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文：互聯網江湖 作者：劉志剛

今年4月份，中怡康發布的第14周（3月30日-4月5日）監測數據顯示，在整個新風空調市場，海信空調占比達到31.1%，相當于三成以上市場份額由海信包攬。今年上半年，海信新風空調市場增長率更是達到943%。

英特爾總裁安迪·格魯夫曾經說過：每一個戰略轉折點都表現出10倍速變化，而每一個10倍速變化都會導致戰略轉折點。海信新風空調一經問世，便迎來10倍速變化，空調疲軟的當下，不啻為行業的一個戰略轉折點。

為了迎接新的時代，海信空調再接再厲。7月22日晚，海信空調夏季全球發布會暨戰略伙伴云峰會在青島舉行。發布會上，海信新風空調X系產品集體亮相。海信空調副總裁王宏偉表示，隨著2021新冷年開啟，海信空調將施行"四新"策略，并全面推出PRO版本的X系新風空調。

 產品力鑄就護城河，品類變革誕生"窗口期"

勢如破竹的銷量背后是產品力的體現，口碑正是靠產品"吹"出來的。

發布會上，海信公布的新風空調X7柜機與2款其他品牌新風柜機測評顯示：X7柜機新風量達到90m3/h，超競品120%到130%；新風空調的核心是新風量，而海信空調在行業內率先做到"開機3分鐘 滿屋是新風"，并連續獲得4項國內權威機構新風認證。

今年6月，海信新風空調再度成為全球唯一通過JQA（日本質量保證協會）認證的產品，在新風量和二氧化碳去除率方面都通過了嚴苛的日本檢測。

世界頂級評級機構晨星公司的合伙人帕特·多爾西將護城河分為三種：一是企業擁有專利或法定許可之類的無形資產；二是網絡效應，隨著用戶數量增加，產品或服務的價值也在同步提升；三是轉換成本高，以致于即便市場上出現了類似產品，用戶仍然不愿意遷移過去。

對于海信新風空調而言，兼具這三類護城河。

專利數量上，5項新風發明專利和35項新風實用新型專利。

網絡效應上，海信新風空調屬于制造行業，銷量越高，邊際成本越低。

從消費者遷移成本來看，新風空調屬于空調賽道的品類變革，品類變革前夕是有"窗口期"的，也就是品牌紅利，越早占據市場，往往可以直擊用戶心智，帶來超常規增長，這也是海信緊接著又推出PRO版本新風空調的一個重要。

目前來看，海信空調已經占領了新風空調市場，在用戶層面，新風空調就是海信。

空調大于任何智能家居，是最能保障生活品質的基礎設施

家庭場景是家電企業產生價值的重要場所，最近這些年，圍繞智能家居產生了一系列的邊緣產業，有從智能音箱入手的，有從客廳經濟入手的，廚房作為食物的消耗場景，各種智能冰箱產品便成了連接樞紐.....

物聯網時代，智能家居確實在逐步提升我們的生活品質，但是歸根結底偏向于錦上添花，空調才是最重要的家居產品，空調是最能保障生活品質的基礎設施。

空調處于溫度調節時代時，人們對溫度是剛需；空調處于氣候調節時代時，人們對空氣質量同樣是剛需，甚至較溫度有過之而而無不及。

一直以來，不少人都信奉家居風水，何為風水，一言以蔽之，就是家居環境，最好的戶型無疑南北通透，南北通透的背后是更好的空氣對流，更好的空氣質量。

囿于戶型所限，不可能所有房子都是南北通透，而換房子成本過于高，當然也并非只有通過換房才能擁有好的空氣質量，一臺新風空調也可以。正如一位購買海信新風增氧空調的消費者在知乎上分享的產品體驗：海信新風增氧空調把室外的新鮮空氣凈化后輸送到室內，不用開窗通風，就能保持家里空氣的清新。這款空調還能提升空氣中的含氧量，能讓我們時時刻刻感受到新風的存在。

空調發明之初期，《紐約時報》用這樣富有詩意的文字描述空調給人們帶來的美好："這些天，在一位酋長的宮殿里、一座香港的劇院里、一處巴基斯坦的海軍駐地，甚至一座婆羅洲土著的小屋里，都可能有同一樣東西——美國空調。

空調被賦予了"偉大的平等主義者"的稱號。

如果說空調發明之初，是實現了溫度的平等，那么新風空調，則是實現了氣候的平等，尤其是海信新風增氧空調在行業內第一次真正實現了"開機三分鐘，滿屋是新風"，讓氣候感時代真正的成為現實。

知名喜劇演員賈冰化身海信空調星推官，賈冰說，新風空調是成功男人的標配。在志剛看來，新風空調是成功男人的標配，更是幸福家庭的標配，而好的空氣質量，就是上風上水的寶地，是家庭幸福的基礎設施。

 "空調亂而海信王"

當下的空調市場，用一個字來形容就是亂，用兩個字來形容就是變革。

看看最近的新聞，空調行業的老牌頭部企業，格力、美的在干嘛？不是在互相撕逼，就是在去舉報友商的路上。

為什么要撕逼、要舉報，背后的本質是焦慮。

中尾部空調企業該看熱鬧、看笑話了吧？非也，沒那心情，自己的日子更難。空調行業受疫情影響愈發艱難，競爭加劇加上新國標的實施或使空調市場近5成產品遭淘汰，空調廠商的去庫存壓力大增。

亂與焦慮的背后是變革將至。立足當下的空調賽道，海信空調妥妥的算是個"異類"。

就跟自己較勁， 1997年國內第一臺變頻空調的研發生產，到"工薪變頻"革命，再到如今的第九代變頻技術，海信空調在節能方面深度布局，未雨綢繆，將新國標的影響降至最低。

當別人都在忙著撕逼之際，海信一路小跑深耕新風空調市場，先后拿下國內、國際多項大獎，銷量上中怡康數據顯示：今年上半年，整個行業新風空調市場增長率為410%，而海信新風空調市場增長率更是達到943%。在剛剛過去的第28、29周，海信新風空調的市場占有率已接近35%，其中X8柜機在行業萬元新風柜機中長期穩居TOP2，均處于行業領先的地位。

空調亂而海信王。

不合群，最孤獨，但走的最快，空調行業的風向標，往往掌握在'異類"手中。

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