搜索攻堅戰：小紅書們向上，夸克搜索們向下觀點
搜索攻堅戰：小紅書們向上，夸克搜索們向下
文：互聯網江湖 作者：劉致呈
最近幾個月，大模型和搜索行業都過得非常熱鬧。
前者不是大模型六小虎們實現了新升級，就是通義、豆包們實現了新超越，到處都是一副熱火朝天的模樣。
而后者就更有意思了，一邊是作為年輕人“生活百科”的小紅書在2024年四季度日均搜索量來到了6億次附近，直逼百度的50%，一度引發市場的廣泛關注。
然后是另一邊，或許是為了守擂、也或許是為了挖掘出AI的商業價值，拓寬自身發展邊界，百度升級推出了“AI搜”；360公司宣布將360AI搜索升級為納米搜索；而小紅書則是在各大應用商店推出了主打生活場景搜索的AI搜索產品“點點”，同時還在嘗試于小紅書APP內測搜索新功能“問點點”。
此外，在1月15日，阿里智能信息事業群旗下夸克升級品牌Slogan—“2億人的AI全能助手”，也亮出加速探索AIToC應用的全新業務態勢……
一時之間，AI搜索成了新的行業關鍵詞。
但有人就疑惑了，AI搜索和大模型本身的問答能力，不是存在矛盾沖突嗎？那么隨著大模型能力的不斷進化，AI搜索是不是就成了短期過渡的產物？
可如此一來，和阿里通義大模型獨立分開的夸克搜索們，命運又會怎么樣？
另外，即便是沒有AI搜索，小紅書的崛起似乎與過往完全不同，這又是怎么一回事呢？
搜索賽道：為什么小紅書能殺出重圍？
老實說，當張張嘴就可以得到結果，誰還愿意使用搜索引擎的傳統語言來查找信息？當可以直接獲得答案時，誰還愿意逐個點擊網頁鏈接，在真醫院和莆田系醫院、真官網和假廣告里邊費勁挑選？
所以，大模型和AI搜索之間，注定是有矛盾替代關系的。
只不過，現在的大模型還沒有進化到足以頂替搜索的地步。舉個最直觀的例子，我在通義APP里問“水龍頭滴水怎么修”，給出的全部都是文字描述，尚且不能直接提供相關圖片。但夸克就不一樣了，有文字回答、有圖片步驟，還有一堆類似的維修視頻可以參考。
那么誰最能解決我的問題？顯而易見。
所以，在未來和現在的商業化考量，在大模型的不確定性和AI搜索近乎確定性的增長面前，現在阿里、字節們一邊加碼大模型，一邊投資AI搜索并不稀奇。
真正值得關注的，其實是另一個問題：小紅書搜索為什么能做起來，甚至還在AI搜索爆發之前就實現了崛起？
據互聯網江湖的觀察，主要有兩點原因：
一是小紅書足夠多的內容生態，帶來了用戶搜索（產品）體驗的升級。從好物種草到現在成為“你的生活指南”，打娘胎里自帶的內容社區屬性，讓小紅書積累下了大量的網友真實案例和UGC內容，所以只要你仔細扒，你就能找到近乎一樣的生活問題和答案。
就像那個“水龍頭滴水”的問題，去小紅書上搜索，你同樣能找到大量相關的維修圖片、視頻過程，比傳統搜索的文字結果要更顯細節。
從結果來看，這確實和夸克搜索們頗為相似，但本質上，小紅書的搜索需求爆發，卻是由內容生態自然而然成長結果出來，跟任何外在形式無關。
至于現在小紅書嘗試在APP內推出的搜索新功能“問點點”，也只是對搜索使用體驗的進一步強化，抹平的是AI產品形式上的最后差距……
二是足夠多的原生用戶群體+用戶時長流量，讓小紅書搜索不必困于“酒香也怕巷子深”的成長性問題。
對用戶來說，好產品、好體驗確實很重要，但是對一個高度競爭的商業市場來說，這還遠遠不夠。除非是像opneAI、iPhone4那樣跨越時代的顛覆性產品，否則AI搜索們的成長天花板，最終還是要看以用戶流量為代表的綜合實力比拼。
就像拼多多做短視頻業務，“多多視頻”最大的優勢在于拼多多主站的流量優勢。
天眼查APP顯示：在拼多多電商業務流量的帶動下，多多視頻的DAU在2023年初就已經突破了1.5億，用戶時長峰值更是超過了40分鐘，穩定在30分鐘以上。
?這個成績，幾乎超越了現在大部分短視頻平臺玩家們的表現。?
同時還有抖音、快手們，從短視頻發家到做直播、做電商和做本地生活，在產品和用戶體驗上，抖音們真的就比淘寶、京東和美團們做得更好？
沒人敢說！但偏偏有著流量優勢的抖音、快手，成了阿里和美團們最大的競爭對手。
這也再次印證了那句名言：打敗Windows系統的，一定不是下一個Windows系統。
搜索行業同樣如此。現在夸克、小紅書們產品好、體驗好，只是獲得了跟傳統互聯網搜索巨頭們博弈的入場資格，但想要真正成為執棋手，還需要有足夠多的流量，去吸引足夠多的用戶，從而在搜索規模上實現快速崛起。
在這方面，截止到2024年中，小紅書月活躍用戶（MAU）達到了3.2億，日活躍用戶（DAU）更是高達1.2億。這表現不說邁進第一梯隊，但也算是擠進頭部陣營玩家的行列了，足以打破現在小紅書基于內容生態和用戶需求上、原生出來的搜索業務成長上限。
但夸克們不同，無論產品多好用，如果只靠阿里系不怎么順暢的隔空澆灌，或者靠夸克自身砸錢投流，那么夸克AI搜索們就很難獲得到足夠的成長流量，去支撐其成為下一個百度搜索，甚至站穩牌桌都不容易。
而且從競爭的視角看，現在小紅書、抖音和B站們都是有內容生產能力的，但包括夸克在內的、大多數AI搜索們卻更偏向于整合爬取內容。這就會出現一個新的問題：
如果小紅書、抖音們不對夸克們開放內容，并選擇轉向自有內容私有化、全網內容共享化的孤島打法，來建立品牌搜索護城河。就像微信內容基本只能在搜狗搜索和微信搜一搜中獲取到一樣。
那么即便是背靠阿里的夸克搜索們，恐怕一下子也要變成無源之水、無本之木，檢索的內容范圍越來越片面，最終影響到搜索的回答質量和用戶體驗……
當未來已定，夸克搜索們的存在價值是什么？
從AI搜索應用來看，現在夸克和豆包們算是暫時位居行業前列。
據易觀分析最近發布的《2025年AI產業發展十大趨勢》報告中，夸克位居2024年中國AI應用活躍用戶榜單第一，MAU為7102萬，同時還是唯一一款00后年輕用戶數量占比超過50%的AI應用。
另外，根據量子位智庫對2024年1月-10月累計下載量的統計，夸克和豆包也是國內AI應用中唯二邁入“億級俱樂部”的玩家。
不過越是如此，就越不禁令人可惜：搜索并非最終形態，AI搜索也不過是過渡形態而已。未來的終點終究還是大模型所描繪的AI萬能助手、是鋼鐵俠里的“賈維斯”……
當然，互聯網大廠們也可能就沒有想那么多，布局AI搜索或許只是為了探索AI短期商業化，賺錢養家或給資本市場畫餅罷了。
那么問題來了，以夸克為代表的AI搜索應用們，真的有錢賺嗎？有點難說！
理由有兩點：一是廣告價值受限。現在不少AI搜索為了吸引用戶，基本都選擇了少廣告或去廣告的定位。比如字節的悟空搜索、百度的“百度AI搜”等。
至于夸克就更不用說了，一開始的產品定位就是去廣告、精準化的體驗，這才成功撕開了當時由百度統治的搜索引擎市場的口子，也成為很多年輕人一直“擁護”的理由。而后在搜索業務的基礎上，夸克才相繼推出了夸克網盤、夸克掃描王等工具，應用場景也逐漸延伸到了學習工作等領域。
所以，夸克的第一標簽是什么？去廣告的極簡風格！
可這無疑跟搜索最主要的（廣告）商業化打法，是相悖的。甚至說，因為夸克一開始就立下了“廣告少”的品牌人設，所以就算現在夸克想要反過來加點“恰飯”廣告，但也很容易引起核心基本盤用戶的不滿……
二是AI工具付費不成熟。由于廣告路線走不通，所以夸克們就只能選擇當一個八面玲瓏的“超級APP”工具箱，走向用戶會員訂閱服務的路子。
打開夸克App，第一眼能看到的應用工具就包括網盤、掃描王、學習、日報、文檔、熱搜，在AI工具包里，還有AI PPT、AI簡歷等等。
功能確實是多，但對應的會員名目也不少。一個夸克App里就有五種獨立收費的會員體系：網盤、掃描王、文檔、學習和小說。
仔細對比了下，在新人限時立減優惠下，夸克網盤SVIP連續包年的價格為158元，居然還高于了百度網盤的154元。
要知道，網盤這種產品邏輯，本來就跟社交軟件的網絡效應有點像，用的人越多，就越多人用。所以互聯網行業很少有以小取勝的案例，永遠都是贏家通吃的大而強。
在百度網盤一度占國內個人網盤市場超80%，作為后來者的夸克，本就不太容易搶到更多市場蛋糕的背景下，現在過高的會員定價，又會不會成為新的雪上加霜呢？
所以，哪怕阿里并未在財報里公布過夸克的業績表現，但就目前來看，夸克的商業化之路或許走得并不算輕松。
可這就更尷尬了：如果夸克既不能展現出長遠戰略價值，也不能在短期尋求到更多搜索商業化想象力。那么在當前阿里一邊持續聚焦核心業務，一邊瘋狂甩賣低質量資產的背景下，同是被分到過N陣營的銀泰和大潤發們已經接連被賣，盒馬則開始勒緊腰帶實現盈利，而閑魚也選擇調整服務費、加速商業化……
這一系列的動作和反應，都不禁令人生出了一個疑問：
如果未來還是不見更多商業化新突破的話，那么阿里留給夸克“試錯”的時間還有多少？
畢竟，大模型的AI萬能助手才是終點，但AI搜索不是……
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