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人們對干凈空氣、健康飲水的追求變得日益迫切。來自奧維云網(wǎng)發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示2017年“兩凈”市場(空氣凈化器、凈水器)銷量持續(xù)高走，尤其是凈水器市場，實(shí)現(xiàn)了27.8%的大幅增長，領(lǐng)跑整個(gè)家電市場。

大約是注意到國人對于飲水質(zhì)量的關(guān)注，多年專注商用凈水領(lǐng)域的浩澤凈水國際控股有限公司(02014.HK)(下稱“浩澤凈水”)從去年開始進(jìn)入了家用凈水市場。

以租代售

記者采訪了解到，此前浩澤凈水在對于商用大客戶采用的是采用租賃模式。公司方面認(rèn)為，租賃模式使用戶的忠誠度和粘性更高，在第一年安裝后，次年的續(xù)約率非常高。傳統(tǒng)的買斷模式下，客戶資源往往集中在經(jīng)銷商手中。但浩澤凈水的優(yōu)勢在于其售后服務(wù)是完全自營，如此經(jīng)過多年的積累可以充分掌握用戶信息，包括用水情況、設(shè)備使用情況。

浩澤凈水試圖將這一租賃模式推廣至家用凈水市場，“也就是說，機(jī)器是我們的，消費(fèi)者只要付租賃的費(fèi)用即可，如此降低了用戶的設(shè)備使用門檻，使用成本更低。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

這家公司寄期望于通過對策略細(xì)化調(diào)整、布局智能硬件和積極引進(jìn)高端人才等方式促進(jìn)公司快速發(fā)展、大力開發(fā)家用凈水市場并尋找新的增長點(diǎn)。

有行業(yè)人士指出，浩澤凈水的以租代售的模式其實(shí)即目前流行的共享模式，在此之前已經(jīng)不少品牌這樣做過，但之所以為成為主流模式是因?yàn)榧彝ヮ愑脩艉蜕虡I(yè)類用戶的區(qū)別在于，前者更加在乎此類設(shè)備的公共衛(wèi)生情況，在大多數(shù)情況下，人們會因此選擇購買。此外，相較于大型的商用機(jī)，家用的產(chǎn)品在價(jià)格上也相較便宜。

而來自奧維云網(wǎng)的一份《消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》顯示，大多數(shù)消費(fèi)者在選擇使用凈水產(chǎn)品時(shí)，更加關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量如凈水器是否出水量大小，機(jī)器工作噪音、凈化有無效果以及濾芯使用壽命、濾芯更換復(fù)雜性等等。

大品牌占主導(dǎo)

需要指出的是，凈水器市場的銷量雖然增幅最大，但想要獲得市場擴(kuò)容的紅利并非易事。就目前而言，凈水設(shè)備市場的品牌集中度很高少數(shù)頭部品牌占據(jù)了大部分市場份額。來自中怡康線下零售監(jiān)測顯示，市場排名前四的品牌的零售額份額占到整體市場的近80%，屬于極高寡占型市場。

而諸多國際家電品牌諸如博世、霍尼韋爾等也紛紛進(jìn)入這一行業(yè)。

產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將認(rèn)為，隨著市場的擴(kuò)容，標(biāo)準(zhǔn)的完善，頭部品牌產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢會更加明顯，寡占型市場格局短期內(nèi)還很難打破。

浩澤凈水試圖通過旗下產(chǎn)品多樣化來吸引消費(fèi)者。公司發(fā)現(xiàn)，除了飲水的凈化需求外，如今的生活用戶的凈化需求也開始涌現(xiàn)。所以公司開發(fā)出包括凈水器、智能水探頭、洗碗機(jī)、智能水杯、補(bǔ)水儀等，覆蓋生活用水的方方面面。

至于效果如何?上述公司負(fù)責(zé)人表示，目前主要業(yè)務(wù)依舊在商用領(lǐng)域，初入家用，需要長期探索才能見效。

來源: 第一財(cái)經(jīng)  劉曉穎