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京東殺回戰(zhàn)場(chǎng)

派代小蜜接到派友爆料，京東發(fā)生重大調(diào)整，小蜜驚嚇之余趕緊聯(lián)系了京東內(nèi)部人士了解情況。

原來(lái)是剛剛京東開(kāi)放個(gè)人及個(gè)體戶入駐平臺(tái)，也就是說(shuō)，C店賣家也可以入駐京東啦。而這意味著京東在天貓雙十一前，殺回C2C業(yè)務(wù)，與淘寶正面對(duì)抗嗎？背后真相恐怕沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

針對(duì)此事，派代小蜜向京東方面進(jìn)行了求證，官方回應(yīng)稱，這是京東針對(duì)個(gè)人賣家和小微企業(yè)推出“優(yōu)創(chuàng)項(xiàng)目”，并將設(shè)立優(yōu)創(chuàng)頻道，C端賣家可以通過(guò)開(kāi)設(shè)優(yōu)創(chuàng)店鋪的方式入駐京東。

小蜜在京東平臺(tái)規(guī)則上看到，此次京東開(kāi)放平臺(tái)涉及的類目包括服飾內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶外、鞋靴、箱包、珠寶首飾、母嬰童裝、家居假裝、廚具家具、汽車用品等共23個(gè)。

令人驚喜的是，申請(qǐng)入駐只需提供個(gè)人身份證，或者提供個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件就行，簡(jiǎn)直就是超低門檻。但這并不是京東首次嘗試C2C模式。

京東平臺(tái)規(guī)則網(wǎng)頁(yè)截圖

其實(shí)早在三年前，京東與騰訊就電商業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合作，拍拍網(wǎng)隨即并入京東旗下。

不過(guò)，在不斷的嘗試和轉(zhuǎn)型后，拍拍網(wǎng)始終沒(méi)有太大起色。隨后，京東于2016年4月1日起徹底關(guān)閉拍拍網(wǎng)，而原拍拍網(wǎng)團(tuán)隊(duì)也被并入了京東集團(tuán)其他部門。

對(duì)于關(guān)閉拍拍網(wǎng)的原因，京東給出的解釋是，“由于C2C(個(gè)人對(duì)消費(fèi)者)中個(gè)人賣家不被要求在工商登記備案，導(dǎo)致工商行政執(zhí)法部門也無(wú)法進(jìn)行有效監(jiān)管，售假者違法成本幾近為零。經(jīng)過(guò)評(píng)估之后，京東才做出關(guān)閉平臺(tái)的決定。”

總結(jié)一下，京東就是因?yàn)镃2C模式帶來(lái)了假貨問(wèn)題，才關(guān)閉了拍拍網(wǎng)。

那此次京東重啟C2C模式業(yè)務(wù)，目的是什么？

京東推出“優(yōu)創(chuàng)店”背后真相

1、社交電商異軍突起

據(jù)最新獵豹大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Q3購(gòu)物APP排行榜中，京東已被拼多多超越，排在第三位置。

要知道，拼多多是15年才成立的，這才不過(guò)兩年，就已超越京東。而拼多多正是利用了社交電商紅利才崛起的。

獵豹大數(shù)據(jù)截圖

不單單如此，在今年大熱的社交電商中，社交電商平臺(tái)云集在今年7月，月銷售額就已達(dá)到7億元。

而淘寶也在淘寶客和C店賣家的努力下，順利的破開(kāi)微信社交平臺(tái)的流量口子，從中引流到淘寶平臺(tái)，使手機(jī)淘寶在其中獲益匪淺。

2、巨大微信社交流量

我們知道，在騰訊與京東的合作中，騰訊丟掉了它一直欲罷不能的“重電商”，重歸輕資產(chǎn)陣營(yíng)；京東則傍上騰訊這個(gè)多流量的主兒，打通自己在移動(dòng)端以及社交平臺(tái)的瓶頸。

雖然連接上9億的巨大社交流量，但京東在微信上的一級(jí)入口“購(gòu)物”，除了常規(guī)的客單價(jià)基本維持在百元以上的京東特色產(chǎn)品（3C）以及少部分服裝、家居，并無(wú)太多亮點(diǎn)，京東在微信上確實(shí)沒(méi)有充分轉(zhuǎn)化微信的巨大流量。

京東微信購(gòu)物入口截圖

而另一方面，手機(jī)淘寶則利用眾多的C店賣家和淘寶客，在微信平臺(tái)上是撈了又撈，可謂是差距巨大。

淘寶此舉不僅刺激著京東的神經(jīng)，也刺激著微信的神經(jīng)。淘寶對(duì)騰訊沒(méi)有丁點(diǎn)付出，卻眼睜睜看著它微信上吸取著巨大流量，那為什么不把流量給其他有合作的購(gòu)物平臺(tái)？

我們不得不懷疑，騰訊在昨天對(duì)天貓雙11的紅包進(jìn)行封殺以及之前多次多淘客進(jìn)行封殺，是在為京東在微信社交平臺(tái)上獲取流量掃清一切障礙。

而京東推出的“優(yōu)創(chuàng)店”，本質(zhì)并不是要?dú)⒒谻2C市場(chǎng)，而是在C端商家和C端用戶形成的社交網(wǎng)絡(luò)中，建立起微信平臺(tái)上最壯大的流量集結(jié)軍隊(duì)！！！

3、社交流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)

而這支軍隊(duì)擁有著重要的戰(zhàn)略意義和使命。

我們知道，京東的優(yōu)勢(shì)是3 C品類，而天貓的優(yōu)勢(shì)是服飾品類，其規(guī)模是京東服飾的8倍以上。

如果京東要打贏雙11以及未來(lái)這場(chǎng)流量戰(zhàn)，就必需守住自己的3C優(yōu)勢(shì)，攻入服飾品類。

然而世事難料，10月8日，天貓推出“買貴必賠”服務(wù)，如果消費(fèi)者在天貓中購(gòu)買的商品價(jià)格高于京東自營(yíng)的商品，天貓將為消費(fèi)者補(bǔ)償差價(jià)。

天貓此舉，正是瞄準(zhǔn)京東的3C數(shù)碼家電領(lǐng)域。于是京東必需投入精力來(lái)守。

今年以來(lái)，京東在阿里的服裝方面也是動(dòng)作頻頻，可以預(yù)見(jiàn)的是，繼商超大戰(zhàn)之后，雙方的下一次正面交鋒應(yīng)該不遠(yuǎn)了。而京東要打贏服飾品類這場(chǎng)仗，肯定是非常之難。

面對(duì)這樣的局面，京東必需有第三個(gè)選擇。而開(kāi)放個(gè)人店，進(jìn)軍社交電商就是他第三個(gè)選擇！而此舉正好滅滅拼多多等社交電商的威風(fēng)，正是一石二鳥！

不過(guò)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。

此次京東決定重啟C2C業(yè)務(wù)，無(wú)疑將是一把雙刃劍，一方面可以通過(guò)C2C模式拉動(dòng)交易額、提高平臺(tái)用戶活躍度，另一方面也要為此付出更高的管理成本。

如今來(lái)看，京東和阿里正在變的越來(lái)越像，也變得越來(lái)越不像。像的是他們彼此開(kāi)始進(jìn)入對(duì)方的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，做淘寶C2C起家的阿里逐漸向天貓B2C傾斜，而做自營(yíng)3C起家的京東如今也準(zhǔn)備殺回C2C。

不像的是京東重新殺回C2C，而淘系平臺(tái)近幾年則在逐漸放棄C端市場(chǎng)。

京東和阿里在2017年的今天，奔向了不同的方向。

而對(duì)我們C店商家而言，這真的是件好事。

之前做淘寶是商家僅有的選擇。淘寶以流量驅(qū)使大小商家配合平臺(tái)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，實(shí)在苦不堪言。

這下好了，又多一個(gè)選擇，哪個(gè)平臺(tái)不好就換另一個(gè)平臺(tái)。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，都有人在上面賺到錢，適合你自己的，才是最好的平臺(tái)。

　派代&京東優(yōu)創(chuàng)店獨(dú)家對(duì)話：

關(guān)于優(yōu)創(chuàng)店，我們獨(dú)家聯(lián)系了京東官方，給派友挖掘出了更詳細(xì)的信息，有興趣的派友可以關(guān)注。

Q：京東優(yōu)創(chuàng)店開(kāi)放了哪些類目？

A：此次京東開(kāi)放平臺(tái)中包括服飾內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶外、鞋靴、箱包、珠寶首飾、母嬰童裝、家居假裝、廚具家具、汽車用品等品類均向個(gè)人以及個(gè)人賣家開(kāi)放。食品、影視、音樂(lè)三個(gè)類目?jī)H面向個(gè)體工商戶招商，暫未向個(gè)人開(kāi)放。

Q：如何快速入駐？

A：優(yōu)勢(shì)類目：針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、手工匠人、設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品有品質(zhì)的小微企業(yè)及個(gè)人等。

Q：如何收費(fèi)？

A：優(yōu)創(chuàng)店商家需按照開(kāi)通類目的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)繳納各項(xiàng)費(fèi)用。

具體標(biāo)準(zhǔn)可登陸京東后臺(tái)查看《京東開(kāi)放平臺(tái)各類目資費(fèi)一覽表》

Q：如何申請(qǐng)入駐：

京東目前以內(nèi)測(cè)形式邀請(qǐng)商家入駐，暫時(shí)沒(méi)有商家自主申請(qǐng)入口。如有需要請(qǐng)以郵件的方式聯(lián)系優(yōu)創(chuàng)店。

網(wǎng)友評(píng)論

廣仔：個(gè)人認(rèn)為，原本京東的高門檻是他的優(yōu)勢(shì)和保障，沒(méi)想到它覬覦C2C市場(chǎng)……個(gè)人認(rèn)為新的增長(zhǎng)應(yīng)該是充分挖掘京東到家的020潛力。

小林：這是要干淘寶的節(jié)奏啊！

火麒麟：京東開(kāi)放平臺(tái)招募C端商家，本質(zhì)上不是要?dú)⒒谻2C市場(chǎng)，而是要激活C端用戶的社交網(wǎng)絡(luò)，成為流量集結(jié)的新螞蟻雄兵。

核桃：個(gè)人感覺(jué)，京東這樣對(duì)服飾類目有重大幫助。跟京東發(fā)展服飾類目有嚴(yán)重的切合度。

原點(diǎn)：淘寶危險(xiǎn)咯，之前淘寶大力扶持天貓，現(xiàn)在今年又開(kāi)始力邀淘寶C店參加雙十一，這說(shuō)明淘寶意識(shí)到危機(jī)了。這下可好，大量C店涌入京東，現(xiàn)在市場(chǎng)要被京東吃掉一半。未來(lái)三年將是兩家巨頭爭(zhēng)市場(chǎng)的變化。

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