展畢竟還只是初級階段。賽事的機構專業化程度不夠，團隊的規模不大，再加上很多地方通訊基礎設施也不完善，自然也就缺乏相應的觀眾基礎。

缺乏足夠的觀眾基礎，這就衍生出了第二個問題，盈利。

在盈利方面，誰都知道，打賞是直播平臺的主要盈利手段。然而，東南亞游戲用戶的經濟收入本身就不如國內，也沒有那么明顯的消費升級，本土也缺乏具備打賞噱頭的電競內容。

此外，政策、風俗習慣、其它競爭對手等中國企業出海經常碰到的問題，其實都需要引起虎牙的重視。海外布局的大幕現在才剛剛來開，從0到1、從1到10對于虎牙這種體量的公司不算什么，起點高正常。未來能否從10到N持續擴張，能否實現盈利，這對于虎牙來說才是真正的挑戰。

出師未捷，后院起火？B站、快手打破行業靜態格局

未來虎牙海外市場的布局情況究竟如何外人不得而知，但在向善財經看來，國內市場的變數或許才是虎牙最頭疼的問題。

短視頻的直播心，路人皆知。早在2018年，短視頻平臺紛紛開拓了直播業務，行業開始積極探索游戲直播市場。

截至2019年上半年，快手旗下的游戲直播移動端日活躍用戶破3500萬，游戲視頻日活用戶達5600萬，站內游戲相關內容的發布數達到5億以上。而且，憑借自身的流量資源和資金實力，快手很容易就能吸引不少優質主播的關注。

而以二次元文化發家的視頻平臺B站，如今無論是用戶規模、受眾結構還是商業模式，早已發生很大的改變。原來的小眾文化早已成為一種大眾潮流，前不久更是力壓虎牙斗魚拿下S賽三年獨播權。

快手和B站的崛起，這給現在游戲直播老大虎牙可能帶來一些壓力。

游戲直播的發展，個人IP粉絲經濟或者說是網紅經濟會占很大一部分。

有這樣一種說法：任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

以此我們可以認為建立在粉絲經濟下的直播平臺，其流量價值是建立在這些頭部網紅身上，企的業資源和能力、盈利方式也是建立在這些頭部網紅身上，有流量集聚效應的不是平臺，是主播，而主播資源的流失對于平臺就意味著流量的流失。

“集群系數”是網絡效應中用來衡量網絡集群度的一個指標。

從集群系數來看，直播平臺我們可以將其視為“娛樂工具”，是用戶自主的行為，每個個體用戶之間的集群度并不是多高。從網絡效應的效果來看，持續的直播內容和頭部主播輸是平臺不斷保持較高付費用戶增長以及留存的關鍵，這是直播平臺網絡效應體現的地方。

主播與平臺的關聯度并不是很強，很顯然，他們與平臺的關聯其實屬于那種說走就能走的關系。此前斗魚、虎牙在搶人大戰上打得不亦樂乎。前不久，“斗魚一姐”馮提莫高調入駐B站，這似乎也為接下來可能出現的搶人大戰埋下伏筆。

當然了，主播未來會不會出現流動現在還不知道，但想必平臺需要給更多的好處來留下他們，這也會進一步提高它們的用人成本。

此外，內容成本在接下來可能也會進一步上漲。畢竟競爭者多了，內容方議價權也會更加明顯，前不久B站8億拿下英雄聯盟轉播權就是一個證明。

游戲直播的賽事版權、主播分成上漲，這在虎牙身上已經得以體現，虎牙去年第三季度營收成本為18.59億元，與去年同期的10.83億元相比增長71.7%。虎牙三季度的營收增速略有放緩，不少人就認為這可能與快手、B站在游戲直播領域的發力相關。

國內市場的變數，可能需要虎牙投入更多的人力物力財力資源，這對于其海外市場擴張而言或許會產生一定的資源擠出，這或許也給虎牙步入正軌正待大干一場的海外市場，留下了一些不確定因素。而且相對于海外市場的開拓，“大本營”的穩定或許更加重要。國內市場穩定，海外布局才能實現高枕無憂。

造血能力差異明顯：行業土著難敵“野蠻人”？

對于虎牙以及老對手斗魚而言，除了成本壓力的提高，或許它們還面臨著盈利方面的壓力。

群雄混戰，錢的因素非常重要。

營收構成方面，2019年第三季度，虎牙來自于直播的收入為人民幣21.561億元（3.017億美元），這給人的感覺似乎是有些“偏科”，過于依賴直播收入。“不要把雞蛋放在同一個籃子里”的道理我們已經聽過多次，主播因素對平臺和用戶的影響有些過于大，這就意味著一些不確定因素的增強。

互聯網企業盈利的“三板斧”：電商、增值服務、廣告。

對于虎牙而言，除了直播盈利之外，廣告也是必不可少的一環。但與此同時，廣告的投放價值下降也是它們面臨的一大難題。資本寒冬，裁員潮，流量難題突出，企業預算削減，廣大廣告主更重視廣告投放的轉化率。因而相比于流廣告，直播平臺的廣告價值明顯有些縮水。

因為大數據營銷更強調用戶數據的全面性和準確性，平臺要通過這些數據給每一位用戶貼上相應的標簽，然后在營銷時根據不同的標簽確定信息該推送給什么類型的用戶，而虎牙們的用戶數據有些過于垂直，主要盯著用戶看游戲視頻的場景，針對的廣告商似乎也只能是垂直領域。而近年來國內游戲市場也存在一定變數，未來廣告投放如何誰也無法保證。

然而，“野蠻人”快手、B站的來襲，但它們在盈利模式以及品牌調性上與虎牙形成了一種差異化。

從盈利模式來看，虎牙的主要盈利來自于直播還有一部分的廣告。快手方面，靠的是信息流廣告、直播帶貨等，而直播帶貨在虎牙方面似乎還有待證明。B站方面，虎牙的贏利點，似乎就是它的平臺“爽點”。從一開始就主推無廣告，后來有了非會員也能關閉，也被譽為廣告業界良心，更重視用戶體驗，主要盈利靠游戲。

此外，快手的老鐵文化以及B站的二次元等潮文化，這也決定了平臺本身擁有龐大的忠實用戶。可虎牙也好，斗魚也罷，似乎缺乏標簽濃重的品牌文化。而且正如前面我們所說的那樣，人隨主播，而不是人隨平臺，不穩定因素似乎要更多一些。

當然了，未來如何誰也不知道。你來我往，見招拆招什么都可能發生。

2019年的游戲直播江湖暗潮涌動，相信在2020年這片戰場的斗爭也將變得更加激烈，為許久沒有大戰事的互聯網世界增添更多的看點。虎牙未來到底還能否坐穩游戲直播頭名？快手、B站到底能翻多大的浪？斗魚能否逆襲？讓我們拭目以待吧。

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